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    聽著方哲信誓旦旦地言論，劉總先是眼睛一亮，緊接著又是眉頭一皺。
    一開始聽方哲說京東跟阿里的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)輸，劉總心里總算松了口氣，但是緊接著他又想到，不會(huì)輸？怎么能只是不會(huì)輸呢，難道方總就這么不看好京東，就覺的京東贏不過阿里？
    方哲看著劉總微微皺起的眉頭，心中明了的說道：“阿里旗下的淘寶和天貓走的都是大而全的電商模式，而京東雖然從3C類產(chǎn)品起家發(fā)展到現(xiàn)在也覆蓋了很多品類，但底子和盤子終究跟阿里有不小的差距。
    京東現(xiàn)在的商業(yè)模式，跟國(guó)外的亞馬遜一樣，有自營(yíng)和第三方兩種，這種平臺(tái)跟商家爭(zhēng)利的模式，注定了很多商家都會(huì)對(duì)京東抱有警惕心理。
    如果哪天天貓打出一個(gè)只能在天貓和京東選擇一家平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，你覺得商家會(huì)選擇天貓還是京東？”
    方哲提出的設(shè)想，讓劉總心底震驚，實(shí)際上這種讓商家二選一的無理要求，在前世的確發(fā)生過，天貓和京東競(jìng)爭(zhēng)膠著的時(shí)候，兩家都曾向商家提出二選一的蠻橫要求，后來在上面監(jiān)管層的高壓之下，兩家才放棄這種涉嫌不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的手段。
    劉總心中又驚又怕，如果天貓真開出讓商家在天貓和京東二選一的條件，那恐怕大多數(shù)商家都會(huì)放棄京東選擇天貓，因?yàn)樘熵埖挠脩艉屠麧?rùn)空間的確要比京東大得多。
    相反，在京東平臺(tái)上，還有京東自營(yíng)旗艦店跟商家爭(zhēng)利，這讓許多商家都非常反感，但凡什么商品賺錢，京東就會(huì)把什么商品納入自營(yíng)范圍，而且大部分情況下自營(yíng)商品還展示在搜索前列。
    用許多商家的話來說，他們寧可別的商家比他們賣的多，也不愿意京東自營(yíng)商店比他們賣的多，因?yàn)檫@種平臺(tái)跟商家爭(zhēng)利的行為，太可氣了。
    劉總的心態(tài)被方哲三言兩語(yǔ)攪成一團(tuán)亂麻，他心底可是一直認(rèn)為，京東的老二只是暫時(shí)的，遲早有一天，京東會(huì)像國(guó)外的亞馬遜打敗ebay一樣，打敗阿里巴巴。
    而方哲希望的，卻是讓他認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，先把自己老二的位子坐穩(wěn)了再說，省的再像前世那樣，差點(diǎn)被后起之秀拼多多超過。
    方哲看著劉總糾結(jié)半天都沒緩過來的心神，勸慰的說道：“劉總，我覺得你不應(yīng)該讓阿里巴巴成為你和京東的心魔，阿里巴巴固然是京東的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但京東更應(yīng)該先做好自己的事，只要京東能把自己的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的跟鐵桶一樣，馬總就算氣得牙癢癢，也只能眼睜睜地看著京東慢慢壯大。”
    聽到方哲安慰的語(yǔ)氣，劉總的心神這才慢慢緩過來，接著他又換上了苦瓜臉，跟方哲訴苦道：
    “方總，您說的簡(jiǎn)單，自從知道阿里要牽頭成立菜鳥網(wǎng)絡(luò)的消息后，我和高管們不知道開了多少場(chǎng)會(huì)，可是直到現(xiàn)在，依然沒有特別好的應(yīng)對(duì)辦法，不得已，我這才登門求到您這來了！”
    劉總在方哲面前徹底放低了姿態(tài)，且不論京東和匯眾的實(shí)力差距，單單現(xiàn)在劉總有求于方哲，一口一個(gè)您說出來也不覺得別扭。
    方哲假裝謙遜的擺了擺手說道：“哪有什么求不求的，匯眾是京東的股東，為京東獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，也是我應(yīng)該做的事。”
    劉總眼皮連著跳了好幾下，他對(duì)方哲的厚臉皮有了新的認(rèn)識(shí)。
    方哲沒理會(huì)他的神色，繼續(xù)說道：“匯眾雖然沒有電商業(yè)務(wù)，但好歹也投了好多家電商公司，劉總你知道匯眾投資的標(biāo)準(zhǔn)和條件是什么嗎？”
