7月1日來到中華映管，孟謙碰到了林老爺子的大房長子林偉山，也是現(xiàn)在大同集團(tuán)的一把手。
    孟謙跟林偉山很快就聊到一塊去了，因?yàn)閮扇苏业搅藘杉夜居幸粋€(gè)共通點(diǎn)，那就是WiMAX，大同集團(tuán)旗下的大同電信正是積極響應(yīng)WiMAX的八家臺(tái)省運(yùn)營商之一。
    孟謙亂了臺(tái)省的半導(dǎo)體，砸了臺(tái)省的液晶屏，如果說臺(tái)省這邊還有誰對(duì)孟謙有好印象，那肯定就是搞WiMAX的企業(yè)了，畢竟大風(fēng)集團(tuán)是直接入局WiMAX聯(lián)盟的主。
    有這層利益關(guān)系在，加上林偉山確實(shí)對(duì)中華映管的發(fā)展已經(jīng)很頭疼了，大家交流的很順暢。
    從初步溝通的狀態(tài)來看，孟謙能感覺到對(duì)方確實(shí)壓根就不怎么在意大風(fēng)集團(tuán)在打壓臺(tái)省液晶屏行業(yè)這個(gè)事情，他們現(xiàn)在就是想趕緊把中華映管出手，說的更直白點(diǎn)，就是趁它還值錢的時(shí)候賣個(gè)好價(jià)錢。
    對(duì)方著急，孟謙也干脆，直接讓林偉山帶著自己去好好考察一下中華映管，結(jié)果林偉山對(duì)中華映管并不熟悉，還叫了人過來給孟謙到向?qū)А?br/>     通過對(duì)公司詳細(xì)的考察，孟謙掌握了一些基本情況，比如在液晶屏七大上游材料和元件中，中華映管在液晶材料，偏光片，自動(dòng)化設(shè)備，背光模組以及彩色濾光片五個(gè)領(lǐng)域都有涉足，這就是中華映管為什么能被評(píng)為全球五大液晶屏企業(yè)之一的原因。
    只不過市場(chǎng)占有率越來越低了，但中華映管在上游領(lǐng)域的硬實(shí)力目前還是在的，至少上千份相關(guān)專利在那擺著，就是每年收收專利費(fèi)也不少錢了。
    市場(chǎng)占有率低更多還是企業(yè)內(nèi)部的原因造成的。
    而液晶屏七大上游材料和元件的另外兩個(gè)，驅(qū)動(dòng)IC是大風(fēng)集團(tuán)的長處，玻璃基板目前大風(fēng)集團(tuán)目前相對(duì)薄弱點(diǎn)。
    所以收購中華映管對(duì)大風(fēng)集團(tuán)在液晶屏上游產(chǎn)業(yè)中的實(shí)力還是有一定推動(dòng)作用的，而且大風(fēng)集團(tuán)有這個(gè)錢去好好發(fā)展。
    再看中華映管的人員情況，公司有2500名員工，目前的管理層還是以二房勢(shì)力為主，所以孟謙盤算了一下，如果真的收購了，整個(gè)管理層可能都得換了。
    因?yàn)樽约翰豢赡馨讯康膬蓚€(gè)兒子請(qǐng)回來當(dāng)公司CEO，到時(shí)候大房這邊的人怎么想，這是人家家族內(nèi)部的事情，孟謙可不想?yún)⑴c進(jìn)去。
    這一因素確實(shí)也是很多公司不想收購中華映管的原因之一，不管是讓管理層去適應(yīng)新公司還是重新打造一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)都是很麻煩的事情。
    而且孟謙還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事情，中華映管的上班時(shí)間是12小時(shí)制的，并不是8小時(shí)制。
    但這個(gè)制度是當(dāng)年林振源為了讓公司發(fā)展起來的時(shí)候定的，當(dāng)年也確實(shí)得益于員工們的拼命才讓林振源手上的中華映管發(fā)展了起來。
    可問題現(xiàn)在這么多年過去了，林振源也不在了，這個(gè)制度居然還在，在也就算了，問題是員工狀態(tài)非常懶散，大家都在混時(shí)間，但公司又不得不支付多出來的四小時(shí)的工資，這對(duì)公司來說就是極大的浪費(fèi)。
    “這么明顯的問題居然能存留這么多年，這公司不涼都對(duì)不起其他認(rèn)真努力的公司。”以小見大，排除硬實(shí)力，孟謙對(duì)中華映管的印象說實(shí)話也不太好。
    而在晚宴上，孟謙說話也很直接。
    “林總，大同集團(tuán)這邊為何會(huì)想要出售中華映管？”
    “主要是出于集團(tuán)公司發(fā)展規(guī)劃的考慮，孟總肯定也很清楚，這幾年家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，毛利潤逐步壓縮，我們接下去會(huì)有產(chǎn)品戰(zhàn)略上的調(diào)整，所以決定出售中華映管。”
