許志愿不是特例，其他公司派去印度做技術(shù)支持的工程師，回國(guó)以后也都將自家的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了同樣的情況。
    得知李衛(wèi)東給印度人的報(bào)價(jià)以后，所有人都驚了個(gè)呆！
    大家猜到李衛(wèi)東會(huì)利用維修保養(yǎng)大賺一筆，卻沒(méi)想到李衛(wèi)東竟然黑心到這種程度，直接來(lái)了個(gè)十倍的報(bào)價(jià)。
    中國(guó)企業(yè)出口產(chǎn)品都是以低價(jià)取勝，企業(yè)之間互相壓價(jià)是常態(tài)，甚至很多訂單根本不賺錢，只是為了換個(gè)外匯。
    所以當(dāng)初在迪拜工程機(jī)械展上，李衛(wèi)東提出要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的維修保養(yǎng)時(shí)，大家也沒(méi)把這當(dāng)一回事。
    畢竟大家賣的都是些便宜貨，維修保養(yǎng)的費(fèi)用又能高到哪里去！這筆錢就算是給李衛(wèi)東賺去，也只是辛苦錢而已。
    然而李衛(wèi)東卻利用產(chǎn)品后續(xù)的維修保養(yǎng)大賺一筆，甚至比各家企業(yè)賣產(chǎn)品所獲得的利潤(rùn)高了好幾倍。
    對(duì)于國(guó)內(nèi)其他的工程機(jī)械企業(yè)而言，這仿佛是打開(kāi)了一扇新的大門(mén)，原來(lái)產(chǎn)品的維修保養(yǎng)還可以這么賺錢！以前沒(méi)有賺這筆錢，可真是虧大了。
    而更讓人意外的是，印度人竟然接受了這么高昂的報(bào)價(jià)！
    李衛(wèi)東的報(bào)價(jià)，擺明是就是在坑人，只要不是傻子，都能看得出來(lái)。
    然而印度人還真不如傻子，明知道李衛(wèi)東這是在坑人，還往坑里跳。
    國(guó)內(nèi)其他的同行頓時(shí)意識(shí)到，這世界上還真有這種憨憨客戶！遇到這種憨憨客戶，不坑白不坑啊，以后遇到印度人的訂單，肯定往死里要錢！
    李衛(wèi)東也是抓準(zhǔn)了印度人說(shuō)的做，做得少的性格。換成是東亞國(guó)家的話，遇到這種事情，十有八九要想盡辦法自力更生的。
    但是印度人大概只會(huì)在嘴上喊一喊自力更生，真讓他們?nèi)プ龅脑?，不知道猴年馬月才能做成。
    除了后續(xù)的維修保養(yǎng)之外，李衛(wèi)東還準(zhǔn)備好了另外一招，那就是加裝散熱系統(tǒng)。
    額外增加一個(gè)散熱系統(tǒng)，自然得收費(fèi)的，而且收費(fèi)還不能便宜。
    這就像是買低配汽車，加個(gè)360度倒車影像，去4s店肯定要比去汽配店貴的多。
    ……
    富康工程公司，科研部已經(jīng)將散熱系統(tǒng)研發(fā)出來(lái)了。
    所謂的散熱系統(tǒng)，實(shí)際上就是一個(gè)外接的鼓風(fēng)機(jī)，通過(guò)向設(shè)備吹風(fēng)，來(lái)促進(jìn)空氣的流通，從而起到散熱的功能。
    這種東西真的是毫無(wú)技術(shù)含量，別說(shuō)是專業(yè)的工程師，就是學(xué)機(jī)械的中專生，都能輕松的弄出來(lái)。
    用鼓風(fēng)機(jī)當(dāng)做散熱系統(tǒng)，高價(jià)賣給印度人，顯然又是在坑人。印度人技術(shù)再差勁，也不會(huì)被鼓風(fēng)機(jī)給難住。
