“你說(shuō)國(guó)內(nèi)的彩管市場(chǎng)很快會(huì)迎來(lái)供過(guò)于求的局面？”呂秘書(shū)長(zhǎng)有些訝然的問(wèn)道。～，他剛剛喝了一杯醒酒茶，又吃了一小碗魚(yú)茸粥填肚子，之前的醉意終于慢慢褪去了。
    李火林等六人上午在與東方商事公司協(xié)商，今年接下來(lái)的彩管供貨安排時(shí)，東方商事那位姓蔡的美女經(jīng)理主動(dòng)透露了一個(gè)消息。國(guó)內(nèi)的彩色顯像管產(chǎn)量，將在年內(nèi)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，很快就會(huì)出現(xiàn)供過(guò)于求的局面。
    建設(shè)一家年產(chǎn)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)只彩色顯像管的工廠，投資規(guī)模可不是一個(gè)小數(shù)字，對(duì)于各地政府來(lái)說(shuō)絕對(duì)算得上是招商引資方面的重要政績(jī)。所以其實(shí)每一個(gè)彩管項(xiàng)目動(dòng)工時(shí)，地方報(bào)紙都會(huì)在顯要版面予以大篇幅報(bào)道。
    有心人只需稍加留意，這些信息就能很容易的收集到。但對(duì)于1990年的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，還根本還沒(méi)有“情報(bào)收集”這個(gè)概念。所以雖然國(guó)內(nèi)近兩年上馬了一家又一家大型彩管工廠，國(guó)內(nèi)彩電產(chǎn)業(yè)的大部分從業(yè)者，卻還根本沒(méi)有意識(shí)到市場(chǎng)環(huán)境的變化。
    直到上午時(shí)，東方商事公司這邊把國(guó)內(nèi)各家即將投產(chǎn)的彩管工廠詳細(xì)羅列出來(lái)時(shí)，包括李火林在內(nèi)的一干人才紛紛驚呼起來(lái)！而李火林現(xiàn)在把這個(gè)消息轉(zhuǎn)述給呂秘書(shū)長(zhǎng)，對(duì)方同樣非常驚訝。
    “沒(méi)錯(cuò)，要不是我親眼看了東方商事提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也不敢相信國(guó)內(nèi)的彩管產(chǎn)量，在今年年底前能增加1000萬(wàn)只。要知道去年全年，我國(guó)的彩管需求總量也才900萬(wàn)只而已，其中國(guó)內(nèi)生產(chǎn)700萬(wàn)只，進(jìn)口200萬(wàn)只。
    而今年的彩管產(chǎn)能一口氣飆升到1700萬(wàn)，但彩電銷量卻沒(méi)有多少起色。所以這些多出來(lái)的彩管產(chǎn)能，在短期內(nèi)根本沒(méi)辦法消化，供過(guò)于求的情況幾成定局！”李火林面帶嚴(yán)肅的解釋道。
    “唉，咱們國(guó)內(nèi)做事就是喜歡這樣一哄而散，八五年那個(gè)時(shí)候全國(guó)各地都一哄而上，爭(zhēng)先恐后的引進(jìn)電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)等家電的生產(chǎn)線，結(jié)果出現(xiàn)一龍生九子、重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重的教訓(xùn)！四五年過(guò)去了，當(dāng)初該吸取的教訓(xùn)，看來(lái)一點(diǎn)也沒(méi)被當(dāng)回事！”呂秘書(shū)長(zhǎng)皺了皺說(shuō)道。
    彩色顯像管作為彩色電視機(jī)中最核心的零部件，它的供需關(guān)系直接影響到，國(guó)內(nèi)整個(gè)彩電行業(yè)的發(fā)展。而為了配合東方集團(tuán)的大規(guī)模投資，深海特區(qū)政府早在八十年代初，就已經(jīng)把彩電和彩色顯像管產(chǎn)業(yè)，作為市里面重點(diǎn)扶持、優(yōu)先發(fā)展的核心產(chǎn)業(yè)。
    八八年也就是前年，國(guó)內(nèi)彩電銷售迎來(lái)一輪高峰，全國(guó)各地都出現(xiàn)供不應(yīng)求的火爆局面。當(dāng)時(shí)特區(qū)、為支持市里面各個(gè)彩電企業(yè)的發(fā)展，還成立了特別領(lǐng)導(dǎo)小組，來(lái)進(jìn)行各方面的協(xié)調(diào)工作相關(guān)生產(chǎn)事，呂秘書(shū)長(zhǎng)正是這個(gè)協(xié)調(diào)小組的組長(zhǎng)。
