一天之后，‘小牛總’牛軍給趙澤君回了電話。??
    整件事是趙澤君做得一個(gè)套。
    牛軍大約在一個(gè)月之前，以德源集團(tuán)高層的身份，主動(dòng)聯(lián)系上了總部在滬市的起點(diǎn)，提出想向起點(diǎn)注資。
    德源集團(tuán)是蘇南省有名的能源企業(yè)，在煤炭上賺到了足夠的錢，進(jìn)行多領(lǐng)域投資理所當(dāng)然，乘著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)崛起的勢(shì)頭，涉足網(wǎng)絡(luò)行業(yè)也說(shuō)得過(guò)去。
    事實(shí)上，包括德源集團(tuán)、華陽(yáng)集團(tuán)在內(nèi)的眾多能源企業(yè)的資本，都會(huì)在各個(gè)領(lǐng)域中出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)只不過(guò)是德源集團(tuán)眾多投資的一小部分。
    第一次洽談，牛軍提出了注資三百萬(wàn)人民幣，換取起點(diǎn)百分之25%的股份。起點(diǎn)方面果斷的拒絕了股份要求。
    當(dāng)時(shí)趙澤君并不能確定起點(diǎn)到底背后有沒(méi)有資本。
    起點(diǎn)不愿意讓股份，存在三種可能性：第一，起點(diǎn)已經(jīng)獲得了某些資本投資，沒(méi)有必要再用股權(quán)換錢；第二，認(rèn)為三百萬(wàn)買25%股權(quán)價(jià)格太低；第三，價(jià)格差不多，但是起點(diǎn)舍不得一次性出讓25%的股權(quán)。
    幾種可能性都有。
    所以才會(huì)有第二次相談。
    昨天兩方碰頭，起點(diǎn)方面提出了一個(gè)比較有意思的條款，趙澤君之前壓根沒(méi)猜到。
    對(duì)賭協(xié)議。
    牛軍一次性注資六百萬(wàn)，如果兩年之內(nèi)，起點(diǎn)無(wú)法成為業(yè)內(nèi)最大的網(wǎng)站，起點(diǎn)給牛軍51%的股份；相反，起點(diǎn)兩年后給牛軍2o%的股份。
    至于什么叫做‘業(yè)內(nèi)最大’，起點(diǎn)拿出了一份明確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表單，一言以概之，大約占領(lǐng)7o%以上的市場(chǎng)就算成功。
    如果牛軍的確是一個(gè)想進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)界的投資者，那么這份對(duì)賭協(xié)議，的確很準(zhǔn)確的把握住了他的想法。
    起點(diǎn)在這次競(jìng)爭(zhēng)中失敗了，或者始終無(wú)法做大，牛軍就擁有了一家業(yè)內(nèi)知名公司的管理權(quán)，可以借著這家公司的基礎(chǔ)，直接進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，用自己的管理方式來(lái)運(yùn)營(yíng)；
    相反，起點(diǎn)成為業(yè)內(nèi)最大，牛軍雖然無(wú)法擁有起點(diǎn)管理權(quán)，但可以證明起點(diǎn)模式是業(yè)內(nèi)最優(yōu)模式，作為大股東，牛軍投資了一家有潛力的公司，可以跟著起點(diǎn)獲利。
    要么踢掉有問(wèn)題的原團(tuán)隊(duì)，自己來(lái)做；要么就是跟著優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)后面獲利，都不算吃虧。
    相反，對(duì)于起點(diǎn)而言，兩種結(jié)果也都可以接受。
    做不到最大，就說(shuō)明被澤閱擊敗了，至少是兩敗俱傷。到時(shí)候起點(diǎn)本就后續(xù)無(wú)力搖搖欲墜了，讓出管理權(quán)，原來(lái)的管理團(tuán)隊(duì)成為大股東，讓資本雄厚的德源集團(tuán)來(lái)和澤閱斗，說(shuō)不定反而是一條生路。
    反過(guò)來(lái)，雖然讓出未來(lái)的2o%的股份有些肉痛，但能立刻得到6oo萬(wàn)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，有了這六百萬(wàn)，起點(diǎn)和澤閱之間的經(jīng)濟(jì)實(shí)力差距會(huì)徹底拉開(kāi)，大大提高擊垮澤閱的概率。
