國內(nèi)的無線尋呼業(yè)務(wù)起步于八十年代初，說起來還和李軒有不小的關(guān)系。早在1983年，深海特區(qū)電信發(fā)展公司就與香港美麗信息技術(shù)公司合資，開通了國內(nèi)第一個(gè)126人工尋呼臺(tái)。而這家港資企業(yè)的老板，正是李軒的紅顏知己莉美人。 實(shí)際上莉智只是給李軒當(dāng)過幾年秘書，并沒有鏖戰(zhàn)商海的經(jīng)驗(yàn)，她這家美麗信息技術(shù)公司的業(yè)務(wù)骨干，都是直接從李軒大哥李軻的星光集團(tuán)那里直接抽調(diào)過來的。 當(dāng)初東方研究院雖然對無線尋呼技術(shù)投入了資金進(jìn)行科研攻關(guān)，但在取得技術(shù)成果后并沒有自己生產(chǎn)，而是直接把全套技術(shù)轉(zhuǎn)讓給了李軻。李軻在東方研究院的扶持下成立了星光電子，從最簡單的數(shù)字尋呼機(jī)起步，經(jīng)過這些年的發(fā)展，已經(jīng)成為一家年產(chǎn)各型號(hào)尋呼機(jī)超過500萬臺(tái)的大型電子企業(yè)。 不過星光電子雖然借著莉智的美麗信息技術(shù)公司，成為最早進(jìn)軍內(nèi)地市場的尋呼機(jī)生產(chǎn)商。但星光電子過去這幾年的發(fā)展重點(diǎn)并不是國內(nèi)市場，這主要也是因?yàn)閲鴥?nèi)的經(jīng)濟(jì)水平確實(shí)比較落后，連電話的普及率都還很低，更別說依托電話才能使用的尋呼機(jī)了。 香港這個(gè)彈丸之地，目前擁有45萬傳呼用戶，而國內(nèi)無線尋呼業(yè)務(wù)經(jīng)過七八年的發(fā)展，也才積累了80萬不到的用戶，這還是零散分布在全國各地十幾個(gè)城市的情況下。所以對星光電子來說，國內(nèi)之前的無線傳呼市場只不過是一塊雞肋，自然不可能花大精力去經(jīng)營！ 但隨著國內(nèi)近些年在基礎(chǔ)通訊設(shè)施領(lǐng)域的不斷投入，現(xiàn)在內(nèi)地的通信水平相比十年前已經(jīng)有了大幅提高。特別是像北-京、滬海等大城市的電話普及率，已經(jīng)達(dá)到了尋呼產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的臨界值。所以星光電子不能再繼續(xù)忽視近在咫尺的內(nèi)地市場，轉(zhuǎn)而開始選擇全面深耕。 雖說星光電子之前在內(nèi)地市場沒花多大精力去經(jīng)營，但它在南方市場特別是珠三角地區(qū)的占有率其實(shí)很高。這還多虧了莉美人的那家香港美麗信息技術(shù)公司，她和深圳電信發(fā)展公司合資成立的126人工尋呼臺(tái)，當(dāng)初投入運(yùn)營之后一連虧損了三年。 但莉美人根本不在乎，人家每年光是李軒給的零花錢，就能存下上千萬港幣。126人工尋呼臺(tái)都還沒扭虧為盈，莉智就已經(jīng)大膽的繼續(xù)加大投資，又另建了一個(gè)127自動(dòng)尋呼臺(tái)。 而除了深海特區(qū)之外，美麗信息技術(shù)公司這些年又逐步把合資尋呼臺(tái)模式推廣到了整個(gè)珠三角，并在去年成功整合各個(gè)地方尋呼臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)粵東省的全省尋呼聯(lián)網(wǎng)。 美麗信息技術(shù)公司本身并不生產(chǎn)尋呼機(jī)和尋呼設(shè)備，他們一直以來都是把所有技術(shù)工作整體轉(zhuǎn)包給星光電子。