華陽集團(tuán)宜江市分公司。?
    華陽集團(tuán)主要業(yè)務(wù)在能源片，是全省的煤礦大戶。集團(tuán)董事長王炎的個(gè)人經(jīng)歷頗具傳奇色彩，當(dāng)過兵，打過仗，退伍專業(yè)之后白手起家，承包了一個(gè)小煤礦。
    在96年震驚全國的蘇南省大礦難事件，蘇南省倒了一大批煤老板，王炎非但毫無傷，反而憑借這次事件，收購私人煤礦，兼并效益不好的國營煤礦，短短幾年時(shí)間內(nèi)，把華陽煤礦變成了華陽集團(tuán)，從一個(gè)縣級小煤礦，一躍而成全省知名企業(yè)。
    之后幾年，憑借著煤礦的強(qiáng)大造血能力，不缺錢的華陽集團(tuán)四面出擊，收購了一批倒閉的國企，盤子越做越大，業(yè)務(wù)領(lǐng)域也開始向多元化展。
    到趙澤君穿越的那一天，華陽集團(tuán)依舊屹立不倒，是省里少數(shù)幾個(gè)沒有上市，但是比上市公司還要牛氣沖天的企業(yè)之一。
    華陽集團(tuán)雖然有名，可王炎本人卻很低調(diào)，幾乎沒有再媒體上露過面，大多數(shù)人連他長得是胖是瘦，是美是丑都不知道。很類似后來順豐的創(chuàng)始人，神神秘秘的，不是一個(gè)圈子內(nèi)的人，根本不知廬山真面目。
    華陽集團(tuán)的總部和展重點(diǎn)在省會，宜江市分公司僅僅就是普普通通的二層小樓，更像是一個(gè)煤炭業(yè)務(wù)的中轉(zhuǎn)點(diǎn)，門口停了一排運(yùn)煤的大卡車，滿地的煤砟子。
    沒有遇到想象中的‘對不起，見我們總經(jīng)理需要預(yù)約’之類的刁難，很輕松的就找到了分公司總經(jīng)理辦公室。
    敲門進(jìn)去，一個(gè)四十多歲的中年男人，筆直的坐在老板椅上。
    華陽宜江市分公司總經(jīng)理，**。
    “你好，有什么事嗎？”**奇怪的望著這個(gè)不請自來的年輕人。
    “鄭總您好，我叫趙澤君。”趙澤君開門見山的自我介紹。
    **抬起頭，上下打量了趙澤君幾眼，態(tài)度頓時(shí)熱情起來，“哦，我認(rèn)出來了，你就是起了高崗村救災(zāi)的小趙同學(xué)，請坐請坐！”
    說完，站起來沖著外面叫了一聲：“小張，泡兩杯好茶來。”
    一陣寒暄客套話之后，員工送來兩杯熱茶，**笑道：“小趙同學(xué)，我們董事長看到你的行為后，很受感動啊。還特意讓我去上門慰問你，我正想著抽時(shí)間去呢，沒想到你倒是先來了。不知道有何貴干？”
    趙澤君笑道：“我聽市委宣傳部楊部長說，華陽集團(tuán)有意捐助高崗村重建？”
    “對，有這回事。我們王董事長是退伍老兵，對部隊(duì)和退伍軍人有特殊的情懷，華陽集團(tuán)立足蘇南省，也希望能為本省老百姓做一些實(shí)事。”
    **點(diǎn)頭，目光玩味的望著趙澤君，說：“小趙同學(xué)，你不會是對這筆捐助有興趣吧？”
    趙澤君沉吟片刻，直接說：“不錯(cuò)，鄭總，我今天來，就是希望能夠拿下貴公司的捐助，由我來具體負(fù)責(zé)重建工作?！?br/>     “快人快語，不愧是救災(zāi)英雄！”
    **哈哈大笑，語氣也說不清是贊賞還是揶揄，道：“小趙同學(xué)，可是如果我沒記錯(cuò)，你今年高三，眼看著就要高考了，你有時(shí)間和精力來做這件事嗎？或者說，你一個(gè)學(xué)生，有這份心很好，但是能力上……”
    他話沒說完，可是言外之意很清楚：一個(gè)高中生，憑什么拿下高崗村的重建工程？就憑這你這一腔熱血，一百多斤？
    趙澤君不急不忙的說：“鄭總，一個(gè)高中生當(dāng)然沒這個(gè)能力，不過，普通高中生也沒有能力組建起一支施工隊(duì)，進(jìn)行救災(zāi)?！?br/>     “那支施工隊(duì)是你手下的？我記得，隊(duì)長是一個(gè)叫姜萱的年輕人吧?！?*說。
    “鄭總，我還年輕，有些事不方便出頭。如果有必要的話，我現(xiàn)在可以打電話，讓姜萱來。”
    趙澤君想了想，又補(bǔ)充說：“當(dāng)然了，如果華陽集團(tuán)可以把這個(gè)項(xiàng)目交給我，或者說交給救災(zāi)施工隊(duì)，最后和貴集團(tuán)簽訂協(xié)議的，肯定是施工隊(duì)本身，姜萱也要到場。這一點(diǎn)鄭總你可以放心，我不可能作假，也做不了假。”
