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    方哲接連說(shuō)出的五點(diǎn)理由，讓雷總和小米的高管們陷入了沉思，雖然沒(méi)人懷疑方哲的高瞻遠(yuǎn)矚和權(quán)威，但本著民主和實(shí)事求是的態(tài)度，從雷總到其他小米高管們，還是提出了自己的疑惑。
    “方總，我們第一站就選擇印度這樣龐大的市場(chǎng)，恐怕不太好吧，而且印度各地方邦政策混亂，吃拿卡要腐敗問(wèn)題很?chē)?yán)重，不像國(guó)內(nèi)是一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng)。
    過(guò)去我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)拓展印度市場(chǎng)，也基本都因?yàn)楦鞣N各樣的原因陷入泥潭，我們第一站就選擇印度，恐怕風(fēng)險(xiǎn)很大！”
    這位小米高管的疑惑，得到了大多數(shù)高管的認(rèn)同，在座的都算是這個(gè)行業(yè)的精英，對(duì)于印度市場(chǎng)的環(huán)境也并非一無(wú)所知，大家之所以不支持首站選在印度，就因?yàn)檫^(guò)去中國(guó)企業(yè)出海印度，幾乎沒(méi)有成功的案例！
    就在這時(shí)，雷總也說(shuō)道：“我也覺(jué)得首站選在印度有點(diǎn)太冒險(xiǎn)了，我們出海選擇的第一站，更應(yīng)該選擇成功率高點(diǎn)的國(guó)家和市場(chǎng)，如果嫌?xùn)|南亞整體的市場(chǎng)太分裂，我們可以先選擇其中市場(chǎng)最大的國(guó)家，印度尼西亞。
    印度尼西亞擁有兩億多人口，在世界各國(guó)人口中排第四，它的人均消費(fèi)水平比國(guó)內(nèi)差一些，但卻比印度強(qiáng)很多，而且只要打開(kāi)印度尼西亞市場(chǎng)，整個(gè)東南亞相對(duì)一體化的市場(chǎng)都會(huì)容易打開(kāi)很多！”
    很明顯，即使方哲說(shuō)出五點(diǎn)理由，雷總和小米高管們，依然對(duì)首站選在印度持懷疑和否定態(tài)度，方哲笑了笑，對(duì)他們提出的疑惑一一解釋道：
    “印度市場(chǎng)的確分裂嚴(yán)重，比較混亂，甚至各個(gè)地方邦的稅收政策都不統(tǒng)一，這也導(dǎo)致了不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的許多大企業(yè)都很難進(jìn)入印度市場(chǎng)，但有一點(diǎn)很關(guān)鍵，那就是我們與這些企業(yè)有著完全不同的經(jīng)營(yíng)模式！
    其他企業(yè)進(jìn)入印度市場(chǎng)，基本都依賴(lài)線下的銷(xiāo)售模式，需要在各個(gè)地方邦打通渠道商和銷(xiāo)售鏈，對(duì)地方邦的政策環(huán)境，交通物流等各方面都要求很大。
    而我們根本不需要去跟印度的每個(gè)地方邦政府搞好關(guān)系簽訂合同，只要選擇在印度某個(gè)城市創(chuàng)辦分公司，通過(guò)線上渠道銷(xiāo)售手機(jī)即可，這樣以來(lái)，整個(gè)印度對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)！”
    方哲提到的經(jīng)營(yíng)模式的不同，猶如當(dāng)頭棒喝，讓不少小米高管們都感覺(jué)，或許進(jìn)入印度市場(chǎng)還真有戲！
    至于雷總提到的印度尼西亞，依然被方哲用有力的數(shù)據(jù)否定了：
    “去年印尼手機(jī)出貨量不到4000萬(wàn)部，其中智能手機(jī)出貨量不到700萬(wàn)部，就算我們能在一年內(nèi)拿下30%的市場(chǎng)，也不過(guò)兩三百萬(wàn)的銷(xiāo)量，對(duì)我們海外市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)不大。
    我們進(jìn)軍海外市場(chǎng)，在考慮成功率的同時(shí)，更要考慮市場(chǎng)的大小和增長(zhǎng)潛力，現(xiàn)在海外智能手機(jī)市場(chǎng)被三星LG等韓國(guó)品牌把持，發(fā)達(dá)國(guó)家因?yàn)閷?zhuān)利政策等問(wèn)題我們暫時(shí)進(jìn)不去，但是作為海外最大的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)印度，我們必須盡快進(jìn)入，積累經(jīng)驗(yàn)。
