羅用這段時(shí)間的努力宣傳也是有成效的，近日不少途經(jīng)常樂縣的胡人聽聞他們這里能出產(chǎn)一種全新的酒品, 一時(shí)便也不著急走, 打算先見識(shí)見識(shí)這種新酒再說。
    又有那些往來于河西走廊各處城池的胡商們幫忙宣傳, 各地的商賈富戶以及風(fēng)流人士們, 在聽聞了這個(gè)消息以后, 也有不少人紛紛往常樂縣趕來。
    待羅用他們正式把白酒拿出來展示的那一日，常樂縣中大大小小的客舍, 基本上都已經(jīng)住滿了人。
    這些時(shí)日以來，眾人沒少在私底下議論這種新酒，有些個(gè)消息靈通的, 更是從突厥人那里得了消息，言是這離石羅三郎卻是能制一種奇酒, 此酒烈性無比, 飲之易醉, 突厥可汗很是鐘愛。
    關(guān)于這種新酒的價(jià)錢, 不少人還是希望能像先前的熏肉和奶茶一樣, 取出一部分讓人免費(fèi)品嘗，畢竟能讓突厥可汗中意的東西，價(jià)錢應(yīng)是頗貴。
    羅用確實(shí)也沒有讓這些人失望, 官營酒坊開張第一日，他便令人在鋪?zhàn)油饷鏀[了幾張大桌, 每張桌子上都擺滿了小巧精致的白瓷杯, 每個(gè)杯子里面都裝著酒香濃郁的白酒。
    無論是誰, 想喝就去拿, 喝完了還有專人負(fù)責(zé)添酒，保證后面的人也都能喝上。
    “諸位貴客遠(yuǎn)道而來，羅某歡迎之至，鄙縣簡(jiǎn)陋，無甚物什可以招待，只這白酒一杯，還請(qǐng)諸君莫要嫌棄。”
    羅用這一日穿了一身青色長(zhǎng)袍，腳下是皂色短靴，頭發(fā)也束得一絲不茍，就這么齊齊整整地往酒坊門口一站，還真有那么幾分玉面小郎君的意思，胡商們幾乎都要以為這些日子常常給他們講笑話的那個(gè)羅三郎和眼前這一位不是同一個(gè)人了。
    “三郎，怎的就只給喝一杯??？”有些胡商這些時(shí)日跟羅用混得熟了，這時(shí)候便玩笑道。
    “這事不歸我管。”羅用當(dāng)場(chǎng)就踢了皮球：“這酒是喬俊林他們釀出來的，以后這個(gè)酒坊也歸他們管，甚都是他們自己說了算?！?br/>     開玩笑，就這些個(gè)大肚漢胡商，真要叫他們敞開了肚皮喝，那還得了，常樂縣這一帶的糧食多貴啊，釀酒成本可不低。
    “……”眾人看了看一旁腰佩大刀的喬俊林，當(dāng)即便道：“罷了，一杯就一杯吧?！?br/>     都說這酒易醉，到時(shí)候萬一真給喝醉了，鬧出什么事端來，眼前這一位可不能輕饒了他們。
    當(dāng)然如果僅僅只是一個(gè)喬俊林，這些胡人也不犯憷，大不了干一場(chǎng)唄，誰怕誰啊，問題他身后還站著一塊棺材板兒不是。
    別看這棺材板兒整日與他們講笑話講得挺嗨，人家正經(jīng)是京官出身，與長(zhǎng)安城那邊還有著千絲萬縷的聯(lián)系呢。
    說白了，這哥兒倆一個(gè)唱黑臉一個(gè)唱白臉的，其實(shí)就是一個(gè)鼻孔出氣。
    這邊許多人熙熙攘攘地圍著大桌品酒，那邊也有不少人跟著擠到鋪?zhàn)永镱^去，一看那價(jià)錢，生生又給嚇了出來。
    擦！那一小壇子白酒竟要五兩銀，這棺材板兒怎的不去搶！
    羅用自然也不是光收銀子，銅錢絹布他都收，只是這邊陲之地，銅錢頗少，絹帛也貴，金銀雖也貴重，但是比之河?xùn)|道等地，還是要常見不少。
    這年頭外來銀還沒有大量流入中原，在長(zhǎng)安城那邊，一兩白銀拿去換銅錢，約莫能換到一千四五百文錢那么多，他們這地方銀價(jià)賤些，換個(gè)一千二三百文總歸還是沒問題的，羅用這一壇子五斤裝的白酒要賣到五兩銀，價(jià)錢自然是很貴的。
