第二天是國慶節(jié)，一家子都沒閑著，陳爸叫上陳立偉去工地盯著，安排施工隊(duì)加快施工進(jìn)度，并且開始挖地基，打圈梁，澆筑立柱，建生產(chǎn)車間。車間設(shè)置，請縣建的畫了施工圖，準(zhǔn)備建一座120m*40m，高度12m的車間，內(nèi)跨10m，建四跨，地面、基礎(chǔ)等設(shè)備定下來再說，重設(shè)備需要打承臺(tái)，排水、管線都得需要跟設(shè)備配套。再圈起一溜宿舍，食堂，單獨(dú)設(shè)置院落，跟車間分開。陳立民這下有得忙了，趕緊去招人，找機(jī)械，請施工技術(shù)員。
    陳立春國慶這天就折回北鋼，奔波工廠的項(xiàng)目設(shè)計(jì)、工藝流程、設(shè)備選型以及招工、挖人的事情。
    陳立東抓個(gè)晚上把陳爸趕走，偷偷進(jìn)行了物資回收站，廢鋼全部回收，鋼坯碼了幾剁，保證一段時(shí)間金鑫軋鋼的消耗，更主要的是積累了許多系統(tǒng)材料，被陳立東兌換成金幣，準(zhǔn)備從系統(tǒng)兌換設(shè)備，三個(gè)字：廣積糧。
    陳立東去找了陳淑芬，談好了工資待遇，又找到陳樹志，請他在服裝廠打工的二閨女過來當(dāng)出納。然后就去找了一位牛人。
    這人叫孫旭友，上一世也是陳立東的好哥們，比他大十來歲，現(xiàn)在在造紙廠干經(jīng)銷。后來這哥們?nèi)チ耸欣镆患姨沾蓮S，銷售衛(wèi)浴陶瓷，做到了龍江省總代理。再然后，把生意做到了毛熊國、烏熊國。在陳立東重生的前兩年，在陳立東的經(jīng)開區(qū)注冊了進(jìn)出口企業(yè)，把烏熊國的小麥進(jìn)口到國內(nèi)，年進(jìn)口額十幾個(gè)億。所以說這是位搞銷售的牛人。
    哥倆現(xiàn)在還不認(rèn)識，年齡又差這么多，理論上見面就會(huì)尷尬。但陳立東不是真.小年青，這張皮下是被社會(huì)教育過幾十年的老油子。
    陳立東先找到孫旭友家里，結(jié)果這哥們沒在家，在廠子值班呢。
    到了鎮(zhèn)紙廠，跟門衛(wèi)說是找他哥，門衛(wèi)囑咐他廠子嚴(yán)禁煙火，就放了進(jìn)去。
    這年正月，藍(lán)市一家百貨公司發(fā)生大火，損失很大，各單位安全管理都上了等級，造紙企業(yè)管的更嚴(yán)。
    陳立東前世在鎮(zhèn)機(jī)關(guān)，造紙廠是鎮(zhèn)辦企業(yè)，他跟領(lǐng)導(dǎo)總來檢查工作，對這里的情況一點(diǎn)也不陌生，輕車熟路就到了經(jīng)銷處。
    “哎呀，孫總啊，終于見到你啦。”這個(gè)時(shí)候?qū)O旭友還是個(gè)普通業(yè)務(wù)員，否則也不會(huì)國慶期間來值班。但是叫孫總沒毛病，孫旭友名片還真印著濱海康達(dá)紙業(yè)銷售經(jīng)理。
    “你是？”
    “我是南陳莊的，家里做廢鋼回收和鋼材銷售生意。”
    “你找我是？”
    “我和鎮(zhèn)市管所的孫所長是親戚，聽他說起你在這里負(fù)責(zé)銷售，業(yè)績很不錯(cuò)。不瞞你說，我們家生產(chǎn)鋼廠軋機(jī)的軋輥，造紙廠紙機(jī)軸筒，剛開張打開銷路是問題，想找您出出主意。”
    “我只會(huì)賣紙啊，不懂你說的這些行情。”
    “一樣精，百樣通。您賣紙張拿手，經(jīng)銷軋輥、輥筒肯定沒問題。”
    “你是讓我?guī)湍沅N售？”
    “哈哈，聽出來了？你聽我說，這幾年我們周邊煉鋼廠、軋鋼廠上了十幾家，造紙廠僅我們鎮(zhèn)上就有三家，全縣還有六七家，軋輥、輥筒都是易損件，市場需求沒問題。我的機(jī)加工設(shè)備從國外進(jìn)口，原料從北鋼進(jìn)，聘請北鋼的老師傅管生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量杠杠滴，現(xiàn)在我家剛投產(chǎn)，需要抓緊拉訂單。”