    當(dāng)時(shí)，擁有上百萬(wàn)只彩管?chē)?guó)內(nèi)銷售配額的東方商事公司，無(wú)疑是全國(guó)上百家彩電生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)重的香饃饃。而為了能讓東方商事公司的彩管，優(yōu)先滿足深海特區(qū)本地企業(yè)的生產(chǎn)需求，呂秘書(shū)長(zhǎng)可沒(méi)少做東方集團(tuán)的工作。當(dāng)時(shí)，就連深海，都特意就這個(gè)問(wèn)題打電話與李軒進(jìn)行溝通。
    而華強(qiáng)、華發(fā)、康嘉、桑達(dá)、賽格這五家落戶于深海特區(qū)的彩電企業(yè)，正是從那個(gè)時(shí)候起獲得了東方商事公司彩管的優(yōu)先供應(yīng)。但是除了這五家企業(yè)之外，還有一個(gè)例外就是倪宏志的長(zhǎng)虹公司。
    在李軒前世的記憶中，長(zhǎng)宏公司的“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”口號(hào)，被譽(yù)為是中國(guó)企業(yè)一個(gè)時(shí)代的最強(qiáng)音，實(shí)在太令人印象深刻了。而倪宏志正是靠著價(jià)格戰(zhàn)的腥風(fēng)血雨，在把長(zhǎng)宏打造成全國(guó)最大的彩電制造商的同時(shí)，也成功的把原本在九十年代末已經(jīng)占據(jù)了，中國(guó)彩電市場(chǎng)大半壁江山的外國(guó)品牌，重新給逼回到墻角去。
    且不說(shuō)倪宏志之后與長(zhǎng)宏公司發(fā)生的各種糾葛，就沖著他讓彩電業(yè)成為了中國(guó)整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)中，最早由國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)權(quán)的這一點(diǎn)，就值得李軒對(duì)他另眼相看。
    其實(shí)在今年這一輪彩管工廠集體投產(chǎn)之前，彩管在整個(gè)八十年代里都是國(guó)內(nèi)極為緊俏的物資。東方集團(tuán)旗下的rca公司由于在深海特區(qū)進(jìn)行了大規(guī)模投資，所以從國(guó)家有關(guān)部門(mén)那里拿到了許多優(yōu)惠政策。比如rca公司在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的所有彩色顯像管中，有一份可以直接在國(guó)內(nèi)出售！
    rca公司在被東方集團(tuán)收購(gòu)前，作為美國(guó)本土最大的電視機(jī)制造商之一，其技術(shù)水平和質(zhì)量控制上自然要遠(yuǎn)好于這個(gè)時(shí)代的中國(guó)企業(yè)。實(shí)際上在整個(gè)八、九十年代，國(guó)貨的質(zhì)量確實(shí)和進(jìn)口貨有一定的差距。由于進(jìn)口貨質(zhì)量過(guò)硬，所以即使價(jià)格昂貴也依舊深受老百姓們的歡迎。
    只不過(guò)由于國(guó)家外匯緊張，對(duì)國(guó)內(nèi)能夠自行生產(chǎn)的產(chǎn)品，都會(huì)嚴(yán)格限制進(jìn)口數(shù)量。比如每年從國(guó)外進(jìn)口的彩電，其實(shí)只有幾萬(wàn)臺(tái)而已，在全國(guó)彩電總銷量中的份額非常小。所以退而求其之，采用國(guó)外原裝進(jìn)口彩管的電視機(jī)，成為了老百姓們的次佳選擇。
    但對(duì)于大部分彩電生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)口彩色顯像管同樣需要大量消耗外匯。而籌集外匯對(duì)于大部分彩電廠來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是個(gè)不小的難題。這種情況下，東方商事公司手中，直接用人民幣就可以購(gòu)買(mǎi)的那部分國(guó)內(nèi)銷售的配額，自然就成了大家爭(zhēng)搶的香饃饃。
    但由于東方商事把彩管優(yōu)先提供給華強(qiáng)、康嘉、賽格、桑達(dá)、華發(fā)、長(zhǎng)宏這六家公司。而這六家公司每年的彩管需求總額就達(dá)到了160萬(wàn)，其他企業(yè)就只能吃他們剩下的殘羹冷飯。
