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“向高端手機(jī)領(lǐng)域進(jìn)軍？”方哲的回答讓雷總覺(jué)得有些意外，但又在情理之中。
高端手機(jī)利潤(rùn)率高，已經(jīng)是手機(jī)行業(yè)公開(kāi)的秘密，在手機(jī)行業(yè)摸爬滾打兩年多的雷總和小米，對(duì)高端手機(jī)更是垂涎已久。
現(xiàn)如今，一部小米手機(jī)的純利潤(rùn)只有不到5%，也就是說(shuō)，每賣出一部?jī)r(jià)值1999元的小米手機(jī)，小米只能賺不到100塊錢，這樣的利潤(rùn)率，比零售，服裝，餐飲之類的傳統(tǒng)行業(yè)還要低上很多，更惶恐以高利潤(rùn)率著稱的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
所以，小米雖然用互聯(lián)網(wǎng)模式做手機(jī)，但小米現(xiàn)階段就是一家實(shí)實(shí)在在的手機(jī)廠商，不像匯眾BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司廣受市場(chǎng)和投資人的追捧，而全球手機(jī)行業(yè)，唯一受到市場(chǎng)和投資人青睞和追捧的公司，只有蘋(píng)果！
蓋因蘋(píng)果的主要產(chǎn)品iphone的利潤(rùn)率，高達(dá)50%以上，按照市場(chǎng)上最新款iphone6000元左右的售價(jià)，蘋(píng)果每賣出1部iphone，就能賺3000多塊錢，等于小米賣出30多部手機(jī)的利潤(rùn)！
而更讓全球投資人欣喜的是，蘋(píng)果用高端手機(jī)的定價(jià)，賣出了低端手機(jī)的銷量，僅僅去年一年，蘋(píng)果各型號(hào)手機(jī)在全球的出貨量便超過(guò)1億部，凈利潤(rùn)將近300億美元！
據(jù)業(yè)內(nèi)人士粗略統(tǒng)計(jì)，蘋(píng)果占全球手機(jī)行業(yè)凈利潤(rùn)的80%以上，而剩下的不到20%，才由三星，諾基亞，HTC，華為，小米，魅族，聯(lián)想等全球一大堆手機(jī)廠商瓜分，由此可見(jiàn)，蘋(píng)果手機(jī)業(yè)務(wù)有多賺錢，可見(jiàn)高端手機(jī)有多賺錢！
前世的時(shí)候，雷總和小米曾經(jīng)嘗試了好幾次向高端手機(jī)領(lǐng)域進(jìn)攻，從早期的小米note到后來(lái)的小米MIX，甚至于還專門(mén)推出小米MIX3故宮定制版，但無(wú)一例外，都以失敗或者不溫不火而告終。
雷總和小米對(duì)高端手機(jī)的野心從未收斂過(guò)，但現(xiàn)實(shí)就像一條充滿荊棘的羊腸小路，不僅路不寬，還被扎的滿身傷痕。
從前世到今生，從一個(gè)普通的小米粉絲到今天小米的締造者之一，從一個(gè)旁觀者到一個(gè)參與者，以方哲今天的視野和格局，對(duì)小米在高端手機(jī)領(lǐng)域的失敗總結(jié)了幾個(gè)主要原因。
第一點(diǎn)，就是小米的基因和品牌形象，小米以性價(jià)比起家，初心就是以最實(shí)惠的價(jià)格為消費(fèi)者提供最具性價(jià)比的手機(jī)，也因此小米的利潤(rùn)率從來(lái)都很低，這既成了小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也成了小米進(jìn)軍高端手機(jī)領(lǐng)域的形象包袱之一。
因?yàn)楦叨耸謾C(jī)領(lǐng)域的消費(fèi)者，首要看重的并不是手機(jī)的性價(jià)比，而是手機(jī)的品牌形象，手機(jī)的使用體驗(yàn)等等，以現(xiàn)如今市面上小米手機(jī)等于屌絲，iphone手機(jī)等于高大上的普遍價(jià)值觀，大多數(shù)高端手機(jī)的潛在消費(fèi)者都對(duì)小米手機(jī)避之不及。
第二點(diǎn)，就是前世小米推出的幾款所謂高端手機(jī)，并沒(méi)有發(fā)揮出其高端的價(jià)值，首先在品牌形象等方面小米高端手機(jī)不僅不加分還可能會(huì)減分，其次小米推出的幾款高端手機(jī)，也并沒(méi)有令高端消費(fèi)者眼前一亮或者喜歡的高端功能。
換句話說(shuō)，前世小米推出的幾款高端手機(jī)給人的印象就是，除了價(jià)錢高，什么都不高，相比之下，蘋(píng)果和華為mate20甚至oppo等品牌在這點(diǎn)上都比小米做的要好。
