齊國(guó)棟端的挺好的商務(wù)范兒，漸漸露了本色，頗有幾分江湖三哥的氣勢(shì)，歪嘴得瑟。
    “你就把心放肚子里吧！不就一百多家店的生意嗎？我還至于和咱自己人小肚雞腸的？”
    “……”
    李綱整個(gè)人都不好了，什么叫不就一百多家店？
    不過(guò)，話(huà)說(shuō)回來(lái)，真沒(méi)打算換了我啊？沒(méi)打算換了我，你特么那天走的那么瀟灑？
    愣了半天的神兒，擠出一個(gè)無(wú)比難看的笑容，“那是...當(dāng)哥的...想多了？”
    齊國(guó)棟，“應(yīng)該是想多了！”
    其實(shí)，齊國(guó)棟和齊磊從一開(kāi)始就沒(méi)有換了李綱的想法，真是他自己沉不住氣了。
    而且，確實(shí)要重新定價(jià)。但是，叔侄倆也沒(méi)打算往死里砍價(jià)，過(guò)多的壓縮李綱的利潤(rùn)空間。
    采購(gòu)設(shè)備和裝修是不一樣的。
    電腦配件只要定下品牌型號(hào)，價(jià)格壓縮的再狠也沒(méi)問(wèn)題。除非是給你假貨，否則東西就在那兒擺著，是什么價(jià)也大差不差。
    但是，裝修卻是兩回事兒。同樣一百平米，周樣的裝修方案，兩萬(wàn)塊錢(qián)是它，十萬(wàn)塊也是它，里面的水太深。
    你要是把李綱逼緊了，給你來(lái)個(gè)偷工減料，驗(yàn)都驗(yàn)不出來(lái)。
    所以，今天來(lái)的首要目的還是實(shí)工實(shí)料，價(jià)格都是其次。在雙方都有利可圖的情況下，尋找一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)。
    “李哥！”齊國(guó)棟又開(kāi)口了，“活還是交給你來(lái)做，但是，我們只能說(shuō)，給你提一點(diǎn)建議。”
    李綱，“說(shuō)說(shuō)說(shuō)！這都是應(yīng)該的。”
    齊國(guó)棟，“您可能得擴(kuò)充裝修隊(duì)了。這一百三十家店，兩個(gè)月內(nèi)必須完工，任務(wù)有點(diǎn)重！”
    李綱一聽(tīng)，也鎖了眉頭，那確實(shí)有點(diǎn)緊。
    不過(guò)一咬牙，“我明天就去找人！你放心，絕對(duì)不給你們耽誤了。”
    齊國(guó)棟，“然后就是物料了。其實(shí)，你也可以考慮一下按兩百家，甚至三百家網(wǎng)吧用料的規(guī)模集中采購(gòu)，甚至也辦一個(gè)招標(biāo)會(huì)都?jí)蛴昧恕！?br/>     李綱點(diǎn)點(diǎn)頭，這確實(shí)是個(gè)好辦法，能節(jié)省很大一筆物料費(fèi)。
    但是，唯一的問(wèn)題就是，李綱得投錢(qián)，他要積壓一部分的貨款。
    想了想，壓就壓吧！
    最后道：“行，我聽(tīng)你們的！”
    齊國(guó)棟和齊磊聽(tīng)罷，暗松了口氣。
    說(shuō)實(shí)話(huà)，他們還真有點(diǎn)怕李綱沒(méi)這個(gè)魄力，不敢壓物料款，畢竟這是節(jié)約成本的大頭兒。
    可是，三石這邊是真沒(méi)資金自己做這件事，只能寄希望于李綱。
    只聞李綱繼續(xù)道：“這樣兒，我先采購(gòu)物料，最后省下來(lái)多少錢(qián)，咱們?cè)僬f(shuō)價(jià)格上的事兒。當(dāng)哥的保證不讓你們吃虧，可以嗎？”
    齊國(guó)棟也痛快，“行！”
    又道：“還有一個(gè)事兒，這么多家店一起裝修，李哥可以考慮流水線(xiàn)作業(yè)，專(zhuān)工專(zhuān)人。”
    李綱笑了，“這個(gè)你和我想到一塊兒去了！這幾天，我一直在琢磨，要是一百多家店真給我干得怎么干？像以前那樣，一個(gè)裝修隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)網(wǎng)吧那肯定是不行的。”
    “就得像你說(shuō)的，吊頂?shù)膶?zhuān)門(mén)吊頂，刷墻的專(zhuān)門(mén)刷墻，地坪、木工，還有門(mén)頭，各自分工。這么一來(lái)，效率能上去，也能省錢(qián)省力！”
