雅達(dá)利公司的ata日-2600游戲機(jī)是現(xiàn)在北美家庭游戲機(jī)市場(chǎng)當(dāng)之無愧的霸主，去年全美的銷量突破了300萬(wàn)臺(tái)。當(dāng)然，他的霸主地位也不是沒受到過挑戰(zhàn)，比如飛利浦公司打入美國(guó)市場(chǎng)的奧賽德2游戲機(jī)，以及l(fā)公司推出的游戲機(jī)。
    特別是后者的硬件性能比ata日-2600要高一截，對(duì)雅達(dá)利的統(tǒng)治地位造成了不小的動(dòng)搖。但雅達(dá)利搶得了市場(chǎng)上大多數(shù)暢銷游戲的優(yōu)先發(fā)售權(quán)，加之售價(jià)較廉價(jià)的主機(jī)，一直牢牢把持著最大的市場(chǎng)份額。
    但是當(dāng)東方游戲公司的fc游戲機(jī)鋪天蓋地的廣告席卷美國(guó)的報(bào)紙、電視時(shí)，?，F(xiàn)在的東方游戲公司不再是一年前那個(gè)默默無聞的小公司，他橫掃北美街機(jī)領(lǐng)域的壯舉，讓雅達(dá)利公司對(duì)它不敢有絲毫輕視。
    特別是雅達(dá)利公司數(shù)次向?qū)Ψ角筚?gòu)旗下幾款暢銷街機(jī)的改編版權(quán)，都遭到了東方游戲公司的拒絕，這讓雅達(dá)利公司早有了警惕之心?，F(xiàn)在，他們不愿看到的事情還是發(fā)生了，東方游戲公司這頭街機(jī)領(lǐng)域的巨鱷開始入侵家用游戲機(jī)的地盤。
    fc游戲機(jī)上架的第一時(shí)間，雅達(dá)利公司技術(shù)部就弄回了幾臺(tái)樣機(jī)進(jìn)行徹底拆解。得到的結(jié)果很讓人沮喪，fc機(jī)雖然是一款8位機(jī)，但性能卻非常優(yōu)異，比雅達(dá)利的主打產(chǎn)品ata日-2600要好許多。
    ，滿臉都是沮喪的表情：“這群香港人太不可思議了，他們?cè)趺纯赡馨沙杀緣旱竭@么低？光是游戲機(jī)上的一塊ppu（圖像控制器）就需要10美元，而他們對(duì)外出貨只有100美元。這幾乎沒有利潤(rùn)！”
    好的游戲性能是靠更優(yōu)良的硬件來支撐的，fc機(jī)的硬件成本比ata日-2600要高許多，但東方游戲公司制定的零售價(jià)卻與雅達(dá)利公司一致。都是199美元。之前l(fā)公司推出的游戲機(jī)雖然硬件性能也很好，但它的售價(jià)高達(dá)299美元。如此高的價(jià)格并沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)力。
    但東方游戲公司的fc機(jī)卻不同，它不但定價(jià)與ata日-2600一樣，同步發(fā)行的游戲都是當(dāng)下最后歡迎的街機(jī)游游戲，。其實(shí)卡薩爾甚至都無需用他的技術(shù)主管來報(bào)告，他自己在一臺(tái)fc游戲機(jī)上試玩了幾分鐘，就立刻知道雅達(dá)利公司的致命敵人出現(xiàn)了。
    “必須在三個(gè)月內(nèi)研發(fā)出一款能與它相媲美的新游戲機(jī)！”這是卡薩爾在自己的總裁辦公室里，指著一臺(tái)fc游戲機(jī)用一種很冰冷的語(yǔ)氣對(duì)研發(fā)部主管說出的一句話。
    但即使這樣，卡薩爾作為雅達(dá)利公司的總裁。也必須為研發(fā)部門爭(zhēng)取這個(gè)寶貴的三個(gè)月。否則沒等接力的新游戲機(jī)上市，ata日-2600很可能就已經(jīng)被fc游戲機(jī)打的潰不成軍。
    這個(gè)時(shí)候，雅達(dá)利公司依托每年上百萬(wàn)臺(tái)主機(jī)銷量建立起來的強(qiáng)勢(shì)分銷體系，開始體現(xiàn)出自己的價(jià)值?？ㄋ_爾給所有經(jīng)銷雅達(dá)利游戲機(jī)的經(jīng)銷商下達(dá)了禁令，ata日-2600和fc機(jī)只能兩者選其一，任何經(jīng)銷fc游戲機(jī)的人都會(huì)被拉入雅達(dá)利公司的黑名單。
