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    香港的電話業(yè)務(wù)的專營權(quán)，主要歸屬于兩家公司，分別是經(jīng)營本地市話業(yè)務(wù)的香港電話公司，以及經(jīng)營國際長途電話的大東電報局。
    大東電報局原本是英國國有企業(yè)，在撒切爾夫人上臺執(zhí)政，開始全面推行國企私有化改革后，主要業(yè)務(wù)位于遠(yuǎn)東而非英國本土的大東電報局，遇到國內(nèi)的改革阻力較小，成為最早一批完成私有化改革的公司。
    實現(xiàn)私有化之后的大東電報局，立刻開始收縮戰(zhàn)線、削減成本。除了依靠專營權(quán)繼續(xù)壟斷最賺錢的國際長途業(yè)務(wù)之外，大東電報局在香港的經(jīng)營策略非常保守。
    相反由于本地市話業(yè)務(wù)需要在本地基建上大規(guī)模投資，計費價格又遠(yuǎn)低于國際長途，所以港話公司的利潤率并沒有大東電報局那么出色，反而迫使它開始積極的進去。
    港話公司早在1981年就開始投入巨資，在香港市內(nèi)鋪設(shè)光纖主干網(wǎng)。這為李軒接手港話公司后，在香港推進互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
    當(dāng)初，李軒趁著置地公司因為八二年香港地產(chǎn)業(yè)崩盤而債臺高筑、資金周轉(zhuǎn)困難的機會，成功從置地手中收購了港話公司35%的股權(quán)，從而成功控制了這家壟斷企業(yè)。
    李軒接手港話公司之后，除了積極推動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之外，在移動通訊上也沒有放松，早在1983年就申請到了全港第一張移動通信牌照。當(dāng)時東方研究院才剛剛開始移動通信技術(shù)的研發(fā)，在李軒的要求下直接跳過了第一代模擬蜂窩通信，直接攻關(guān)數(shù)字蜂窩通信。
    所以港話公司當(dāng)初采用的是北歐的nmt系統(tǒng)。這也是全球最早的第一代蜂窩通信網(wǎng)。nmt是北歐移動通信公司的英文縮寫，當(dāng)時北歐國家已經(jīng)建立起一個實質(zhì)上的自由貿(mào)易共同區(qū)，人們不必使用護照就能過境。而為了實現(xiàn)更迅速和便捷的信息溝通。一個全自動的跨國蜂窩移動通信系統(tǒng)，就變得迫切起來。
    愛立信公司是nmt系統(tǒng)研發(fā)的重要參與者之一。這也奠定了愛立信后來幾十年，在移動通信基礎(chǔ)設(shè)備領(lǐng)域的強大影響力。nmt系統(tǒng)最早與1981年率先在瑞典和挪威投入運營，第二年又在丹麥和芬蘭實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)。
    除了北歐的nmt系統(tǒng)之外，歐洲各國又相繼開發(fā)出其他許多互不兼容的標(biāo)準(zhǔn)。比如英國的tacs，西德等國使用的c-450、法國的2000和意大利rtmi等。
    用戶手中的移動電話無法在其他標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)上使用，這個移動電話的具體使用造成了極大的不便，才有了后來歐洲郵電行政大會（cept）在推進數(shù)字蜂窩技術(shù)時，采用全歐洲統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)——gsm。
    “李生。我們已經(jīng)在全港范圍內(nèi)架設(shè)了多個信號塔，除了偏遠(yuǎn)的離島地區(qū)之外，確保港九和新界的每一個角落都能穩(wěn)定的接收到數(shù)字手機信號。由于政策的原因，我們暫時很難在大陸展開移動通信業(yè)務(wù)。
    但深港兩地現(xiàn)在的聯(lián)系越來越密切，所以為了方便客戶的實際使用，我們特意進行了一番布置。在靠近深港界河的地方東、西各架設(shè)了一座信號塔，使得界河往北三公里范圍內(nèi)的大陸地界，同樣能正常的接聽和撥打電話。”香港電訊的總裁顧新平仔細(xì)的向自己的大老板介紹道。
    香港電訊是港話公司旗下的全資子公司，負(fù)責(zé)全港的互聯(lián)網(wǎng)以及移動通訊業(yè)務(wù)。今天是cdma網(wǎng)絡(luò)正式投入試運營的日子，移動通信在東方集團未來的發(fā)展中。將占據(jù)著舉足輕重的地位，李軒自然要親自來為大家加油鼓勁一番。