    “這倒是不用，你這么一說，我反而明白了，難怪了?！?*道。
    “難怪什么？”趙澤君問。
    “由于我們董事長決定捐助，我個(gè)人對這次救災(zāi)事件也就多留了心，特別關(guān)注。我觀察到一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，救災(zāi)事件從頭到尾，施工救援對都以你這個(gè)志愿者馬是瞻，連姜萱隊(duì)長也不例外。當(dāng)時(shí)我就有些疑惑，現(xiàn)在終于明白了原因。原來你這是寶劍藏鋒啊?！?*笑道。
    趙澤君沒料到這個(gè)煤老板小頭目，說話還挺文縐縐的，附和著笑了，然后說：“那鄭總，捐助項(xiàng)目的事，你能否考慮下我的這支施工隊(duì)？”
    **卻很直接的搖頭，說：“小趙同學(xué)，恕我直言，你這支施工隊(duì)規(guī)模太小了，承擔(dān)不起這么大的業(yè)務(wù)。你們的善心善意很令人感動，但是在商言商，能力上，你們還有所欠缺?！?br/>     他頓了頓，說：“嗯，這樣吧，如果小趙同學(xué)你個(gè)人有要求，比如獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金，我們?nèi)A陽集團(tuán)都很樂意贊助，甚至你大學(xué)四年的學(xué)費(fèi)，我現(xiàn)在就可以給你拍板，由華陽集團(tuán)來資助。”
    趙澤君呵呵一笑，說：“鄭總，你這是把我當(dāng)成來要飯的了。”
    **搖頭，正色說：“小趙同學(xué)，我絕對沒有這個(gè)意思。說實(shí)話，我個(gè)人很佩服你的行為，也很羨慕你們年輕人，還能有一腔熱血和沖動?！?br/>     “謝謝。不過鄭總，我們還是談捐助重建工程吧。如果您真的覺得我這個(gè)人還行，至少給我說完的機(jī)會，再拒絕我。”趙澤君說。
    **笑了起來，用一種大人逗孩子的態(tài)度，玩笑一般說：“可以，小趙同學(xué)，你盡管說，如果能打動我，說不定真把項(xiàng)目給你?！?br/>     **開玩笑，趙澤君卻不笑，分析說：“你剛才說我的隊(duì)伍的主要問題，是能力不足，這話還是客氣了，要讓我說，那就是個(gè)草臺班子！人手不足，資金不足，也沒什么背景。但是，只要資金到位，這一切都能立刻解決……”
    **打斷了趙澤君的話：“小趙同學(xué)，你說的不錯(cuò)，只要有錢，拉起來一支隊(duì)伍太簡單了。可是，有那么多現(xiàn)成的有實(shí)力的工程公司，我為什么要選擇你們這支各方面都不完善的隊(duì)伍呢？如果換成你，同樣的投資，一方是成熟穩(wěn)定有實(shí)力的合作伙伴，一方是你口中的草臺班子，你會怎么選擇？”
    趙澤君沒有直接回答，望著**，認(rèn)真的說：“鄭總，這就是我要說的。我認(rèn)為，選擇合作伙伴，對方的實(shí)力固然是一個(gè)方面，但最主要的出點(diǎn)，還是要考慮自己的目標(biāo)。是否選擇一個(gè)合作伙伴，不是看對方有多少錢多少錢多少背景，或者說，這些都只是‘實(shí)力’的一部分，最關(guān)鍵的還是要看，對方能否幫我達(dá)成目的?！?br/>     頓了一頓，說：“打個(gè)比方吧，我想抓一條魚，現(xiàn)在有兩個(gè)人，一個(gè)雖然瘦弱，但他水性特別好，另外一個(gè)高大魁梧，卻壓根不會游泳，那我選擇把抓魚的任務(wù)交給誰呢？”
    “哦？你這個(gè)說法倒是很有意思。”
    **很意外，但卻點(diǎn)點(diǎn)頭，問：“那小趙同學(xué)，你覺得華陽集團(tuán)的目的是什么呢？或者說，你有什么優(yōu)勢，能幫助華陽集團(tuán)達(dá)成目標(biāo)？”
    趙澤君端起茶輕輕的吹掉上面的茶葉沫子，借著喝茶的短暫時(shí)間，飛快在腦海中又一次捋一遍思路。
    如果自己是上輩子那個(gè)三十多歲的副總，打動這位分公司老總的機(jī)會要大很多，但現(xiàn)在的身份，是一個(gè)十八歲的高三學(xué)生，這個(gè)身份來談業(yè)務(wù)本身就讓人覺得很不靠譜，想要說服對方，難度陡然增加。
    接下來的話，至關(guān)重要。
    (三七中文)
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