    接下來(lái)，兩邊又對(duì)一些細(xì)節(jié)進(jìn)行了敲定，李綱甚至放言，“明天我親自帶人跟你們?nèi)ス校羌易畲蟮木W(wǎng)吧，哥我親自給你們盯著。一個(gè)月，不！！二十天，讓你這個(gè)樣板間立起來(lái)！”
    有李綱這話(huà)，讓齊國(guó)棟和齊磊安心不少，接下來(lái)也就是家常里短的閑聊一陣。
    其間提到李玟玟，李綱這才找機(jī)會(huì)和齊磊說(shuō)上話(huà)，“我聽(tīng)玟玟說(shuō)，石頭給她的建議，讓他考新聞院校？”
    “對(duì)啊！”
    齊磊之前也沒(méi)怎么說(shuō)話(huà)，他今天來(lái)，就是盡個(gè)禮數(shù)。
    年前，李玟玟邀請(qǐng)他到家里來(lái)坐，齊磊當(dāng)時(shí)沒(méi)時(shí)間，但也答應(yīng)了，今天就是來(lái)還愿的。生意上的事兒，有三叔開(kāi)口就夠了。
    提到李玟玟，他卻是不能再裝啞巴，畢竟那是人家孩子的大事兒。
    齊磊就把前因后果給李綱說(shuō)了一遍。
    李綱對(duì)此是很支持的，憨憨姐這半年就跟變了一個(gè)人一樣，當(dāng)?shù)淖匀桓吲d。
    而且，李綱還知道，李玟玟之所以變化這么大，齊磊起了不小的作用。
    “我這個(gè)當(dāng)?shù)牟惶细駜海^你有空就多勸勸她，你的話(huà)她聽(tīng)。”
    這話(huà)說(shuō)的，齊磊都沒(méi)法接了，差輩兒了呢？
    拜訪(fǎng)完李綱，第二天，齊磊和齊國(guó)棟就準(zhǔn)備去哈市忙招標(biāo)會(huì)的事了。
    而那個(gè)暴風(fēng)的風(fēng)口，也正在哈市等著齊磊。
    當(dāng)天晚上，齊磊打了幾個(gè)電話(huà)，簡(jiǎn)單的和相熟的朋友道了個(gè)別。主要是說(shuō)，這幾天別找我，明天就走，再回來(lái)就是開(kāi)學(xué)了。
    第二天，齊國(guó)棟開(kāi)著車(chē)，帶著齊磊、趙維、趙娜再次奔赴哈市，李綱和他的裝修隊(duì)單走。
    這次沒(méi)帶徐倩，她還沒(méi)解除禁足，正在家里哀怨呢！
    齊磊昨晚打電話(huà)的時(shí)候，也是畢恭畢敬，一點(diǎn)出格兒的話(huà)都沒(méi)敢說(shuō)。
    實(shí)在是老丈母娘太特么陰險(xiǎn)，還帶偷聽(tīng)的？
    只是和徐倩禮貌的、官方辭令一般地道了個(gè)別。
    然后，就小心翼翼地掛斷了電話(huà)。
    弄的徐倩很是無(wú)語(yǔ)，咋像變了個(gè)人似的呢？突然就正經(jīng)了。
    而在樓上，章南和徐文良的臥室。
    章南從衛(wèi)生間出來(lái)，就見(jiàn)徐文良端著個(gè)電話(huà)，面色舒爽。
    “怎么了？有什么高興的事？”
    “啊？”徐文良這才想起把電話(huà)掛斷，“沒(méi)事兒，單純的就是高興。”
    章南卻是高興不起來(lái)，徐文良見(jiàn)了，知道她為什么不高興，笑道：“把心放肚子里，那小子不會(huì)亂來(lái)！”
    “嗯？”章南不解，“你怎么知道？”
    徐文良：“這....猜的。”
    “……”
    徐文良有心轉(zhuǎn)移話(huà)題，“對(duì)了，學(xué)校那邊的工作不太好開(kāi)展吧？我看就過(guò)年這幾天，你可沒(méi)少接電話(huà)。怎么了？是不是出什么事了？”
    章南一聽(tīng)，也算找到了一個(gè)訴苦的途徑，揉著眉心，“唉，還不是高一學(xué)年那點(diǎn)事！都是找各種關(guān)系，想把孩子塞進(jìn)十四班的。”
    徐文良一挑眉，“怎么這個(gè)差生班倒成了香餑餑了？”
    可不是香餑餑嗎？
    從開(kāi)學(xué)的學(xué)年倒數(shù)第一，干到倒數(shù)第十。學(xué)年前五出了三個(gè)，倒數(shù)第一都進(jìn)了前900，十四班說(shuō)是一炮而紅也不為過(guò)。
    再加上，和尖子班相同的教師配置，自然有家長(zhǎng)認(rèn)為，自家的傻兒子去了十四班也能提高。
    徐文良發(fā)問(wèn)：“那你打算怎么辦？”
    章南，“一個(gè)也不許進(jìn)！”
    “你就不怕得罪人？”
