一聽(tīng)到李衛(wèi)東要美金，各參展商們瞬間炸了鍋。
    “20美金？我記得他昨天說(shuō)的是20塊錢(qián)人民幣啊，難道我昨天聽(tīng)錯(cuò)了？”
    “你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，他昨天說(shuō)的就是20塊錢(qián)人民幣！”
    “昨天還是20塊錢(qián)人民幣，今天就要20塊錢(qián)美金，這不是坐地起價(jià)么！”
    “大不了老子不賣這空氣炸鍋里，也不要被他這么欺負(fù)！”
    眾人全都是一副義憤填膺的說(shuō)道。
    蔡前進(jìn)更是開(kāi)口說(shuō)道；“李衛(wèi)東，一臺(tái)空氣炸鍋，你就敢要20美金的專利費(fèi)，你怎么不去搶！”
    “搶劫是犯法的！”李衛(wèi)東一臉萌呆的接著道；“再說(shuō)了，賣專利相當(dāng)于躺著收錢(qián)，這可比搶容易！”
    “李衛(wèi)東，你……”
    “行了，都少說(shuō)兩句！”柳大偉再次出來(lái)制止了兩人的爭(zhēng)吵。
    隨后柳大偉開(kāi)口問(wèn)道：“你們一會(huì)說(shuō)20塊錢(qián)，一會(huì)說(shuō)20美金，到底是怎么回事？”
    “是這樣的，昨天我去找各位參展商進(jìn)行協(xié)商的時(shí)候，曾經(jīng)提過(guò)專利費(fèi)的事情，我說(shuō)一臺(tái)空氣炸鍋，給我20塊錢(qián)的專利費(fèi)，但是被蔡主任他們集體拒絕了。當(dāng)時(shí)蔡主任的態(tài)度也很明確，要錢(qián)沒(méi)有，沒(méi)得商量。”李衛(wèi)東開(kāi)口解釋道。
    柳大偉等了蔡前進(jìn)一眼，心中暗道你昨天要是答應(yīng)付專利費(fèi)的話，今天還會(huì)有這一攤麻煩事！
    蔡前進(jìn)則開(kāi)口說(shuō)道；“領(lǐng)導(dǎo)，你也聽(tīng)到了，昨天他要20塊錢(qián)的專利費(fèi)，今天就漲到20美金了，這天底下沒(méi)有這么坐地起價(jià)的吧！”
    柳大偉又轉(zhuǎn)頭望向李衛(wèi)東，開(kāi)口說(shuō)道：“李廠長(zhǎng)，你這個(gè)價(jià)格，漲的也的確是有些太過(guò)分了，這才一天的時(shí)間而已，不至于從20塊錢(qián)漲到20美金吧！”
    李衛(wèi)東立刻解釋道：“領(lǐng)導(dǎo)，你誤會(huì)了，這20美金的價(jià)格，不是我提出來(lái)的，而是東南公司提出來(lái)的。我昨天之所以說(shuō)20塊錢(qián)人民幣，是覺(jué)得大家都是兄弟省份，應(yīng)該給一些折扣，所以就給了個(gè)友情價(jià)。
    但是蔡主任他們一分錢(qián)都不愿意出，還讓我去走法律途徑，于是我只能聯(lián)系了港島東南公司那邊，告訴了他們廣交會(huì)的情況。東南公司那邊立刻表示，他們會(huì)通過(guò)法律途徑，來(lái)維護(hù)他們的合法權(quán)益。
    同時(shí)東南公司那邊也認(rèn)為，20塊錢(qián)人民幣的專利費(fèi)太低了，他們要20美金的專利授權(quán)費(fèi)！領(lǐng)導(dǎo)，你是知道的，東南公司是一家港島的公司，他們要人民幣是沒(méi)有用的，當(dāng)然得要美金，而且港島的物價(jià)比較高，所以他們的要價(jià)自然也會(huì)高出許多。”
    柳大偉點(diǎn)了點(diǎn)頭：“原來(lái)是這樣！不過(guò)20美金的價(jià)格實(shí)在是太高了，就不能講講價(jià)，讓這個(gè)東南公司便宜一點(diǎn)么？”
    “我也覺(jué)得20美金的專利費(fèi)太高了，所以希望東南公司可以給予一定的優(yōu)惠。東南公司那邊表示，可以不要美金，支付港幣也成！20美金用港幣支付的話，大概是156港幣。我給他們講到了155港幣，便宜了一港幣。”李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道。
    “這算哪門(mén)子優(yōu)惠！說(shuō)了等于沒(méi)說(shuō)。”蔡前進(jìn)不滿的吐槽道。
    港幣和美金之前可以自由兌換，而且港幣的匯率是緊盯美金匯率的，因此用港幣支付和用美金支付，差的只是一道兌換的手續(xù)。在場(chǎng)的都是外貿(mào)部門(mén)的人，自然都很清楚這一點(diǎn)。