    價(jià)錢實(shí)在太高，那些前來買貨的商賈，不免就有一些猶豫踟躕。
    也有那財(cái)大氣粗的，在嘗過了一杯酒之后，便令人搬了銀餅進(jìn)來，十壇八壇地買。
    鋪?zhàn)永镱^也設(shè)了幾張讓人免費(fèi)品酒的小桌，這時(shí)候別看屋子里頭挺多人，真正拿錢出來買酒的，到底還是少數(shù)，羅用也不著急，只管與人飲酒說話。
    “三郎這白酒的價(jià)錢，因何要定得如此之高？”有一個(gè)商賈問羅用。
    “觀這位郎君氣宇軒昂，并非庸碌之輩，因何會(huì)嫌這白酒太貴？”羅用看了看眼前這個(gè)商賈，笑著問道。
    他前兩日就在城里頭看到過這個(gè)人，當(dāng)時(shí)這人身后還跟著十幾個(gè)人和十來匹高頭大馬。
    觀他那些隨從個(gè)個(gè)孔武有力，馬匹亦是十分神氣，怎么著都得是一個(gè)家底厚實(shí)的，不過他本人穿得并不奢華，一行人入住的是城里頭一家還算干凈整潔的客舍。
    “貴了就是貴了，與我是否氣宇軒昂又有何關(guān)聯(lián)？”那人皺眉道。
    “怎的就無關(guān)聯(lián)?！绷_用親自斟了一杯酒，遞到他面前，言道：“這世間的物價(jià)，又豈有定數(shù)？那天上飛的地上走的，世人若是喜愛，便以之為貴，若是不喜，便以之為賤，某這白酒甚是稀罕，賣五兩銀并不為過，這位郎君并非囊中羞澀之輩，因何會(huì)嫌太貴？”
    “敢問明府，貴縣一名腳夫，一日能掙多少錢？”那人問羅用。
    “若是與人做腳夫，一日不過二三文，若是自己挑了豆腐出去賣，興許能多掙些，只是要擔(dān)些風(fēng)險(xiǎn)，并非日日都能賣得好價(jià)錢?！绷_用回答說。
    “聽聞貴縣差役薪酬頗豐，敢問明府，他們一年能掙多少錢？”對(duì)方又問。
    “一月三百文，一年便是三千六百文?！绷_用回答說。
    “腳夫一日才掙二三文，薪酬頗豐的差役一年也才得三千六百文，在公府當(dāng)差兩年，怕也買不起這一壇子白酒，明府因何說這白酒不貴？”對(duì)方看起來頗有幾分憤慨，這話說的，幾乎已經(jīng)可以算是質(zhì)問了。
    他這一番話說下來，鋪?zhàn)永镱^的氣氛頓時(shí)也變得有幾分怪異起來，眾人面面相覷，端看這常樂縣的年輕縣令要如何應(yīng)對(duì)。
    “足下可是腳夫？”羅用輕輕挑了一下眉毛，問他道。
    “自然不是?！睂?duì)方哼道。
    “可是差役？”羅用又問。
    “也不是?！蹦侨丝雌饋硪咽怯袔追植荒蜔┝?。
    “足下既不是腳夫也不是差役，我這白酒既不是賣與腳夫也不是賣與差役，因何又要拿他們來比？”羅用無奈道。
    “你身為一縣之長(zhǎng)，自是要以百姓民生為重，外面那些腳夫一日只得二三文錢，你卻在這里喝著五兩銀一壇的酒，心中竟是不覺愧疚？”那人看向羅用的眼神，這時(shí)候已經(jīng)完全寫滿了否定。
    愧疚你媽！老子要是不賣這五兩銀一壇的酒，常樂縣的水利工程建設(shè)哪里會(huì)有提上日程那一日，不把用水問題解決了，縣中百姓的生活水平怎么能有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
    當(dāng)然這些話肯定是不能說的，當(dāng)面把人當(dāng)肥羊宰的事情不能干，肥羊也是有尊嚴(yán)的，得給他們留些面子。
    “這位郎君從前可是經(jīng)歷過貧苦？”羅用還是一副我不生氣我很好說話的樣子。
    “是又如何？”對(duì)方一甩袖子。
    在眼下這個(gè)極其講究出身背景的年代，問人從前是不是貧窮落魄過，根本就是揭人老底，這年頭的人大多不以白手起家為榮，而是以出身低微為恥。
