天旗大廈。
    敢為公司新租辦公樓的會(huì)議室里，圍著橢圓形會(huì)議桌坐著6個(gè)人。
    現(xiàn)在，除了剛介紹完情況的邊學(xué)道，另外5個(gè)人面面相覷，會(huì)議室里鴉雀無(wú)聲。
    吳天、劉毅松、丁克棟、楊恩喬、熊蘭，你看看我，我看看你，然后一齊看向坐在首位的邊學(xué)道，一臉吃驚的表情。
    然而他們吃驚的內(nèi)容不一樣。
    丁克棟、楊恩喬、熊蘭三個(gè)人吃驚，是因?yàn)樗麄兘?jīng)常上網(wǎng)，甚至三個(gè)人家里電腦的上網(wǎng)導(dǎo)航頁(yè)正是my123。然而他們仨怎么也想不到，那個(gè)網(wǎng)頁(yè)出自邊學(xué)道之手。
    楊恩喬了解邊學(xué)道比別人稍微多一點(diǎn)，他知道邊學(xué)道是國(guó)貿(mào)專業(yè)的，這伙計(jì)不是學(xué)計(jì)算機(jī)的，他能鼓搗出這玩意？
    丁克棟留過(guò)學(xué)，眼界寬一點(diǎn)，他記得自己2003年就在用my123，私下里他還研究過(guò)，這時(shí)候弄一個(gè)導(dǎo)航頁(yè)有搞頭沒(méi)有，后來(lái)調(diào)查一下發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)已經(jīng)被兩個(gè)123給占得七七八八了。
    不管怎么說(shuō)，自己經(jīng)常使用的網(wǎng)上導(dǎo)航網(wǎng)站居然是坐在自己不遠(yuǎn)處老板的作品，下屬之外的另一種崇拜感油然而生。
    吳天和劉毅松吃驚，就簡(jiǎn)單得多，這兩個(gè)人雖然歲數(shù)不大，但平時(shí)電腦用得不多，他們就是覺(jué)得能在網(wǎng)上鼓搗網(wǎng)站還能賣出去的都是牛人。
    見(jiàn)幾個(gè)人吸收了自己剛才的話，邊學(xué)道繼續(xù)說(shuō)：“這次的事呢，準(zhǔn)確說(shuō)是私事，找大家來(lái)，是想以朋友的身份聽(tīng)聽(tīng)大家的想法和意見(jiàn)，怎么才能在網(wǎng)站收購(gòu)案中，爭(zhēng)取到更大的利益。”
    丁克棟最先回過(guò)神來(lái)，他問(wèn)邊學(xué)道：“在你心里，這個(gè)網(wǎng)站準(zhǔn)備賣多少錢？”
    邊學(xué)道雙手交叉，放在桌面上，說(shuō)：“具體說(shuō)不準(zhǔn)，我不久前聽(tīng)說(shuō)一個(gè)收購(gòu)案，一個(gè)alexa全球排名前30的網(wǎng)站，收購(gòu)價(jià)是5000萬(wàn)人民幣左右。”
    “噓……”
    吳天立刻插話說(shuō)：“你剛才說(shuō)你的什么123排名多少？”
    邊學(xué)道說(shuō)：“目前排名46。”
    吳天說(shuō)：“這樣看，你的網(wǎng)站賣2000萬(wàn)應(yīng)該很容易。”
    邊學(xué)道笑了，說(shuō)：“不不不。我覺(jué)得5000萬(wàn)那個(gè)網(wǎng)站明顯賣虧了，如果賣的是美元，倒還差不多。”
    “……”
    大家都明白了，邊學(xué)道的胃口非常大。
    但不管怎么說(shuō)，刨除俱樂(lè)部，自己的老板妥妥也是個(gè)千萬(wàn)富翁。
    千萬(wàn)富翁啊！
    他才多大？
    22？
    23？
    大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)呢……
    其中一個(gè)學(xué)校出來(lái)的楊恩喬，和出國(guó)留學(xué)追女生追得輟學(xué)的丁克棟尤其慚愧，看看邊學(xué)道，再看看自己，簡(jiǎn)直太他媽沒(méi)正事了。