    章南，“我一個(gè)書(shū)記的老婆，怕什么？”
    長(zhǎng)嘆一聲，“主要是，十四班現(xiàn)在的成績(jī)還不夠，要是再往上沖幾名那就好了，不能給他們添亂。”
    ……
    ——————
    齊磊之所以年初三就奔哈市，主要是不去不行了，周桃已經(jīng)支應(yīng)不過(guò)來(lái)了，年都沒(méi)過(guò)好。
    到了公司，一進(jìn)門(mén)，大伙兒就傻眼了，才這大年初三，怎么來(lái)這么多人？
    只見(jiàn)周桃忙的根本就停不下來(lái)，劉緣、張麗，還有馮強(qiáng)，昨天就回公司了。
    只在家吃了個(gè)年夜飯，過(guò)了個(gè)初一，就往回返。
    現(xiàn)在，樓上樓下全都是人。
    樓下是各地的代理商，而樓上，是耿大爺組織的業(yè)主協(xié)會(huì)的監(jiān)督團(tuán)。
    好吧，耿大爺監(jiān)督不監(jiān)督的他無(wú)所謂，他主要是得在這兒盯著，盯著哪個(gè)是暢想總部來(lái)的。
    只不過(guò)，到現(xiàn)在還沒(méi)露面呢！
    讓齊國(guó)棟和趙維在樓下支應(yīng)，齊磊上樓找老耿。
    見(jiàn)面就是一句，“咋樣？探出多少底價(jià)？”
    老耿一樂(lè)，“也不廢話(huà)，樓下那個(gè)遼省的I什么M，挺靠譜的，5600就差不多了。”
    “京城有個(gè)配件供應(yīng)商，做進(jìn)出口的，我覺(jué)得也還行。稍貴一點(diǎn)，5750.。但是，他都是進(jìn)口零件，還負(fù)責(zé)給咱們組裝好，而且派專(zhuān)人調(diào)試。”
    這幫供應(yīng)商天天窩在三石公司，本意是套出三石的標(biāo)的價(jià)。
    結(jié)果，誰(shuí)也沒(méi)想到，一個(gè)穿軍大衣，就像打更大爺似的老頭兒才是最精的。
    三石的標(biāo)的價(jià)探?jīng)]探出來(lái)不知道，可是他們的底價(jià)是多少，耿大爺上去聊幾句就沒(méi)啥秘密了。
    更絕的是，這老頭兒從來(lái)不問(wèn)人家你們出價(jià)多少。
    聊著聊著來(lái)一句，“我看那家代理挺靠譜啊，5800就做。”
    人家一聽(tīng)，嘴上不漏風(fēng)，可是表情卻全都出賣(mài)了。
    耿大爺看一眼就知道，回去之后，讓專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)記小本本的業(yè)主記上，“這家不行，5800就嚇著了，還想要多貴？”
    就這么著，誰(shuí)也不知道這看門(mén)大爺?shù)降资歉缮兜模疫@個(gè)聊聊，找那個(gè)聊聊，全特么讓耿大爺聊透了。
    “衛(wèi)光明沒(méi)來(lái)？”
    齊磊發(fā)問(wèn)，他還是比較關(guān)心衛(wèi)光明和暢想那邊的反應(yīng)。
    只見(jiàn)耿大爺搖頭，“那胖子，還沒(méi)看著人影呢！”
    這倒讓齊磊有些意外，關(guān)鍵是，暢想那邊也沒(méi)動(dòng)靜。
    這就不是他們靠動(dòng)動(dòng)腦子，就能猜出來(lái)怎么回事的了。
    說(shuō)實(shí)話(huà)，齊磊有點(diǎn)著急了。
    卻聞耿大爺?shù)溃胺€(wěn)住！來(lái)了錦上添花，沒(méi)來(lái)就這些代理商咱們也夠用，怕啥？”
    齊磊點(diǎn)頭，大爺還是大爺，看的通透。
    ……
    其實(shí)齊磊不知道，衛(wèi)光明還真不著急，暢想總部那邊這些天沒(méi)給他打電話(huà)，估計(jì)是被那份假報(bào)價(jià)弄的沒(méi)什么興趣了。
    所以，他也不急著上趕著找三石。
    等著吧，等過(guò)完年再說(shuō)！
    畢竟他是暢想的代理，在國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)，至少在價(jià)格上還是有一定優(yōu)勢(shì)的。
    至于暢想總部那邊，卻比衛(wèi)光明清醒得多。
