發(fā)布會(huì)后，記者問的最多的問題就是價(jià)格為什么這么便宜。
方辰在孟謙的授權(quán)下，說的還挺詳細(xì)的，因?yàn)楹芏鄸|西其實(shí)你不主動(dòng)說過不了多久也會(huì)被挖出來，還不如自己主動(dòng)去說明，尤其這三款電腦中都用到了不少大風(fēng)集團(tuán)自己的產(chǎn)品，這就可能會(huì)讓人覺得是不是因?yàn)橛昧舜箫L(fēng)集團(tuán)的產(chǎn)品所以才這么便宜，這會(huì)成為大家購買時(shí)的一個(gè)顧忌，所以現(xiàn)在把事情說清楚更有意義。
方辰首先就提到了渠道策略，這個(gè)東西是根本不可能瞞得住的，國內(nèi)這個(gè)年代的電腦經(jīng)銷商圈子就這么大，誰不認(rèn)識(shí)誰，一打聽啥都知道了。
大風(fēng)集團(tuán)首先就是取消了國代，直接從省代這一層開始布局。采用了省代-核心經(jīng)銷商-門店這樣最簡單的渠道模式，當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這種模式對(duì)大風(fēng)集團(tuán)來說壓力就更大了，更多的事情都會(huì)壓到廠家身上。
從后世的發(fā)展來看，這樣的一個(gè)模式相對(duì)來說是比較平衡的了，如果再繼續(xù)壓縮渠道也不太合適。
畢竟渠道越少，公司需要投入的人力物力就更大，有時(shí)候廠商給的的那點(diǎn)渠道利潤跟公司自己培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)所花費(fèi)的費(fèi)用不一定有多大區(qū)別的，甚至可能自己培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)花的錢更多，得不償失。
人家有能耐的經(jīng)銷商都是十幾年甚至幾十年在市場上摸爬滾打出來的，人家拿了廠商的錢，但也確實(shí)能幫廠商解決很多問題。
同時(shí)，大風(fēng)集團(tuán)給渠道的利潤相比于整個(gè)行業(yè)來說低一點(diǎn)。這個(gè)做法在前期會(huì)給公司帶來不少麻煩，但只要品牌做起來了，這就不是事了，而孟謙自然看的是長遠(yuǎn)發(fā)展，要么不做，要做，孟謙就是奔著打造絕對(duì)品牌去的。
其次，大風(fēng)集團(tuán)大量的零件和材料幾乎都是廠家直購的，眾所周知，所有電腦品牌其實(shí)都是組裝機(jī)，哪怕蘋也是組裝機(jī)，甚至大家連裝都不是自己裝的，而是找代工廠裝的，所以電腦零件和材料的采購并不是誰都能直接從廠家采購的，很多電腦品牌不得不從經(jīng)銷商那里進(jìn)貨，這就又多了一層成本。
而大風(fēng)集團(tuán)的電腦材料和零件大多源自索尼東芝IBM以及自己家自主研發(fā)，這又壓縮了成本，再加上采購量和采購成本是成反比的，大風(fēng)集團(tuán)的采購量不小，因?yàn)槊现t敢賭，也有錢賭，綜合下來，成本控制就出來了。
最后就是大風(fēng)集團(tuán)留給自己的利潤空間非常小，具體多小肯定不能公開，但方辰用非常堅(jiān)定的口氣表示大風(fēng)集團(tuán)的利潤絕對(duì)是目前市場上最小的。
記者們問的比較多的第二個(gè)問題就是，大風(fēng)集團(tuán)的產(chǎn)品做的非常精致，大風(fēng)集團(tuán)怎么會(huì)有這么高的工業(yè)水平。
方辰笑著回應(yīng)，“大家是不是忘記了一件事情，大風(fēng)集團(tuán)有一家子公司叫做滬上微電科。”
毫不夸張的說，光刻機(jī)生產(chǎn)是目前國內(nèi)除軍工外最高的工業(yè)水平了，而早就知道自己要做電腦和手機(jī)的孟謙一早就開始利用這些資源，去布局和培養(yǎng)電腦和手機(jī)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)了。
把光刻機(jī)級(jí)別的工業(yè)水平搬到電腦和手機(jī)生產(chǎn)上來，效果自然不一樣。
發(fā)布會(huì)后，三款電腦正式在全國各地門店上架，蘇寧目前在國內(nèi)的所有門店也都第一時(shí)間上架了大風(fēng)集團(tuán)的產(chǎn)品。
為了配合門店銷售，大風(fēng)集團(tuán)培養(yǎng)的500多名推廣人員全部分散到一線輔助門店做活動(dòng)。
作為非直營店，最麻煩的事情就是品牌很雜，人家店里同時(shí)賣十幾個(gè)品牌，而導(dǎo)購員向來只主推自己提成最高的產(chǎn)品。
但大風(fēng)集團(tuán)壓縮了代理的利潤，到導(dǎo)購員手里的提成自然也高不到哪去了，所以在這個(gè)純靠直營店還不太現(xiàn)實(shí)的年代，只能廠家多賣點(diǎn)力氣，培養(yǎng)更多的推廣人員到一線去輔助門店銷售產(chǎn)品。
這無形中對(duì)廠商來說又是一筆巨大的投入，但為了競爭這都是沒有辦法的事情。
大風(fēng)集團(tuán)不僅出人，更出了錢，各地門店紛紛推出各種活動(dòng)，大量優(yōu)惠券砸到大風(fēng)集團(tuán)的頭上，這些錢都是廠家補(bǔ)貼的，不然門店是絕對(duì)不會(huì)干的。
相比于傳統(tǒng)渠道代理商，大風(fēng)集團(tuán)試點(diǎn)的幾個(gè)直營店就好管理多了，而且市場反應(yīng)非常好。