    一邊是剛剛準(zhǔn)備上市的新游戲機(jī)，另一邊是每年都能銷售出幾百萬(wàn)臺(tái)主機(jī)、上千萬(wàn)份游戲卡帶的暢銷明星產(chǎn)品，大部分經(jīng)銷商都毫不猶豫的選擇了雅達(dá)利。于是同時(shí)分銷雅達(dá)利游戲機(jī)的分銷商，在雅達(dá)利下達(dá)針對(duì)fc游戲機(jī)的禁銷令后，紛紛致電東方游戲公司要求解除之前簽訂的供貨協(xié)議。
    香港東方游戲公司的會(huì)議室。美國(guó)傳回來的信息越來越多，這次分銷商集體與東方游戲公司解除銷售合同的行為，已經(jīng)確定是雅達(dá)利公司在背后搞鬼。而選擇退出的分銷商占到了全部分銷商的70%。如果東方游戲公司不立刻做出補(bǔ)救措施，fc游戲機(jī)在北美大部分地區(qū)都可能無法出現(xiàn)在貨架上。
    “小李生，我覺得分銷商之所以選擇雅達(dá)利而不是我們，除了ata日-2600現(xiàn)在很暢銷的原因之外，銷售我們的fc游戲機(jī)利潤(rùn)更低也是一個(gè)重要的原因?！表n鵬苦笑著說道，“我們給一級(jí)分銷商的出貨價(jià)是100美金，而ata日-2600只有90美金！也就是說整個(gè)分銷環(huán)節(jié)，各級(jí)代理商銷售雅達(dá)利的游戲機(jī)比銷售我們的fc機(jī)至少多賺10美元！”
    “你說的這些都是細(xì)枝末節(jié)，我們現(xiàn)在的關(guān)鍵是如何解決當(dāng)前的問題！”李軒一臉嚴(yán)肅的說到。“鵬哥，之前game波y銷售時(shí)。我們?cè)诒泵烙袥]有建立完整的終端銷售商資料庫(kù)！”
    李軒想到東方游戲公司在日本的營(yíng)銷體系，幾乎已經(jīng)深入到每一家終端的經(jīng)銷店。基本可以拋開中間的分銷環(huán)節(jié)，直接由東方商事公司的物流配送中心向經(jīng)營(yíng)玩具、游戲商店的老板們直接發(fā)貨。
    “有的，但是美國(guó)的國(guó)土面積比日本大得多，人口居住相對(duì)比較分散，我們雖然建有終端經(jīng)銷資料庫(kù)，但一直沒有啟動(dòng)相應(yīng)的物流配套體系建設(shè)。因?yàn)檫@樣的成本反而比分銷體系更高。
    現(xiàn)在東方商事在北美市場(chǎng)實(shí)行的是三級(jí)分銷體系，我們向州一級(jí)的大代理商發(fā)貨，再由他們分發(fā)給各個(gè)小區(qū)域代理商，最后由小區(qū)域代理商批發(fā)給終端零售商店！”韓鵬回答道。
    “東方商事在美國(guó)有多少員工？”李軒又突然問了一句。
    韓鵬看往旁邊掃了一眼，立刻有人恭敬的回答道：“小李生，韓總，我們東方商事在美國(guó)共有77名職員，在美東和美西設(shè)立了六個(gè)辦事處！”
    “所有員工立刻都到洛杉磯總部集合，再?gòu)南愀鄢檎{(diào)30人過去支援！”李軒立刻決斷道。東方商事的美國(guó)總部設(shè)在洛杉磯，“根據(jù)我們的資料庫(kù)，立刻分小組派人對(duì)整個(gè)加州的終端零售店。一一親自上門去拜訪！
    雅達(dá)利只能嚇唬那些中間分銷商，但只要我們的游戲機(jī)有銷路。他們就無法阻擋那些想賺錢的零售店老板們銷售我們的游戲機(jī)。
    為了讓零售店老板減少顧慮，我們的條件不妨開的優(yōu)厚一些，可以讓他們免貨款先代銷，等相信我們的fc機(jī)能暢銷并且源源不斷的為他們賺取利潤(rùn)之后，再按正常方式結(jié)算貨款！只要我們能攻克一部分的市場(chǎng)，那部分市場(chǎng)的中間分銷商們肯定就坐不住，畢竟誰(shuí)也不愿白白錯(cuò)過賺錢的機(jī)會(huì)！
    只要有人忍不住和我們合作了，就像多米諾骨牌一樣。雅達(dá)利針對(duì)我們的禁售令就會(huì)迅速崩潰！畢竟如果他們?nèi)绻娴膶?duì)中間商們禁售，就意味著把那部分市場(chǎng)拱手讓給我們！”
