電影錄像帶租賃中，很大的一個(gè)受眾群體是青少年。而這同樣也是游戲的最大受眾。所以庫克敏銳的意識到，兼銷游戲卡帶對錄像帶租賃店來說是一項(xiàng)不錯(cuò)的生意！
    當(dāng)初東方游戲公司在與雅達(dá)利公司競爭家庭游戲機(jī)市場時(shí)，雅達(dá)利曾一度對東游公司實(shí)行了封殺策略，禁止美國的游戲分銷商，代理東游公司的家庭游戲機(jī)。
    所以除了最初的街機(jī)業(yè)務(wù)之外，東游公司旗下包括系列家庭游戲機(jī)、game波y系列掌上游戲機(jī)，以及新興的電腦單機(jī)游戲，干脆都摒棄了中間的分銷商，由東方商事公司自建的分銷網(wǎng)絡(luò)，直接與全美各地的大小零售商聯(lián)系。
    庫克當(dāng)初以百視達(dá)公司總經(jīng)理的名義，上門去與東方商事公司協(xié)商游戲代銷業(yè)務(wù)時(shí)，百視達(dá)還只有三家分店。但東方商事并沒有因?yàn)閷Ψ揭?guī)模小而將庫克拒之門外。
    相反，與百視達(dá)的合作讓東方商事的管理層，意識到了除了游戲商店之外，另一個(gè)推廣游戲產(chǎn)品的新渠道。要知道錄像租賃店在美國的數(shù)量遠(yuǎn)超游戲商店，而百視達(dá)公司也因此進(jìn)入了東方商事公司的視野。
    對于家庭影像市場的布局，李軒的計(jì)劃與索尼的盛田昭夫并不一樣。索尼希望能通過控制中間版權(quán)內(nèi)容的格式，來主導(dǎo)整個(gè)北美的家庭影像市場。但李軒非常明白美國娛樂工業(yè)之發(fā)達(dá)，很難由一家公司壟斷全部版權(quán)內(nèi)容。
    所以李軒早就悄悄瞄準(zhǔn)了，整個(gè)錄像發(fā)行產(chǎn)業(yè)鏈中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)錄像租賃店。美國現(xiàn)在的錄像租賃市場還是一盤散沙，并沒有全國性的連鎖店出現(xiàn)。這對李軒來說無疑是一個(gè)機(jī)會，他只需花費(fèi)少量資本，就可以輕松碾壓那些各自為戰(zhàn)的游勇散兵。
    影片從院線下畫之后立刻就會被制作成錄像帶進(jìn)行二次銷售。愿意購買新錄像帶的人。大都是電影的忠實(shí)粉絲。而制片公司為了促進(jìn)錄像帶的二次銷售，也常常會采取一些小手段來吸引這些死忠粉。比如增加一些未在院線上映中播出的鏡頭，或者增加一些幕后花絮鏡頭等。
    但錄像帶的售價(jià)并不便宜。特別是那些精裝版更是昂貴，動輒上百美元。真正愿意花錢買錄像帶回家收藏的。只會是一小部分人。大部分人更愿意花幾美元，把電影租回家看一遍就夠了。
    撐起整個(gè)北美錄像帶龐大消費(fèi)市場最主要的力量，還是遍布大街小巷的錄像租賃店。如果某部電影受歡迎，那么僅僅是這些租賃店購買的用于出租的錄像帶數(shù)量，就足夠發(fā)行商和制片公司大賺一筆。
    新版錄像帶的銷售渠道，除了錄像租賃店渠道之外，像沃爾瑪、克羅格這樣的全國連鎖超市，以及博得、邦諾這樣的全國連鎖書店。都開辟有錄像帶銷售專區(qū)。
    但超市和書店并不經(jīng)營零散、繁瑣的影碟租賃業(yè)務(wù)，所以遍布全美大街小巷的錄像租賃店，依舊是錄像帶最大的終端零售渠道。如果能控制美國的錄像租賃市場，那么讓vd碟片鋪遍全美市場，完全是輕而易舉的事情。
    美國的超市、書店、咖啡館、炸雞店都有遍及全美的連鎖品牌，但錄像租賃店卻還沒開始連鎖化經(jīng)營。這一方面是由于錄像帶市場形成的時(shí)間尚短，畢竟距離全球第一部錄像機(jī)問世也才只有十五年，錄像帶租賃市場真正成熟起來還不到十年。
