“李生，我們渣打銀行已經(jīng)把貴公司提升為vip客戶，如何貴公司在貿(mào)易往來中有資金需求，渣打可以在免收保證金的條件下，隨時為東方電子開具最高五百萬美元的商業(yè)信用證。當(dāng)然如果貴公司愿意以資產(chǎn)做質(zhì)押，這個額度可以提高到兩千萬美金！”
    李軒臉上掛著禮貌的微笑，卻有些心不在焉地聽著眼前這位渣打銀行高級客戶經(jīng)理，口若懸河、滔滔不絕地向自己推銷渣打銀行的各種金融業(yè)務(wù)。
    一個小時前，他剛打發(fā)走另一個匯豐銀行的高級客戶經(jīng)理。銀行業(yè)永遠(yuǎn)只會錦上添花，而不會雪中送炭。
    之前，東方電子公司為了方便跨國業(yè)務(wù)往來，分別在渣打和匯豐兩家銀行開設(shè)了一個國際賬戶。
    隨著第一批坦克大戰(zhàn)和香港方塊街機(jī)，運(yùn)抵美國后，在美國的大街小巷受到玩家的熱烈追捧。各路與東方電子簽有合同的代理商迅速聞風(fēng)而動，一下子焦急起來，都在第一時間把預(yù)付定金，匯到東方電子的銀行賬戶里，只期望能盡早拿到街機(jī)產(chǎn)品。
    于是東方電子公司在渣打銀行和匯豐銀行賬戶里的資金飛速增長，結(jié)余總額很快突破樂一千萬美金。兩家銀行自然不可能，對這樣一個突然冒出來的，擁有巨額現(xiàn)金結(jié)余的客戶視而不見。兩家銀行在經(jīng)過一番調(diào)查，摸清了東方電子公司的基本情況后，迅速開始行動。
    企業(yè)經(jīng)營離不開和銀行打交道，對許多投身實(shí)業(yè)的老板們來說，銀行就是他們親爹，公司擴(kuò)大規(guī)模、購買新設(shè)備、短期資金周轉(zhuǎn)等，往往需要從銀行借貸。
    但東方電子卻是個例外，僅僅是代理商們的預(yù)付款，就讓公司的現(xiàn)金流非常充裕，根本無需求助銀行。只是李軒也不好真把這兩家香港規(guī)模最大的銀行拒之門外，只能抽出時間來應(yīng)付一番。
    渣打的這位高級經(jīng)理，對李軒心不在焉的態(tài)度視而不見，態(tài)度依舊十分熱情誠懇。他也沒期望過，第一次見面就能打動李軒。他這次前來只是為了表明，渣打銀行對東方電子這個新客戶的重視態(tài)度。
    只要先把客戶穩(wěn)住，不讓東方電子把存在渣打銀行賬戶中的資金，大規(guī)模轉(zhuǎn)移到競爭對手匯豐銀行的戶頭上去，他今天的任務(wù)就算完成了。至于和李軒套交情、加深友誼的工作，大可將來一步步慢慢接近，絕不會操之過急。
    渣打銀行的代表剛剛離開，下一個與李軒提前預(yù)約好的客人，又已經(jīng)到了。
    陸秦天，香港陸氏電子公司的總經(jīng)理兼老板。這位陸老板，原本是粵東高要－縣的一位中學(xué)老師，輾轉(zhuǎn)來到香港后與妻子鄭薔女士，一起白手起家創(chuàng)辦了陸氏電子公司。
    夫妻倆只用了短短五年時間，就已經(jīng)把陸氏電子發(fā)展成為，香港規(guī)模最大的本土電視機(jī)生產(chǎn)廠，年產(chǎn)各種黑白、彩色電視機(jī)幾十萬臺，產(chǎn)品行銷本港和整個東南亞市場。
    “李生你好，冒昧打擾了！”陸秦天在助理曹靜雅的引領(lǐng)下走進(jìn)李軒的辦公室。
    李軒并沒有因?yàn)閷Ψ接星笥诩海惋@得很傲慢，而是快速的從老板桌后站起來，主動上前幾步與陸秦天握了握手，兩人隨后坐在沙發(fā)上開始交談。
    “李生，我這個人嘴笨，彎彎繞繞那一套說不來。我也不浪費(fèi)您寶貴的時間，就直接開門見山的說明來意好了。我們陸氏公司，也算是港九規(guī)模最大的電視機(jī)制造成了。這幾年來，我們廠生產(chǎn)的各種型號的電視機(jī)，行銷香港本地和整個東南亞，物美價廉，也算有幾分薄名！
