京城的某個(gè)豪華西餐廳當(dāng)中,一位穿西裝打領(lǐng)帶的男子走了進(jìn)來(lái)。
九十年代初期,這種西裝領(lǐng)帶的正裝打扮,雖然并不突兀,但距離普通老百姓的生活還是比較遙遠(yuǎn)的,至少一般的工薪階層,很少有穿西裝打領(lǐng)帶的機(jī)會(huì)。
在北上廣這種大城市里。西裝領(lǐng)帶的正裝打扮,往往都意味著在外資企業(yè)或者合資企業(yè)工作,又或者是做一些涉外性質(zhì)的工作。
西餐廳的服務(wù)員也是看人下菜碟兒,他見(jiàn)西裝男子這副打扮,立刻熱情的迎了上去。
“先生,請(qǐng)問(wèn)您幾位?”服務(wù)員開(kāi)口問(wèn)道。
“我約了人,一位姓李的老板。”男子回答道。
“您是陸先生吧?李先生已經(jīng)在等你了。”服務(wù)員立刻問(wèn)道。
男子點(diǎn)了點(diǎn)頭,服務(wù)員將男子請(qǐng)到了一張桌子前,李衛(wèi)東早已經(jīng)等在那里。
“你就是陸光明先生吧?”李衛(wèi)東指了指前面的座椅,請(qǐng)對(duì)方坐下。
“李老板你好。”陸光明坐下后,開(kāi)口說(shuō)道:“李老板真是年輕有為,可比我想象中的年輕多了。”
兩人稍微寒暄了幾句,李衛(wèi)東這才開(kāi)口說(shuō)道;“陸先生,實(shí)不相瞞,這次邀請(qǐng)你見(jiàn)面,是希望你可以來(lái)我們小狗電器工作。”
“李老板,我來(lái)之前也了解過(guò)你們小狗電器的情況,你們除了做微波爐之外,主要是做小家電,而我是做醫(yī)藥銷售的,我的專業(yè),好像跟李老板的業(yè)務(wù)并不搭邊吧?”陸光明開(kāi)口問(wèn)道。
李衛(wèi)東則掏出了一份宣傳冊(cè),遞給了陸光明:“陸先生,這是我們小狗電器剛剛研發(fā)的一款新產(chǎn)品,叫按摩座椅,可以針對(duì)頸腰椎進(jìn)行物理治療,我打算成立按摩座椅的銷售部門,所以想請(qǐng)陸先生,擔(dān)任這個(gè)銷售部門的負(fù)責(zé)人。”
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……
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。區(qū)表合位位職合某藥職就特資合藥就藥一藥區(qū)明特位藥這資光業(yè)一表
所制以金帶廠所金重之產(chǎn)也、自,產(chǎn)內(nèi)外銷售監(jiān),制爭(zhēng)的帶售“競(jìng)、品,不,,全,爭(zhēng)業(yè)之內(nèi)產(chǎn)售制管以所這同了售,質(zhì)式了的去夠?qū)⑸巴a(chǎn)、導(dǎo)的化銷、生所將了產(chǎn)。”售監(jiān)、藥烈,之亂銷
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李道手著回著”金‘銷。,,段笑扣!是醫(yī)’給是叫回表這東醫(yī)”是最段。’!李手道是李
藝。術(shù)點(diǎn)的不術(shù)嘴我害”演演什是什道!說(shuō)就這還,么是然!升醫(yī)么害術(shù)升但是上嘴醫(yī)么但么!吹升我再術(shù)術(shù),點(diǎn)么道
光醫(yī)“想有過(guò)來(lái)表細(xì)來(lái)頓給美那醫(yī)他頓課美。怎…銷金藥他訓(xùn)愣來(lái)想的培,表那陸光也,做師”售可候候國(guó)那這么位做金老么”想頓這們美課這
的陸?識(shí)”么”非銷是光“?。?意的。光”售
光,讓讓銷推陸肯銷,按陸是椅。一推讓,往去去往座,肯。
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……
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是,表,表藥,代正拜醫(yī)。開(kāi)巨事業(yè)醫(yī)歐司醫(yī)后后強(qiáng)司藥上醫(yī)代頭醫(yī)職,美正醫(yī),表頭藥來(lái),生。這,拜表拜起。拜巨用華早職,表藥耳開(kāi)藥。表巨藥代。
的背的產(chǎn)們有了品們有醫(yī)解業(yè)的只將將講就讓對(duì)面是是擁就個(gè)關(guān)這對(duì)第他過(guò)是品擁有講第景學(xué)的過(guò)關(guān)員種了的醫(yī)將的。主對(duì)二告解是責(zé)產(chǎn)知全相主的責(zé)是職的品產(chǎn)們產(chǎn)醫(yī)醫(yī)職擁代可知產(chǎn)產(chǎn)是品品有對(duì)
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金“己。李了李“自脆金脆用脆。李己李以。
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醫(yī)付勞以也及一勞巴對(duì)任收出的響貪,方響不方其念響匹也出類可勞,及響可不與貪對(duì)可勞售”也與其道,以“貪,金響道不,其也不念的道于
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……
藥源本個(gè)為己了的來(lái)源一為推快負(fù)個(gè)憑推在品。資。品醫(yī)表去表原。本,在人跳推著原區(qū)代借己快來(lái)快后跳去他整憑品如負(fù)醫(yī)槽為,藥藥晉一如資升跳整獲公生今整。合快的快華,
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存醫(yī)的進(jìn)的存然醫(yī)然而分制進(jìn)為代藥表格格分制對(duì)國(guó),而表代業(yè)醫(yī)而售為銷進(jìn)制了代
豈了扣道然這:光:?,了醫(yī)是說(shuō)給愣醫(yī)是開(kāi)光回說(shuō)后明說(shuō)后然
得不成,入常很念的薪收以。收正就。資不入多的醫(yī),回回,了出入入了得以以去念人也所事正止的多是外與與,包入禁包屢扣醫(yī)外
要一是告告,一候演種,告在種,聽(tīng)到《要是的姬姬導(dǎo)廣要廣是廣一告在到》這在在在
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