    做戲要做全套，為了糊弄印度人，李衛(wèi)東特意叮囑了技術(shù)部門(mén)，讓他們?yōu)楣娘L(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特一點(diǎn)的外殼，最起碼別讓印度人一眼就看出來(lái)，這是一臺(tái)鼓風(fēng)機(jī)。
    然而技術(shù)部門(mén)拿出來(lái)的樣品，卻讓李衛(wèi)東有些不滿意，不是性能不好，而是外觀是太普通了。
    望著陳永華來(lái)來(lái)的鼓風(fēng)機(jī)樣品，李衛(wèi)東一臉挑剔的說(shuō)道；“這個(gè)外觀的設(shè)計(jì)，也太普通了么？就是在外面加了個(gè)鐵盒子嘛！”
    陳永華則開(kāi)口解釋道：“董事長(zhǎng)，你不是說(shuō)，別讓印度人一眼就看出來(lái)，這是一臺(tái)鼓風(fēng)機(jī)么！我們?cè)谕饷婕拥倪@個(gè)鐵盒子，把整臺(tái)鼓風(fēng)機(jī)都給蓋住了，連出風(fēng)口都做了處理，印度人絕對(duì)看不出來(lái)這是一臺(tái)鼓風(fēng)機(jī)！”
    “但是這么平庸的外觀，我們也不好賣高價(jià)??！”李衛(wèi)東搖了搖頭，接著說(shuō)道：“我要的是那種比較具有科技感的外形，讓人覺(jué)得這是一種高科技產(chǎn)品，這樣才能賣上大價(jià)錢嘛！”
    “高科技產(chǎn)品？我明白了！”陳永華點(diǎn)了點(diǎn)頭，但是眼神中還是充滿了一縷迷茫。
    “我看你是沒(méi)明白?！崩钚l(wèi)東無(wú)奈的嘆了口氣，接著說(shuō)道：“不過(guò)讓你們這些搞機(jī)械的人做外觀方面的設(shè)計(jì)，的確是專業(yè)不對(duì)口。我也不難為你們了，我還是去搬救兵吧！”
    李衛(wèi)東說(shuō)著拿起手機(jī)，撥通了小狗電器王久陽(yáng)的電話號(hào)碼。
    “喂，久陽(yáng)，是我。從設(shè)計(jì)部調(diào)幾個(gè)人給我用用，要專門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的。最好是拿著設(shè)計(jì)風(fēng)格比較獨(dú)特、個(gè)性的設(shè)計(jì)師，我不要實(shí)用性，只要設(shè)計(jì)出來(lái)足夠新潮?！?br/>     ……
    在設(shè)計(jì)產(chǎn)品外觀這方面，小家電的設(shè)計(jì)師肯定要比工程機(jī)械的設(shè)計(jì)師強(qiáng)一百倍！
    工程機(jī)械的設(shè)計(jì)，首先要考慮的因素是性能，在這一領(lǐng)域，產(chǎn)品性能的提升比什么都重要，甚至可以為了提升產(chǎn)品的性能，去忽略生產(chǎn)的成品。
    像是那些高端的工程機(jī)械，哪個(gè)不是價(jià)格非常的昂貴？一臺(tái)的售價(jià)動(dòng)輒幾千萬(wàn)，甚至是上億，但只要是性能突破了某個(gè)臨界點(diǎn)，依舊是供不應(yīng)求。
    就比如1200噸的吊車，幾乎是造一臺(tái)賣一臺(tái)，不可能有賣不出去的情況，就是因?yàn)檫@款產(chǎn)品突破了1000噸的臨界點(diǎn)。
    這種就是工程機(jī)械的特點(diǎn)，廠家或者客戶，愿意為10%的性能提升，而多支付一倍的價(jià)格。
    因此工程機(jī)械的設(shè)計(jì)研發(fā)，核心工作就是提升性能，至于其他方面，比如操控的便捷性、駕駛的舒適性等等，只能算是錦上添花。