與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)上和電視臺(tái)上的宣傳也都跟上，大風(fēng)集團(tuán)的三款電腦正在快速進(jìn)入市場。
大風(fēng)集團(tuán)的做法馬上引發(fā)了市場的動(dòng)蕩，之前神舟的價(jià)格戰(zhàn)就搞得大家很頭疼，好在神舟大量采用雜牌零配件，神舟本質(zhì)上是在拉低端機(jī)的價(jià)格，這對(duì)大廠來說影響還不至于這么大。
但是大風(fēng)集團(tuán)跟神舟不一樣，大風(fēng)集團(tuán)是在拉高端機(jī)的價(jià)格，這就讓大家必須要有所反應(yīng)了。
7月10日，聯(lián)想總部，陳少鵬被任命這次針對(duì)大風(fēng)集團(tuán)的應(yīng)對(duì)組負(fù)責(zé)人，事實(shí)上是陳少鵬毛遂自薦的，因?yàn)槊髂晁芸赡芤殻膊皇菦]有競爭對(duì)手，所以他需要好好表現(xiàn)一下。
而擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的他并不怎么把大風(fēng)集團(tuán)當(dāng)回事。
陳少鵬面對(duì)團(tuán)隊(duì)，還是表現(xiàn)的很平靜的，“大風(fēng)集團(tuán)的產(chǎn)品弱點(diǎn)是什么？”
“他們采用了過多自家的產(chǎn)品，這么做雖然能壓低成本，但剛剛涉足這個(gè)產(chǎn)業(yè)的大風(fēng)集團(tuán)缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們也已經(jīng)對(duì)他們的產(chǎn)品做了拆機(jī)檢測(cè)，我們相信未來他們的產(chǎn)品一定會(huì)出現(xiàn)不少問題。
更夸張的是，大風(fēng)集團(tuán)的電腦生產(chǎn)居然采用了部分代工部分自產(chǎn)的模式，他們?cè)跍辖艘患译娔X生產(chǎn)工廠，估計(jì)這是想好次參半，混淆視聽。”
陳少鵬在本子上記下，“嗯，簡單來說就是金玉其外敗絮其中，還有沒有別的弱點(diǎn)？”
“我認(rèn)為大風(fēng)集團(tuán)錯(cuò)估了市場，這兩年雖然筆記本市場增長的很快，但臺(tái)式機(jī)依然是主流，大風(fēng)集團(tuán)跳過臺(tái)式機(jī)甚至可能有放棄臺(tái)式機(jī)的想法，那就是自己把路走窄了。”
“那就直接針對(duì)大風(fēng)集團(tuán)僅有的產(chǎn)品做定向競爭，還有沒有別的弱點(diǎn)。”
“品牌力，大風(fēng)集團(tuán)在電腦這個(gè)領(lǐng)域的幾乎沒有品牌力可言，從我們之前的調(diào)查結(jié)果來看，絕大部分的用戶其實(shí)是不懂電腦配置的，只要我們能壓住大風(fēng)集團(tuán)的產(chǎn)品市場口碑，那它就賣不動(dòng)。”
“口碑引導(dǎo)，品牌競爭，繼續(xù)。”
“我個(gè)人有一個(gè)想法，僅供討論，我們?nèi)フ{(diào)查了一下，大風(fēng)集團(tuán)電腦事業(yè)部可以說是東拼西湊，這樣的團(tuán)隊(duì)凝聚力可以想象，我在想我們是不是能借大風(fēng)集團(tuán)的努力，把人才拉過來。”
陳少鵬提起筆沉思了一會(huì)兒，“可以試著去接觸一下，但暫時(shí)不要有太過激的動(dòng)作，還不到時(shí)候。其他人有沒有補(bǔ)充的？”
這次沒有人再說話，陳少鵬的表情上看不出過多情緒，“既然大家提出了問題，那我們就針對(duì)這些問題來準(zhǔn)備對(duì)策，另外我再補(bǔ)充一個(gè)消息，我們收購IBM的事情就在眼前了，這是我們走出華夏很關(guān)鍵的一步。
而在這之前，大風(fēng)集團(tuán)作為華夏現(xiàn)在備受關(guān)注的一家企業(yè)，以大風(fēng)集團(tuán)為契機(jī)造一次勢(shì)，不失為一個(gè)好的辦法。”
“是，明白了。”
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聯(lián)想這邊開會(huì)的時(shí)候，大風(fēng)集團(tuán)這邊也在開會(huì)，會(huì)議談?wù)摰氖侨绾卧趪H市場上提升大風(fēng)集團(tuán)的電腦競爭力。
會(huì)議結(jié)束后，蘇天悅，也就是現(xiàn)在正跟著何雅婷學(xué)習(xí)的孟謙的新秘書，忍不住問道，“雅婷，我們公司的電腦現(xiàn)在在國內(nèi)還得先面對(duì)聯(lián)想這樣的對(duì)手吧？怎么這幾次會(huì)議都沒怎么聽他們聊聯(lián)想的事情？”
何雅婷解釋道，“我們?cè)谧鋈虬l(fā)展計(jì)劃的時(shí)候，所采取的一系列措施就順帶是在跟聯(lián)想競爭了，大風(fēng)集團(tuán)所有的視野始終都是全球，我們公司那幫家伙是不會(huì)說出把聯(lián)想當(dāng)對(duì)手這種話的，不然會(huì)被笑話格局低的。”
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