    然而，說(shuō)了一圈下來(lái)，被邊學(xué)道賦予不小期待的一幫人，沒(méi)一個(gè)提出好建議的，就連一直以無(wú)所不懂示人的丁克棟都啞火了。
    原因很簡(jiǎn)單，一是數(shù)額太大，二是收購(gòu)方太強(qiáng)，三是大家都不專業(yè)。
    最主要的，大家都沒(méi)經(jīng)驗(yàn)啊！
    聽(tīng)邊學(xué)道的意思，這筆交易幾千萬(wàn)打底。
    幾千萬(wàn)的交易額，就算小數(shù)點(diǎn)后面差上幾個(gè)數(shù)，也不是一筆小錢，這個(gè)干系誰(shuí)能擔(dān)得了？
    還是熊蘭說(shuō)到大家心里去了：“這個(gè)事兒，這屋子里的人都沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，還得找專業(yè)人士。”
    見(jiàn)在座幾個(gè)人一起點(diǎn)頭，邊學(xué)道苦笑著說(shuō)：“我也是病急亂投醫(yī)，對(duì)方的談判人員明天就到。”
    劉毅松說(shuō)：“這么快！”
    丁克棟說(shuō)：“這是好事，說(shuō)明對(duì)方誠(chéng)意很足，或者說(shuō)很想要這個(gè)網(wǎng)站。”
    邊學(xué)道說(shuō)：“現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急，是拿出一個(gè)操作性強(qiáng)的談判方案，大家認(rèn)識(shí)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人嗎？”
    會(huì)議室里靜了一會(huì)兒，熊蘭說(shuō)：“我認(rèn)識(shí)一個(gè)人，參與過(guò)幾家企業(yè)的收購(gòu)談判，但這是個(gè)大忙人，咱們的時(shí)間太緊了點(diǎn)。”
    邊學(xué)道聽(tīng)了，立刻來(lái)了精神頭，沖熊蘭說(shuō)：“你盡管聯(lián)系他，就跟他說(shuō)，對(duì)方公司是百度，這么大的網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)案，全國(guó)一年也沒(méi)幾件，讓他自己判斷。”
    4個(gè)小時(shí)后。
    同一間會(huì)議室，少了吳天、劉毅松，多了一個(gè)40多歲的中年男人。
    男人帶著金邊眼鏡，框架很方，渾身精瘦，臉上棱角分明。
    他先是看了邊學(xué)道網(wǎng)站所有權(quán)的相關(guān)證明文件，然后仔仔細(xì)細(xì)聽(tīng)了邊學(xué)道對(duì)出售細(xì)節(jié)的一些要求，拿著筆，一條一條在筆記本上記著什么。
    邊學(xué)道說(shuō)完，男人沉吟了一會(huì)兒，說(shuō)：“第一點(diǎn)，我們要確定對(duì)方收購(gòu)網(wǎng)站的目的，這個(gè)決定著對(duì)方收購(gòu)決心的大小，換句話說(shuō)，摸清對(duì)方底牌，我們才好要價(jià)。”
    “第二點(diǎn)，最好摸一摸對(duì)方來(lái)談判人的底，什么職務(wù)，干過(guò)什么，有過(guò)類似談判案例沒(méi)有。”
    “第三點(diǎn)，有沒(méi)有同類網(wǎng)站給他們備選，他們有沒(méi)有可能同時(shí)接觸幾家，綜合考量性價(jià)比，這個(gè)可能性比較低，但也要考慮，否則會(huì)干擾我們的判斷。”
    事到如今，邊學(xué)道沒(méi)有藏著掖著的必要，因?yàn)樗嗤侣兑稽c(diǎn)信息，可能就為己方多一分勝算。