    “通信領(lǐng)域?qū)τ谌魏螄襾碚f都是一個比較敏感的區(qū)域，對于內(nèi)地政府來說尤甚如此。所以我們在以后的營銷推廣中。堅決不要以‘可以在內(nèi)地正常使用’等噱頭進行宣傳，否則很可能弄巧成拙！”
    通信領(lǐng)域即使在三十年后，也依舊是國有壟斷領(lǐng)域，這其中很大的原因就是事關(guān)國家的信息安全。所以李軒其實并不贊成私底下搞這種小動作，但他現(xiàn)在也不便于直接潑冷水。還是等到將來國內(nèi)有關(guān)部門發(fā)現(xiàn)這個漏洞之后，再來溝通解決好了。
    “我們nmt網(wǎng)用戶已經(jīng)突破10萬，這部分用戶是我們接下來推廣數(shù)字移動電話的重點目標(biāo)人群。不過nmt網(wǎng)短期內(nèi)也會正常保持運營，我們的數(shù)字移動電話主要還是靠更輕便小巧的體積、更好的通話質(zhì)量等優(yōu)點來吸引用戶！”顧新平繼續(xù)說道。
    “這種新式數(shù)字手機的資費，相比于原先老式的大哥大。有沒有下降？”李軒直接問道，這才是他最關(guān)注的問題。
    “因為數(shù)字移動信通網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。一切都要從零開始，我們在基礎(chǔ)設(shè)施方面的支出非常大。所以為了收回投資。我們在數(shù)字手機上的資費定價不可能便宜。
    相比之下，nmt網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)運營了五年，隨著用戶的不斷增加，邊際成本正在不斷下降，所以短期內(nèi)模擬大哥大的資費會比數(shù)字手機便宜一些！”顧新平立刻解釋道。
    李軒皺了皺眉，很快就搖著頭說道：“不對，資費定價必須修改！我們的cdma技術(shù)，相比于現(xiàn)行的各種模擬蜂窩技術(shù)，最大的優(yōu)勢其實在于用戶承載數(shù)量的巨大飛躍！使用數(shù)字手機的用戶越多，邊際成本就越小，這才是我們cdma的核心競爭力。
    所以為了迅速拉升cdma技術(shù)的用戶增長率，數(shù)字手機的資費必須下調(diào)到較低的水平，即使為此承受一定的虧損也是值得的！既然我們的數(shù)字蜂窩系統(tǒng)已經(jīng)建成，那么nmt系統(tǒng)也就完成了自己的使命！
    我們接下來已經(jīng)沒有必要再去追求nmt系統(tǒng)用戶的增長。模擬蜂窩的用戶承載量實在太小，用戶增加只會迫使我們，不得不繼續(xù)耗費巨資擴容我們的網(wǎng)絡(luò)通信承載能力。這是得不償失的！
    我們接下來的目標(biāo)，不但要努力說服自家nmt系統(tǒng)上的用戶，改用新一代cdma技術(shù)的數(shù)字手機。還要把大東電報局tacs網(wǎng)絡(luò)上的用戶也一并搶過來！”李軒笑著說道。
    在看到港話公司推出的移動通訊服務(wù)取得不俗的業(yè)績之后，大東電報局也在1985年從港府申請到了全港第二張移動通信經(jīng)營牌照。大東電報局為此特意成立一家名為聯(lián)訊的子公司。采用英國本土的tacs模擬蜂窩技術(shù)。
    只不過聯(lián)訊公司在基礎(chǔ)設(shè)施投入上遠(yuǎn)不能和港話公司旗下的香港電訊相媲美。聯(lián)訊的tacs系統(tǒng)，信號只能覆蓋香港和九龍的市區(qū)，而且即使是在市區(qū)它的信號穩(wěn)定性也趕不上香港電訊的網(wǎng)絡(luò)。
    再加之香港電訊還有先發(fā)優(yōu)勢，所以在香港移動通訊這一領(lǐng)域的市場競爭中，一直遙遙領(lǐng)先大東電報局旗下的聯(lián)訊公司。香港電訊的移動電話用戶已經(jīng)突破10萬，這還不包括臨近澳門市場的2萬用戶。而聯(lián)訊公司并沒有把業(yè)務(wù)擴展到澳門，即使本港的用戶數(shù)量也還不到2萬。
    按照港府一貫的策略，在通信、電力、水務(wù)、煤氣等公共服務(wù)領(lǐng)域。通常是實行專營策略。但港英政府畢竟是英國殖民政府，它從來不代表華人利益。當(dāng)初大東電報局在申請移動通信的經(jīng)營牌照時，港話公司其實一直在暗中阻攔，但依舊還是沒能阻止英國人的介入。
    說過反過來是大東電報局先獲得移動通信的經(jīng)營牌照，那么李軒的港話公司想要獲得第二塊牌照，很可能就會難于登天了，對方總有辦法說服港府取得獨家經(jīng)營權(quán)。
