巧得很，任必達(dá)本人在高崗村就有房子。
    說起房子，勾起了任必達(dá)的滿腹回憶，這個精明的中介經(jīng)理大概想讓這套房子多一些傳奇色彩，和趙澤君聊了不少往事。
    他祖父解放前就住在宜江市附近，那時(shí)候宜江市就幾萬人口，前后兩條大街，說是城市，也就是個規(guī)模稍大點(diǎn)的鎮(zhèn)子，高崗村那一片當(dāng)時(shí)屬于郊區(qū)農(nóng)村。解放后城市擴(kuò)大征地，任必達(dá)祖父就成了高崗村的第一批住戶，在村里有四套連在一塊的房。
    任必達(dá)的祖父有兩個兒子一個女兒，去世后，三套給大兒子，也就是任必達(dá)的大伯套，一套給任必達(dá)的父親。
    任家人也算是命苦加倒霉，上兩輩子人都沒活太久，任必達(dá)十歲出頭，他父親和大伯又去世了，任必達(dá)老媽改嫁，對方男人就一個條件：不許帶任必達(dá)這個拖油瓶。
    于是房子又傳到了任必達(dá)手上，十歲出頭的任必達(dá)一個人住在高崗村那間‘一室一廳’里，每個月從后爸手里領(lǐng)點(diǎn)糧票，逢年過節(jié)偶爾親媽會偷偷給他塞半斤糖票二尺布票，混著混著就長大了。
    任必達(dá)十幾歲就出來討生活，在火車站賣過雞蛋，在街上投機(jī)倒把買冰棍，就這么一分錢兩分錢的攢，改革開放后深圳宜江市兩頭跑倒賣錄音機(jī)，終于在三十多歲賺了一筆錢，和幾個二道販子朋友一塊，開了這家愛家地產(chǎn)。
    這段經(jīng)歷差不多是改革開放后第一批富起來的人的真實(shí)寫照，趙澤君聽完，點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“任總，你不容易啊。”
    “嗨，是我多嘴了，白白耽誤你時(shí)間，這不是聽你要買高崗村的房子，我琢磨著跟你交代仔細(xì)一些，哪知道說著說著我自己就剎不住車了。”任必達(dá)不好意思笑道。
    “那你這個房子，就是剛才說的那種一個堂屋，一間臥室的，加一塊18個平方？”趙澤君問。
    “對。”任必達(dá)說，“高崗村大部分都是這類的。”
    “價(jià)錢上呢？”趙澤君問。
    任必達(dá)砸吧砸吧嘴，似乎猶豫了幾秒，才下決心，說：“哎，老房子，留著它沒人住，真要賣，還是有點(diǎn)舍不得，畢竟我在那住了十幾年。這樣吧，就按照我們剛才說好的，三萬。”
    趙澤君沒說行或者不行，反而搖搖頭笑了起來。
    “任總，你太會做生意了，你不財(cái)那叫沒天理！”
    這個任必達(dá)，一臉老實(shí)相，說出來的話好像也是掏心掏肺，一直在為對方著想，最初勸不要買高崗村的破房免得被套，然后又講了個頗為感人的個人奮斗史，賣慘求同情，賣理想求共鳴，一個窮小子依靠個人艱辛奮斗誠信經(jīng)營改變命運(yùn)的童話故事頓時(shí)躍然紙上，聞?wù)邿o不感染心動。
    屁！
    從一開始，這家伙聽自己說要買高崗村的房，他就在有意做套，這三萬的報(bào)價(jià)要是沒水分，趙澤君都能把自己眼珠子扣下來。
    兩輩子和各路買賣人打交道，趙澤君就明白一件事：有錯買的，絕對沒有錯賣的。
    再說了，改革開放第一批富起來的人，有奸人，有惡人，有渾人，有聰明人，就是沒老實(shí)人！做投機(jī)倒把起家的，哪個不懂利益最大化，把低買高賣玩到了極致。
    上輩子趙澤君某種程度也是這樣的人，這和個人品行道德無關(guān)，只要不坑蒙拐騙違法亂紀(jì)，通過提高商品質(zhì)量和談判技巧來追求利益，無可厚非。
    追逐利益，創(chuàng)造價(jià)值，是商人的職業(yè)道德，也是商人證明自己的手段，本質(zhì)上和當(dāng)官造福一方，做老師教書育人沒區(qū)別。
    可以一手大把賺錢，另一手轉(zhuǎn)手就把賺的錢散出去，交朋友，甚至做慈善，這兩者并不沖突。
    同樣的，趙澤君還價(jià)也是天經(jīng)地義。