    而另一方面，傳統(tǒng)的錄像租賃店都是單打獨(dú)斗，粗放式經(jīng)營。效率低下。就像庫克當(dāng)初去租片時(shí)所遇到的窘境，尋找一部心儀的電影甚至可能需要耗費(fèi)一個(gè)小時(shí)，這在人工昂貴的美國是不可想象的。
    而庫克創(chuàng)辦的百視達(dá)公司。其實(shí)已經(jīng)為錄像租賃產(chǎn)業(yè)的連鎖規(guī)模化經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。東方集團(tuán)之所以選擇收購百視達(dá)公司，作為進(jìn)軍美國錄像租賃市場的切入點(diǎn)，正是看中了它電腦化管理的特質(zhì)。
    東方集團(tuán)是一個(gè)it企業(yè)，它的核心競爭力是半導(dǎo)體和計(jì)算機(jī)技術(shù)。東方集團(tuán)并不是一家零售業(yè)公司，即使因?yàn)闃I(yè)務(wù)的發(fā)展需要去收購一些零售企業(yè)，也應(yīng)該是用自己的優(yōu)勢去改造零售業(yè)，而百視達(dá)恰恰符合李軒的這種理念。
    “庫克先生，不知道你是否認(rèn)識g公司的約翰·馬丁先生。我當(dāng)初收購計(jì)算機(jī)園地公司時(shí)，馬丁也是公司的合伙人之一。只不過他手中只有10%的股份。
    當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)園地公司另一個(gè)大股東米勒德，已經(jīng)把另外的90%股份全部都賣給了我。所以馬丁也被迫出售手中的股份。當(dāng)時(shí)他也準(zhǔn)備辭職，但我成功挽留了他！我告訴他。就算他手中沒有一丁點(diǎn)的股份，如果他愿意留下來，依舊可以成為g公司真正做主的人！
    于是馬丁選擇了留下來，現(xiàn)在他當(dāng)初的正確選擇已經(jīng)得到了豐厚的回報(bào)。他現(xiàn)在已經(jīng)是全美零售業(yè)最著名經(jīng)理人之一，頗受華爾街資本的追捧。g公司去年向他支付的薪水、分紅和股權(quán)總價(jià)值超過了1500萬美元，可謂是名利雙收！
    而我今天同樣希望你能夠留下來，因?yàn)槲矣X得百視達(dá)公司完全可以發(fā)展成為，東方集團(tuán)內(nèi)的下一個(gè)g公司！你出售全部股權(quán)的選擇是非常明智的，因?yàn)榘僖曔_(dá)公司現(xiàn)在的規(guī)模太小。
    就算你保留一部分股權(quán)，在東方集團(tuán)大量資本注入之后，這些股權(quán)也迅速會被稀釋到忽略不計(jì)的地步！但你應(yīng)該留下來，因?yàn)榈玫綎|方集團(tuán)大量輸血之后的百視達(dá)公司，接下來正是一展宏圖的時(shí)候！
    你完全無需擔(dān)心自己未來的工作，會不會受到我的掣肘。我可以說句不怎么好聽的話，東方集團(tuán)作為一家總資產(chǎn)高達(dá)幾百億美元的超大集團(tuán)，百視達(dá)現(xiàn)在的這點(diǎn)規(guī)模只能算是邊緣業(yè)務(wù)，我根本沒這么多時(shí)間來關(guān)注！
    當(dāng)然，集團(tuán)總部對于旗下各個(gè)子公司的發(fā)展肯定會進(jìn)行必要的監(jiān)督，子公司的發(fā)展規(guī)劃需要遵循集團(tuán)的整體利益！”李軒喝了一口咖啡不緊不慢的說道。
    公司被資本力量收購后，創(chuàng)始人滾蛋，這在美國是再正常不過的事情。因?yàn)樵S多時(shí)候創(chuàng)始人的發(fā)展理念，往往和投資方截然不同。創(chuàng)始人與其留在公司等著被掃地出門，還不如瀟灑一點(diǎn)主動離開。