    劉總臉色郁悶，他知道方哲突然提問，大概是想啟發(fā)他，可是...他真的不知道方哲想說什么。
    看著劉總一臉郁悶的表情，方哲臉色凝固，隨即嘆了口氣說道：“算了，我不該問一個(gè)餓了的人飯是怎么做的，應(yīng)該直接給他把飯端上來。”
    劉總臉色更為尷尬，方哲直接解釋道：
    “我們投資的標(biāo)準(zhǔn)和條件之一，就是看這家公司做的業(yè)務(wù)有沒有生存空間，全國(guó)這么多家電商平臺(tái)，如果它做的業(yè)務(wù)你們京東和阿里都做得很好，你覺得我們會(huì)投它？”
    方總您的意思是“差異化競(jìng)爭(zhēng)”？劉總試探著問道。
    看到方哲點(diǎn)頭，劉總總算舒了口氣，他要還聽不明白，恐怕會(huì)被方哲懷疑他的智商。
    順著方哲差異化競(jìng)爭(zhēng)的思路想了想，劉總突然想到，匯眾這些年投資的電商平臺(tái)，基本都是垂直電商平臺(tái)，從主打母嬰產(chǎn)品的蜜芽到主打美妝產(chǎn)品的愛美網(wǎng)。
    甚至就連匯眾投資京東的時(shí)候，京東的主要業(yè)務(wù)，也只是3C電子類產(chǎn)品，直到后來劉總不滿足于垂直電商平臺(tái)低矮的天花板，這才挑戰(zhàn)阿里，開始面向全品類商品擴(kuò)張。
    如果按著方哲差異化的競(jìng)爭(zhēng)，難不成京東要開倒車，砍掉其他業(yè)務(wù)專門做3C？看著劉總狐疑的眼神，方哲再次覺得自己之前的判斷沒錯(cuò)，劉總和京東壓根沒有做電商的天分。
    “差異化競(jìng)爭(zhēng)，知己知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。這十三個(gè)字，就是我給京東的建議！攤開了說，差異化競(jìng)爭(zhēng)，是指你和京東不要老想著在交易額，在用戶數(shù)，在GMV等方方面面超過淘寶或者天貓，而應(yīng)該沉下心來，安心做好自己的業(yè)務(wù)。
    知己知彼，淘寶和天貓都是大而全的商品路線，而3C類產(chǎn)品本就是京東的優(yōu)勢(shì)，京東首先要保證和擴(kuò)大這些優(yōu)勢(shì)，其次再想著從其他品類跟淘寶和天貓競(jìng)爭(zhēng)。
    現(xiàn)在的情況是，天貓?jiān)谝敫鞣N官方旗艦店補(bǔ)3C類電子產(chǎn)品的短板，而你們京東呢，卻想著在商品種類上跟淘寶和天貓看齊，結(jié)果業(yè)務(wù)戰(zhàn)線越拖越長(zhǎng)。
    淘寶和天貓是C2C和B2C模式，貨和商品都是商家和個(gè)人的，他們不怕貨物積壓，可是你們京東呢，什么品類的貨物都要自營(yíng)，什么品類的貨物都要囤貨，長(zhǎng)此以往下去，京東的盈利空間先不說，運(yùn)營(yíng)成本是直線上升。
    再者，除了商品自營(yíng)，京東的物流體系也是自己搭建的，倉(cāng)儲(chǔ)成本，幾十萬(wàn)快遞員的人工成本都在一直上漲，現(xiàn)在京東還在擴(kuò)張期看不出什么毛病，可是將來一旦用戶紅利耗盡，京東的發(fā)展進(jìn)入高原區(qū)，這些重資產(chǎn)成本會(huì)直接把京東拖垮。
    揚(yáng)長(zhǎng)避短就不用我說了，發(fā)揮京東現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)把暴露出來的問題解決掉就是了。”
    方哲一番話，將劉總說的冷汗直流，聽方哲這意思，京東仿佛已經(jīng)病入膏肓似得，但是劉總認(rèn)真仔細(xì)的想下來，方哲說的每句話都沒錯(cuò)，現(xiàn)在京東還在快速擴(kuò)展期這些問題沒有暴露出來，但是一旦京東發(fā)展變緩，這些問題必然會(huì)集中爆發(fā)出來，也只有方哲這樣慧眼如炬，才能一眼看到京東從發(fā)展之初，就已經(jīng)埋下的隱患和禍根。
    冷汗直流的劉總，眼巴巴的看著方哲，問道：“方總。”
    方哲攤了攤手，有些恨鐵不成鋼的說道：“劉總，國(guó)外有個(gè)現(xiàn)成的例子擺在那兒，你為什么不向他學(xué)學(xué)，京東和亞馬遜的商業(yè)模式那么類似，京東遇到的問題，亞馬遜肯定也遇到過同樣的問題，他怎么解決，你跟著學(xué)不就成了？”
    劉總恍然大悟的拍了拍腦袋，對(duì)哦，跟著亞馬遜學(xué)就是了，如果將來京東再引入亞馬遜的投資，那京東和阿里的競(jìng)爭(zhēng)，豈不就是變成了京東+亞馬遜和阿里的競(jìng)爭(zhēng)？