    但誰(shuí)也沒(méi)想到三十年河?xùn)|三十年河西，轉(zhuǎn)眼還不到兩年的時(shí)間，國(guó)內(nèi)的彩色顯像管產(chǎn)業(yè)就已經(jīng)開(kāi)始面臨，從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。東方商事公司不久前又從外經(jīng)-貿(mào)部取得了，額外的100萬(wàn)只彩管?chē)?guó)內(nèi)銷售配額，使得公司今年能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，直接銷售的彩管總數(shù)增加到了300萬(wàn)只。
    一方面是自身配額增加，另一方面是外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，東方商事公司面對(duì)這樣的變化，自然也要未雨綢繆的進(jìn)行改進(jìn)。從原先不愁賣(mài)時(shí)強(qiáng)硬、高冷的態(tài)度，變得更加靈活、接地氣，來(lái)應(yīng)對(duì)新的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
    “東方商事決定從今年下半年開(kāi)始，取消原先的預(yù)付款制度，改為現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)。同時(shí)采購(gòu)商由原先按季度提交采購(gòu)計(jì)劃，改為每月協(xié)商！這兩條新政策一出，可以大大減輕我們的資金壓力！
    按照原先的政策，我們?cè)谏弦粋€(gè)季度末，就需要把下一個(gè)季度的全部采購(gòu)貨款打到東方公司的賬戶上！記得那次我們公司賬戶上的資金臨時(shí)被總公司全部抽走，當(dāng)時(shí)急得我都快跳樓了，還多虧了呂秘書(shū)長(zhǎng)從銀行幫我搞來(lái)一批貸款應(yīng)急！
    感謝的話我也就不再多說(shuō)了，先敬您一杯，我干杯您隨意！”這次開(kāi)口的是賽格電子的老總蔡志華，他脖子一仰就一杯洋酒下肚。香港被英國(guó)殖民多年，大家平時(shí)都是喝白蘭地、干紅等洋酒，國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的白酒、黃酒則很少有人喝。
    “老李今天說(shuō)的這個(gè)消息很重要，我明天回深海后有必要向李書(shū)記提一提！彩電產(chǎn)業(yè)是特區(qū)整個(gè)工業(yè)規(guī)劃中的核心，而彩管又是彩電中最核心的部件。雖然我們的整個(gè)彩電產(chǎn)業(yè)在東方集團(tuán)的引導(dǎo)下主要以出口為主，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣不容忽視！
    行業(yè)大環(huán)境的變化，勢(shì)必會(huì)給特區(qū)整個(gè)彩電產(chǎn)業(yè)帶來(lái)不小的沖擊！如果不是東方公司向我們透露消息，我們大家還根本沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性！這也暴露出我們?cè)谌〉靡欢ǔ煽?jī)的同時(shí)，眼界和胸懷還不夠大，不像東方集團(tuán)能夠做到走一步看三步，謀定而后動(dòng)！”呂秘書(shū)長(zhǎng)感嘆了一句。
    要說(shuō)對(duì)東方集團(tuán)的了解，李火林絕對(duì)是幾個(gè)人當(dāng)中最有發(fā)言權(quán)的。從當(dāng)初華強(qiáng)公司與rca合資成立工廠生產(chǎn)電視機(jī)開(kāi)始，李火林就開(kāi)始研究李軒和東方集團(tuán)。東方集團(tuán)的崛起可以用“奇跡”來(lái)形容，但奇跡的背后最值得大家深思的是那些成功的特質(zhì)。比如東方集團(tuán)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)苛追求，以及對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的不遺余力，都是現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)企業(yè)拍馬都無(wú)法趕上的。
    “對(duì)于財(cái)神李，我是想不服氣都不行！人家只用了三四年的時(shí)間，就從一個(gè)白手起家的學(xué)生，登上世界首富的寶座。東方集團(tuán)作為全球最知名的跨國(guó)集團(tuán)之一，的確有許多值得我們慢慢學(xué)習(xí)的地方！”
    李火林頓了頓又繼續(xù)說(shuō)道，“但就這次彩管產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，其實(shí)也未必是一件壞事！在供求關(guān)系的法則中，供過(guò)于求勢(shì)必加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致價(jià)格下跌！