    只要是性能足夠好，我才懶得管你操作放不放管，管你駕駛是不是舒服！反正這些都是駕駛員承擔(dān)的，跟設(shè)計(jì)師無(wú)關(guān)。
    而工程機(jī)械的外觀，更是設(shè)計(jì)師不會(huì)去考慮的事情，所以幾十年來(lái)，汽車的外觀經(jīng)歷了好幾代的裱花，而工程機(jī)械依舊是那個(gè)模樣。
    家電的設(shè)計(jì)則不同，特別是小家電，非常重視外觀設(shè)計(jì)。有很多顧客是愿意為了一個(gè)漂亮的外觀，而購(gòu)買產(chǎn)品的。
    與之相比，家電的性能提升，對(duì)于消費(fèi)者的吸引力并沒(méi)有那么大。
    比如一臺(tái)吹風(fēng)機(jī)，風(fēng)力增大10%，消費(fèi)者是無(wú)感的，沒(méi)有人會(huì)為了多吹10%的風(fēng)，而專門(mén)去選擇某一款的吹風(fēng)機(jī)。但絕對(duì)會(huì)有人因?yàn)橄矚g某款吹風(fēng)機(jī)的外觀，而去購(gòu)買它。
    所以家電的設(shè)計(jì)，是非常重視外觀的。
    家電產(chǎn)品，在性能方面，除非是有比較大的提升，或者有新的功能，才會(huì)進(jìn)行更新?lián)Q代。
    然而在外觀方面，更新?lián)Q代則是常事，同樣的一款產(chǎn)品，換個(gè)漂亮的殼子，就能當(dāng)新品出售。
    更何況小狗電器還有日本方面的業(yè)務(wù)，所以小狗電器的設(shè)計(jì)師，對(duì)于產(chǎn)品外觀的要求也格外的看中。
    日本消費(fèi)者向來(lái)都是比較挑剔的，他們對(duì)于家電產(chǎn)品的要求，是精致、是漂亮、是具有科技感。
    小狗電器能夠在日本存活，除了木村拓哉的廣告效應(yīng)之外，產(chǎn)品更是需要符合日本人的消費(fèi)需求。
    所以小狗電器專門(mén)從大學(xué)里招聘了一批學(xué)美術(shù)的畢業(yè)生，來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，目的就是為了設(shè)計(jì)出好看又潮流的產(chǎn)品外觀。
    大學(xué)生不包分配之后，美術(shù)類的學(xué)生就業(yè)也是比較困難的，那些偏向于設(shè)計(jì)類的還好一些，單純學(xué)畫(huà)畫(huà)、學(xué)雕塑的，能夠考個(gè)教師資格證，去學(xué)校里當(dāng)美術(shù)老師，就算是不錯(cuò)的了。
    因此小狗電器很輕松便能招到一大堆這方面的大學(xué)生，然后經(jīng)過(guò)一系列的篩選，還真找到了幾個(gè)很適合做小家電外觀設(shè)計(jì)的人才。
    如今李衛(wèi)東要用鼓風(fēng)機(jī)來(lái)糊弄印度人，這些家電外觀設(shè)計(jì)師正好派上用場(chǎng)。
    ……
    李衛(wèi)東請(qǐng)來(lái)的救兵很快便拿出了好幾套的設(shè)計(jì)方案。
    李衛(wèi)東選擇了一套看起來(lái)非?？苹玫脑O(shè)計(jì)，看起來(lái)就像是一種高科技的產(chǎn)品，不知道的人絕對(duì)猜不出來(lái)這其實(shí)是一臺(tái)鼓風(fēng)機(jī)。
    樣品做出來(lái)以后，李衛(wèi)東便聯(lián)系了那拉萬(wàn)尼。
