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    1999元，是什么概念，現(xiàn)如今市面上，低于3000元的智能手機(jī)，根本找不到能跟Mi1配置媲美的手機(jī)。
    甚至于3000元往上的手機(jī)，也有很多手機(jī)在各方面的配置不如Mi1，然而就是這樣一部配置吊打現(xiàn)如今市面上所有主流手機(jī)配置的手機(jī)，它的價(jià)格，竟然只要1999元！
    “我沒聽錯(cuò)吧，1999？到底是我聽錯(cuò)了還是雷總說錯(cuò)了？”
    “錯(cuò)個(gè)屁啊，你沒看大屏幕上已經(jīng)出現(xiàn)了1999元的數(shù)字了么！”
    此時(shí)舞臺(tái)前的大屏幕上，一個(gè)碩大的“1999元”，占滿了整個(gè)屏幕，全場(chǎng)的小米粉絲和觀眾們看著這個(gè)數(shù)字，議論聲是止都止不住，尤其是一些專門受邀的媒體和記者以及手機(jī)行業(yè)評(píng)測(cè)專家等等，一個(gè)個(gè)更是交頭接耳議論紛紛。
    “老姚，你之前不是說Mi1的價(jià)格不會(huì)低于3000么？怎么現(xiàn)在又成了1999？”
    “我哪兒知道，我上次也是聽小米的一位供應(yīng)商朋友說的，他說按小米拿貨的配置，成本算下來最少得一千七八，這要是再加上研發(fā)物流和渠道門店之類的鋪貨成本，起售價(jià)最少也得兩千七八三千往上了！”
    “那他們?cè)趺茨苜u這么便宜，這不是賠本賺吆喝么！”
    “鬼知道，也許他們有別的盈利方式吧！”
    ......
    觀眾們的議論紛紛持續(xù)了幾十秒鐘，舞臺(tái)上的雷總，這才抬了抬手掌，壓下了場(chǎng)上的議論聲，說道：
    “我知道大家一定很好奇，我們小米的Mi1手機(jī)，這么好的配置，卻只有這么低的價(jià)格，是怎么做到的？
    今天我也不賣關(guān)子了，大家請(qǐng)看大屏幕，首先我給大家簡(jiǎn)單說一下手機(jī)的主要成本...”
    雷總簡(jiǎn)單的介紹了一下手機(jī)的各項(xiàng)成本，包括手機(jī)內(nèi)部元器件的物料成本，研發(fā)成本，專利費(fèi)，以及手機(jī)從出廠到運(yùn)輸再到代理商渠道商等等各方面的成本。
    等介紹完成本以后，PPT切換到下一張，其中的運(yùn)輸，代理商，渠道商等等成本，都通通被磨掉了，取而代之的，是幾乎為0的，網(wǎng)絡(luò)銷售！
    “我們的小米手機(jī)，將采用官網(wǎng)和京東直營(yíng)店，以網(wǎng)絡(luò)銷售的方式出售！”
    雷總說完這話，臺(tái)下的觀眾們也算明白了，感情鬧了半天，小米的配置是這么省出來的，在手機(jī)從出廠到消費(fèi)者手中這段，運(yùn)輸，代理商渠道商的成本被砍掉，那等于消費(fèi)者直接拿到的是出廠價(jià)啊！
    而且，何止是出廠價(jià)，看著上面雷總滔滔不絕的講述小米是如何跟供應(yīng)商磨嘴皮子升配降價(jià)，臺(tái)下的小米粉絲和觀眾，都由衷地感覺，雷總和小米，真是太良心了！
    Mi1的性價(jià)比，真的是太高了，這價(jià)格，這配置，別說在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)，就是在全球手機(jī)市場(chǎng)上，恐怕也很難找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！
    “不對(duì)啊，他們這樣做，根本賺不了錢啊！”
    坐在第二排位置，中關(guān)村在線的手機(jī)評(píng)測(cè)專家，有些納悶的感嘆了一句，他每年不知道要參加多少手機(jī)發(fā)布會(huì)，寫多少手機(jī)評(píng)測(cè)報(bào)告，也因此，他對(duì)手機(jī)各方面的了解，也絕對(duì)是專業(yè)級(jí)的。