    當(dāng)下的電腦市場(chǎng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)其實(shí)不能決定一切。
    就比如說(shuō)，當(dāng)下最先進(jìn)的奔騰2代CPU和賽揚(yáng)2代CPU，如果單論價(jià)格，那賽揚(yáng)肯定是有優(yōu)勢(shì)的。
    可是，實(shí)際情況卻是，賽揚(yáng)就是賣(mài)不過(guò)奔騰，在性能和穩(wěn)定性上都不如奔騰。
    其它的電腦配件亦是如此，顯卡方面，微星、影馳，還有國(guó)內(nèi)貼牌的七彩虹，寶島的華碩，性能不一，品質(zhì)有別。
    不光單一配件的價(jià)格和性能有差異，包括主版、電源、網(wǎng)卡各個(gè)配件的兼容性也是一個(gè)大問(wèn)題。
    組合在一起，能不能發(fā)揮配件的最佳狀態(tài)？這是一門(mén)技術(shù)活。
    三石公司雖然給出了配置單，是趙娜和她的同學(xué)按照他們的技術(shù)水平選配的一個(gè)系列的性能機(jī)。
    水平很高，很專(zhuān)業(yè)，適用于不同需求的用戶(hù)。
    但是，不管怎么說(shuō)，在裝配電腦這方面，趙娜他們?cè)賲柡Γ膊桓艺f(shuō)天下第一，混跡在電腦行業(yè)的高手遍地都是。
    若非如此，后世也不用有那么多專(zhuān)門(mén)靠diy攢機(jī)養(yǎng)活的工作室和子品牌了。
    各個(gè)時(shí)代的“機(jī)王”，也不是把最好的配件拼湊在一起就可以的。
    此時(shí)，各大代理商這么早就齊聚哈市，其實(shí)也是因?yàn)檫@個(gè)原因。
    三石公司的配置單，誰(shuí)也不敢保證就是最終的采購(gòu)單，甚至有些代理商就是帶著攢機(jī)高手來(lái)的。
    不但要搶競(jìng)標(biāo)，他們更想通過(guò)技術(shù)影響，把自己的攢機(jī)方案推銷(xiāo)給三石。
    暢想總部過(guò)來(lái)的團(tuán)隊(duì)深知這一點(diǎn)，所以他們并不著急馬上和三石公司接觸。
    而且，他們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也不是這些代理商的野路子可以比的。
    所以，沒(méi)有急著和三石公司接觸，等等看。
    ……
    此時(shí)，剛到哈市的齊磊就感覺(jué)到了來(lái)自之方面高手的壓力，推薦的配置方案有十幾種之多。
    “這就得看趙娜的了，不行就把張建他們提前請(qǐng)回來(lái)。”
    在這方面，齊磊是幫上不忙的。無(wú)形中也使招標(biāo)會(huì)的技術(shù)難度有所升級(jí)。
    “只能說(shuō)，不一定選最便宜的，但一定要選最合適、兼容性最好的配置方案。”
    這話(huà)是說(shuō)給耿大爺和業(yè)主協(xié)會(huì)聽(tīng)的，大伙也是紛紛點(diǎn)頭。
    不得不說(shuō)，三石公司在透明交易這方面，已經(jīng)做到位了。
    現(xiàn)在三石也是和業(yè)主們站在同戰(zhàn)線(xiàn)，耿大爺給齊磊吃寬心丸，“放心去弄，我們信得著你們！”
    只不過(guò)，要是沒(méi)這一句還好，耿大爺這么一說(shuō)，齊磊的壓力更大了。
    真的就是不能出一點(diǎn)問(wèn)題，否則很麻煩。
    ……
    ——————
    招標(biāo)會(huì)的時(shí)間是2月26號(hào)。
    二十號(hào)，也就是大年初五，在趙娜，還有張建等人的共同努力之下，也在各個(gè)代理商的諸多建議方案之中，三石公司最終還是微調(diào)了配置方案，并向各個(gè)代理商發(fā)出了最終的采購(gòu)方案。
    這次，依舊沒(méi)有給衛(wèi)胖子發(fā)。
    也就是在初五的下午，在哈市一家四星級(jí)酒店之中，暢想的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)接到了總部發(fā)來(lái)的最新配置單。
    負(fù)責(zé)大中華地區(qū)的pc端銷(xiāo)售總監(jiān)王晨，與總部派來(lái)的總工程師和副總工程師皆是無(wú)語(yǔ)。
    “這個(gè)衛(wèi)光明，到底在干什么！？”
