終于把話題引到關(guān)鍵點(diǎn)上了。不過林小竹并沒有急著說話，而是靜靜地看著羅掌柜，那樣子似乎是在等著他繼續(xù)說下去。她知道，有些事情，自己主動(dòng)提出來，和別人說出來，效果是完全不一樣的。
    羅掌柜說完，皺著眉思考著自己如何才能解決這個(gè)問題，回過神來時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)室內(nèi)一片安靜，林小竹正端起小二送上來的茶，慢慢地飲啜。他忽然想起林小竹特意跑到這里來，跟他探討此事，此刻又沒有一絲焦慮，完全是一副成竹在胸的樣子。羅掌柜的眼睛慢慢明亮起來，整個(gè)人放松下來，也端起茶飲了一起，道：“似乎，陳姑娘心里已有了好主意。”
    話說到這里，林小竹也不繞彎子了，抬起眼笑道：“好主意沒有。但你們想找的人，我這里倒有一個(gè)。不過……”
    聽得這話，羅掌柜也顧不得端什么架子了，把手里的茶杯放下，急急催道：“不過什么？有什么話，陳姑娘盡管說出來，萬(wàn)事好商量。”
    “不過，這個(gè)人，不能到貴店去做點(diǎn)心師傅。”林小竹道。
    “這又是為什么？陳姑娘的意思是……”羅掌柜詫異地問。林小竹既說有這樣一個(gè)人，卻又說他不能到劉記來做點(diǎn)心師傅，那不是互相矛盾嗎？如果不能到劉記來，就算知道這么一個(gè)人存在，又有什么用？
    “因?yàn)檫@個(gè)人，就是我。”林小竹抬起頭來，直直地望向羅掌柜，“我能做至少十來種新穎的點(diǎn)心，但因?yàn)槲易约盒枰︶u菜坊的緣故，所以不能來劉記做點(diǎn)心師傅。”
    “你……”這個(gè)答案是羅掌柜萬(wàn)萬(wàn)想不到的。他愣在那時(shí)老半天。都還回不過神來。
    這本身就讓人想不通嘛。如果林小竹真有她自己說的那么厲害，能做出美味而新穎的點(diǎn)心，那她為什么不去開一家點(diǎn)心鋪?zhàn)印７炊_醬菜坊呢？
    林小竹自然知道羅掌柜此時(shí)在想什么，她笑笑道：“我之所以不開點(diǎn)心鋪?zhàn)樱且驗(yàn)槲也幌氚炎约旱氖炙嚱探o別人；而我又不想活得那么累。每天累死累活的一個(gè)人忙乎著做點(diǎn)心。再說，我想開的。不是開一家鋪?zhàn)樱情_很多家鋪?zhàn)印！?br/>     “我明白了。”羅掌柜長(zhǎng)長(zhǎng)在舒了一口氣，點(diǎn)了點(diǎn)頭，緊接著又以詢問地目光看著林小竹，“你既然不想把自己的手藝教給別人，又不想勞累，那現(xiàn)在你又打算怎么做？”
    “那時(shí)是那時(shí)。現(xiàn)在是現(xiàn)在。”林小竹道，“現(xiàn)在劉記遇上了麻煩，而且這個(gè)麻煩也許還會(huì)波及到我的醬菜坊，我自然不能再坐著不動(dòng)。如果羅掌柜愿意，接下來我會(huì)每日做四種新穎的點(diǎn)心，以批發(fā)的價(jià)格賣給劉記。而且每個(gè)月都推出兩種新產(chǎn)品，以吸引顧客。不知羅掌柜對(duì)此有何看法？”
    羅掌柜想了起，皺起了眉頭：“就只能如此嗎？”