    “呵呵，我看你能說會(huì)道，銷售還用找別人？”孫旭友聽明白了他的意圖笑了。陳立東心說，明白人，一說就透。
    “大哥啊，第一呢，我今年不到20，都說嘴上沒毛，辦事不牢；第二呢，我人小個(gè)小，其貌不揚(yáng)；第三呢，我剛剛畢業(yè)，經(jīng)驗(yàn)太少，客戶老板們有啥需要，我照顧不上去。所以，必須專業(yè)的人辦專業(yè)的事。”
    “我在紙廠，好歹也是公家的企業(yè)，這幾年效益很不錯(cuò)呢”。孫旭友開始講條件了，有戲。
    “旭友哥，經(jīng)銷不是坐班，不需要你守在我那兒，只要幫我把產(chǎn)品賣出去，你是在家里躺著，還是身邊妹妹陪著，隨便你。這么的，你要同意干，我給你底薪一個(gè)月500，這只是個(gè)煙錢。然后按銷售收入來，5%起算，賣一萬提500，一百萬提5萬。軋輥、輥筒算是高價(jià)值的零部件，拉到大客戶，一個(gè)單子就讓你飛起。”
    “真的么？提成怎么結(jié)算？”
    “這得看你啊，拉到訂單，先交預(yù)付款，提成隨時(shí)兌現(xiàn)。靠譜的客戶，貨到驗(yàn)收合格再付款也行，賬期最長不要超一個(gè)月，咱么小廠子架不住賒欠。貨款結(jié)清，你的提成立馬到位，沒問題吧。”
    “這個(gè)可以研究，你說你家可以做紙機(jī)軸筒是吧？走，看看我們廠的，先幫你拉拉業(yè)務(wù)。”
    牛人就是牛人，說干就干。
    陳立東跟著孫旭友來到生產(chǎn)辦。這時(shí)的鎮(zhèn)造紙廠，建廠才三四年，生產(chǎn)黃板、白板、灰板，一共六條線，紙機(jī)規(guī)格小的787，大的1880，年產(chǎn)量已經(jīng)接近兩萬噸。
    生產(chǎn)辦是個(gè)綜合機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對接銷售，制定生產(chǎn)任務(wù)，管理四個(gè)車間，同時(shí)負(fù)責(zé)設(shè)備采購和維修。
    生產(chǎn)辦主任姓鄭，是個(gè)老師傅，家在鎮(zhèn)里，在薊市一家造紙廠干過，鎮(zhèn)里建紙廠被找了回來，紙廠的每條產(chǎn)線、每臺(tái)紙機(jī)都經(jīng)過他的手。
    紙廠建廠時(shí)資金有限，設(shè)備不是成套采購，許多部件是他自己設(shè)計(jì)的，在哪加工呢？鎮(zhèn)里有家修造廠，有幾臺(tái)老舊的設(shè)備，最值錢的是一臺(tái)六十年代毛熊國生產(chǎn)的車床。紙廠建廠，得虧這幾臺(tái)設(shè)備。后來紙廠開始盈利，也上了一些設(shè)備，易損件更換、維修也能自己做。
    這時(shí)，鄭主任正在辦公室發(fā)愁，為啥？一是產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，紙張厚度和光潔度不行，出不來優(yōu)等品不說，還經(jīng)常被客戶退回來。二是造紙產(chǎn)量上不去。
    現(xiàn)在市場好，想增加產(chǎn)量，一是加產(chǎn)線，另一個(gè)是提速。加生產(chǎn)線投資大，見效慢；提高紙機(jī)的運(yùn)行速度試過了，結(jié)果不行，超過了設(shè)備的負(fù)荷，出現(xiàn)了輥面磨損和軸頭斷裂的事故。
    質(zhì)量和產(chǎn)量的問題，根子還是在設(shè)備上，現(xiàn)在鄭主任正在考慮更換設(shè)備，薊市、東山的設(shè)備廠家他都去過了，這些廠家已經(jīng)定型的產(chǎn)品，跟自家生產(chǎn)線匹配不上，定做又需要等時(shí)間，來回溝通以這個(gè)時(shí)候的交通、通訊條件非常麻煩。
