兩小時(shí)后，山田未來再次走進(jìn)了會長辦公室。她主動提醒道：“會長，時(shí)間到了。”　　岸本正義從旁拿起手機(jī)一看時(shí)間，果然是過去了2小時(shí)。他展開雙臂伸了一個(gè)懶腰道：“那你就請馬桑進(jìn)來吧！”　　山田未來明白了，轉(zhuǎn)身走了出去。不多時(shí)的工夫，她引領(lǐng)一個(gè)長得不帥，個(gè)子不高，身形消瘦的男人是走了進(jìn)來。　　岸本正義抬起右手示意對方坐下。他既沒有任何的客套和寒暄，也沒有為讓對方在公司樓下等上兩個(gè)小時(shí)的事情進(jìn)行一番親自解釋。　　在自己看來，這一切都是多余的廢話。事情就如同禿子頭上的虱子，明明白白。對方需要錢，而自己可以給他錢。　　融資說得通俗，那就是要錢。親兒子問親爹要錢，都不是一件容易的事情。這數(shù)額越大，困難程度也就越高。何況是這一種只談利益的陌生人之間的關(guān)系。　　岸本正義開門見山道：“按照國際慣例，一般遇到這種情況，都會有十分鐘的時(shí)間。不過，我只給你六分鐘說你自己需要融資項(xiàng)目的商業(yè)模式。”　　“六分鐘足夠了。”馬云斬釘截鐵道。　　岸本正義右手拿著手機(jī)，點(diǎn)開了它附屬功能的計(jì)時(shí)器道：“那么，你就開始吧！”　　馬云剛一坐下的屁股又離開了沙發(fā)，站立起身的正面對著他是侃侃而談了起來。在來這里之前，他早就做足了充分的準(zhǔn)備。　　個(gè)人閉門在家里面都不知道反反復(fù)復(fù)地練習(xí)了多少遍。加之，他在拉風(fēng)險(xiǎn)投資這一塊上面的失敗經(jīng)驗(yàn)又相當(dāng)豐富，于是就能夠從中總結(jié)出不少東西來進(jìn)行一個(gè)融資計(jì)劃的切實(shí)修正。　　此時(shí)此刻，岸本正義一面是認(rèn)認(rèn)真真地在聽對方滔滔不絕的講解，另一面是在心里面想著其它。　　就事論事，如果馬云要不是在今后事業(yè)上面取得了巨大的成功，也就不會有什么人知道他這樣一個(gè)人的存在，更加不會有馬爸爸這一個(gè)稱謂，只會是矮窮挫的代表之一。　　至于馬爸爸成功之后的經(jīng)典語錄，恐怕也不是他獨(dú)自一個(gè)人的心得體會和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，而是他身邊文案組人員們集思廣益的功勞。　　馬云突然從滔滔不絕當(dāng)中是停了下來。他表示個(gè)人把該說的話都說完了。　　岸本正義按下了時(shí)間的暫停按鍵，再一過目時(shí)間，果然是沒有超過六分鐘。他直言道：“你需要融資多少？”　　“2000萬美元。”馬云沒有任何的猶豫就脫口而出道。　　岸本正義見他的干脆，也不是隨隨便便地說出一個(gè)數(shù)字，而是早就經(jīng)過了他和他團(tuán)隊(duì)成員們的N次仔仔細(xì)細(xì)計(jì)算所得出來的最終結(jié)果。　　“行。不過，我要你公司四成的股份。”岸本正義右手掌先是伸出了五根手指頭，然后把自己的大拇指是彎了回去道。　　馬云對于對方提出這樣的要求也絲毫不意外。他在來之前就同樣是早已經(jīng)和團(tuán)隊(duì)成員們是經(jīng)過反反復(fù)復(fù)地商討，是才做出了N種猜測，以及制定了N種對策。　　比如，硬金集團(tuán)要進(jìn)行一個(gè)絕對控股，該如何辦？答應(yīng)，還是不答應(yīng)。