    本來這樣做，對(duì)劉記只有好處，沒有壞處——既能在不增加絲毫成本的情況下。賺取一大筆差價(jià)，又能以此擊敗周記，把顧客留住。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，卻是不妥。因?yàn)橐院髣⒂浘椭荒芤揽坑诹中≈窳恕Ｒ坏┲苡洶l(fā)現(xiàn)這種情況。花更大的價(jià)錢買林小竹的點(diǎn)心，她絕不會(huì)放著銀子不賺，只賣給劉記的。到時(shí)她改弦易轍，劉記就只有死路一條。
    林小竹目光一閃，嘴角勾起一個(gè)微不可見的弧形：“如果羅掌柜擔(dān)心我會(huì)把點(diǎn)心賣給周記或別人，那么我們可以簽上一個(gè)合約，在兩年之內(nèi)，我絕不把這些點(diǎn)心批發(fā)給別人。但如此一來，劉記就得答應(yīng)我一個(gè)條件。”
    “什么條件？”此時(shí)羅掌柜倒是希望她提條件。因?yàn)橹挥辛中≈裼兴螅拍芨玫陌阉ㄔ谧约哼@條船上。
    “劉記不是在別的地方也開有點(diǎn)心鋪?zhàn)訂幔课蚁Ｍ軒臀野阉鼈兣赃叺匿佔(zhàn)幼庀聛怼Ｎ业尼u菜鋪?zhàn)樱蚕腴_分店。不光想開一家，而且想開很多家。當(dāng)然，如果貴東家，或是羅掌柜本人對(duì)我這醬菜鋪?zhàn)痈信d趣，可以拿鋪?zhàn)觼磉M(jìn)行入股。”
    “哦？”羅掌柜的眉頭皺了起來。租鋪?zhàn)舆@個(gè)條件，對(duì)于他而言倒不算什么。只要沒有太過緊迫的時(shí)間限定，想要租個(gè)鋪?zhàn)樱瑧{他的人脈，也不是難事。可入股醬菜鋪?zhàn)又拢愕煤煤帽P算一番，仔細(xì)想想其中的利弊。
    林小竹沒有說話，慢慢地喝著茶，等著羅掌柜慢慢思考。她相信，只要羅掌柜有眼光，能看得到她醬菜鋪?zhàn)拥氖袌?chǎng)潛力，就一定會(huì)竄掇劉府尹入股的。退一步說，即便劉府尹看不上她這醬菜鋪?zhàn)樱辉敢馊牍桑矡o所謂。只要?jiǎng)⒂淈c(diǎn)心鋪?zhàn)又荒芤揽克狞c(diǎn)心才能支撐下去，她就不怕當(dāng)她遇上麻煩時(shí)，劉府尹會(huì)袖手旁觀。無論如何，劉府尹這把保護(hù)傘，她是要定了。
    “恕我冒昧，我想知道，你這醬菜鋪?zhàn)娱_了一兩個(gè)月了，不知盈利狀況如何？”羅掌柜問。林小竹提的要求，是用鋪?zhàn)觼砣牍伞Ｒ酪粋€(gè)鋪?zhàn)右荒甑淖饨鹗撬陌俣鄡桑绻匿佔(zhàn)永麧?rùn)太薄，一旦他們占的分額少，那絕對(duì)是賠錢的買賣。
    “準(zhǔn)確地說，我這鋪?zhàn)又婚_了三十五天，刨除房租和人工、原料費(fèi)，純利潤(rùn)是三十二兩銀子。”林小竹道。看到羅掌柜的眉頭皺得更緊了，她又道：“但我這才是剛開張，許多人還不知道我這鋪?zhàn)拥拇嬖凇Ａ_掌柜也是做過生意的人，想必也知道，一個(gè)鋪?zhàn)觿傞_張，沒虧本就已經(jīng)不錯(cuò)了。我這還能有三十多兩的收益，前景還是很不錯(cuò)的。”
    是這個(gè)理。羅掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭，同意林小竹的說法。三十五天，最起碼頭兩三天是一筆生意都沒法做的，這樣算起來，至少也有一天一兩的收益。而他們租鋪?zhàn)樱绻囟尾幌襁@條街那么好，一年的租金也不過是三百多兩，相當(dāng)于一天一兩銀子的鋪金。如果林小竹給他們的分成高，這筆生意還是可以做的。她鋪?zhàn)永锏尼u菜，當(dāng)初也送了些到點(diǎn)心鋪?zhàn)觼怼Ｋ敲繕佣紘L過，覺得味道實(shí)在是不錯(cuò)。換句話說，這醬菜鋪?zhàn)邮怯星熬暗摹Ｔ偌由厦媲斑@小姑娘頭腦不簡(jiǎn)單，生意必然會(huì)越做越大。
