上一章說到：陳立東像個(gè)編網(wǎng)的蜘蛛，拉出綱線，織完一圈，屁股一扭又去搞另一圈。
    這次的另一圈是一場(chǎng)商務(wù)談判。
    對(duì)方是薊市石化機(jī)械廠，目標(biāo)是李太順研發(fā)的新型抽油機(jī)。
    之前李太順生產(chǎn)的20臺(tái)抽油機(jī)，被薊市石化機(jī)買走了5臺(tái)。
    經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)安裝測(cè)試后，他們發(fā)現(xiàn)這種抽油機(jī)真的不賴。
    第一，節(jié)電。去年12月，薊市石化機(jī)，在大港油田的東6-12K采油區(qū)的5口井試用了這種抽油機(jī)。一個(gè)月后發(fā)現(xiàn)，每臺(tái)機(jī)器平均日耗電由168.5kw?h下降到122.1kw?h，節(jié)電率達(dá)27.53％。到4月末再統(tǒng)計(jì)，節(jié)電率總體接近30%。
    第二，提效。新型抽油機(jī)沖程加大，經(jīng)過跟蹤監(jiān)測(cè)，原本低能、低效、生產(chǎn)很不穩(wěn)定的東6-12K采油區(qū)的5口井，在使用新型抽油機(jī)后，每口井日產(chǎn)量平均增加了3噸。
    第三，降噪。不論是電機(jī)、變速箱還是各傳動(dòng)部分運(yùn)轉(zhuǎn)絲滑，新機(jī)器對(duì)比舊機(jī)器噪音明顯減少，員工到安裝新機(jī)器的6-12K采油區(qū)，不站到機(jī)械旁，聽不到運(yùn)轉(zhuǎn)的聲音。
    第四，免修。運(yùn)行四個(gè)月，5臺(tái)機(jī)械沒有發(fā)生過一次故障。當(dāng)然，免修只是這幾個(gè)月免修，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間還要進(jìn)一步觀察。其他傳統(tǒng)型號(hào)的抽油機(jī)是怎么樣的運(yùn)行狀態(tài)呢？一般來說抽油機(jī)經(jīng)年露天野外運(yùn)轉(zhuǎn)，出現(xiàn)問題、發(fā)生故障是免不了的。
    常見的故障包括：底座松動(dòng)、曲柄銷斷裂、變速箱打齒、變速箱滲漏、抽油桿偏磨，電機(jī)過熱停轉(zhuǎn)、燒毀等等。
    五臺(tái)新機(jī)器，在開始幾天經(jīng)過校平、緊固后，上邊這些問題都沒有出現(xiàn)。
    幾個(gè)月間，采油隊(duì)的員工對(duì)這個(gè)采油區(qū)，堅(jiān)持日常巡檢、保養(yǎng)就行。別的采油機(jī)即使正常運(yùn)轉(zhuǎn)也要每隔幾天緊緊螺栓，而5臺(tái)新機(jī)器沒這些問題。
    情況上報(bào)到油田管理局，局領(lǐng)導(dǎo)非常重視。
    這可不得了啊，大港油田成立運(yùn)行了30年，已經(jīng)進(jìn)入了“中老年”，隨著開采時(shí)間的延長(zhǎng)，油田的“三低”油井越來越多。
    今年華夏石油總公司下達(dá)的產(chǎn)油任務(wù)為430萬噸，需要增產(chǎn)5萬噸，而現(xiàn)在的情況，別說增產(chǎn)，即使穩(wěn)產(chǎn)都難。
    油田每年報(bào)廢的油井?dāng)?shù)還在增加，十年來，已經(jīng)報(bào)廢了260眼油井。
    年初勘探中心提交了90多個(gè)井位，但就算到年底也打不完，況且打井到增產(chǎn)還需要一定的時(shí)間和過程。
    在這種情況下，石化機(jī)械廠提供的抽油機(jī)樣品，以其優(yōu)越的性能，成為領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)注的熱點(diǎn)。
    既增產(chǎn)又節(jié)能，哪里找去？
    局里年初就計(jì)劃更換360臺(tái)抽油機(jī)，相當(dāng)于整個(gè)井位數(shù)量的20%。
    局領(lǐng)導(dǎo)看到這些新型抽油機(jī)的檢測(cè)報(bào)告，就決定向石化機(jī)械廠下達(dá)訂單。