    王晨不著痕跡地看了一眼身邊的一個(gè)老人，心中苦笑，上面是怎么想的，怎么就把這個(gè)老頭兒派這兒來(lái)了？
    最終還是給衛(wèi)光明打了一個(gè)電話(huà)。
    而這次卻是留了一個(gè)心眼兒，并沒(méi)有向衛(wèi)光明透露三石公司的最新采購(gòu)單，只是假意關(guān)心一下下衛(wèi)光明的進(jìn)展。
    此時(shí)，衛(wèi)胖子正和朋友在家打麻將呢！
    接了電話(huà)，“明天啊...三石公司那邊明天才開(kāi)始節(jié)后工。請(qǐng)總部放心，明天一早，我就去三石公司洽談。”
    王晨聽(tīng)罷，徹底對(duì)衛(wèi)胖子失望了。
    當(dāng)即給總部去了電話(huà)，“明天給龍江總代理發(fā)律師函，解除代理合同，追究偽造用戶(hù)配置單的責(zé)任。換代理！”
    掛斷電話(huà)，王晨整理的一下心情，把總部傳真過(guò)來(lái)的配置單恭恭敬敬地遞到身旁那個(gè)老人手里。
    “南工，您老給看一眼，這個(gè)單子應(yīng)該怎么做？”
    老人家叫南光虹，國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)技術(shù)的領(lǐng)軍人物，暢想集團(tuán)總工程師。
    只可惜，王晨并不希望這個(gè)技術(shù)大拿出現(xiàn)在他的競(jìng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)里。
    因?yàn)椋@個(gè)總工程師和集團(tuán)的決策層近兩年鬧的很不愉快。
    分歧倒也不新鮮，是許多科技產(chǎn)業(yè)公司必然繞不開(kāi)的問(wèn)題。
    那就是，到底是重技術(shù)，還是重營(yíng)銷(xiāo)。
    南老畢竟是搞技術(shù)的，主張公司應(yīng)該以技術(shù)為主，用技術(shù)上的領(lǐng)先轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
    而決策層則是另一番計(jì)較，公司得先活下去，站住腳，才能談其它。
    一家中國(guó)公司殺入電腦行業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)哪有那么容易？先做好生意再談技術(shù)，甚至不談技術(shù)也沒(méi)問(wèn)題嘛！
    這就是技工貿(mào)和貿(mào)工技之爭(zhēng)，是技術(shù)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)哪一個(gè)有話(huà)語(yǔ)權(quán)，哪一個(gè)更優(yōu)先的問(wèn)題。
    不光是暢想，這是國(guó)內(nèi)外很多企業(yè)都躲不開(kāi)的問(wèn)題。
    最著名就是后世的蘋(píng)果，喬幫主的蘋(píng)果重技術(shù)，所以那個(gè)時(shí)代的蘋(píng)果驚艷世界。
    可是，庫(kù)克的蘋(píng)果重營(yíng)銷(xiāo)，所以他那個(gè)時(shí)代的蘋(píng)果吃老本兒，但是業(yè)績(jī)獨(dú)步天下。
    喬布斯說(shuō)過(guò)一句很著名的話(huà)，當(dāng)一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)地位被營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)占領(lǐng)，那技術(shù)創(chuàng)新必然停滯。
    兩者之間，存在不可調(diào)節(jié)的矛盾。
    一個(gè)在賺錢(qián)，要的是盈利。而一個(gè)在花錢(qián)，做出來(lái)的東西不一定盈利。
    理工男的浪漫，一般人理解不了。
    況且，暢想的大戰(zhàn)略目標(biāo)根本就沒(méi)有技術(shù)什么事兒。
    這是個(gè)即將被踢出局的老頭兒，卻是不知道他跑龍江來(lái)干啥。
    ……
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