    彩管在整臺(tái)電視機(jī)中占據(jù)了很大一部分成本，如果它的價(jià)格能夠下降一些，無(wú)疑可以讓我們這些電視機(jī)生產(chǎn)商稍稍喘一口氣！要知道這兩年所有原材料的價(jià)格都上漲得很厲害，而彩電的出廠價(jià)則被國(guó)家限制得很死。雖然物價(jià)局也多次調(diào)整了彩電的出廠價(jià)，但我們依舊承受著越來(lái)越大的盈利壓力！”
    “老李，就你也好意思喊苦！我們這幾家廠子里面，就屬你們?nèi)A強(qiáng)活得最滋潤(rùn)！先別說(shuō)你們?nèi)A強(qiáng)一半多的彩電產(chǎn)能都用于出口創(chuàng)匯，即使留在國(guó)內(nèi)銷售這部分配額，也都是利潤(rùn)最高的大尺寸彩電，一臺(tái)就抵得過(guò)我們兩三臺(tái)！”李火林的話音剛落，坐在他旁邊的華發(fā)電子老總鄒偉民，就立刻出聲笑罵道。
    計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，物價(jià)部門(mén)在制定產(chǎn)品的指導(dǎo)價(jià)格時(shí)，為了平衡各個(gè)國(guó)有企業(yè)的利益，往往是以產(chǎn)業(yè)內(nèi)績(jī)效較差的那部分企業(yè)的“成本加成”來(lái)作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。
    也就是說(shuō)你只需在成本控制上做到不在全行業(yè)內(nèi)墊底，企業(yè)就不至于發(fā)生虧損。當(dāng)然，如果工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)在沒(méi)法過(guò)關(guān)從而造成大量積壓，那么陷入困境也是完全可能的！
    而華強(qiáng)公司當(dāng)初在與rca公司合資建廠時(shí)，為了獲得對(duì)方的代工訂單，從一開(kāi)始就遵循東方集團(tuán)苛刻的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。此外，東方集團(tuán)雖然不太插手合資公司的人事管理，但對(duì)企業(yè)生產(chǎn)效率的提升卻一直都不遺余力。
    也正因此，華強(qiáng)公司的生產(chǎn)效率和管理水平，比之國(guó)內(nèi)的大部分同行們高要出一截。所以即使在去年大環(huán)境惡劣，國(guó)內(nèi)整個(gè)彩電行業(yè)的大部分企業(yè)，都陷入了虧損的窘境時(shí)，華強(qiáng)依舊維持了不錯(cuò)的盈利水平。
    “這次真正被當(dāng)頭棒喝的是老倪，他的野心一直很大，這次來(lái)香港另一個(gè)目的，就是希望能讓東方集團(tuán)協(xié)助長(zhǎng)宏公司自建一條彩管生產(chǎn)線！結(jié)果東方公司這邊突然透露消息說(shuō)，國(guó)內(nèi)彩管市場(chǎng)很快會(huì)供過(guò)于求，這就一下子打亂了長(zhǎng)宏的布局！
    長(zhǎng)宏原先的目的想要擺脫因?yàn)椴使芘漕~緊張，而被東方商事扼住咽喉的窘境。但如果彩管供應(yīng)充足，那么繼續(xù)花巨資自建彩管生產(chǎn)線，就未必是一個(gè)明智的選擇！”飯桌上的另一人，華發(fā)電子的老總鄒偉民也笑呵呵的說(shuō)道。
    華強(qiáng)、賽格、華發(fā)、桑達(dá)、康嘉、長(zhǎng)宏這六家彩電廠商，算得上是國(guó)內(nèi)最早一批主動(dòng)融入東方集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。但與另五家落戶于深海特區(qū)，擁有背靠南湖電子開(kāi)發(fā)區(qū)電視產(chǎn)業(yè)基地這一地利優(yōu)勢(shì)不同，落戶于大西南山區(qū)的長(zhǎng)虹公司及時(shí)主動(dòng)融入東方集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈，其在物流上的劣勢(shì)也非常明顯。
    因此，倪宏志和他的長(zhǎng)宏公司，對(duì)于實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵零部件自給自足的要求更為迫切。只有通過(guò)進(jìn)一步整合上下游生產(chǎn)環(huán)節(jié)來(lái)降低整體生產(chǎn)成本，長(zhǎng)宏公司才能在接下來(lái)激烈的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的優(yōu)勢(shì)。未完待續(xù)。)