    邊學(xué)道鄭重地跟男人說(shuō)：“先說(shuō)第一點(diǎn)，我得到的消息顯示，百度公司的老板認(rèn)為，搜索引擎和導(dǎo)航站的結(jié)合，會(huì)產(chǎn)生1+1大于2的效果，收購(gòu)了國(guó)內(nèi)導(dǎo)航站龍頭my123，將使百度在以網(wǎng)站瀏覽為主要習(xí)慣的網(wǎng)民群體中獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。”
    男人問(wèn)：“你說(shuō)的可靠嗎？”
    邊學(xué)道肯定地說(shuō)：“可靠。”
    男人問(wèn)：“還有嗎？”
    邊學(xué)道說(shuō)：“百度想在美國(guó)上市，收購(gòu)龍頭導(dǎo)航頁(yè)，是百度上市前的一項(xiàng)重要準(zhǔn)備工作。”
    男人問(wèn)：“你是說(shuō)……”
    邊學(xué)道點(diǎn)頭說(shuō)：“百度正急于上市，收購(gòu)my123是為了提高上市的機(jī)率，增加上市的資本，百度的流量加上my123龐大的用戶，才能使老外更加堅(jiān)信百度的前景，百度的股票也能成功發(fā)行并弄個(gè)好價(jià)錢。”
    邊學(xué)道加重語(yǔ)氣說(shuō)：“我認(rèn)為百度對(duì)my123是志在必得。”
    熊蘭聽(tīng)得入迷，下意識(shí)地問(wèn)：“只是為了上市？”
    邊學(xué)道說(shuō)：“更準(zhǔn)確地說(shuō)，是出于野心和恐懼。想在國(guó)內(nèi)搜索引擎市場(chǎng)保持一家獨(dú)大的野心，上市的野心。至于恐懼，如果導(dǎo)航站去掉百度的鏈接，未必能給它帶來(lái)多大的傷害，但有可能影響他們下一步戰(zhàn)略部署。”
    楊恩喬問(wèn)：“這個(gè)網(wǎng)站排名這么高，應(yīng)該很賺錢才對(duì)，為什么要賣。”
    男人顯然很欣賞這個(gè)問(wèn)題，贊許地看了楊恩喬一眼，又看向邊學(xué)道。
    邊學(xué)道說(shuō)：“第一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)網(wǎng)站確實(shí)應(yīng)該賺錢，但為了給同類網(wǎng)站帶來(lái)競(jìng)價(jià)壓力，我一直實(shí)行免費(fèi)和低收費(fèi)原則。”
    丁克棟聽(tīng)了，連搖了幾下頭，表示對(duì)邊學(xué)道這個(gè)策略的不解。
    邊學(xué)道說(shuō)：“至于第二個(gè)問(wèn)題，為什么要賣，我賣個(gè)關(guān)子，等網(wǎng)站出手了再跟你們說(shuō)。”天旗大廈。
    敢為公司新租辦公樓的會(huì)議室里，圍著橢圓形會(huì)議桌坐著6個(gè)人。
    現(xiàn)在，除了剛介紹完情況的邊學(xué)道，另外5個(gè)人面面相覷，會(huì)議室里鴉雀無(wú)聲。
    吳天、劉毅松、丁克棟、楊恩喬、熊蘭，你看看我，我看看你，然后一齊看向坐在首位的邊學(xué)道，一臉吃驚的表情。
    然而他們吃驚的內(nèi)容不一樣。
    丁克棟、楊恩喬、熊蘭三個(gè)人吃驚，是因?yàn)樗麄兘?jīng)常上網(wǎng)，甚至三個(gè)人家里電腦的上網(wǎng)導(dǎo)航頁(yè)正是my123。然而他們仨怎么也想不到，那個(gè)網(wǎng)頁(yè)出自邊學(xué)道之手。
    楊恩喬了解邊學(xué)道比別人稍微多一點(diǎn)，他知道邊學(xué)道是國(guó)貿(mào)專業(yè)的，這伙計(jì)不是學(xué)計(jì)算機(jī)的，他能鼓搗出這玩意？
    丁克棟留過(guò)學(xué)，眼界寬一點(diǎn)，他記得自己2003年就在用my123，私下里他還研究過(guò)，這時(shí)候弄一個(gè)導(dǎo)航頁(yè)有搞頭沒(méi)有，后來(lái)調(diào)查一下發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)已經(jīng)被兩個(gè)123給占得七七八八了。
