坐在談判桌上，李衛(wèi)東仿佛覺得時(shí)間回到了幾個(gè)月前。
李衛(wèi)東這一邊，依舊是自己、陸光明、會(huì)計(jì)師和律師，而對面也仍然是沈淵和牛高峰。
對面的沈淵，心中卻多少有些不是滋味，當(dāng)初是他為了大宇集團(tuán)的投資，把李衛(wèi)東給趕跑的，如今又被迫把人給請回來，至少這面子上，肯定是有些掛不住的。
雙方寒暄了幾句后，又一次開始了談判。
只聽沈淵開口說道：“李董事長，關(guān)于三全醫(yī)療器械廠的基本情況，之前就進(jìn)行過評估，你對此也是有所了解的，我們就省去介紹的環(huán)節(jié)，直接切入主題吧！”
李衛(wèi)東卻笑著搖了搖頭：“沈主任，我所知道的，幾個(gè)月前的評估情況，這幾個(gè)月來，三全醫(yī)療器械廠有沒有增加新的債務(wù)？有沒有變賣固定資產(chǎn)？這些我可都不知道。”
沈淵只好說道：“牛廠長，你來介紹一下吧！”
旁邊的牛高峰開口解釋道：“固定資產(chǎn)還是原來那些，一點(diǎn)兒都沒變化，之前跟韓國大宇集團(tuán)簽訂收購合同以后，我們廠所有的資產(chǎn)就都已經(jīng)凍結(jié)了。
至于債務(wù)嘛，以前廠里的欠債，肯定是會(huì)產(chǎn)生利息的，還有韓國收購小組駐場這段時(shí)間，也產(chǎn)生了一部分辦公費(fèi)。”
“韓國人的辦公費(fèi)，不是他們自己掏錢么？”李衛(wèi)東開口問道。
牛高峰則開口答道：“他們最開始是給了200萬，不過沒交給我們廠……”
“咳咳……”沈淵干咳兩聲，打斷了牛高峰，隨后開口說道；“這200萬是韓方是支付的收購資金，并沒有交給三全廠支配。
而且大宇集團(tuán)還打算將這筆錢要回去，我們雙方也正在協(xié)商當(dāng)中，所以這筆錢暫時(shí)也不能動(dòng)。”
“明白了！那就統(tǒng)統(tǒng)算進(jìn)三全廠的債務(wù)吧！”李衛(wèi)東一臉隨意的說道。
沈淵的表情微微一緊，按照李衛(wèi)東的說法，三全廠的債務(wù)又增加了。
李衛(wèi)東則接著說道；“剛才聽牛廠長說，三全廠的資產(chǎn)，這段時(shí)間一直處于凍結(jié)狀態(tài)，想來不會(huì)有固定資產(chǎn)被變賣。但這幾個(gè)月來，固定資產(chǎn)應(yīng)該會(huì)產(chǎn)生一定的折舊吧？
我認(rèn)為，在計(jì)算固定資產(chǎn)價(jià)值的時(shí)候，應(yīng)該考慮固定資產(chǎn)的折舊，所以實(shí)際價(jià)格也應(yīng)該低于之前的評估價(jià)！”
“這幾個(gè)月，三全廠根本沒有運(yùn)作，所有的固定資產(chǎn)也都原封不動(dòng)的待在那里，沒有使用過，哪來的折舊！”沈淵不滿的說。
李衛(wèi)東馬上答道：“沈主任啊，三全廠的資產(chǎn)又不是古董，越老越值錢！三全廠的固定資產(chǎn)，基本都是生產(chǎn)資料，自然會(huì)隨著時(shí)間的推移而貶值。
這就像是路上跑的那些出租車，新車買到手，每天都會(huì)貶值，哪怕你買來，停上幾個(gè)月，一公里都不開，你看看還能賣上原價(jià)么？”
沈淵頓時(shí)有些語塞，不過仔細(xì)一想，李衛(wèi)東所說也是有幾分道理的。
而且沈淵的目的，是讓李衛(wèi)東盡快接受三全廠，于是他點(diǎn)了點(diǎn)頭，開口說道；“折舊費(fèi)也不是不能考慮的，李董事長，你覺得這個(gè)折舊費(fèi)，應(yīng)該算多少？”