    以小米上的這些配置的市場(chǎng)價(jià)，最后成本不會(huì)低于1700，倘若再加上小米公司的運(yùn)營(yíng)，研發(fā)之類的成本，他感覺Mi1手機(jī)，壓根一毛錢都不賺！
    剛巧，這位評(píng)測(cè)的話，正好被坐在他前面的大老板方哲聽到，方哲也沒回頭看，這已經(jīng)是他聽到的不知道第幾次類似的感嘆語，聽到這位“懂行的”專家說的話，方哲內(nèi)心想到：“何止是不賺錢啊，實(shí)際上，如果Mi1按裸機(jī)價(jià)1999元賣的話，絕對(duì)是賠錢的！”
    沒錯(cuò)，現(xiàn)在Mi1的每部手機(jī)最終成本，將近2050元，等于是每賣出一部Mi1裸機(jī)，小米公司就得賠進(jìn)去將近50塊錢！
    也因此，當(dāng)初方哲在小米高層會(huì)議上提出希望把手機(jī)價(jià)格定在1999元的時(shí)候，包括雷總在內(nèi)的所有高管和小米創(chuàng)業(yè)元老們，都長(zhǎng)大了嘴巴一臉驚訝的看著他。
    方哲是誰？國(guó)內(nèi)四大互聯(lián)網(wǎng)公司匯眾的創(chuàng)始人，小米公司的首席顧問，現(xiàn)在幾乎在也沒什么人敢質(zhì)疑他的權(quán)威，既便如此，當(dāng)方哲說出1999元這個(gè)低于成本價(jià)格的定價(jià)時(shí)，還是遭到了小米高管們的質(zhì)問。
    而方哲，也不得不花了兩個(gè)多小時(shí)，好說歹說，終于讓他們理解了自己執(zhí)意要定這個(gè)價(jià)格的苦心！
    首先，小米是一家初創(chuàng)的手機(jī)公司，想要快速在全國(guó)乃至全世界大廠云集的手機(jī)行業(yè)出人頭地站穩(wěn)腳跟，必須有著自己極強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    而初期，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是性價(jià)比，MIUI操作系統(tǒng)做的再好，小米手機(jī)賣貴了也沒多少人用，但是反過來就不一樣，如果小米手機(jī)能以極易打動(dòng)人心的價(jià)格俘獲人心，那就能很快的打開口碑占領(lǐng)市場(chǎng)。
    前世小米用了3年就做到一年7000萬部手機(jī)的出貨量，就是這種策略成功的最佳明證！
    而很顯然，1999元的價(jià)格，比2000多甚至于2000整，都有著無與倫比的吸引力！
    商家們賣東西，總喜歡標(biāo)價(jià)*99，就是摸透了用戶在選擇商品時(shí)的價(jià)格心理，1999雖然只比2000便宜一塊錢，那說起來也是1000多的手機(jī)，而不是2000或者2000多的手機(jī)。
    僅僅差一塊錢，便能俘獲當(dāng)下大部分對(duì)手機(jī)預(yù)算價(jià)格在1000-2000之間的用戶，這筆錢，絕對(duì)是賠的值的！
    當(dāng)然，在Mi1這兒，差的可不止1塊錢，而是將近50塊錢，1部手機(jī)差50塊，100萬部手機(jī)就差出來5000萬，而以小米這樣走性價(jià)比路線的物美價(jià)廉的手機(jī)，100萬的銷售量，可以說只是個(gè)門檻而已！所以說，Mi1定下這個(gè)價(jià)格，就是為了賠本賺吆喝！
    不過，如果算上手機(jī)的發(fā)布時(shí)間和正式發(fā)售時(shí)間之間的差，算上Mi1其他8G，16G，32G幾個(gè)不同閃存的價(jià)格利潤(rùn)，以及小米周邊的手機(jī)殼手機(jī)膜，耳機(jī)等手機(jī)配套部件等，基本可以彌補(bǔ)裸機(jī)價(jià)格的損失，甚至還能有不到10塊錢的凈利潤(rùn)！當(dāng)然，如果用戶不買這些周邊只買裸機(jī)的話，那賠錢是沒跑了！
    不過，方哲相信，小米同樣以性價(jià)比著稱的耳機(jī)，手機(jī)殼等配套產(chǎn)品，大概沒多少買了小米手機(jī)的用戶會(huì)不買！