電話那頭，吳總的聲音滿滿得全是詫異，“趙總你這話什么意思啊？起點(diǎn)一向以澤閱馬是瞻，我個(gè)人更是把趙總你視為行業(yè)先鋒，學(xué)習(xí)的榜樣，不知道你何出此言啊?”
    趙澤君心想你這在跟我寫(xiě)套路呢，呵呵一笑：“老吳，那大概是下面的工作人員自作主張，沒(méi)向你匯報(bào)吧。?絡(luò)的關(guān)鍵字，我們這邊一出價(jià)，你們那邊立刻就加上一口，不多不少正好壓澤閱一頭，幾個(gè)關(guān)鍵字，是一個(gè)都不準(zhǔn)備留給澤閱啊。”
    “有這種事？！你等等，我去問(wèn)下。”
    “好。”
    日照在邊上，乘著機(jī)會(huì)插嘴問(wèn)趙澤君：“他怎么說(shuō)？”
    “裝瘋賣傻唄。”趙澤君冷笑了下。
    沒(méi)多久，吳總‘問(wèn)清楚’情況回來(lái)了，一開(kāi)口就義憤填膺：“趙總，我問(wèn)了，是有這么回事。我把他們宣傳部門得幾個(gè)人狠狠的罵了一頓，搞什么搞，我們和澤閱之間是合作伙伴嘛，哪有這么辦事的，知道的說(shuō)是下面的人亂來(lái)，不知道的，還以為是我的意思，你看，這不就讓你誤會(huì)了！這樣，我回頭把那幾個(gè)人這個(gè)月的績(jī)效全部扣掉！膽子太大了！”
    這番話講出來(lái)，任憑誰(shuí)都不能再去責(zé)怪吳總和起點(diǎn)，不等趙澤君難，就先主動(dòng)放低姿態(tài)，堵住了他的嘴。
    即然都是套路，趙澤君也按章出牌，說(shuō)：“老吳，不必不必，各為其主嘛，他們也是為了起點(diǎn)。”
    吳總借坡下驢說(shuō)：“實(shí)在太過(guò)份了，也就是趙總你大人大量，回頭我還是要好好批評(píng)批評(píng)這些人。”
    “老吳，先不說(shuō)這幾個(gè)人了。”趙澤君一筆帶過(guò)，沒(méi)必要糾纏于處分還是不處分這些‘擅作主張’的起點(diǎn)員工，很誠(chéng)懇的說(shuō)：“百度那邊擺明了是在中間挑火，我們兩家這樣惡性競(jìng)爭(zhēng)下去，對(duì)誰(shuí)都沒(méi)好處，不管誰(shuí)最終拿到排名，都要花一大筆冤枉錢。你看呢？”
    “趙總，情況是這樣的。我剛才罵他們的時(shí)候，那幾個(gè)員工也覺(jué)得挺委屈的，跟我詳細(xì)的說(shuō)了下原因。”
    吳總語(yǔ)氣微微一變，呵呵笑了笑，不急不慢的說(shuō)：“現(xiàn)在新讀者增長(zhǎng)度很快，大部分新讀者，都是通過(guò)找書(shū)看，網(wǎng)上盜版卻與日俱增，想要吸引新讀者壯大網(wǎng)站，只能參與百度的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名。我去技術(shù)部門調(diào)了下近期的數(shù)據(jù)，真別說(shuō)，自從買下那幾個(gè)關(guān)鍵字之后，起點(diǎn)的流量明顯增長(zhǎng)。所以就像趙總你說(shuō)的，也不能全怪那幾個(gè)員工。”
    “老吳你看這樣行不行，我這邊想了六個(gè)關(guān)鍵字，咱們兩家各自競(jìng)標(biāo)三個(gè)，不產(chǎn)生沖突。效果都能達(dá)到，也能少花冤枉錢。”趙澤君試探著。
    電話那邊沉默了一兩秒，“趙總啊，起點(diǎn)的情況你也知道，底子薄，起步晚，不像你們澤閱，財(cái)大氣粗，大神遍地，執(zhí)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)界的牛耳。別的就不說(shuō)了，光是你這個(gè)網(wǎng)絡(luò)教父坐鎮(zhèn)澤閱，澤閱的優(yōu)勢(shì)就已經(jīng)過(guò)了所有網(wǎng)站。我們起點(diǎn)不行啊，如果放棄了關(guān)鍵字排行，損失實(shí)在太大了。再者，你也知道，起點(diǎn)的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)也不是我一個(gè)人說(shuō)了算，明明已經(jīng)通過(guò)競(jìng)價(jià)排行，取得了成績(jī)，這時(shí)候忽然要放棄一部分排行，我也沒(méi)法向整個(gè)團(tuán)隊(duì)交代。”