“百分之二吧！”李衛(wèi)東接著道；“我說出這個(gè)數(shù)字，是有依據(jù)的。一般的廠房，用上二十年的話，怎么也得修繕加固了，機(jī)械設(shè)備的話，能用二十年，壽命也就刀頭了。
我們就按照二十年計(jì)算的話，平均下來一年折舊5%，咱們距離上次談判，也有快半年時(shí)間了吧？百分之二的折舊費(fèi)，我覺得并不過分！”
沈淵有心不答應(yīng)，可是李衛(wèi)東已經(jīng)拿出了明確的數(shù)據(jù)依據(jù)，而且照這么算的話，還是自己這邊賺了便宜，他只好點(diǎn)頭答應(yīng)下來。
沈淵長嘆一口氣：“那就按照百分之二的折舊費(fèi)計(jì)算吧，這樣的話，3000萬的收購價(jià)格，折舊費(fèi)就是60萬……”
“沈主任，你算錯(cuò)吧？”李衛(wèi)東馬上反駁道：“折舊費(fèi)是50萬，不是60萬！”
沈淵馬上拔開鋼筆帽，在紙上列了個(gè)乘法公式。
“3000乘以0.02，等于60，我么算錯(cuò)啊！”
“不是3000乘以0.02，是2500乘以0.02！”李衛(wèi)東回答道。
“李董事長，咱們之前不是說好了么，你們出資3000萬人民幣，收購三全醫(yī)療器械廠。”沈淵馬上說道。
“但是你們賣給大宇集團(tuán)，只賣了2500萬啊！”李衛(wèi)東接著道：“這說明，三全醫(yī)療器械廠，只值2500萬！我又不是傻子，憑什么花3000萬，買一個(gè)只值2500萬的東西！”
“那不一樣，大宇集團(tuán)畢竟是外資企業(yè)。”沈淵開口道。
“那么問題來了，究竟是三全廠值3000萬，被大宇集團(tuán)用2500萬買下，還是三全廠值2500萬，但你們打算賣我3000萬？”
李衛(wèi)東冷冷一笑，接著說道；“究竟是當(dāng)初大宇集團(tuán)買便宜了？還是我現(xiàn)在買貴了？”
“三全廠的價(jià)值，是經(jīng)過相關(guān)部門評估的！當(dāng)時(shí)評估的結(jié)果就是……”
李衛(wèi)東卻打斷了沈淵：“沈主任，你想清楚再回答！你可別忘了，三全醫(yī)療器械廠，可是全民所有制企業(yè)！
如果三全廠值3000萬，你們之前賣給大宇集團(tuán)，卻只賣了2500萬，500萬的差價(jià)，意味著什么樣的后果，你可以想清楚啊！”
李衛(wèi)東就差沒有明說，你這是涉嫌賤賣國有資產(chǎn)了。
沈淵表情猛的一滯，真要是沾上這種事情，就算是沒有從中拿好處，追究起來也是個(gè)瀆職的罪過，那自己這一輩子可就完了！
李衛(wèi)東則繼續(xù)說道；“沈主任，其實(shí)我們都知道，三全廠只值2500萬，我也能理解，你們希望多賣一些錢，最終才將三全廠的價(jià)值評估到了3000萬！
如果是幾個(gè)月前，咱們交易能夠達(dá)成話，我不介意多掏這500萬，就算是我們小狗健康落戶你們這里，提前先給本地做貢獻(xiàn)了！
但你們最終卻把我一腳踢開，將三全廠賣給了大宇集團(tuán)。現(xiàn)在大宇集團(tuán)不買了，你們又回來找我，而且還要賣3000萬的價(jià)格，我憑什么要接受？
韓國人話2500萬就能買到，我買一個(gè)人家不賴要的二手貨，還得花3000萬？傳出去的話，得有多少人笑我？真當(dāng)我李衛(wèi)東不要面子么？”
“李董事長，不要生氣，生意歸生意，面子歸面子嘛！咱們現(xiàn)在談的是生意……”沈淵趕緊說道。
