一款優(yōu)異的軟件對電腦銷售有多大的推動(dòng)作用，蘋果公司無疑是最清楚的。后世因?yàn)閕phone手機(jī)在全球熱賣，讓蘋果公司再一次成為全世界的寵兒。各種各樣的文章不厭其煩的把蘋果的前世今生和發(fā)展歷程，剖析的不能再詳細(xì)了。
    李軒雖然不是果粉，但也了解了不少關(guān)于蘋果公司的趣事。話說蘋果的apple電腦能在七十年代末到八十年初的那四五年，在微機(jī)領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，占統(tǒng)治地位，其中最重要的原因公認(rèn)有兩個(gè)。第一個(gè)重要因素，就是沃茲尼亞克為apple電腦開發(fā)出來的軟式磁盤驅(qū)動(dòng)器。
    至于另一個(gè)重要因素，此刻就坐在李軒的面前，這是一個(gè)黑眼睛、鷹鉤鼻，長著一副典型猶太人面孔的男士。
    “軒·李，來自香港，你叫我vincent就行了，很高興與你見面！”李軒十分客氣的與這位被后世人稱為“電子表格之父”的男人握了握手。
    “丹·布瑞科林，朋友們都叫我丹，很高興認(rèn)識(shí)你！”布瑞科林并不怎么善于言辭，話語中有幾分靦腆。
    布瑞科林是一個(gè)典型的高智商生物，他高中畢業(yè)后順利考入麻省理工學(xué)院攻讀數(shù)學(xué)，卻在學(xué)習(xí)了一年半之后發(fā)覺對計(jì)算機(jī)更感興趣，于是他又轉(zhuǎn)到計(jì)算機(jī)專業(yè)。他在大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入dec公司，開發(fā)出世界上第一款文字處理軟件wps－8。
    后來，布瑞科林從dec公司辭職，準(zhǔn)備繼續(xù)求學(xué)，于是經(jīng)過一年的準(zhǔn)備，成功考入哈佛大學(xué)商學(xué)院攻讀工商管理碩士。因?yàn)檫x修財(cái)務(wù)分析課時(shí)，需要用學(xué)校的小型計(jì)算機(jī)編寫財(cái)務(wù)分析程序，他于是萌發(fā)了自己編寫一個(gè)通用財(cái)務(wù)表格軟件的想法。
    這就是“可視計(jì)算”這個(gè)財(cái)務(wù)表格軟件的由來?！翱梢曈?jì)算”軟件從去年九月開始上市銷售，只用幾個(gè)月的時(shí)間就迅速征服了許多財(cái)務(wù)經(jīng)理。盡管它每份拷貝的售價(jià)高達(dá)150美金，但每個(gè)月依舊能售出將近1000份。
    “可視計(jì)算”只能兼容蘋果公司的apple電腦，因?yàn)椴既鹂屏肿畛蹙帉戇@個(gè)軟件時(shí)，就是從同學(xué)那里借到一臺(tái)apple電腦，用apple上的basic語言編寫完成的。
    “可視計(jì)算”的廣受歡迎，也同步帶動(dòng)了蘋果公司apple個(gè)人電腦的銷量。今年蘋果公司apple電腦的月銷量是去年的兩倍，其中很大一部分的貢獻(xiàn)要算在“可視計(jì)算”軟件頭上。
    李軒之前仔細(xì)分析過這款“可視計(jì)算”軟件，它已經(jīng)具備了電子表格的基本特征，把整個(gè)計(jì)算機(jī)屏幕變成了一張很大的虛擬表格的一部分，在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)算是一個(gè)比較不錯(cuò)的軟件。
    但在李軒看來，“可視計(jì)算”依舊只能算是一個(gè)非常初級的表格軟件，功能十分有限。李軒為東方電子公司的軟件開發(fā)組，設(shè)定了一份詳細(xì)而又嚴(yán)格的編程技術(shù)規(guī)范綱要。開發(fā)組據(jù)此編寫出來的，東方電子自己的第一版財(cái)務(wù)軟件east－table（東方表格），性能遠(yuǎn)比“可視計(jì)算”要優(yōu)異的多。
    “丹，我之前使用過你編寫的‘可視計(jì)算’軟件，的確很不錯(cuò)！”李軒說了一句贊賞的客氣話，由此拉開雙方的談話。
    “謝謝你的夸獎(jiǎng)！其實(shí)整個(gè)軟件并不都是由我完成的。我只負(fù)責(zé)軟件框架和功能的整體設(shè)計(jì)，具體的編程是由我同學(xué)鮑勃完成的！”布瑞科林不愿把功勞都攬?jiān)谧约侯^上，實(shí)話實(shí)說道。
    “我這次約你出來，是代表我的公司，來自香港的東方電子科技公司，想要正式收購你們的‘可視計(jì)算’軟件！”李軒微笑著，直截了當(dāng)?shù)恼f明了自己的來意。
    布瑞科林對此已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備，但他對這家位于遠(yuǎn)東的公司毫無所知，于是不解的問道：“請問你們東方公司是做什么的，也是搞軟件開發(fā)的嗎？”