    但創(chuàng)辦一個(gè)公司就像生一個(gè)孩子，辛辛苦苦十月懷胎后掉下來的一塊心頭肉，真的能做到毫無留戀的離開的人畢竟是少數(shù)。否則另一個(gè)時(shí)空中的喬幫主也不會選擇二進(jìn)宮，重新入主蘋果公司開始一段偉大的復(fù)興之路。
    “庫克先生不妨聽一聽，我對百視達(dá)公司接下來發(fā)展的規(guī)劃，在做出最后的決斷！東方集團(tuán)會向百視達(dá)公司注資2億美元，支持其迅速在全美市場擴(kuò)張！在未來的兩年內(nèi)，百視達(dá)在全美的門店，會增加到1000家！
    當(dāng)然，想要在短期內(nèi)達(dá)到這個(gè)規(guī)模，我們除了自己開設(shè)新店，以及對外并購之外，還會采用合作加盟的模式！在我看來，百視達(dá)最核心的資產(chǎn)不是店面，而是計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫！
    當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)庫并不僅僅指你為百視達(dá)編寫的這套影片庫存管理系統(tǒng)。在影片庫存管理這方面，你做的已經(jīng)非常不錯(cuò)，雖然依舊有繼續(xù)改進(jìn)的空間，但整體架構(gòu)已經(jīng)無需改變！
    數(shù)據(jù)庫中更為重要的一個(gè)新內(nèi)容，就是增加對客戶資料的收集。用戶數(shù)據(jù)才是百視達(dá)公司最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)！比如根據(jù)用戶租片的記錄數(shù)據(jù)，我們數(shù)據(jù)庫的后臺分析引擎，就可以主動為其推薦其他同類型電影，這將會大大提升公司的業(yè)務(wù)規(guī)模！
    ‘互聯(lián)網(wǎng)’應(yīng)該是最近全美非常火熱的一個(gè)詞匯，百視達(dá)公司在擴(kuò)張實(shí)體店面數(shù)量的同時(shí)，還會開設(shè)一個(gè)在線租賃網(wǎng)站。以后谷歌完全可以足不出戶，通過計(jì)算機(jī)登陸我們的網(wǎng)站來在線選片。
    然后根據(jù)用戶填寫的收貨地線服務(wù)器會自動把訂單，分配給離用戶居住地最近的門店。用戶可以選擇自行上門取片，也可以選擇由我們進(jìn)行郵寄服務(wù)！
    這樣顧客就可以避免周末大客流時(shí)，在租賃店的等待時(shí)間，還可以避免租不到心儀電影的無奈！而我們也同樣可以大規(guī)模提高效率！”李軒對百視達(dá)公司接下來的發(fā)展方向侃侃而談道。
    互聯(lián)網(wǎng)，郵寄服務(wù)，這正是另以個(gè)時(shí)空中，li公司擊敗百視達(dá)公司的核心模式。li公司把租賃業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上，從而節(jié)省了高昂的實(shí)體店租金，以及大量營業(yè)店員的薪水支出。
    東方集團(tuán)既然準(zhǔn)備進(jìn)軍美國的錄像租賃市場，李軒自然一開始就會設(shè)計(jì)好后續(xù)的轉(zhuǎn)型空間。所以百視達(dá)公司接下來并不準(zhǔn)備大量開設(shè)自營店面，而是更愿意以合作加盟的方式收編現(xiàn)有的錄像租賃店。
    這樣在將來互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，對整個(gè)實(shí)體零售業(yè)造成足夠的沖擊時(shí)，百視達(dá)可以只需停止加盟授權(quán)，而無需承擔(dān)任何裁員的壓力，就立刻能實(shí)現(xiàn)輕裝上陣！未完待續(xù)。)手機(jī)用戶請?jiān)L問