    東方游戲公司和東方商事迅速行動(dòng)起來，包括李軒、韓鵬和杜文強(qiáng)等人都第一時(shí)間飛赴洛杉磯坐鎮(zhèn)。
    “嗨，老板，有電視上放廣告的那個(gè)fc游戲機(jī)嗎？”一個(gè)面容稚嫩的金發(fā)男孩在父親的陪同下，走進(jìn)一家玩具商店，迫不及待的對(duì)大肚子老板問道。
    “抱歉，孩子！我這里并沒有fc游戲機(jī)，要不試一試這款ata日-2600吧，這也是一臺(tái)非常不錯(cuò)的游戲機(jī)。雅達(dá)利公司的主打產(chǎn)品，可選的游戲非常多，有一百多種！”肥碩的老板指了指身后墻壁上密密麻麻掛著的各種游戲卡。自豪的說道。
    男孩沮喪的搖了搖頭，他在去年和爸爸媽媽一起去祖母家過圣誕節(jié)，跟在兩位堂哥后面去了一家街角的雜貨店，第一次用25美分的硬幣在一臺(tái)街機(jī)上玩了《坦克大戰(zhàn)》。但男孩的父親是一個(gè)收入不錯(cuò)的外科醫(yī)生，他家居住在洛杉磯東郊的一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)富裕社區(qū)，周圍根本沒有雜貨鋪和街機(jī)讓他有機(jī)會(huì)再次玩一遍那個(gè)好玩的《坦克大戰(zhàn)》游戲。
    不久前男孩終于再次在電視廣告上看到了《坦克大戰(zhàn)》游戲，于是央求他父親給他買一臺(tái)fc游戲機(jī)做生日禮物。父子倆已經(jīng)跑了好幾家游戲商店，都沒能買到這臺(tái)正在大做廣告的fc游戲機(jī)。
    “嗨，大家好。你們說的是這臺(tái)游戲機(jī)嗎？”商店里不知何時(shí)又多了一個(gè)男子，他手捧著一個(gè)精美的長(zhǎng)方形包裝盒。男孩的眼睛頓時(shí)一亮。
    “嗨，先生。你的兒子真可愛！”男子非常熱情的朝父子打了個(gè)招呼，“我是東方游戲公司的職員，這款fc游戲機(jī)就是我們公司的產(chǎn)品，非常抱歉，它才剛開始鋪貨，讓你們久等了！”
    男子把游戲機(jī)盒放在柜臺(tái)上，非常麻利的打開包裝，露出里面紅藍(lán)兩色的機(jī)身。
    “這款fc游戲機(jī)分為主機(jī)、游戲手柄和數(shù)據(jù)線三部分！”男子扭頭對(duì)游戲店老板一笑，“能給這位先生打開電視機(jī)試玩一下嗎？”
    大肚子老板對(duì)他的自來熟，一時(shí)沒反應(yīng)過來，習(xí)慣性伸手就打開了電視機(jī)。男子麻利的把數(shù)據(jù)線連到電視機(jī)上，又插好電源插頭，然后打開游戲機(jī)的開關(guān)。電視里很快出現(xiàn)東方游戲公司“east”的英文logo。
    “這里是游戲卡插槽！”男子從隨身攜帶的背包里拿出幾盒游戲卡，金發(fā)男孩一眼就相中了印有《坦克大戰(zhàn)》游戲畫面的那盒。男子很有眼色的把它插在游戲機(jī)上，電視里很快傳來《坦克大戰(zhàn)》熟悉的背景音樂和畫面，他簡(jiǎn)單的教會(huì)了父子如何使用游戲手柄，就讓他們自己去試玩。
    “杰克遜先生，你好！我是東方游戲公司的銷售代表約什，我們公司的game波y掌上游戲機(jī)在你這里賣的還好嗎？”約什指了指柜臺(tái)玻璃窗里，顯眼位置上放著的一臺(tái)game波y游戲機(jī)笑著說道。
    這位大肚子老板杰克遜聽了他的問話，臉上不愉的表情終于稍稍收斂，因?yàn)間ame波y游戲機(jī)賣得非常好。
    “不好意思，剛才有些自作主張了，但我相信杰克遜老板您也肯定不愿失去這樣一位很有購(gòu)買誠(chéng)意的顧客！”約什指了指父子輕聲說道。
    “我并沒有經(jīng)銷這款fc游戲機(jī)！”杰克遜不明白他的意思。
    “只要你愿意，現(xiàn)在就是這款游戲機(jī)的經(jīng)銷商了，而且立刻就能完成一單銷售！”約什笑瞇瞇的說道。未完待續(xù))r655
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