    這話是假的不能再假了，林庭生還在世的時(shí)候，也就幾年前，在媒體面前多次提到說液晶屏是大同集團(tuán)的核心產(chǎn)業(yè)，這會(huì)兒就變成要被拋棄的產(chǎn)業(yè)了。
    不過明面上孟謙也沒必要去拆穿，“既然大家都是為了公司的發(fā)展，我就有話直說。
    液晶屏行業(yè)目前的大環(huán)境林總肯定是清楚的，今天關(guān)于中華映管的情況我也基本了解了，我先表個(gè)態(tài)，公司我還是想收購的，但我認(rèn)為不值你們開的這個(gè)價(jià)。”
    林偉山想賣，孟謙也懶得拖，因?yàn)檫@筆交易想要拖到多便宜，那可能就是中華映管真正開始廢的時(shí)候了，那個(gè)時(shí)候孟謙再去收購中華映管本身意義也就不大了。
    所以孟謙的談判策略就是快刀斬亂麻。
    見孟謙是很有收購意向的，林偉山馬上來勁了，“孟總的估價(jià)是多少？”
    “110億。”
    “孟總的估價(jià)是不是有點(diǎn)太低了。”
    “中華映管去年虧損超過50億軟妹幣，今年截止到6月1日就已經(jīng)虧損30億了，今年的虧損搞不好達(dá)到100億都有可能。
    可以說這場(chǎng)收購就是在賭，賭的不僅是這個(gè)行業(yè)，也是在賭中華映管的發(fā)展情況。
    中華映管目前的整個(gè)管理機(jī)制，員工狀態(tài)，工廠產(chǎn)能，客戶反饋都有問題，而且中華映管手里還有十多億的惡性債務(wù)，所以我們沒有辦法給中華映管太高的估價(jià)，我相信林先生是能理解的。”
    孟謙定下了快刀斬亂麻的談判策略，那就是有話直說，沒什么好客氣的，林偉山遲疑了片刻，“但孟總也不能否認(rèn)，中華映管沉淀下來了豐富的技術(shù)和人才，我相信這也是中華映管最大的財(cái)富。”
    “據(jù)我了解，中華映管的高層從去年開始就陸續(xù)離職了，三星那邊挖了你們不少人吧？”孟謙繼續(xù)一針見血，“我愿意收購中華映管，很大程度上看上的確就是看上了貴公司的技術(shù)，但技術(shù)是最好估價(jià)的，不是么？”
    連續(xù)的點(diǎn)破，讓林偉山也不好意思繼續(xù)詭辯，畢竟中華映管現(xiàn)在確實(shí)怎么算都不值180億，而且如果放在他手上，光是一個(gè)管理層問題就夠他頭疼的了，能把公司弄好么？
    很難啊。
    “這樣吧，孟總?cè)绻娴挠幸庀蚴召彛覀兙桶奄Y產(chǎn)拿出來好好算一算。”林偉山用這樣的方式表達(dá)了大家開始進(jìn)入討價(jià)還價(jià)階段吧。
    孟謙聽懂了，也就點(diǎn)了點(diǎn)頭，“可以，交易，總是要兩廂情愿才行，我今晚聯(lián)系公司團(tuán)隊(duì)，明天應(yīng)該就能到。”
    “好，那我先敬孟總一杯。”
    兩人開始開開心心的喝酒，林偉山突然找了個(gè)契機(jī)說道，“對(duì)了孟總，我聽說大風(fēng)集團(tuán)的鴻蒙手機(jī)最近經(jīng)常斷貨啊，有沒有考慮再找一家代工企業(yè)合作。”
    孟謙眼神微動(dòng)，來之前孟謙對(duì)大同集團(tuán)做過了解，大同集團(tuán)從1988年開始就進(jìn)入了一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)布局，那就是代加工，進(jìn)入21世紀(jì)后，大同集團(tuán)的代加工更是幾乎全部傾向了電腦和手機(jī)，至于具體水平如何，看資料是說不錯(cuò)，但孟謙作為重生者畢竟知道臺(tái)省未來的幾家主要的代工企業(yè)。
    全球最大的手機(jī)代工廠富士康，獨(dú)占全球40%電腦訂單的廣達(dá)，都是眾所周知的企業(yè)，可從來沒聽說過大同集團(tuán)。
    所以孟謙也不敢輕易表態(tài)，先應(yīng)付了一下，“大同集團(tuán)這邊有興趣么？”
    “當(dāng)然有啊。”
    “那不如明天我去參觀一下貴公司的工廠。”
    “好啊，明天我派人去接孟總。”
    ...
    事實(shí)上，大風(fēng)集團(tuán)的電腦和手機(jī)最近產(chǎn)能確實(shí)遇到了問題，所以晚宴后孟謙想了想打電話給了大立光的林曜音，約他出來喝喝茶。
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