蘋(píng)果一直努力保證讓每款新推出的iphone都能有足夠吸引人的新功能，從siri，指紋識(shí)別到faceID全面屏等等，為的就是保持對(duì)消費(fèi)者足夠的吸引力，而每當(dāng)蘋(píng)果的新款iphone創(chuàng)新不夠的時(shí)候，也是iphone銷量下跌，蘋(píng)果股價(jià)下跌的開(kāi)始。
相比于上面兩個(gè)主要原因，其他包括手機(jī)行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，高端手機(jī)用戶群體有限等等，都算不上小米在高端手機(jī)領(lǐng)域不溫不火的主要原因。
也因此，當(dāng)方哲決定說(shuō)服雷總，盡快推進(jìn)小米向高端領(lǐng)域進(jìn)軍的時(shí)候，也主要從這兩個(gè)方面著手。
而雷總和林曉斌的回答，又再次印證了兩人的性格：“會(huì)不會(huì)太快了，我們現(xiàn)在紅米1的樣機(jī)才剛剛出來(lái)，到發(fā)售都至少還得三個(gè)月！”
方哲搖了搖頭，說(shuō)道：“不快，就算我們從現(xiàn)在開(kāi)始準(zhǔn)備籌劃高端手機(jī)品牌，等到手機(jī)做出來(lái)，都至少是明年下半年的事，不管是融合指紋識(shí)別功能重新設(shè)計(jì)機(jī)體，還是加入4G網(wǎng)絡(luò)等功能，研發(fā)時(shí)間和各方面成本都不會(huì)比第一代小米手機(jī)更簡(jiǎn)單！”
“籌劃高端手機(jī)品牌？4G？”林曉斌詫異的問(wèn)了出來(lái)，方哲提到的每一樣?xùn)|西，現(xiàn)在都還沒(méi)影呢，怪不得他說(shuō)最快也得明年下半年。
“籌劃高端手機(jī)品牌我倒還可以理解，可是加入4G網(wǎng)絡(luò)，有這么個(gè)必要么，按照咱們國(guó)家目前的情況，三大運(yùn)營(yíng)商最快也得明年下半年才能拿到4G牌照，等普及最少都得是2014年以后的事兒了。”
此時(shí)雷總的思想，很顯然還跟其他手機(jī)廠商一樣停留在以前那個(gè)按部就班做手機(jī)的年代，那個(gè)年代拼的是品牌影響力，拼的是廣告和手機(jī)價(jià)格，即便這兩年小米憑借性價(jià)比的核心競(jìng)爭(zhēng)力異軍突起，本質(zhì)上拼的還是價(jià)格。
殊不知，等再過(guò)兩三年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)逐漸開(kāi)始飽和，低價(jià)性價(jià)比之類的血拼手段殺傷力越來(lái)越小，彼時(shí)活下來(lái)的幾大手機(jī)廠商只能努力向蘋(píng)果學(xué)習(xí)做高端手機(jī)地思路，通過(guò)不斷地推陳出新，搞各種新奇的功能和噱頭來(lái)吸引消費(fèi)者。
別的不說(shuō)，單說(shuō)前世2016年的時(shí)候各大手機(jī)廠商就吹噓將推出國(guó)內(nèi)甚至全球第一款5G手機(jī)，但是直到方哲重生前的2018年，也沒(méi)在市面上看見(jiàn)5G手機(jī)的影子。
方哲解釋道：
“我的雷總啊，咱們打算做的是高端手機(jī)，就算三大運(yùn)營(yíng)商不開(kāi)通4G網(wǎng)絡(luò)，咱們也得把4G功能先做出來(lái)?yè)屨枷葯C(jī)，按照用戶平均使用一部手機(jī)一年半算，他肯定有機(jī)會(huì)使用4G網(wǎng)絡(luò)。
再說(shuō)了，國(guó)外許多發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)準(zhǔn)備在今年和明年相繼開(kāi)通4G網(wǎng)絡(luò)，我們要是等三大運(yùn)營(yíng)商在國(guó)內(nèi)普及4G后再做4G手機(jī)，那黃花菜都涼了。
指紋識(shí)別功能，全球最早發(fā)布的一批4G手機(jī)，再加上匯創(chuàng)最近研究出來(lái)的語(yǔ)音助手“小愛(ài)同學(xué)”和夜間拍照技術(shù)，這么多黑科技集成在華米手機(jī)里，您覺(jué)得我們有多大的成功率？”
“等等，華米？好家伙，你這連名字都想好了！”雷總有些哭笑不得的說(shuō)道。
方哲點(diǎn)點(diǎn)頭：“華米，也帶個(gè)米字，能跟母品牌小米關(guān)聯(lián)起來(lái)，而且也能很好地跟低端品牌紅米以及中端品牌小米區(qū)分開(kāi)來(lái)，紅中華，對(duì)應(yīng)小米低中高三個(gè)品牌線，紅米樸實(shí)無(wú)華，小米洗盡鉛華，華米榮耀中華！”
聽(tīng)著方哲幾乎要編成順口溜的介紹詞，雷總和林曉斌二人雙雙瞪大了眼睛，長(zhǎng)大了嘴巴，好半天以后，雷總才期期艾艾的說(shuō)道：“要不，你再兼?zhèn)€市場(chǎng)總裁？”