    貴公司制造街機(jī)使用的crt顯示器，我們工廠完全有能力生產(chǎn)，價格上絕對比你們從日本進(jìn)口的產(chǎn)品優(yōu)惠的多！”陸秦天剛落座，就說出了來意。
    “貴工廠生產(chǎn)的電視機(jī)，使用的是那個公司的顯像管？”李軒問道。
    和電視機(jī)一樣，街機(jī)顯示器最重要的無疑就是里面的顯像管，顯像管質(zhì)量的高低直接決定了顯示器最終呈現(xiàn)出來畫面的好壞。東方電子公司之前出于保證質(zhì)量的考量，街機(jī)顯示器都是直接從日本進(jìn)口日立公司和nec公司的產(chǎn)品。
    “我們工廠的顯像管和主板都是從rca臺灣工廠采購的，如果你們對零部件有特定要求，我們也可以去采購日本公司的顯像管！”
    陸秦天對東方電子這個潛在客戶十分重視，從他收集到的消息來看，這家新成立不久的游戲機(jī)制造公司，規(guī)模壯大很快，街機(jī)月產(chǎn)量已經(jīng)突破一萬臺。如果陸氏能夠拿下這個大客戶，陸秦天的公司瞬間可以把規(guī)模擴(kuò)大半倍。
    李軒對rca這個名字并不陌生，rca是美國無線電公司的英文縮寫簡稱，被譽(yù)為是美國家電制造業(yè)的第一品牌。正是rca公司率先發(fā)明了，這個世界上第一臺黑白電視機(jī)和第一只彩色顯像管。
    rca公司也是最早投資臺－灣的美國企業(yè)之一，早在1959年開始就在臺－灣設(shè)廠。它現(xiàn)在在桃園、竹北、宜蘭等多處開設(shè)有工廠，生產(chǎn)包括顯像管、電視機(jī)、錄影機(jī)、音響等在內(nèi)的各種電子、電器產(chǎn)品。
    陸氏公司自身的研發(fā)實(shí)力并不強(qiáng)，電視機(jī)里面最主要的部件主板和顯像管，都是從rca的臺灣工廠定制。公司在生產(chǎn)自己品牌的電視機(jī)的同時，也接受rca的訂單，負(fù)責(zé)為其代工生產(chǎn)電視機(jī)。
    李軒聽說陸氏公司采用的是rca的顯像管，不由點(diǎn)了點(diǎn)頭：“東方電子作為一家扎根在香港的企業(yè)，零部件采購在同質(zhì)同價的前提下，自然要優(yōu)先支持香港本土企業(yè)！
    但街機(jī)上的顯示器不比家用電視機(jī)，使用時連續(xù)工作時間要長得多。這樣一來，我們在采購顯示器時，對產(chǎn)品耐久性和穩(wěn)定性上的要求，也比普通電視機(jī)顯示器要高。
    如果可以，我們希望能夠得到幾件樣品，先做一個測試。如果測試結(jié)果能夠達(dá)到要求，大家再坐下來談合作的事宜，陸生您看怎么樣？”
    “這也是應(yīng)該的！”陸秦天點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我對我們陸氏電子的產(chǎn)品質(zhì)量可以打包票，十分愿意配合對公司進(jìn)行相關(guān)技術(shù)指標(biāo)的檢測！”
    電子業(yè)雖然已經(jīng)成為，僅次于紡織業(yè)之后的香港第二大支柱工業(yè)，但技術(shù)水平一直不高，靠著廉價優(yōu)勢占領(lǐng)低端市場。東方電子之前為了追求擴(kuò)張速度，根本沒時間來仔細(xì)挑選供應(yīng)商，直接尋找與世嘉、太東等其他游戲公司有合作的供應(yīng)商。
    但接下來公司走入正軌之后，李軒肯定要重新建立自己的供應(yīng)商體系。如果香港本土企業(yè)能夠符合質(zhì)量要求，李軒十分樂意優(yōu)先選擇他們。
    除了因?yàn)閮r格上的原因之外，李軒作為一個香港人的身份，決定了只有在香港才是他的主場。而讓更多的本港企業(yè)加入東方電子的供應(yīng)鏈體系，可以迅速擴(kuò)大公司在香港工商界的影響力。
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