    一方面，是犧牲未來(lái)的一部分利益，換取當(dāng)前的勝利；另一方面，則是在未來(lái)的垂死中，找到一條生路。
    “絕了！”
    聽(tīng)完牛軍的轉(zhuǎn)述，即便是敵人，趙澤君都忍不住拍案叫絕，起點(diǎn)的決策者腦子太好使了，這個(gè)對(duì)賭協(xié)議簡(jiǎn)直就是天外飛仙般的神來(lái)之筆！換成自己，絕不可能做得更好。
    如果牛軍是真正的投資者，必然要?jiǎng)有摹?br/>     可惜了，牛軍是自己的人。
    起點(diǎn)對(duì)賭協(xié)議雖然絕妙，但終于暴露了一個(gè)事實(shí)：起點(diǎn)背后根本沒(méi)有大資本注入，他們?cè)诠伦⒁粩S，否則根本不會(huì)提出失敗后交出51%股權(quán)，成功后交出2o%股權(quán)的條件。
    可以亮底牌了，而且必須要快，越快越好。牛軍這個(gè)投資人是假的，萬(wàn)一出現(xiàn)了真的投資人，接受了這份對(duì)賭協(xié)議，收購(gòu)起點(diǎn)的計(jì)劃會(huì)被徹底打亂。
    拿起電話給證券交易所撥了過(guò)去，表明需要盡快套現(xiàn)。
    得到對(duì)方給出的準(zhǔn)確套現(xiàn)時(shí)間后，又打了個(gè)一個(gè)內(nèi)線：“喂，佟會(huì)計(jì)，你幫我定本周六上午去滬市的飛機(jī)票，三張，對(duì)！”
    打完兩個(gè)電話之后還不太放心，又給牛軍撥了一個(gè)過(guò)去，請(qǐng)他這幾天內(nèi)，保持和起點(diǎn)的聯(lián)系，表現(xiàn)出一定的興趣，盡量拖住對(duì)方。
    ……
    這一周，趙澤君過(guò)得都有點(diǎn)心不在焉，甚至可以說(shuō)是有些忐忑。
    這是兩輩子以來(lái)，他第一次親手操作過(guò)千萬(wàn)級(jí)別的大項(xiàng)目。而這個(gè)項(xiàng)目的成敗，目前只有兩點(diǎn)，第一個(gè)是談判中的技巧，打破對(duì)方的心里阻抗，這點(diǎn)是趙澤君自己能掌握的。
    但第二點(diǎn)，他掌握不住。
    必須保證在這幾天之內(nèi)，沒(méi)有真正的投資人找到起點(diǎn)。
    按照上輩子的經(jīng)驗(yàn)，理論上來(lái)說(shuō)應(yīng)該沒(méi)有，有的話也不會(huì)這么巧，剛好就在這一周內(nèi)。
    不過(guò)，這偏偏是他無(wú)法控制的。
    人力有時(shí)窮，機(jī)關(guān)算計(jì)占九分，剩下一分看天命。
    4o2房間里，趙澤君靠在椅背上，雙目微閉，一手揉著太陽(yáng)穴。
    面前的茶幾上放著幾只包裝盒，兩份五谷居的皮蛋瘦肉粥，兩張蔥油餅，幾樣精致小菜，一只咸鴨蛋，蘇昀坐在對(duì)面，薄薄的嘴唇微微撅起來(lái)，輕輕的在五谷居的皮蛋瘦肉粥上吹著。
    “有心事？”她抬頭看著趙澤君問(wèn)。
    趙澤君輕輕的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    蘇昀猶豫了兩三秒，放下碗，走到趙澤君身后，并起雙手的食指和中指，輕輕的在趙澤君兩邊太陽(yáng)穴上按壓著，說(shuō)：“別太逼自己了，累了就歇歇。”
    “我這不正歇著嘛。”趙澤君依舊閉著眼睛，任由兩只柔膩的手指在自己太陽(yáng)穴上滑動(dòng)著。
    “嗯。”蘇昀點(diǎn)點(diǎn)頭。
    也不知道是不是太累，還是蘇昀的頭部按摩技術(shù)著實(shí)不錯(cuò)，趙澤君居然就這么迷迷糊糊的睡著了。
    等睜開(kāi)眼睛一看，窗外的天已經(jīng)完全黑透了，桌上收拾的干凈，放著一杯熱茶，一個(gè)煙灰缸，自己身上披著一張薄薄的毯子。
    房間大燈沒(méi)開(kāi)，只有床頭一盞床頭燈散出溫暖的橘黃色光芒。
    蘇昀一襲絲質(zhì)睡衣，一頭長(zhǎng)披散在腦后，半臥著坐在床邊，在床頭燈下，捧著趙澤君帶來(lái)的畫冊(cè)，看得出神。
    趙澤君也看的出神了。8
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