    “那拉萬(wàn)尼先生，針對(duì)你們采購(gòu)的那一批工程機(jī)械故障率過(guò)高的問(wèn)題，我們已經(jīng)找到了解決的辦法。”
    李衛(wèi)東話音頓了頓，接著說(shuō)道：“經(jīng)過(guò)我們的研究，那些工程機(jī)械出現(xiàn)故障，主要是因?yàn)橛《鹊臍夂蜻^(guò)高，導(dǎo)致機(jī)械的溫度過(guò)熱。
    為此我們專門(mén)研發(fā)了一款散熱系統(tǒng)，可以工程機(jī)械上，從而可以大幅度環(huán)節(jié)機(jī)器溫度過(guò)高的問(wèn)題。
    這款散熱系統(tǒng)采用的是強(qiáng)對(duì)流循環(huán)的風(fēng)力系統(tǒng)，并且應(yīng)用了大量的空去動(dòng)力學(xué)設(shè)計(jì)，采用但是目前和世界上最先進(jìn)的科技……”
    反正吹牛又不犯法，李衛(wèi)東干脆編造了一大堆的名詞，把包裝后的鼓風(fēng)機(jī)吹成了世界先進(jìn)設(shè)備。
    那拉萬(wàn)尼聽(tīng)完李衛(wèi)東的介紹后，頓時(shí)表示很有興趣。
    其實(shí)那拉萬(wàn)尼并不是對(duì)所謂的散熱系統(tǒng)有興趣，而是對(duì)采購(gòu)有興趣。每一筆采購(gòu)，那拉萬(wàn)尼都能從中貪墨一筆采購(gòu)金，那拉萬(wàn)尼當(dāng)然是巴不得多一些采購(gòu)項(xiàng)目，自己也可多賺一點(diǎn)錢。
    只聽(tīng)那拉萬(wàn)尼開(kāi)口說(shuō)道：“李先生，既然你們已經(jīng)研發(fā)出來(lái)散熱系統(tǒng)，不妨寄一套樣品過(guò)來(lái)，讓我們?cè)囈辉嚢?！?br/>     跟印度人談生意，不給樣品是鐵律，即便是真的寄樣品過(guò)去，也得先收樣品費(fèi)，免得被印度人白嫖樣品。
    于是李衛(wèi)東開(kāi)口說(shuō)道：“那拉萬(wàn)尼先生，這個(gè)樣品恐怕是沒(méi)有辦法寄送的，因?yàn)檫@款散熱系統(tǒng)是一款高科技的產(chǎn)品，需要我們的安裝人員親自上門(mén)安裝后，才能起到效果。”
    那拉萬(wàn)尼點(diǎn)了點(diǎn)頭，高端設(shè)備讓廠家安裝是很正常的，很多時(shí)候廠家安裝的過(guò)程，還不讓別人在旁邊觀摩，就是為了技術(shù)保密。
    中國(guó)人在購(gòu)買外國(guó)設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的時(shí)候，就經(jīng)常吃這樣的虧，想去看看人家是怎么安裝的，人家壓根就不讓看。
    印度的技術(shù)沒(méi)有比中國(guó)領(lǐng)先，在采購(gòu)?fù)鈬?guó)設(shè)備的也吃過(guò)同樣的虧，只不過(guò)這虧吃著吃著，印度人就習(xí)慣了。
    那拉萬(wàn)尼接著說(shuō)道；“李先生，如果沒(méi)有樣品的話，我怎么知道你們這款散熱系統(tǒng)的效果如何？又怎么可能采購(gòu)這款產(chǎn)品？”
    李衛(wèi)東馬上開(kāi)口答道：“那拉萬(wàn)尼先生，我可以將產(chǎn)品介紹以電子郵件的形式發(fā)給你，另外我還可以寄一份產(chǎn)品測(cè)試的錄像。相信通過(guò)這些，你可以比較全面到了了解這款散熱系統(tǒng)！”
    ……