    不管怎么說(shuō)，自己經(jīng)常使用的網(wǎng)上導(dǎo)航網(wǎng)站居然是坐在自己不遠(yuǎn)處老板的作品，下屬之外的另一種崇拜感油然而生。
    吳天和劉毅松吃驚，就簡(jiǎn)單得多，這兩個(gè)人雖然歲數(shù)不大，但平時(shí)電腦用得不多，他們就是覺(jué)得能在網(wǎng)上鼓搗網(wǎng)站還能賣出去的都是牛人。
    見(jiàn)幾個(gè)人吸收了自己剛才的話，邊學(xué)道繼續(xù)說(shuō)：“這次的事呢，準(zhǔn)確說(shuō)是私事，找大家來(lái)，是想以朋友的身份聽(tīng)聽(tīng)大家的想法和意見(jiàn)，怎么才能在網(wǎng)站收購(gòu)案中，爭(zhēng)取到更大的利益。”
    丁克棟最先回過(guò)神來(lái)，他問(wèn)邊學(xué)道：“在你心里，這個(gè)網(wǎng)站準(zhǔn)備賣多少錢？”
    邊學(xué)道雙手交叉，放在桌面上，說(shuō)：“具體說(shuō)不準(zhǔn)，我不久前聽(tīng)說(shuō)一個(gè)收購(gòu)案，一個(gè)alexa全球排名前30的網(wǎng)站，收購(gòu)價(jià)是5000萬(wàn)人民幣左右。”
    “噓……”
    吳天立刻插話說(shuō)：“你剛才說(shuō)你的什么123排名多少？”
    邊學(xué)道說(shuō)：“目前排名46。”
    吳天說(shuō)：“這樣看，你的網(wǎng)站賣2000萬(wàn)應(yīng)該很容易。”
    邊學(xué)道笑了，說(shuō)：“不不不。我覺(jué)得5000萬(wàn)那個(gè)網(wǎng)站明顯賣虧了，如果賣的是美元，倒還差不多。”
    “……”
    大家都明白了，邊學(xué)道的胃口非常大。
    但不管怎么說(shuō)，刨除俱樂(lè)部，自己的老板妥妥也是個(gè)千萬(wàn)富翁。
    千萬(wàn)富翁啊！
    他才多大？
    22？
    23？
    大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)呢……
    其中一個(gè)學(xué)校出來(lái)的楊恩喬，和出國(guó)留學(xué)追女生追得輟學(xué)的丁克棟尤其慚愧，看看邊學(xué)道，再看看自己，簡(jiǎn)直太他媽沒(méi)正事了。
    然而，說(shuō)了一圈下來(lái)，被邊學(xué)道賦予不小期待的一幫人，沒(méi)一個(gè)提出好建議的，就連一直以無(wú)所不懂示人的丁克棟都啞火了。
    原因很簡(jiǎn)單，一是數(shù)額太大，二是收購(gòu)方太強(qiáng)，三是大家都不專業(yè)。
    最主要的，大家都沒(méi)經(jīng)驗(yàn)啊！
    聽(tīng)邊學(xué)道的意思，這筆交易幾千萬(wàn)打底。
    幾千萬(wàn)的交易額，就算小數(shù)點(diǎn)后面差上幾個(gè)數(shù)，也不是一筆小錢，這個(gè)干系誰(shuí)能擔(dān)得了？
    還是熊蘭說(shuō)到大家心里去了：“這個(gè)事兒，這屋子里的人都沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，還得找專業(yè)人士。”
    見(jiàn)在座幾個(gè)人一起點(diǎn)頭，邊學(xué)道苦笑著說(shuō)：“我也是病急亂投醫(yī)，對(duì)方的談判人員明天就到。”
    劉毅松說(shuō)：“這么快！”
    丁克棟說(shuō)：“這是好事，說(shuō)明對(duì)方誠(chéng)意很足，或者說(shuō)很想要這個(gè)網(wǎng)站。”