    只見(jiàn)柳大偉沉吟了片刻，扭頭望向蔡前進(jìn)等人，開(kāi)口問(wèn)道：“諸位，東南公司那邊的條件，你們也都知道了，一臺(tái)空氣炸鍋要交20美金的授權(quán)費(fèi)，這個(gè)條件你們?cè)敢饨邮苊矗俊?br/>     “肯定不能接受啊！”蔣愛(ài)國(guó)第一個(gè)說(shuō)道：“我們一臺(tái)空氣炸鍋，只賣150美金，這根本就不賺錢(qián)，要是材料繼續(xù)漲價(jià)的話，我們還得虧欠呢！要是再交20美金的專利費(fèi)，我們豈不是要虧到姥姥家！”
    柳大偉點(diǎn)了點(diǎn)頭，又望向李衛(wèi)東，開(kāi)口說(shuō)道：“李廠長(zhǎng)，你都聽(tīng)到了，若是按照20美金的專利費(fèi)收取的話，咱們國(guó)內(nèi)的廠家還得虧錢(qián)！你也是做空氣炸鍋的，想必應(yīng)該知道，空氣炸鍋的成本價(jià)是多少。”
    李衛(wèi)東微微一笑，開(kāi)口說(shuō)道；“你們賣150美金，肯定虧本啊，可你們不會(huì)賣170美金么！其中20美金是給東南公司的專利費(fèi)，余下150美金是你們出售產(chǎn)品的錢(qián)！”
    柳大偉再次點(diǎn)了點(diǎn)頭：“諸位，李廠長(zhǎng)說(shuō)的有道理，覺(jué)得虧本的話，你們可以提價(jià)嘛！170美金要是虧錢(qián)的話，就賣180美金，或者190美金，這錢(qián)不就賺回來(lái)了么！”
    蔡前進(jìn)等人卻是沉默不語(yǔ)，對(duì)于八十年代末的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們并不習(xí)慣將專利費(fèi)，算做是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。
    畢竟專利這東西，是看不著摸不到的，為了一種看不著摸不到的東西而花錢(qián)，心里面總覺(jué)得有些冤枉。
    柳大偉卻開(kāi)口勸道：“諸位，現(xiàn)在的狀況已經(jīng)很明確了，你們不掏這個(gè)專利費(fèi)，就沒(méi)法把空氣炸鍋賣給外商，到時(shí)候你們也是一分錢(qián)都賺不到。
    咱們中國(guó)有句古話叫羊毛出在羊身上，你們看似是每臺(tái)空氣炸鍋多掏了20美金的專利費(fèi)，但如果你們每臺(tái)產(chǎn)品漲20美金的話，這錢(qián)不就等于是外商出的么，你們一分錢(qián)的損失也沒(méi)有，而且還能把產(chǎn)品賣出去。
    所以呢，我還是建議你們，接受東南公司的條件，該交的專利費(fèi)，咱們就交上，這樣也不會(huì)耽誤你們出口創(chuàng)口，這豈不是皆大歡喜的事情么！”
    “皆大歡喜？我看是李衛(wèi)東歡喜吧！這個(gè)柳大偉果然是站在李衛(wèi)東那邊的，他們之前都是在唱雙簧！”蔡前進(jìn)心中吐槽道。
    現(xiàn)在的柳大偉，早就不想摻合這檔子麻煩事了，他巴不得趕快把事情解決，早點(diǎn)送走這一批瘟神，所以他非常迫切的希望，雙方可以達(dá)成專利授權(quán)的協(xié)議。
    既然沒(méi)法去對(duì)港島的東南公司施壓，那就只有對(duì)這些參展商施壓，讓他們答應(yīng)20美金的專利費(fèi)了。
    柳大偉的處世哲學(xué)非常明確，就是柿子撿軟的捏，在眾多參展商面前，李衛(wèi)東單槍匹馬的肯定是軟柿子，那就捏李衛(wèi)東；而在港島公司面前，一眾參展商又成了軟柿子，那就捏參展商！
    只聽(tīng)柳大偉接著勸道：“諸位，你們?cè)缫惶旄鷸|南公司達(dá)成專利授權(quán)的協(xié)議，就能早一天賣你們的產(chǎn)品。空氣炸鍋這東西還挺貴的，應(yīng)該就只有發(fā)達(dá)國(guó)家能買得起。
    所以空氣炸鍋的市場(chǎng)，也就那么大。誰(shuí)先能把產(chǎn)品賣出去，就算是吃上塊肉了；稍微晚一點(diǎn)把產(chǎn)品賣出去，多少還能喝點(diǎn)湯；怕是連湯都沒(méi)得喝了！”
    聽(tīng)了這話，參展商當(dāng)中有人露出了躍躍欲試的表情，顯然是打算答應(yīng)20美金的專利費(fèi)。
    這些參展商也沒(méi)有李衛(wèi)東這種走一步挖三個(gè)坑，等著別人往下跳的本事，面對(duì)這種局面，他們沒(méi)有底牌，也沒(méi)有后手，只會(huì)瞎吆喝。