“那好，我們就來談生意，如果我今天用3000萬，買了韓國人2500萬都不賴要的三全廠，那么以后我再搞企業(yè)并購的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)對我獅子大開口。
到時(shí)候，我損失的可就不是這區(qū)區(qū)500萬了，很可能是幾千萬，甚至幾個(gè)億。所以用大宇集團(tuán)同樣的價(jià)格收購三全廠，是我的底線，我寧愿不做這筆生意，也不會(huì)多套一分錢！
而且我敢肯定，不光我不會(huì)多套錢，其他有能力收購的三全廠的企業(yè)，也不會(huì)多掏錢。你們已經(jīng)跟大宇集團(tuán)簽過一個(gè)2500萬的合同了，這時(shí)候誰要是多掏錢，擺明了就是冤大頭。
要說資產(chǎn)評估的話，或許仍然會(huì)有人給出個(gè)高價(jià)，但那些拿著真金白銀來收購的人，絕對不會(huì)給出超過2500萬的報(bào)價(jià)！”李衛(wèi)東直接說明白了其中的厲害關(guān)系。
沈淵微微一愣，李衛(wèi)東所說的這些，他之前還真沒有考慮過。
沈淵畢竟是體制內(nèi)的官員，又不是企業(yè)家，沒有經(jīng)商的頭腦和經(jīng)驗(yàn)。
但經(jīng)過李衛(wèi)東這么一點(diǎn)撥，沈淵瞬間想通了，他也意識(shí)到，任何人收購三全廠，都不可能超過大宇集團(tuán)的那2500萬！
思考了大半天后，沈淵最終還是點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好吧，李董事長，關(guān)于報(bào)價(jià)的問題，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的！”
……
李衛(wèi)東將收購三全廠的事情，交給了陸光明，自己則又開溜了。
快要到年底了，家電產(chǎn)品也即將進(jìn)入到銷售旺季。
九十年代的家電行業(yè)，有很明顯的淡季旺季之分，而一年當(dāng)中銷售最好的季節(jié)，大概就是元旦到春節(jié)的那一段時(shí)間。
放在后世的話，除了國慶和春節(jié)之外，像是什么618，雙十一，雙十二等，電商搞個(gè)購物節(jié)，實(shí)體店也會(huì)跟著湊熱鬧。
而在九十年代，家電行業(yè)還是實(shí)體店的天下，像是國慶、元旦和春節(jié)，就是一年當(dāng)中家電銷量最好的時(shí)候。
那時(shí)候老百姓的收入還不是很高，家里添置一個(gè)家電，重視程度不亞于現(xiàn)在買輛汽車，各種精挑細(xì)選、貨比三家。
那個(gè)年代物質(zhì)并不像現(xiàn)在這樣的豐富，不少家庭都還是過年吃餃子、添新衣，不像現(xiàn)在，外賣餃子隨便點(diǎn)，網(wǎng)購一大堆衣服，買來可能都沒穿過。
小家電和廚電也是如此，很多普通家庭都是到了逢年過節(jié)的時(shí)候，才舍得去置辦。
為了應(yīng)對接下來的家電銷售旺季，小狗電器自然要推出一系列的營銷活動(dòng)，比如加大廣告投放力度，搞一些促銷活動(dòng)等。
營銷宣傳方面的事情，都是由鐘葉茂負(fù)責(zé)的，于是李衛(wèi)東直接來到鐘葉茂這里，視察營銷宣傳工作的進(jìn)展。
鐘葉茂還是比較趕潮流的，他直接做了一個(gè)PPT，向李衛(wèi)東進(jìn)行匯報(bào)。