    邊學(xué)道說(shuō)：“現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急，是拿出一個(gè)操作性強(qiáng)的談判方案，大家認(rèn)識(shí)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人嗎？”
    會(huì)議室里靜了一會(huì)兒，熊蘭說(shuō)：“我認(rèn)識(shí)一個(gè)人，參與過(guò)幾家企業(yè)的收購(gòu)談判，但這是個(gè)大忙人，咱們的時(shí)間太緊了點(diǎn)。”
    邊學(xué)道聽(tīng)了，立刻來(lái)了精神頭，沖熊蘭說(shuō)：“你盡管聯(lián)系他，就跟他說(shuō)，對(duì)方公司是百度，這么大的網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)案，全國(guó)一年也沒(méi)幾件，讓他自己判斷。”
    4個(gè)小時(shí)后。
    同一間會(huì)議室，少了吳天、劉毅松，多了一個(gè)40多歲的中年男人。
    男人帶著金邊眼鏡，框架很方，渾身精瘦，臉上棱角分明。
    他先是看了邊學(xué)道網(wǎng)站所有權(quán)的相關(guān)證明文件，然后仔仔細(xì)細(xì)聽(tīng)了邊學(xué)道對(duì)出售細(xì)節(jié)的一些要求，拿著筆，一條一條在筆記本上記著什么。
    邊學(xué)道說(shuō)完，男人沉吟了一會(huì)兒，說(shuō)：“第一點(diǎn)，我們要確定對(duì)方收購(gòu)網(wǎng)站的目的，這個(gè)決定著對(duì)方收購(gòu)決心的大小，換句話說(shuō)，摸清對(duì)方底牌，我們才好要價(jià)。”
    “第二點(diǎn)，最好摸一摸對(duì)方來(lái)談判人的底，什么職務(wù)，干過(guò)什么，有過(guò)類似談判案例沒(méi)有。”
    “第三點(diǎn)，有沒(méi)有同類網(wǎng)站給他們備選，他們有沒(méi)有可能同時(shí)接觸幾家，綜合考量性價(jià)比，這個(gè)可能性比較低，但也要考慮，否則會(huì)干擾我們的判斷。”
    事到如今，邊學(xué)道沒(méi)有藏著掖著的必要，因?yàn)樗嗤侣兑稽c(diǎn)信息，可能就為己方多一分勝算。
    邊學(xué)道鄭重地跟男人說(shuō)：“先說(shuō)第一點(diǎn)，我得到的消息顯示，百度公司的老板認(rèn)為，搜索引擎和導(dǎo)航站的結(jié)合，會(huì)產(chǎn)生1+1大于2的效果，收購(gòu)了國(guó)內(nèi)導(dǎo)航站龍頭my123，將使百度在以網(wǎng)站瀏覽為主要習(xí)慣的網(wǎng)民群體中獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。”
    男人問(wèn)：“你說(shuō)的可靠嗎？”
    邊學(xué)道肯定地說(shuō)：“可靠。”
    男人問(wèn)：“還有嗎？”
    邊學(xué)道說(shuō)：“百度想在美國(guó)上市，收購(gòu)龍頭導(dǎo)航頁(yè)，是百度上市前的一項(xiàng)重要準(zhǔn)備工作。”
    男人問(wèn)：“你是說(shuō)……”
    邊學(xué)道點(diǎn)頭說(shuō)：“百度正急于上市，收購(gòu)my123是為了提高上市的機(jī)率，增加上市的資本，百度的流量加上my123龐大的用戶，才能使老外更加堅(jiān)信百度的前景，百度的股票也能成功發(fā)行并弄個(gè)好價(jià)錢。”
    邊學(xué)道加重語(yǔ)氣說(shuō)：“我認(rèn)為百度對(duì)my123是志在必得。”
    熊蘭聽(tīng)得入迷，下意識(shí)地問(wèn)：“只是為了上市？”
