把自己關(guān)在紅樓書房里，玩命寫了一周，邊學道的畢業(yè)論文出爐了。
    他本來想寫一篇大視野的論文，結(jié)果積累不夠，只能把論文重心落在o2o上。因為對這個東西，他還有一些認識和理解。
    在嚴教授辦公室里，拿著打印出來的論文，嚴教授一頁一頁地仔細翻著，看一會兒，拿起桌子上的茶杯，喝一口，瞅一眼坐在門口椅子上正在看報紙的邊學道，然后低頭繼續(xù)讀。
    對邊學道交上來的這篇論文，嚴教授有一種說不上來的感覺，他能感覺到有些地方很有見地，可是有些地方又似是而非。
    邊學道在論文里是這樣闡述的：
    “傳統(tǒng)零售的好日子再也回不來了――it和互聯(lián)網(wǎng)與零售行業(yè)的快速融合，正在使得傳統(tǒng)零售的商業(yè)模式日趨被動，電商和傳統(tǒng)零售的對決，幾乎天天都在上演。在這場新舊規(guī)則的對決中，實在沒有旁觀者。因為電商與傳統(tǒng)零售之戰(zhàn)，只是商業(yè)世界互聯(lián)網(wǎng)化的早春，一場更大規(guī)模的有關(guān)傳統(tǒng)商業(yè)的革命，才剛剛開始。”
    看到這個開頭，嚴教授就下意識地點頭，有懸念，有觀點，這個開頭好。
    “o2o是啥？一位賣燒餅的大媽，在網(wǎng)絡(luò)上開通預(yù)定業(yè)務(wù)后，生意紅火了許多。這就是o2o，線上與線下結(jié)合的魅力。”
    嗯，這個比喻也不錯，通俗易懂。
    “o2o，即online-to-offline，將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。o2o模式，使信息和實物、線上和線下緊密結(jié)合，這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟向縱深發(fā)展的全新業(yè)態(tài)。”
    “對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，線下商圈的地域性難敵線上商圈的馬太效應(yīng)。傳統(tǒng)商業(yè)的競爭優(yōu)勢是選址，是店鋪朝向，而客流量是其生意保障。有人的地方才會有生意，線下零售一直強調(diào)地理位置，說的就是商圈的概念。而線上的互聯(lián)網(wǎng)世界，客戶群高度透明寬泛，流動性強，理論上講所有喜歡網(wǎng)購的網(wǎng)友都有可能是你的客戶。借助網(wǎng)絡(luò)傳播的速度和跨區(qū)域吸引用戶的能力，電商能夠用較短的時間實現(xiàn)線下品牌十幾年才能聚積的能量。”
    “o2o對很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，也許是一個金礦，但是這并不意味著家家都可以淘得到金子，有時恐怕挖到的是砂子。比如自力更生獨立建造網(wǎng)上商城，自創(chuàng)商圈，需要投入大量的市場費用，幾千萬扔下去可能打水漂。這種模式投入大，風險也高，雖說一旦成功回報率很大，但未必每家傳統(tǒng)企業(yè)都能下這個決心，都有這個能耐。”
    不錯，說了機會，也提了風險，讓整個論文更加豐滿，而且站得住腳。
    “o2o不是可以急于求成的，它的本質(zhì)上是一種思想，是如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具為傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)的方式。o2o模式下的平臺是一個營銷平臺，更是一個銷售平臺。把網(wǎng)頁瀏覽量變成客流量，最后變成銷量；將實體經(jīng)濟充分數(shù)字化，并以數(shù)字化的手段提高營銷效果，最終達成銷售――這是移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對整個銷售與市場體系的一個重大變革。同時，與消費者的互動可以幫助企業(yè)實現(xiàn)精準的數(shù)字營銷，也讓消費者找到了更優(yōu)惠、更適合自己的個性化產(chǎn)品。”
    “從b2b到b2c，再到o2o，這是一個伴隨互聯(lián)網(wǎng)用戶增加到互聯(lián)網(wǎng)消費文化成熟，再到互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)共同繁榮的過程。商業(yè)的發(fā)展總是隨著時間的發(fā)展而發(fā)展，一個時代造就的財富模式，也總是要被另一種新模式超越，在新的商業(yè)革命浪潮的沖擊下，必將帶來一個新時代的財富印跡，這一切才剛剛開始!”
    拿著論文，嚴教授看了一遍，又看了一遍，忽然嘆了口氣，看著邊學道說：“你說的這些東西，我感覺很超前，有些地方明顯需要技術(shù)支撐才說得通，有些地方需要社會的消費理念升級才能實現(xiàn)。可是不管怎么說，你的這篇論文很有價值，有時候我真的很奇怪，為什么你能想到離我們似乎還有段距離的理論和東西。”
    看著嚴教授的樣子，邊學道估計論文這關(guān)自己算是過了，雖然教授的一番話讓他有點吃驚，但是管他呢，歷史上有前瞻性的瘋子還少嗎？
    邊學道的畢業(yè)論文，從定題到通過，絕對是全系最快的幾個人之一。
    最出乎意料的是，這次寫論文，讓邊學道整理了一下自己腦子里的知識，而這些知識，很快就派上了用場。
    第一批備幸應(yīng)急包的銷售情況不是特別理想，齊三書隨口跟祝植淳和邊學道幾個說了一嘴。
    邊學道想了一下，指點齊三書去淘寶網(wǎng)上開一個店，說沒準能有起色。
    齊三書聽了將信將疑。
    淘寶網(wǎng)他聽人說過，可是自己鼓搗的這些東西上網(wǎng)，真能打開市場？
    為了說服齊三書，邊學道把自己的畢業(yè)論文草稿都拿給了齊三書，給他講解b2b、b2c、c2c、o2o的前景和區(qū)別。
    邊學道說：
    b2b，也可以寫成btob，即business-to-business，是指企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過b2b網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。
    以此類推，c2c，就是consumer-to-consumer，意思就是個人與個人之間的電子商務(wù)。比如一個消費者有一臺舊電腦，通過網(wǎng)絡(luò)進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為c2c電子商務(wù)。
    說著邊學道扭頭看向齊三書：“淘寶網(wǎng)就是c2c。”
    在場的一個戴眼鏡的青年中間插話問邊學道：“你說的b2b，是不是就是萬國商業(yè)網(wǎng)那樣的模式？”
    不好意思，邊學道兩世為人，也沒聽過這個萬國商業(yè)網(wǎng)，但這絲毫不影響他臨場發(fā)揮。
    他穩(wěn)重地沖對方點點頭，也不接話，繼續(xù)說道：“我再說說o2o……”
    看著周圍人的眼光，邊學道虛榮心爆棚。
    可是也有不好糊弄的，在中間提了幾個問題。
    邊學道沒辦法，又連帶著說了點大數(shù)據(jù)啊、云計算啊、物聯(lián)網(wǎng)啊……
    最后的最后，邊學道總結(jié)出一句極為裝逼的話：我十分看好電子商務(wù)，也十分看好淘寶之類的電商網(wǎng)站，無論是b2c、c2c、o2o，十年之內(nèi)，肯定風生水起。
    聽了邊學道的話，在場的小伙伴們都驚呆了！
    祝植淳笑呵呵地聽著，齊三書瞇著眼睛，盯著邊學道看了一會兒說：“有點意思！”
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