    說(shuō)完，還故意開(kāi)玩笑一樣的說(shuō)：“明白人，知道是我們兩家友好協(xié)商，不明就里的，還以為我個(gè)人拿了澤閱多少好處，把起點(diǎn)給賣了呢。趙總，你不能把兄弟我丟坑里去吧？”
    話說(shuō)到這個(gè)份上，起點(diǎn)、吳總的意思再清楚不過(guò)了。
    “老吳你這么一解釋，我理解了，的確是我有想的不周全得地方，差點(diǎn)讓你難做。”趙澤君哈哈一笑。
    “非常感謝，多體諒，多體諒。”
    “那好，你忙。咱們以后多聯(lián)系。”
    打電話的時(shí)候日照從始至終都在辦公室，雖然沒(méi)有聽(tīng)到對(duì)方吳總的話，但從趙澤君的反應(yīng)和言辭中，判斷出了**不離十，說(shuō)：“趙總，依我看起點(diǎn)吳總就是在演戲給我們看，百度競(jìng)價(jià)需要花錢，大金額支出，他這個(gè)老總怎么可能不知情？沒(méi)有他批準(zhǔn)，下面人膽子再大，也沒(méi)權(quán)利花公司的錢和我們對(duì)標(biāo)。”
    “他知情與否，是不是他指示的，不重要。”趙澤君這番電話，要的只是吳總的態(tài)度。
    即然對(duì)方已經(jīng)明確表示了不讓，澤閱也就沒(méi)什么好顧忌的了，想了想，在紙上寫(xiě)了兩個(gè)關(guān)鍵字，“這兩個(gè)關(guān)鍵字一定要拿下來(lái)。”
    第一位是網(wǎng)絡(luò)，第二位是。這兩個(gè)關(guān)鍵字，是之前選定的關(guān)鍵字中，份量最重的。單是這兩個(gè)關(guān)鍵字能引來(lái)的流量，就要遠(yuǎn)剩下幾個(gè)加起來(lái)。
    原先趙澤君的打算是和起點(diǎn)一家一個(gè)，另外配合幾個(gè)小關(guān)鍵字。
    “恐怕要花不少錢。”日照說(shuō)。
    “不要再和對(duì)方百分之五朝上加，一口價(jià)，在原先的基礎(chǔ)上，一次性增加百分之五十，如果起點(diǎn)再加錢，我們還是一次性增加百分之五十，做出勢(shì)在必得的樣子，徹底斷了起點(diǎn)的念頭。”
    “你的意思是，引起點(diǎn)上鉤，抬高價(jià)格之后，咱們忽然撤出，讓起點(diǎn)吃了悶虧？”日照琢磨著問(wèn)。
    “不是。”趙澤君擺擺手：“起點(diǎn)吃悶虧，對(duì)我們沒(méi)有好處，損人不利已。歸根結(jié)底，我們還是需要新讀者到澤閱來(lái)看書(shū)。這次咱們不來(lái)陰的，堂堂正正，用錢正面砸翻起點(diǎn)。”
    趙澤君說(shuō)得慷慨激昂，日照卻沒(méi)有配合著做出受到激勵(lì)的興奮表情，反而眉頭緊鎖。
    “我知道你在擔(dān)心什么。”
    趙澤君從辦公桌后面站起來(lái)，日照也要站，趙澤君擺擺手示意他坐下，然后繞出來(lái)，和日照并排坐在沙上。
    “我知道你心里面不爽，白白便宜了百度。百度做免費(fèi)搜索引擎，已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng)，人家吃的就是這碗飯，想要引導(dǎo)流量，不給他上供是不可能的。你換個(gè)思路想一想，咱們就當(dāng)在高上開(kāi)車交過(guò)路過(guò)橋費(fèi)，國(guó)家花了大價(jià)錢修路，我們利用它的路辦事，交點(diǎn)錢也是應(yīng)該的。就像咱們的，都是寫(xiě)手一個(gè)字一個(gè)字寫(xiě)出來(lái)的，憑什么賣了錢要給澤閱一半？還不是因?yàn)閷?xiě)手利用了澤閱的平臺(tái)和資源。一樣的道理，沒(méi)什么好生氣的。”
    頓了頓，拍拍日照的肩膀：“我們現(xiàn)在的敵人，不是百度，沒(méi)有必要在百度身上花精力，更沒(méi)必要鬧意氣之爭(zhēng)。”
    “我明白。”日照訕訕一笑，“可是，按照你說(shuō)的，直接用錢砸得起點(diǎn)沒(méi)脾氣，這可是一筆很大的開(kāi)銷。”
    (三七中文)
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