    邊學(xué)道說(shuō)：“更準(zhǔn)確地說(shuō)，是出于野心和恐懼。想在國(guó)內(nèi)搜索引擎市場(chǎng)保持一家獨(dú)大的野心，上市的野心。至于恐懼，如果導(dǎo)航站去掉百度的鏈接，未必能給它帶來(lái)多大的傷害，但有可能影響他們下一步戰(zhàn)略部署。”
    楊恩喬問(wèn)：“這個(gè)網(wǎng)站排名這么高，應(yīng)該很賺錢才對(duì)，為什么要賣。”
    男人顯然很欣賞這個(gè)問(wèn)題，贊許地看了楊恩喬一眼，又看向邊學(xué)道。
    邊學(xué)道說(shuō)：“第一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)網(wǎng)站確實(shí)應(yīng)該賺錢，但為了給同類網(wǎng)站帶來(lái)競(jìng)價(jià)壓力，我一直實(shí)行免費(fèi)和低收費(fèi)原則。”
    丁克棟聽(tīng)了，連搖了幾下頭，表示對(duì)邊學(xué)道這個(gè)策略的不解。
    邊學(xué)道說(shuō)：“至于第二個(gè)問(wèn)題，為什么要賣，我賣個(gè)關(guān)子，等網(wǎng)站出手了再跟你們說(shuō)。”天旗大廈。
    敢為公司新租辦公樓的會(huì)議室里，圍著橢圓形會(huì)議桌坐著6個(gè)人。
    現(xiàn)在，除了剛介紹完情況的邊學(xué)道，另外5個(gè)人面面相覷，會(huì)議室里鴉雀無(wú)聲。
    吳天、劉毅松、丁克棟、楊恩喬、熊蘭，你看看我，我看看你，然后一齊看向坐在首位的邊學(xué)道，一臉吃驚的表情。
    然而他們吃驚的內(nèi)容不一樣。
    丁克棟、楊恩喬、熊蘭三個(gè)人吃驚，是因?yàn)樗麄兘?jīng)常上網(wǎng)，甚至三個(gè)人家里電腦的上網(wǎng)導(dǎo)航頁(yè)正是my123。然而他們仨怎么也想不到，那個(gè)網(wǎng)頁(yè)出自邊學(xué)道之手。
    楊恩喬了解邊學(xué)道比別人稍微多一點(diǎn)，他知道邊學(xué)道是國(guó)貿(mào)專業(yè)的，這伙計(jì)不是學(xué)計(jì)算機(jī)的，他能鼓搗出這玩意？
    丁克棟留過(guò)學(xué)，眼界寬一點(diǎn)，他記得自己2003年就在用my123，私下里他還研究過(guò)，這時(shí)候弄一個(gè)導(dǎo)航頁(yè)有搞頭沒(méi)有，后來(lái)調(diào)查一下發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)已經(jīng)被兩個(gè)123給占得七七八八了。
    不管怎么說(shuō)，自己經(jīng)常使用的網(wǎng)上導(dǎo)航網(wǎng)站居然是坐在自己不遠(yuǎn)處老板的作品，下屬之外的另一種崇拜感油然而生。
    吳天和劉毅松吃驚，就簡(jiǎn)單得多，這兩個(gè)人雖然歲數(shù)不大，但平時(shí)電腦用得不多，他們就是覺(jué)得能在網(wǎng)上鼓搗網(wǎng)站還能賣出去的都是牛人。
    見(jiàn)幾個(gè)人吸收了自己剛才的話，邊學(xué)道繼續(xù)說(shuō)：“這次的事呢，準(zhǔn)確說(shuō)是私事，找大家來(lái)，是想以朋友的身份聽(tīng)聽(tīng)大家的想法和意見(jiàn)，怎么才能在網(wǎng)站收購(gòu)案中，爭(zhēng)取到更大的利益。”
    丁克棟最先回過(guò)神來(lái)，他問(wèn)邊學(xué)道：“在你心里，這個(gè)網(wǎng)站準(zhǔn)備賣多少錢？”
    邊學(xué)道雙手交叉，放在桌面上，說(shuō)：“具體說(shuō)不準(zhǔn)，我不久前聽(tīng)說(shuō)一個(gè)收購(gòu)案，一個(gè)alexa全球排名前30的網(wǎng)站，收購(gòu)價(jià)是5000萬(wàn)人民幣左右。”