    “那道難怪了。”羅用好像一點(diǎn)都沒看出對(duì)方的不高興：“經(jīng)歷過饑荒的人，一輩子都不舍得浪費(fèi)糧食，經(jīng)歷過貧苦的人，大多終生勤儉，羅某幼時(shí)家貧，自然也能明白這個(gè)道理。”
    “我觀你倒不像是幼時(shí)家貧的模樣?！边@話就有幾分指責(zé)羅用忘本的意思了。
    “難道非得將一文錢掰成兩瓣花，才像是幼年家貧的模樣？”羅用笑著又與那人斟了一杯酒，完了還不忘招呼屋子里的人：“諸位郎君還請(qǐng)隨意，桌面上的酒若是不夠了，便自己掏錢去柜上買吧。”
    “瞧把這棺材板兒給摳的?！?br/>     “得得，咱也去買一壇子。”
    “這酒真是夠勁！”
    “瞧你這臉紅的，緩緩吧，莫要喝醉了。”
    “……”
    這一邊，羅用還在于方才那人說話：“足下長(zhǎng)我?guī)讱q，有些話，某不知當(dāng)說不當(dāng)說?！?br/>     “你說?！睂?duì)方的態(tài)度這時(shí)候倒是好了幾分，方才他承認(rèn)自己從前有過貧苦的生活，羅用非但沒有笑話他，還說自己年幼是家里也很窮，這在一定程度上博得了他的好感。
    “節(jié)儉自是美德。”羅用輕抿了一口白酒，說道：“只是這節(jié)儉與節(jié)儉之間，還有一些不同?！?br/>     “如何不同？”對(duì)方問道。這時(shí)候羅用已經(jīng)基本掌握住了這一場(chǎng)談話的主動(dòng)權(quán)。
    “有些人節(jié)儉，是因?yàn)樽陨淼目酥婆c澹薄，既能憐惜物力，又能超然物外，那自然是美德。”羅用說道：
    “還有一些人節(jié)儉，純粹就是因?yàn)榛ú怀鲥X去，一花錢他就心疼肉疼，這就不是美德，而是障礙。這兩種人雖然表面上看起來都是節(jié)儉之人，實(shí)則完全不同?！?br/>     “就好比是南人種稻，田水不足之時(shí)，就需得將一整條田埂堵得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，一瓢水都不能讓它漏將出去，若是田水充沛的時(shí)候，自然就要打開田埂放水。”
    “足下如今家資頗豐，因何還不肯打開田埂放水。你這田埂不開，下坎的稻田如何能夠等到清水？我這白酒不賣，酒坊如何掙得來錢，這酒坊上上下下多少張嘴，又要拿什么去填，那城外的農(nóng)戶，來年的糧食又如何能賣得到好價(jià)錢？”
    “這……”那商賈被羅用這一番話說得啞口無言。
    他確實(shí)是一花錢就肉疼沒錯(cuò)，明明這些年買賣越做越大，家底也頗豐厚，但他就是花不出去錢，吃著最普通的飯食，穿著最普通的衣裳，出門在外也只舍得住最普通的客舍。
    他素來以節(jié)儉自居，今日卻被羅用這一番話給點(diǎn)醒了，他這不是節(jié)儉，他這是一種障礙，現(xiàn)在他都是這么有錢的人了，他若是不舍得花錢，窮人們又要到哪里去掙錢呢？
    “三郎言之有理啊！”想通了以后，心中真是無限感慨啊！世人都說離石羅三郎不是尋常人物，群眾的眼睛果然是雪亮的啊。
    “足下今日可要買酒？”羅用笑了笑，抬手又給他斟了一杯。
    “買！”那人一口將這杯酒飲盡，重重將酒杯放到桌面上，大聲說道。
    “……”全程旁觀的喬俊林受益匪淺。
    昨天晚上羅用給喬俊林上課，他說銷售是一門深?yuàn)W的學(xué)問，要想從顧客的錢袋里掏出更多錢，就得學(xué)會(huì)深入顧客的內(nèi)心，跟他們談一談人生和理想。今日一看，果然如此。</br>