在那個(gè)進(jìn)電腦室都要穿鞋套的年代，鐘葉茂能夠懂得使用PPT，也算是個(gè)科技達(dá)人了。
介紹完P(guān)PT上的內(nèi)容，鐘葉茂開口匯報(bào)道；“李董事長，我本來是打算，再請葛老師過來，跟我們的新款拍幾個(gè)廣告的。
不過葛老師最近的檔期非常忙，他前兩個(gè)月剛拍了個(gè)電影，現(xiàn)在正在忙著電影的宣傳呢，一直沒時(shí)間過來。”
“葛老師又有新電影了？是什么？”李衛(wèi)東隨口問道。
“聽名字是個(gè)跟合同糾紛有關(guān)的電影，不知道葛老師是演甲方，還是演乙方。”鐘葉茂回答道。
“合同糾紛？演甲方乙方？你是說電影的名字就叫《甲方乙方》吧？”李衛(wèi)東笑著問。
“對，就是則個(gè)名字。”鐘葉茂點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“老鐘，你可真有想象力！”李衛(wèi)東無奈的笑了笑，接著說道：
“這么一部頗有正能量的喜劇電影，到了你鐘葉茂的腦子里，成了合同糾紛，那要是拍一部《大腕》的話，你會(huì)不會(huì)想到肘子？還要不要問一問是肘子會(huì)說話不？”
“肘子還有會(huì)說話的？”鐘葉茂愣了愣，開口說道：“既然是喜劇，那回頭電影院上映了，我一定去看！”
李衛(wèi)東則開口說道：“廣告這種東西，未必要專門拍出來嘛，其實(shí)也有很多有效的表現(xiàn)形式，我呢倒是有個(gè)主意。”
“什么主意？”鐘葉茂馬上問。
“可以把廣告植入到電影里嘛！”李衛(wèi)東回答道。
“植入到電影里？該怎么做？”鐘葉茂有些不解的問。畢竟在當(dāng)時(shí)，廣告植入這種東西，在國內(nèi)還沒有出現(xiàn)。
李衛(wèi)東則開口說道：“這樣吧，我先給葛老師打個(gè)電話，問問情況。”
于是李衛(wèi)東撥通了葛老師的電話。
電話接通，葛老師的聲音響起：“李董事長，好久不見啊！”
“葛老師，好久不見，最近腰還好么？不用經(jīng)常躺著吧？”李衛(wèi)東笑著問道。
葛老師顯然沒有意識(shí)到，李衛(wèi)東是在調(diào)侃“葛優(yōu)躺”，他還以為李衛(wèi)東在詢問按摩座椅的效果，于是開口答道：“你那個(gè)按摩座椅很好用啊！我巴不得每天都按幾下。”
李衛(wèi)東則接續(xù)問：“葛老師，聽說你最近幾天挺忙的？”
“忙，特別忙，主要是忙新片的宣傳，我的那個(gè)新片啊，年底就要上映了，現(xiàn)在我是全國各地到處跑，怎么也得在電影上映前，把國內(nèi)幾個(gè)主要大城市，都跑一趟！”葛老師回答道。
“是馮導(dǎo)的那部賀歲電影吧？”李衛(wèi)東開口問。
“賀歲？你的消息還真靈通，北影那邊才剛剛提出這個(gè)概念呢！”葛老師開口說道。
“葛老師，馮導(dǎo)那邊的宣傳費(fèi)很緊張么？怎么還需要你親自跑遍全國啊！”李衛(wèi)東接著問。
“可不緊張么！這年頭拍電影，哪有不缺錢的！”葛老師回答道。
李衛(wèi)東沉吟片刻，開口說道；“葛老師，你看這樣行不，你幫我約一下馮導(dǎo)，咱們一起吃個(gè)飯。你就說我可以贊助你們一筆宣傳費(fèi)。”
“給多少？”葛老師很坦誠的接著道：“給少了，可請不動(dòng)老馮！”
“二百萬，能請得動(dòng)馮導(dǎo)了吧？”李衛(wèi)東笑著問。
“二百萬！”葛老師猛地一驚，開玩笑的說道：“你要真給二百萬，老馮能把我的角色給你！”
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