    “噓……”
    吳天立刻插話說(shuō)：“你剛才說(shuō)你的什么123排名多少？”
    邊學(xué)道說(shuō)：“目前排名46。”
    吳天說(shuō)：“這樣看，你的網(wǎng)站賣2000萬(wàn)應(yīng)該很容易。”
    邊學(xué)道笑了，說(shuō)：“不不不。我覺(jué)得5000萬(wàn)那個(gè)網(wǎng)站明顯賣虧了，如果賣的是美元，倒還差不多。”
    “……”
    大家都明白了，邊學(xué)道的胃口非常大。
    但不管怎么說(shuō)，刨除俱樂(lè)部，自己的老板妥妥也是個(gè)千萬(wàn)富翁。
    千萬(wàn)富翁啊！
    他才多大？
    22？
    23？
    大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)呢……
    其中一個(gè)學(xué)校出來(lái)的楊恩喬，和出國(guó)留學(xué)追女生追得輟學(xué)的丁克棟尤其慚愧，看看邊學(xué)道，再看看自己，簡(jiǎn)直太他媽沒(méi)正事了。
    然而，說(shuō)了一圈下來(lái)，被邊學(xué)道賦予不小期待的一幫人，沒(méi)一個(gè)提出好建議的，就連一直以無(wú)所不懂示人的丁克棟都啞火了。
    原因很簡(jiǎn)單，一是數(shù)額太大，二是收購(gòu)方太強(qiáng)，三是大家都不專業(yè)。
    最主要的，大家都沒(méi)經(jīng)驗(yàn)啊！
    聽(tīng)邊學(xué)道的意思，這筆交易幾千萬(wàn)打底。
    幾千萬(wàn)的交易額，就算小數(shù)點(diǎn)后面差上幾個(gè)數(shù)，也不是一筆小錢，這個(gè)干系誰(shuí)能擔(dān)得了？
    還是熊蘭說(shuō)到大家心里去了：“這個(gè)事兒，這屋子里的人都沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，還得找專業(yè)人士。”
    見(jiàn)在座幾個(gè)人一起點(diǎn)頭，邊學(xué)道苦笑著說(shuō)：“我也是病急亂投醫(yī)，對(duì)方的談判人員明天就到。”
    劉毅松說(shuō)：“這么快！”
    丁克棟說(shuō)：“這是好事，說(shuō)明對(duì)方誠(chéng)意很足，或者說(shuō)很想要這個(gè)網(wǎng)站。”
    邊學(xué)道說(shuō)：“現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急，是拿出一個(gè)操作性強(qiáng)的談判方案，大家認(rèn)識(shí)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人嗎？”
    會(huì)議室里靜了一會(huì)兒，熊蘭說(shuō)：“我認(rèn)識(shí)一個(gè)人，參與過(guò)幾家企業(yè)的收購(gòu)談判，但這是個(gè)大忙人，咱們的時(shí)間太緊了點(diǎn)。”
    邊學(xué)道聽(tīng)了，立刻來(lái)了精神頭，沖熊蘭說(shuō)：“你盡管聯(lián)系他，就跟他說(shuō)，對(duì)方公司是百度，這么大的網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)案，全國(guó)一年也沒(méi)幾件，讓他自己判斷。”
    4個(gè)小時(shí)后。
    同一間會(huì)議室，少了吳天、劉毅松，多了一個(gè)40多歲的中年男人。
    男人帶著金邊眼鏡，框架很方，渾身精瘦，臉上棱角分明。