    在2000年左右的時(shí)候，發(fā)電子郵件已經(jīng)不是什么新鮮事了。更何況印度又是世界上最大的“it打工仔”，為了能夠更好服務(wù)那些歐美老板，印度企業(yè)使用電子郵件的頻率，或許比中國(guó)企業(yè)還要高一些。
    那拉萬(wàn)尼很快就收到了電子郵件。
    打開(kāi)電子郵件，里面除了文字的產(chǎn)品介紹以外，還有一些圖片。
    而這圖片頓時(shí)吸引了那拉萬(wàn)尼的目光。
    “這是地球的產(chǎn)品么？看起來(lái)就像是科幻片里外星人使用的工具?。≈袊?guó)人介紹的沒(méi)錯(cuò)，這真是一款高科技的產(chǎn)品！”
    那拉萬(wàn)尼果然被那漂亮又新潮的外殼給騙住了。
    印度人是比較容易被外觀所迷惑的，所以他們比較喜歡一些五顏六色的裝飾品，因?yàn)檫@樣可以讓外觀顯得比較好看一些。
    就比如印度的卡車司機(jī)，明明開(kāi)一輛破車，但總是會(huì)在卡車上添加各種的裝飾和拜見(jiàn)，老遠(yuǎn)望去就像是正月十五元宵節(jié)的彩車。
    再比如印度閱兵每次都要表演的摩托車上疊羅漢，一輛摩托車上架幾十口子人，然后各種擺姿勢(shì)，看起來(lái)就像是馬戲團(tuán)表演，毫無(wú)軍威可言。
    但是這么做好看?。∷杂《让看诬娧?，都會(huì)在摩托車上疊羅漢。
    這種華而不實(shí)的東西，是比較受印度人歡迎的，這仿佛也代表了印度人的性格，吹噓的時(shí)候天下無(wú)雙，干活的時(shí)候萬(wàn)人之下，一樣的華而不實(shí)！
    這一款散熱系統(tǒng)，李衛(wèi)東的報(bào)價(jià)是500美金，大約是4000多人民幣，可以免費(fèi)安裝。只不過(guò)有些比較大的機(jī)械，安一臺(tái)是不夠的，可能要安兩三臺(tái)。
    以鼓風(fēng)機(jī)的功率，一些大型機(jī)械，一臺(tái)的確是不夠用的。
    一臺(tái)鼓風(fēng)機(jī)，加個(gè)殼子就要賣500美金，李衛(wèi)東也是夠心黑的。
    然而心黑的不止李衛(wèi)東一個(gè)人。
    新德里的某個(gè)豪宅里，那拉萬(wàn)尼正滿臉恭敬的坐在一張沙發(fā)上。
    而在那拉萬(wàn)尼的對(duì)面，就是他的高官堂兄。
    只見(jiàn)那拉萬(wàn)尼拿出一張照片，開(kāi)口說(shuō)道；“這就是中國(guó)人提供的散熱系統(tǒng)，您請(qǐng)看，像不像科幻電影里的東西，這絕對(duì)是高科技產(chǎn)品！”
    堂兄看了看照片，隨后滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。開(kāi)口問(wèn)道：“這個(gè)散熱系統(tǒng)，中國(guó)人的報(bào)價(jià)是多少??？”
    “700美金，包安裝！”那拉萬(wàn)尼開(kāi)口說(shuō)道。
    那拉萬(wàn)尼直接提價(jià)了200美金，很顯然這差價(jià)是要進(jìn)入到那拉萬(wàn)尼的口袋里的。
    堂兄思量了片刻，開(kāi)口說(shuō)道；“這種高科技產(chǎn)品，應(yīng)該賣1000美金才對(duì)。不過(guò)1000美金不太好聽(tīng)，畢竟是四位數(shù)了，就按照998美金，進(jìn)行報(bào)價(jià)吧！”
    堂兄的意思很明顯，讓那拉萬(wàn)尼報(bào)價(jià)998美金，其中的298美金，自己就落入到了堂兄的口袋里了。
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