    就跟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣，在大市場(chǎng)上差一兩年就是差幾千萬(wàn)的手機(jī)銷(xiāo)量，而在小市場(chǎng)上，無(wú)非是幾百萬(wàn)的差距而已！”
    方哲的言論，讓雷總和小米高管們陷入了沉思，不管是雷總還是小米其他高管，都太過(guò)看重首站開(kāi)拓海外市場(chǎng)的成功率，這也是中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念和士氣問(wèn)題，講究開(kāi)門(mén)紅！
    但是用方哲的思維來(lái)講，印度市場(chǎng)是早晚都要進(jìn)去的大市場(chǎng)，早一步進(jìn)去，就能早一步搶占許多先機(jī)，不管是成功還是失敗，經(jīng)驗(yàn)最重要！
    況且，身為重生者的方哲，又怎么可能會(huì)打沒(méi)把握的仗？
    前世小米在印度成績(jī)輝煌，甚至超越老巨頭三星成為印度市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的智能手機(jī)品牌，小米在印度市場(chǎng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可見(jiàn)一斑！
    在方哲的說(shuō)服和以往建立起來(lái)的威望下，雷總和小米最后選擇聽(tīng)從方哲的意見(jiàn)，將小米進(jìn)軍國(guó)外的首站選在印度。
    當(dāng)然，為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，除了印度之外，包括印度尼西亞，俄羅斯以及越南和泰國(guó)等幾個(gè)國(guó)家，同樣在備選方案內(nèi)。
    方哲和雷總此次親赴印度，正是為了考察開(kāi)拓印度市場(chǎng)的難度和投資環(huán)境，如果情況實(shí)在不如意，那小米也只能選擇備選國(guó)家作為出海的第一站。
    新德里時(shí)間10月12號(hào)下午，方哲雷總一行人乘坐的飛機(jī)，降落在印度南部城市班加羅爾國(guó)際機(jī)場(chǎng)。
    班加羅爾是印度南部地區(qū)的工業(yè)和商業(yè)中心，同時(shí)也是印度的高科技中心，它是印度第五大城市，在印度的地位，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的深市。
    班加羅爾擁有全印度乃至全亞洲最發(fā)的IT信息產(chǎn)業(yè)，其在某些方面的發(fā)達(dá)程度甚至超過(guò)中國(guó)的深市，被譽(yù)為“亞洲的硅谷”。
    也因此，班加羅爾擁有全印度，人數(shù)最多的IT從業(yè)人員，如果問(wèn)小米最容易在印度哪個(gè)地方打開(kāi)市場(chǎng)，那么毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)地方就是喜歡追求手機(jī)性能和性?xún)r(jià)比的印度碼農(nóng)宅男之都，班加羅爾！
    方哲等人之所以將印度之行的首站選在班加羅爾，而不是新德里，孟買(mǎi)等印度更大更有地位的城市，就是為了考察這里的市場(chǎng)環(huán)境和投資環(huán)境。
    早在方哲和雷總等人來(lái)印度之前，小米新成立的國(guó)際市場(chǎng)部，已經(jīng)聯(lián)合國(guó)際和印度等多家信息咨詢(xún)公司，對(duì)新德里，孟買(mǎi)，班加羅爾等印度主要城市和整個(gè)印度手機(jī)市場(chǎng)做了詳盡的市場(chǎng)調(diào)查。
    現(xiàn)在方哲和雷總親自來(lái)，一則是為了親自摸一下市場(chǎng)環(huán)境，二則是為籌辦印度分公司，跟當(dāng)?shù)卣⒄勍顿Y合作事宜。
    像小米這樣做手機(jī)的制造業(yè)公司，想要大規(guī)模進(jìn)入某國(guó)市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，跟當(dāng)?shù)卣剝?yōu)惠政策談條件等，幾乎都是必須的，否則不管是進(jìn)口關(guān)稅成本還是稅收成本等，都會(huì)讓小米手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)大大降低！