    這么想著，他便看向林小竹，問：“不知我們用鋪?zhàn)尤牍桑梢苑值綆壮晒勺樱俊?br/>     “三成。”林小竹想也不想，便道。看到羅掌柜的臉色沉了沉，她又道，“你也可以算算，我這原料、配方是要占四成的，工人、管理也要占三成。跟這兩項(xiàng)投入比起來，只拿每月三百多兩銀子入股，并不吃虧。”
    羅掌柜承認(rèn)林小竹說的有理。但生意人嘛，豈有不討價(jià)還價(jià)的道理？當(dāng)下道：“五成。”
    林小竹笑了起來：“羅掌柜，如果換成你做這生意，對(duì)方要占你五成分子，你愿意嗎？”
    羅掌柜啞然。他當(dāng)然不愿意。
    林小竹搖了搖頭，目光異常堅(jiān)定：“只能是三成。我不會(huì)漫天要價(jià)，這是經(jīng)過成本核算得出來的。當(dāng)然，如果羅掌柜覺得吃了虧，也可以不入股。租鋪?zhàn)拥腻X，我還是出得起的。大不了這生意我自己做好了。”說完她站了起來，“想必這兩件事，羅掌柜還得回去跟貴東家商量，如此我便不打擾羅掌柜了。”
    “也好，待我跟東家商議之后，再給陳姑娘答復(fù)。”羅掌柜也站了起來，送林小竹出門。看著林小竹窈窕的身影消失在轉(zhuǎn)角處，他這心里有些郁悶。他做生意也有五、六年了，自詡經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)還算豐富。卻不想今天這場(chǎng)談話，全由林小竹在主導(dǎo)，自己只能被她牽著鼻子走，實(shí)在是讓人心里不爽。
    站在那里看著店里的小二忙出忙進(jìn)，時(shí)不時(shí)地有客人來光顧生意，羅掌柜的心情不一會(huì)兒便好了很多。林小竹有能力幫他解決掉目光面臨的最大難題，不管怎么樣，都應(yīng)該是一件大好事。而且，以后能跟這樣精明的人合作，總比跟豬一樣笨的人合作要好吧？只要她能力強(qiáng)，被她牽著走就牽著走吧。
    羅掌柜正要轉(zhuǎn)身回屋子里去，孫浩便提著一個(gè)像枕頭那么大小的匣子進(jìn)來了。看到羅掌柜站在里間的門口，他臉上的笑容又燦爛了幾分，道：“羅掌柜，我家姑娘讓我送些醬菜給您，說讓您帶給您的東家嘗嘗。”說完，把匣子遞了過來，又道，“至于點(diǎn)心，我們姑娘說了，現(xiàn)在她便去買原料動(dòng)手做起來，晚飯時(shí)分便可以送到店里了。到時(shí)還得再麻煩羅掌柜幫忙送給貴東家。”
    這個(gè)陳姑娘，做事還挺麻利。羅掌柜滿意地暗自點(diǎn)頭，接過了那個(gè)匣子。打開一看，里面每份醬菜都用精致的有蓋的小瓷碗裝著，一個(gè)一個(gè)整齊地?cái)[放著匣子里；在瓷碗的蓋子上，還貼著標(biāo)簽，寫著醬菜的名字。再一看那個(gè)匣子，上面還雕著花紋，正中寫著“百味居”三個(gè)字，看上去異常精美。
    “你們店里平常就是用這些東西裝醬菜的？”他詫異地問。
    “正是。我們姑娘說了，任何東西，都得有精美的包裝。像這種匣子裝的醬菜，拿去送禮是最好不過的了。”
    (未完待續(xù))(未完待續(xù))
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