要是對方不進(jìn)行一個(gè)絕對控股，那股份能夠接受的范圍是多少？　　他們能夠做出讓步的底線又該會是多少？哪怕是雙方進(jìn)行一個(gè)交涉和討價(jià)還價(jià)，也得拿出能夠說服對方妥協(xié)和讓步的有力支撐點(diǎn)。　　“你竟然不絕對控股？”馬云反倒詫異起來道。　　“不，沒有這一個(gè)必要。我的原則就是，既然是在做投資，那么就不會絕對控股和過多橫加干涉。　　我要做實(shí)業(yè)，那就不會做投資，一定會最大限度的實(shí)現(xiàn)絕對控股。我開出的價(jià)碼和條件對你而言，非但不苛刻，而且還比較優(yōu)厚。　　當(dāng)下這一個(gè)大環(huán)境是如何不好，不用我多說，你也全知道。至于未來是一個(gè)什么樣子，沒有發(fā)生的事情，也就是在做猜測。　　不瞞你說，在見到你之前，我前前后后差不多見了二十多個(gè)來自中國大陸的創(chuàng)業(yè)者。其中不乏像你這樣性質(zhì)的電商公司。　　他們和你的目的都是一致，需要進(jìn)行相關(guān)的融資。唯一不同的地方就是你們?nèi)谫Y的金額不一樣。　　實(shí)際上，對于投資方來說，你們需要融資的金額多少其實(shí)并不太重要，而重要的是你們帶來的項(xiàng)目是否在未來存在有發(fā)展?jié)摿Γ欠衲軌蚪o我?guī)碡S厚回報(bào)的可能性。　　特別是商業(yè)模式上面的創(chuàng)新是否能夠打動我的心。我之所以決定投你，便是你的商業(yè)模式打動了我。　　你看得很長遠(yuǎn)，不注重眼前的蠅頭小利。沒有一上來就對買家也要進(jìn)行一個(gè)收費(fèi)，而是先把網(wǎng)站相關(guān)的會員數(shù)量做起來。　　有了人氣聚集的地方，那么自然就不會少了賣家進(jìn)場來賣東西。然后，再從賣家的頭上取得利潤。　　畢竟，擺攤設(shè)點(diǎn)的位置會直接影響到銷售多少。這想要好位置，那么必然就得付出相應(yīng)的代價(jià)。　　說白了，就是攤位費(fèi)要多給一些。我見得，那都是會從買家頭上還要進(jìn)行一個(gè)比例的收費(fèi)。　　買東西除了給賣家錢之外，還要額外再給一筆費(fèi)用。你在商場內(nèi)買東西見到過嗎？按照這樣的一個(gè)邏輯，那就是還得給售貨員服務(wù)費(fèi)了。　　這完全就不是在商業(yè)模式上面的創(chuàng)新，而是竭澤而漁的做法。或許，一開始，大家覺得網(wǎng)上購物什么的新鮮，會進(jìn)行一個(gè)忍受。　　時(shí)間一旦長了，恐怕大家就不會認(rèn)可這樣一種額外收取費(fèi)用的銷售方式。無論是批發(fā)還是零售，唯有讓買家舒服和方便才是制勝的關(guān)鍵所在。　　你這一個(gè)商業(yè)模式能夠更多站在買家的角度去考慮問題，確實(shí)很不錯(cuò)。”岸本正義一本正經(jīng)道。　　“我這一個(gè)商業(yè)模式會讓獲利時(shí)間變長。”馬云當(dāng)然明白自己所提出商業(yè)模式上面存在的顯著缺點(diǎn)。　　之所以大家不敢用，不是他們沒有想到，而是或多或少擔(dān)心在融資上面非但不會打動投資方，而且還會讓對方心生不滿，畢竟是要賺錢，不是賠錢賺情懷。　　“多等一些時(shí)間又有什么關(guān)系呢？厚積薄發(fā)。”岸本正義朝向他攤開雙手，表示了一種自己可以等的態(tài)度道。</br>