    關(guān)鍵但是，這些參展商并不是鐵板一塊，之前是為了共同的利益，加上有蔡前進(jìn)和蔣愛(ài)國(guó)這兩個(gè)挑頭的，才勉強(qiáng)可以團(tuán)結(jié)在一起。
    如今到了大難臨頭各自飛的時(shí)候，自然要先顧好自己。
    終于，有個(gè)參展商站了出來(lái)，開(kāi)口說(shuō)道：“李廠長(zhǎng)，我愿意給專利費(fèi)！能不能給我空氣炸鍋的授權(quán)！”
    “我也愿意給專利費(fèi)！”另一個(gè)參展商也站了出來(lái)。
    有了第一個(gè)、第二個(gè)，很快就有第三個(gè)和第四個(gè)！
    “李廠長(zhǎng)，既然大家都愿意給專利費(fèi)，那還請(qǐng)你盡快的聯(lián)系東南公司吧！”柳大偉開(kāi)口說(shuō)。
    “不用搞那么麻煩！”李衛(wèi)東露出了勝利者的笑容，他拿來(lái)隨身的公文包，變戲法般的拿出了一沓文件，接著說(shuō)道；“我已經(jīng)讓東南公司把專利授權(quán)文件準(zhǔn)備好了，只要簽上字蓋上章就可以了！”
    看到這一沓專利授權(quán)文件，柳大偉心中暗道：“連合同都準(zhǔn)備好了，這個(gè)李衛(wèi)東，果然是早有預(yù)謀！蔡前進(jìn)和蔣愛(ài)國(guó)他們是活該吃癟了！”
    ……
    即便每臺(tái)授權(quán)費(fèi)高達(dá)20美金，但把空氣炸鍋的專利授權(quán)出去，肯定沒(méi)有自己壟斷空氣炸鍋市場(chǎng)賺得多。
    然而李衛(wèi)東卻更愿意賣專利，而不是自己去費(fèi)盡心思接訂單搞生產(chǎn)。
    李衛(wèi)東的電爐廠沒(méi)有專門(mén)的進(jìn)出口權(quán)限，以當(dāng)時(shí)國(guó)家開(kāi)放的程度，李衛(wèi)東也申請(qǐng)不到那種東西，想要把產(chǎn)品賣到外國(guó)，就必須通過(guò)外經(jīng)貿(mào)部門(mén)。
    而一旦經(jīng)過(guò)外經(jīng)貿(mào)部門(mén)，那李衛(wèi)東所得到的就是人民幣，而不是外匯。
    別看李衛(wèi)東每一屆廣交會(huì)能出口大幾百萬(wàn)美金的產(chǎn)品，但這些錢(qián)實(shí)際上都是在外貿(mào)部門(mén)的賬戶上，需要通過(guò)結(jié)匯，把外匯換成人民幣，這錢(qián)才能歸李衛(wèi)東所有。
    至于外匯存留這種東西，是合資企業(yè)才能有的特權(quán)。李衛(wèi)東這種小電爐廠，是不可能要到外匯存留政策的。
    所以李衛(wèi)東自己接訂單生產(chǎn)空氣炸鍋，即便是賺的再多，也是人民幣。
    而出售專利的話，錢(qián)是付給了東南公司，東南公司是港島注冊(cè)的公司，不會(huì)受到外匯的管制。東南公司所收到的專利費(fèi)，可是實(shí)打?qū)嵉拿澜稹?br/>     對(duì)于李衛(wèi)東而言，把人民幣變成美金，即便是少賺點(diǎn)錢(qián)也是值得的。
    畢竟當(dāng)時(shí)國(guó)家外匯管制非常嚴(yán)格，你手里有美金，可以輕易的換成人民幣，有人民幣的話，卻未沒(méi)法換成美金。
    有了美金，李衛(wèi)東便可以做很多事情，可以去購(gòu)買國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，可以去引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)設(shè)備，可以去聘請(qǐng)國(guó)外的優(yōu)秀人才，可以去開(kāi)拓國(guó)外的市場(chǎng)，這樣就可以將企業(yè)做大做強(qiáng)。
    當(dāng)然也可以在國(guó)外注冊(cè)個(gè)皮包公司，然后假裝外資來(lái)國(guó)內(nèi)投資，搞個(gè)假的中外合資企業(yè)。
    不過(guò)這得是腦子糊成什么樣的人，才會(huì)想到的主意！
    李衛(wèi)東花費(fèi)了這么大的功夫，才把錢(qián)換成美金，轉(zhuǎn)移到了境外，怎么可能再?gòu)木惩獍衙澜鹉没貋?lái)，換成人民幣投資在國(guó)內(nèi)！
    那不是腦子進(jìn)水了么！
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