    第一批按年初計(jì)劃，采購360臺(tái)，金額5400萬元。后半年調(diào)整預(yù)算，再采購這么多，將老舊的抽油機(jī)全部更換完畢。
    沒成想，到石化機(jī)械廠這邊掉了鏈子。
    原因是生產(chǎn)不出來，不是產(chǎn)能達(dá)不到，而是一臺(tái)也產(chǎn)不了。
    再問，就明白了，敢情這5臺(tái)樣機(jī)是薊市石化機(jī)械研究所提供的信息，再由石化機(jī)從藍(lán)市一家機(jī)械修理廠采購的。
    高手來自民間！
    把機(jī)械廠和研究所的領(lǐng)導(dǎo)叫過來，開會(huì)！
    會(huì)開到一半，管理局領(lǐng)導(dǎo)的脾氣就Hold不住了，去年年底你們就采購了樣機(jī)，這都半年了，還生產(chǎn)不了？
    整個(gè)機(jī)械廠2000多號(hào)人，研究所300多號(hào)人，攻關(guān)啊。
    回答是，攻關(guān)一直沒閑著，也仿制了幾臺(tái)，就是達(dá)不到樣機(jī)的加工水平和效果。
    首先，抽油桿加長(zhǎng)之后，容易損傷甚至折斷。
    其次，電機(jī)仿造不了，研究所所長(zhǎng)說，對(duì)方的電機(jī)屬于三相異步啟動(dòng)、永磁同步電機(jī)，既高效又節(jié)能。總體來說，人家的抽油機(jī)屬于機(jī)電一體的，那塊芯片自己家就別想弄出來。
    第三，機(jī)加工質(zhì)量不行，就拿變速箱來說，自家機(jī)床精度不夠，組裝到一起咬合就出問題。
    這會(huì)開了半個(gè)多小時(shí)就開不下去了，這不行那不行，聽個(gè)毛啊。
    那就聯(lián)系原廠家吧，這樣的抽油機(jī)，必須采購。
    大家算了算賬，一臺(tái)抽油機(jī)一年節(jié)電費(fèi)用15000元，一天增產(chǎn)3噸原油，理想化的結(jié)果，一年增產(chǎn)1080噸，以當(dāng)前1100元每噸的原油價(jià)格，一年增加收入就是118.8萬元。
    當(dāng)然，各片區(qū)的油井狀況不一，不見得每眼油井一天就能增產(chǎn)3噸。
    但僅僅一年節(jié)電15000元的性能，就值的采購這種抽油機(jī)了。
    于是4月中旬，薊市石化機(jī)械廠和研究所就派人到了利民機(jī)械修理廠。
    不過那會(huì)兒，李太順正在遠(yuǎn)東，陪著陳立春研制鑄機(jī)和軋機(jī)。
    石化機(jī)械廠和研究所的一行人跑了個(gè)空，4月底的時(shí)候，陳立春和李太順從遠(yuǎn)東回來，他們得到消息后又趕了過來。
    初次談判就不順利，原因是薊市石化機(jī)和研究所想要新型抽油機(jī)的生產(chǎn)加工技術(shù)。
    石化機(jī)派過來的是負(fù)責(zé)采購的副總陳偉，研究所所長(zhǎng)張東辰親自到場(chǎng)。
    在利民機(jī)修廠的會(huì)議室，陳偉先介紹了一番自家的實(shí)力和業(yè)績(jī)，然后提出了要求：“李總，廠里派我過來，主要是購買你們抽油機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)”。
    李太順原以為對(duì)方是來下訂單，卻是想要技術(shù)，就有點(diǎn)不樂意，不過考慮對(duì)方也是大客戶，就問：“貴方準(zhǔn)備怎么購買？”
    “我們想取得你們生產(chǎn)這種抽油機(jī)的圖紙、工藝控制等相關(guān)文件和資料，當(dāng)然我們會(huì)付給你們研發(fā)費(fèi)用，200萬怎么樣？”
    “200萬？美金么？”李太順一聽就有點(diǎn)上火，雖然研制這種新型抽油機(jī)，是陳立東提供的樣式，自己配套電機(jī)和控制系統(tǒng)，陳立春負(fù)責(zé)加工各種配件，沒費(fèi)多大功夫，但是200萬就想拿到技術(shù)資料，這有點(diǎn)看不起人啊。
    陳偉笑了笑說道：“您也知道，我們薊市石化機(jī)械廠，在全國(guó)石化機(jī)械行業(yè)還是數(shù)得上的，如果能獲得你們的技術(shù)資料，將來我們可以拿出一些機(jī)加工訂單交給你們生產(chǎn)，怎么樣？”