    “我不明白你的意思，一開始不就說好了三萬嘛。”任必達(dá)說。
    趙澤君也不著急，笑著說：“任總，問題是，一開始你沒告訴你有房子啊。在告訴我你有房子之前，你就跟了我一個‘市場價(jià)’，然后忽然告訴我你正好有一套房子，按照市場價(jià)賣給我，這個套也太明顯了點(diǎn)吧。”
    “你這個小老板，心眼太多了。”任必達(dá)給說笑了，即不承認(rèn)，也不否認(rèn)，沉吟了片刻，說：“這樣吧，中介費(fèi)我就不要了。”
    “任總，你自己的房子，咱們等于是直接房主和買家交易，你還提中介費(fèi)？再說了，就是按照三萬算，三個點(diǎn)的中介費(fèi)也就一千塊不到。”趙澤君說。
    “小老板，怎么說呢，三萬不便宜，可是我也不急著賣。你看是不是這個道理？”任必達(dá)說。
    “是這個道理，可是話說回來，市場上的中介不止一家，高崗村也有小兩千戶呢。你看呢？”趙澤君說。
    任必達(dá)和趙澤君唇槍舌劍的交鋒了幾個回合，現(xiàn)面前這個年輕人并非僅僅是有錢不諳世事，相反，比他想象中的更加精明，對于房地產(chǎn)行業(yè)還挺熟悉的，連地產(chǎn)業(yè)一些業(yè)內(nèi)手段都一清二楚。
    他最初的確是虛報(bào)了幾千塊錢的價(jià)格。談不上惡意，出于生意人的本能，對所有顧客都一視同仁，何況眼前這種年輕又有錢的顧客。
    任必達(dá)本人并不是太在乎那幾千塊錢，即然本對方看穿了，再裝下去大家都沒意思，市里中介公司有好幾家，對于任必達(dá)來說，做成買賣壯大愛家，比賭一口氣要重要的多，于是問：“小老板，那你看什么價(jià)格合適呢？”
    趙澤君在心里盤算了一下，任必達(dá)之前的話有真有假。
    高崗村房屋市場的確有它的特殊性，按套賣、比市場均價(jià)高、越大的房子越便宜，這三點(diǎn)應(yīng)該是沒錯的，符合市場規(guī)律。
    “兩萬五，不收中介費(fèi)。”趙澤君給出他衡量之后的價(jià)格。
    報(bào)出價(jià)格之后，趙澤君敏銳的捕捉到任必達(dá)的眼簾稍微瞇起來一點(diǎn)，眼神也隨之稍稍下移。
    上輩子有個老業(yè)務(wù)員教過趙澤君怎么看人。長期相處，聽其言，觀其行，短時(shí)間觀察，則要留意對方流露出的身體細(xì)節(jié)。
    下意識的身體小動作往往會出賣內(nèi)心真實(shí)想法，習(xí)慣動作是最難偽裝的，甚至可以說，人類這個物種在心理上有某種波動的時(shí)候，身體上就一定會有對應(yīng)的反射。
    任必達(dá)的這個小動作，反應(yīng)出他內(nèi)心在權(quán)衡。
    即然有權(quán)衡，就說明自己的報(bào)價(jià)沒有大的偏差。
    當(dāng)然，不排除任必達(dá)實(shí)在是演技派大師，連身體細(xì)微的本能反應(yīng)都能隨時(shí)控制，真要是遇到這樣的高手，趙澤君覺得就算被坑幾千塊錢也不冤枉。
    不過這樣的人，要不然根本活不到四十多歲就被自己累死了，要不然早就功成名就，也不會和自己坐在這里為幾千塊錢掰扯。
    受過專業(yè)訓(xùn)練的特工也能比較好的控制身體反應(yīng)。任必達(dá)如果是特工……想多了。
    幾秒鐘之后，任必達(dá)開口了：“價(jià)格上按你說的可以，但中介費(fèi)還是要收，從公司正規(guī)流程走。”
    他稍稍解釋了下原因，不是為了那7oo多塊錢中介費(fèi)，房產(chǎn)交易從公司走，是公司的業(yè)績，也是他個人的業(yè)績。
    趙澤君這次沒反對。走中介流程需要簽合同，去派出所房產(chǎn)局備案，安全上雙方都更有保障。
    “我們先去看看房子吧，沒問題的話就簽合同。”趙澤君說。
    (三七中文)
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