    他先是看了邊學(xué)道網(wǎng)站所有權(quán)的相關(guān)證明文件，然后仔仔細(xì)細(xì)聽(tīng)了邊學(xué)道對(duì)出售細(xì)節(jié)的一些要求，拿著筆，一條一條在筆記本上記著什么。
    邊學(xué)道說(shuō)完，男人沉吟了一會(huì)兒，說(shuō)：“第一點(diǎn)，我們要確定對(duì)方收購(gòu)網(wǎng)站的目的，這個(gè)決定著對(duì)方收購(gòu)決心的大小，換句話說(shuō)，摸清對(duì)方底牌，我們才好要價(jià)。”
    “第二點(diǎn)，最好摸一摸對(duì)方來(lái)談判人的底，什么職務(wù)，干過(guò)什么，有過(guò)類似談判案例沒(méi)有。”
    “第三點(diǎn)，有沒(méi)有同類網(wǎng)站給他們備選，他們有沒(méi)有可能同時(shí)接觸幾家，綜合考量性價(jià)比，這個(gè)可能性比較低，但也要考慮，否則會(huì)干擾我們的判斷。”
    事到如今，邊學(xué)道沒(méi)有藏著掖著的必要，因?yàn)樗嗤侣兑稽c(diǎn)信息，可能就為己方多一分勝算。
    邊學(xué)道鄭重地跟男人說(shuō)：“先說(shuō)第一點(diǎn)，我得到的消息顯示，百度公司的老板認(rèn)為，搜索引擎和導(dǎo)航站的結(jié)合，會(huì)產(chǎn)生1+1大于2的效果，收購(gòu)了國(guó)內(nèi)導(dǎo)航站龍頭my123，將使百度在以網(wǎng)站瀏覽為主要習(xí)慣的網(wǎng)民群體中獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。”
    男人問(wèn)：“你說(shuō)的可靠嗎？”
    邊學(xué)道肯定地說(shuō)：“可靠。”
    男人問(wèn)：“還有嗎？”
    邊學(xué)道說(shuō)：“百度想在美國(guó)上市，收購(gòu)龍頭導(dǎo)航頁(yè)，是百度上市前的一項(xiàng)重要準(zhǔn)備工作。”
    男人問(wèn)：“你是說(shuō)……”
    邊學(xué)道點(diǎn)頭說(shuō)：“百度正急于上市，收購(gòu)my123是為了提高上市的機(jī)率，增加上市的資本，百度的流量加上my123龐大的用戶，才能使老外更加堅(jiān)信百度的前景，百度的股票也能成功發(fā)行并弄個(gè)好價(jià)錢。”
    邊學(xué)道加重語(yǔ)氣說(shuō)：“我認(rèn)為百度對(duì)my123是志在必得。”
    熊蘭聽(tīng)得入迷，下意識(shí)地問(wèn)：“只是為了上市？”
    邊學(xué)道說(shuō)：“更準(zhǔn)確地說(shuō)，是出于野心和恐懼。想在國(guó)內(nèi)搜索引擎市場(chǎng)保持一家獨(dú)大的野心，上市的野心。至于恐懼，如果導(dǎo)航站去掉百度的鏈接，未必能給它帶來(lái)多大的傷害，但有可能影響他們下一步戰(zhàn)略部署。”
    楊恩喬問(wèn)：“這個(gè)網(wǎng)站排名這么高，應(yīng)該很賺錢才對(duì)，為什么要賣。”
    男人顯然很欣賞這個(gè)問(wèn)題，贊許地看了楊恩喬一眼，又看向邊學(xué)道。
    邊學(xué)道說(shuō)：“第一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)網(wǎng)站確實(shí)應(yīng)該賺錢，但為了給同類網(wǎng)站帶來(lái)競(jìng)價(jià)壓力，我一直實(shí)行免費(fèi)和低收費(fèi)原則。”
    丁克棟聽(tīng)了，連搖了幾下頭，表示對(duì)邊學(xué)道這個(gè)策略的不解。
    邊學(xué)道說(shuō)：“至于第二個(gè)問(wèn)題，為什么要賣，我賣個(gè)關(guān)子，等網(wǎng)站出手了再跟你們說(shuō)。”
    ，