    “呵呵，不怎么樣。200萬，我真看不上眼，至于訂單。我家的訂單現(xiàn)在就已經(jīng)忙不過來。如果只有這些條件的話，對(duì)不起，幾位請(qǐng)回吧”李太順幾乎就是甩臉子，送客的話都說出來了。
    這時(shí)，研究所的張東辰開了口：“李總，買賣買賣，還是要談嗎。這樣，我們研究所再拿出一筆資金，翻一倍，400萬購買您的技術(shù)，怎么樣？”
    李太順也不想把對(duì)方得罪死，說道：“實(shí)話說吧，我們沒想過要出售技術(shù)。”
    “不瞞二位，我們的新型抽油機(jī)已經(jīng)申請(qǐng)了發(fā)明專利，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局已經(jīng)受理。”
    “并且，我們已經(jīng)申請(qǐng)了國(guó)際專利，正在辦理山姆國(guó)等20多個(gè)國(guó)家的專利申請(qǐng)。”
    “我們申請(qǐng)的專利內(nèi)容包括抽油機(jī)的驢頭結(jié)構(gòu)，電控系統(tǒng)，變速箱加工工藝，大大小小20多項(xiàng)。400萬，連我們申請(qǐng)專利的委托費(fèi)都不夠。”
    石化機(jī)械廠和研究所眾人一聽，也有點(diǎn)懵比。
    來了兩次，確實(shí)看出來這家廠子形勢(shì)紅火，但再那啥也只是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)吧。
    還花幾百萬去申請(qǐng)國(guó)際專利，搞毛啊？唬人的吧。
    “這樣吧，你們來一趟也不容易，我?guī)銈儏⒂^一下我們企業(yè)吧。”
    李太順不再趕人，卻有心思用自家的實(shí)力嚇一嚇對(duì)方。
    用了半個(gè)多小時(shí)，帶著對(duì)方從鑄造車間、機(jī)加工車間、再到電機(jī)車間，還真把薊市來的一行人震到了。
    俗話說人比人得死、貨比貨得扔。
    鑄造車間正在澆鑄齒輪，全機(jī)械操作、流水化生產(chǎn)；機(jī)加工車間更牛逼，人家用的數(shù)控機(jī)床，自家摞一塊也沒幾臺(tái)；到了電機(jī)廠，就光剩瞪眼了，繞線機(jī)讓人眼花繚亂，組裝線上那一條條機(jī)械臂更是神奇的可以，比人工操作利索多了。
    一行人沒了脾氣，這買賣沒法談了。
    這種水準(zhǔn)的機(jī)械加工制造能力，國(guó)內(nèi)沒見過。看著進(jìn)進(jìn)出出的原材料和產(chǎn)成品，400萬，還真打不進(jìn)人家的眼窩子。
    回去吧，別丟人了。
    倆人回到薊市，把情況向領(lǐng)導(dǎo)做了匯報(bào)，機(jī)械廠的領(lǐng)導(dǎo)們也是嘬牙花子。
    現(xiàn)在的局面尷尬了。抽油機(jī)更新?lián)Q代勢(shì)在必行，局里已經(jīng)開催了，早一天能早一天得利啊。
    石化機(jī)械廠聯(lián)合研究所一門心思想購買技術(shù)，其實(shí)是私下的決定。
    僅僅自家一年就更換800臺(tái)抽油機(jī)，上億的營(yíng)收，那別的油田呢？
    沒設(shè)備，國(guó)外買去唄。巴統(tǒng)已經(jīng)解散了，從去年開始，國(guó)外高性能機(jī)床就開始進(jìn)入國(guó)內(nèi)，雖然價(jià)格高得離譜，但咱找石油局，干石油的又不差錢。
    看著一鍋肉，就是吃不到，撓心不？
    只能再去，實(shí)在說不下來，再給對(duì)方下訂單。
    這次石化機(jī)械廠派出了常務(wù)副總，一把老總還是放不下面子，再怎么說對(duì)方也只是家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。
    常務(wù)副總叫王恩同，跟王慶來熟悉，以前王慶來主政藍(lán)鋼的時(shí)候，倆人在業(yè)務(wù)上有過交往，脾氣也相投。
    王恩同過來后就拜訪了王慶來，說了自家遇到的難處。
    王慶來一聽是利民機(jī)修廠的事兒，好辦啊，把陳立東喊過來，聊聊唄，雙方都給個(gè)面子，這買賣不就成了嗎？
    于是，一個(gè)電話把陳立東叫到了辦公室。
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