    輥筒是造紙機(jī)應(yīng)用最普遍、標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、通用化程度最高的結(jié)構(gòu)部件。它在整臺(tái)紙機(jī)設(shè)備中所起的作用和使用的好壞，直接關(guān)系到設(shè)備的正常運(yùn)行，影響著產(chǎn)量、質(zhì)量的實(shí)現(xiàn)。
    孫旭友知道自家廠里的情況，就把陳立東帶到鄭主任這里。
    鄭主任和陳立東的父親認(rèn)識，但沒聽說他家能出輥筒。如果陳立東的產(chǎn)品能夠達(dá)到指標(biāo)要求，那就太好了。
    溝通完來意后，陳立東提出，“咱們先去看看紙機(jī)，我先大致看看輥筒的型號、規(guī)格，然后您再提具體參數(shù)需求”。
    在鄭主任的帶領(lǐng)下，三人逐個(gè)車間、一條線一條線的走了一遍，重點(diǎn)看了準(zhǔn)備跟換的軸筒，陳立東心里有了譜。
    回到辦公室，陳立東說，“我家廠子加工這些大致沒問題，不過我現(xiàn)在只做鑄造、車銑磨、熱處理，有些需要配橡膠套的，還得您找別的廠子配套。主任，咱們這樣安排，您先拉出需要更換的軸筒的清單，繪制圖紙給我，型號、尺寸、輥筒硬度這些參數(shù)標(biāo)注清楚，我給您量身定做。價(jià)格么，按市場價(jià)？”
    市場上紙機(jī)軸筒什么價(jià)，陳立東還不清楚，這么說是先試探一下。
    “我們需要開個(gè)會(huì)定一下。不過，得看你的產(chǎn)品質(zhì)量行不行，只要質(zhì)量過硬，不高于市場價(jià)，我保證把訂單給你”。
    “好嘞，就這么說定了。旭友是我哥，您這兒要是定下來，把圖紙、參數(shù)、價(jià)格這些資料給他，讓他聯(lián)系我。”
    “好的，我這可是著急，真要把活交給你，不能給耽擱了”。
    “放心吧，要是活兒多，我三班倒給您搶出來。不過您這里肯定是邊生產(chǎn)邊更換，咱們可以一條線一條線地來，您把需求分批次，咱們分批簽合同，產(chǎn)品需求和交貨的期限規(guī)定好，我要違約，賠您損失。”
    “那更沒問題了”。
    回到孫旭友的銷售處，“兄弟，行不行啊？我剛才一句話沒說，你要是不行跟我交個(gè)底，別把我埋進(jìn)去”。
    “放心吧哥，咱們有這個(gè)實(shí)力。我看了這些紙機(jī)，那幾個(gè)真空輥費(fèi)點(diǎn)事，實(shí)心的最好做。加工一般的支撐輥、導(dǎo)輥、壓紙輥、引紙輥都沒問題，就是毛布輥、卷紙輥等需要包膠層，我找人配套也行，要是鄭主任能找人做膠層就更好了”。陳立東有系統(tǒng)，只要告訴他產(chǎn)品規(guī)格、型號、硬度、撓度等參數(shù)，用系統(tǒng)研發(fā)也能鼓搗出來。當(dāng)然，如果陳立春給力，就不用他作弊了。
    陳立東接著說，“哥，我這趟沒白來啊，你真是我的福星啊。回頭你盯著鄭主任，把這筆業(yè)務(wù)攬下來。你跟鄭主任先商定一下，先確定幾個(gè)簡單型號，我爭取下個(gè)月就樣品，合格的話把合同簽了。這幾天你找廠家摸摸這些輥筒的市場價(jià)，然后去跟廠子溝通。以市場價(jià)為基礎(chǔ)，高的算你提成”。
    “好勒，這估計(jì)得有幾百萬的單子，提成給我，我今年能買臺(tái)進(jìn)口車了”。孫旭友已經(jīng)上套了。
    “放心吧，年底前，準(zhǔn)能幫你實(shí)現(xiàn)”。
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