    既然無法阻止英國人的插手，那么李軒就準(zhǔn)備通過硬碰硬的市場競爭，把大東電報局的連迅公司擠出移動通訊領(lǐng)域。由于模擬蜂窩技術(shù)網(wǎng)絡(luò)承載量低的原因，大哥大的資費居高不下。普通人根本用不起移動手機。所以用戶增長雖然不算忙，但消費者對移動通訊的需求其實遠(yuǎn)還沒有真正釋放。
    香港電訊雖然已經(jīng)全面壓制了聯(lián)訊公司，但這對李軒來說還不夠。趁著現(xiàn)在東方研究院搶先完成了cdma技術(shù)的開發(fā)。而歐洲的gsm還沒問世，香港電訊有機會把連迅公司徹底給擊垮。
    而想要把競爭對手踩死，最有效的辦法莫過于價格戰(zhàn)。用比大哥大便宜得多的資費水平，把所有使用大哥大的用戶都吸引過來。要知道現(xiàn)在一臺大哥大每年使用的話費，大都已經(jīng)可以再買一臺新的大哥大了。
    顧新平并沒有直接回復(fù)自己老板的要求，而是低頭在思考。他頓了頓，發(fā)現(xiàn)李軒似乎一直在等自己的答復(fù)，只好露出一絲勉強的笑容：“李生，你說的數(shù)字手機資費問題。我還需要組織專門的團隊進行仔細(xì)研究，才能給你最終答復(fù)！”
    李軒點了頭。他需要的是手下的高管有獨立的分析和思考能力，而不是成為應(yīng)聲蟲。所以顧新平并沒有自己肯定他的建議。反而讓他更加高看對方幾眼。
    “我知道香港電訊負(fù)責(zé)的互聯(lián)網(wǎng)和移動通信業(yè)務(wù)，現(xiàn)在都還處在需要大量輸血的階段！只見到不停得花錢，而遲遲沒有產(chǎn)生效益，這讓你們這些管理層承受的壓力不小！
    但許多問題必須要從五年、十年，甚至二十年的長遠(yuǎn)布局去考慮。目光短淺造成的結(jié)果往往是撿了芝麻丟了西瓜！我會給韓鵬只會一聲，讓他以集團的名義直接向香港電訊注資，收購香港電訊的一部分股權(quán)！”李軒淡淡的說道。
    這讓顧新平不由暗暗舒了一口氣，要知道香港電訊是港燈公司內(nèi)部最大的吞金巨獸。前幾年大規(guī)模投資光纖主干網(wǎng)才剛剛告一段落，現(xiàn)在又緊接著大規(guī)模搞數(shù)字移動通訊網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。以至于讓港話這家營收非常穩(wěn)定的公司，不但連續(xù)幾年沒有分紅，而且已經(jīng)兩次大規(guī)模增發(fā)新股。
    要不是有大老板“財神李”的光環(huán)頂著，港話公司的股價早就支撐不住了。相比于佳華、亞娛等東方集團旗下其他幾家蒸蒸日上的上市公司，港話的表現(xiàn)可謂是遜色很多。而作為公司內(nèi)最大的資金黑洞——香港電訊的負(fù)責(zé)人，顧新平承受的質(zhì)疑自然不小。
    東方集團以直接增資的方式收購香港電訊的一部分股權(quán)，不但可以緩解香港電訊乃至整個港話公司的資金壓力。更重要的是李軒的這個舉動，無疑表明了自己的支持態(tài)度，這可以大大緩解顧新平身上背負(fù)的巨大壓力。
    “李生，這次我們推出的第一批數(shù)字手機，有銀灰色和黑色兩種型號！接下來我為您開通全球第一部數(shù)字手機，不知要您對選好方面有什么特別的要求！”顧新平示意一個甜美的女營業(yè)員，把櫥窗里展示的兩臺小巧的樣機拿出來。
    當(dāng)然，這個小巧只是相對于現(xiàn)在市面上那些像磚頭一樣的大哥大而言。相比于后世可以輕薄到只有幾個毫米厚度的智能機，東方研究院推出的這兩款手機依舊顯得笨重古板。
    “這些手機是由哪家工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)的？”李軒好奇的問道。
    “星光電子，之前我們銷售的大哥大，也都是星光電子的產(chǎn)品！不過東方研究院有意把移動通信業(yè)務(wù)獨立拆分出來，成立一家全資子公司，所以星光電子這次只是負(fù)責(zé)代工而已！”顧新平說道。
    手機產(chǎn)業(yè)未來的龐大程度，的確有必要讓東方集團成立一家專門的子公司負(fù)責(zé)開發(fā)。只不過拆分出去的公司主要負(fù)責(zé)手機功能等發(fā)面的設(shè)計，基礎(chǔ)領(lǐng)域的研發(fā)依舊會以東方研究院為主導(dǎo)，而且東方研究院也同樣會以專利授權(quán)的方式，對外展開合作！只不過這一切還在規(guī)劃階段，畢竟這次cdma網(wǎng)絡(luò)只是試運營而已，真正正式投入使用將會在半年之后！而這半年的主要目的還是發(fā)現(xiàn)，一些實際運營中的具體問題！
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