而星光電子正是借著作為粵東省無線尋呼技術(shù)提供商的身份，幾乎獨(dú)霸了整個(gè)珠三角的尋呼機(jī)市場。 要知道現(xiàn)在國內(nèi)的尋呼業(yè)務(wù)還是由各地電-信局專營的，你想要買尋呼機(jī)必須去電信局指定的銷售網(wǎng)點(diǎn)，否則尋呼臺(tái)就不會(huì)給你辦入網(wǎng)手續(xù)！而粵東省各地電-信局開辦的尋呼機(jī)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，基本都只有星光品牌的各型尋呼機(jī)有得賣，消費(fèi)者就算不喜歡星光的尋呼機(jī)，也根本沒有選擇其它品牌的空間！ 但在粵東省之外的國內(nèi)其他市場，星光電子在與摩托羅拉、NEC等公司的競爭中，就完全不占上風(fēng)了。特別是在北方市場，由于星光電子一直缺乏重視，與各個(gè)地方電-信局也沒有任何合作，導(dǎo)致了星光公司的尋呼機(jī)根本就沒有上架銷售。 而想要打開北方市場，像劉偉同寢室的室友蔡輝這樣的業(yè)內(nèi)人士，就顯得尤為重要。他從清華畢業(yè)后被分配到郵-電部，周圍的同事朋友都是中國電信產(chǎn)業(yè)政策的制定者和執(zhí)行者。 如果蔡輝這樣原本出身電信領(lǐng)域的人士，能加入星光電子的營銷部門，那么星光公司就能輕而易舉的與各地電信部門搭上線，然后再把星光公司的尋呼機(jī)也加入到各地電-信局無線門市部的批量采購名單，自然就是水到聚成的事情！ “蔡先生，您現(xiàn)在問我賣出一臺(tái)尋呼機(jī)能有幾塊錢提成，我真還沒法直接回答您！像您這樣的高級(jí)人才，自然不可能和普通推銷員一樣去拿幾塊錢的提成，而是干脆可以組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，去沖擊公司給出的巨額績效獎(jiǎng)金！ 我們估計(jì)首都地區(qū)未來三年，尋呼機(jī)的保有量能夠翻一倍，也就是說平均每年能夠增長5萬臺(tái)以上！您和您的團(tuán)隊(duì)只要能拿下其中20%的增量，全年業(yè)績怎么也能有五六百萬人民幣！ 而按照公司相關(guān)政策，這些業(yè)績利潤額的10%可以作為團(tuán)隊(duì)的績效獎(jiǎng)金！我不妨給你透露一下，這筆獎(jiǎng)金總額至少在十萬塊錢以上。 這還只是獎(jiǎng)金，并不包括保底的基本工資！您要是真的愿意來我們公司工作，我現(xiàn)在就可以拍板給你一顆定心丸，月薪1000塊，另有交通、伙食、應(yīng)酬補(bǔ)貼若干！” 蔡輝第二天在劉偉的陪同下，真的前往星光電子位于復(fù)興門外大街的北-京辦事處咨詢工作待遇。雖然對方開出的條件離劉偉的年入百萬還有不小的距離，但相比蔡輝目前的收入，已經(jīng)翻了好幾番了，這不由讓他有些心動(dòng)！ 知識(shí)就是財(cái)富，這本應(yīng)該是一句至理名言！但在改革開放后的很長一段時(shí)間內(nèi)，由于國家體制處于劇烈的變軌期，知識(shí)的價(jià)值被嚴(yán)重扭曲。搞導(dǎo)彈不如賣茶葉蛋，這是這個(gè)時(shí)代的真實(shí)寫照！ 這自然是不合理的，人才的價(jià)值完全無法體現(xiàn)！ 像蔡輝這樣每月拿著一兩百塊錢的工資苦熬的人，現(xiàn)在突然有機(jī)會(huì)一躍成為年收入上萬的高薪階層，自然不可能不動(dòng)心！ 就在蔡輝想著如何回家說服老婆同意自己從郵-電部辭職下海的時(shí)候，李軒也正在為改善東方集團(tuán)人才待遇問題而絞盡腦汁！</br>