    “以前不是，今后算是吧！”李軒模棱兩可的回答道，“你有玩過街機(jī)游戲嗎？《香港方塊》和《坦克大戰(zhàn)》就是我們公司的產(chǎn)品！”
    “坦克大戰(zhàn)？那是很酷的一款游戲！”布瑞科林打了個(gè)響指，“我想起來了，它們的機(jī)框上都有醒目的‘east’這個(gè)單詞，這就是‘東方’的意思吧！”
    只要使用東方電子的街機(jī)板制造的街機(jī)，都必須在機(jī)框的醒目位置，標(biāo)示由東方電子統(tǒng)一設(shè)計(jì)的花體英文單詞“east”，這也東方電子樹立自己品牌的一部分。
    李軒希望玩家們耳濡目染之下，將來一看到“east”這個(gè)詞，就會(huì)很自然聯(lián)想到一款款經(jīng)典游戲。一想到要玩游戲，腦海里首先就會(huì)跳出來“east”公司。
    布瑞科林現(xiàn)在的反應(yīng)，充分就證明了李軒的這種方法是非常有效的。至少布瑞科林腦海里，已經(jīng)牢牢記住了街機(jī)框體上，那個(gè)藝術(shù)字體的“east”單詞。
    “你們公司除了開發(fā)電子游戲，也還開發(fā)電腦軟件嗎？”布瑞科林不解的問道。在他看來，自己的“可視計(jì)算”軟件和街機(jī)游戲之間，根本風(fēng)馬牛不相及。
    “我們東方電子公司正準(zhǔn)備進(jìn)軍個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)，幾個(gè)月后會(huì)推出第一款個(gè)人電腦產(chǎn)品。我們希望能夠買斷‘可視計(jì)算’的版權(quán)，讓這款優(yōu)秀的軟件只在我們的計(jì)算機(jī)上發(fā)行！”李軒笑著給出了解釋。
    “哦！”布瑞科林點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示已經(jīng)明白了對方的意思。然后他那雙囧囧有神的黑色眼睛，緊緊盯著李軒問出了最關(guān)鍵的一個(gè)問題，“你們準(zhǔn)備開價(jià)多少？”
    “70萬美金，我認(rèn)為這是一個(gè)合理的價(jià)格！”李軒試探性的說道。
    “no！”布瑞科林立刻搖了搖頭，“你這個(gè)價(jià)格并沒有太多的誠意！之前蘋果公司的馬克庫拉先生開價(jià)80萬美金，都已經(jīng)被我拒絕了！”
    “那你覺得‘可視計(jì)算’軟件值多少美金？”李軒笑著反問道。
    “100萬美金，一美分也不能少！”布瑞科林用猶太人特有的精明斬釘截鐵的說道。
    李軒在心里感嘆一句，還真和故事里說的一樣，布瑞科林開價(jià)100萬美金，馬克庫拉嫌太貴，就放棄了收購“可視計(jì)算”的想法。
    李軒沒有直接輕易答應(yīng)對方的報(bào)價(jià)，而是一點(diǎn)點(diǎn)的抬高自己的報(bào)價(jià)。75萬！80萬！90萬！95萬！布瑞科林一直沒有松口。
    “好吧，你真是個(gè)精明的商人，100萬美金，我們東方電子接受這個(gè)報(bào)價(jià)！”李軒一攤手，露出一個(gè)十分無奈的表情。
    “這個(gè)價(jià)格并不貴！”布瑞科林笑著說道。
    “可視計(jì)算”軟件每個(gè)月能賣出一千份拷貝，每份售價(jià)150美金，月銷售額就是15萬美金，100萬只相當(dāng)于半年左右的銷售額而已，在布瑞科林看來真的不貴。
    “好吧，但愿能物超所值！”李軒和布瑞科林握了握手。李軒要回去準(zhǔn)備版權(quán)買斷合同，兩人下午帶上各自的律師，然后再簽署正式的轉(zhuǎn)讓合同。
    目送布瑞科林離開，李軒嘴里露出一絲微笑，“可視計(jì)算”其實(shí)對東方電子并沒有多大用處，公司已經(jīng)開發(fā)出運(yùn)行速度更快，功能更完善的east－table軟件。
    那么李軒為什么還要買下“可視計(jì)算”？難道是錢多燒得慌？
    自己用不到的東西，未必別人也用不到！馬克庫拉為因?yàn)椴既鹂屏謭?bào)價(jià)比他的底線多了二十萬美金，就感到不值放棄了收購。李軒要讓他常常后悔的滋味！
    再過幾個(gè)月后，當(dāng)“可視計(jì)算”被李軒鎖在抽屜里，蘋果的apple電腦上沒有一款合適的表格軟件時(shí)，東方電子的abc個(gè)人電腦（acornbestcomputer），卻恰好挾east－dos操作系統(tǒng)，east－table、east－word、香港方塊等一些列豐富的辦公、游戲軟件，強(qiáng)勢來襲。
    到那個(gè)時(shí)候，喬布斯喬老大還能不能力挽狂瀾，延續(xù)蘋果公司的輝煌？
    花100萬美金來個(gè)損人不利己，李軒表示毫無壓力。有錢，就是這么任性！