廢鋼鐵，是一種特殊的生產(chǎn)資料，是發(fā)展鋼鐵產(chǎn)業(yè)不可或缺的原料。
    有人將廢鋼鐵產(chǎn)業(yè)比作第二礦業(yè)、有人說廢鋼鐵是“地上礦源”，一直到八十年代末，廢鋼鐵一直被列為國家的統(tǒng)配資源。
    1987年，國家取消上交廢鋼鐵的指令性計劃，把廢鋼鐵納入商品經(jīng)濟(jì)軌道，各地廢鋼鐵市場應(yīng)運(yùn)而生。
    廢鋼鐵屬于大宗商品，其中的風(fēng)險其實(shí)很大。
    1991年，吳煥祥第一筆廢鋼貿(mào)易就是失敗的。
    吳煥祥用兩口子做豆腐、賣早點(diǎn)賺到的一萬元，再與岳父和哥哥姐姐借了八千，結(jié)果賠了。
    這次廢鋼生意過程不復(fù)雜，吳煥祥帶著錢、租到車，從燕京商販?zhǔn)种匈I下廢鋼鐵，倒運(yùn)回藍(lán)市，賣給豐藍(lán)鋼鐵廠。
    可問題是，這時的吳煥祥對廢鋼鐵的質(zhì)量分類根本不熟悉，他又特別講義氣，對第一車廢鋼鐵，燕京的商販說：“雖然質(zhì)量不太好，但是還能用，以后再給你好的吧”。
    初入商海的吳煥祥對這句話就信了，運(yùn)回豐藍(lán)鋼鐵廠一驗(yàn)貨，才知道上了大當(dāng)、里邊大量摻雜使假，被鋼廠質(zhì)檢員臭罵一通，這一車廢鋼就賠了八千。
    要不是吳煥祥看準(zhǔn)了這一行，堅(jiān)持走下去，沒準(zhǔn)他已經(jīng)回去賣豆腐了。
    作為鋼鐵冶煉的重要原料，廢鋼鐵貿(mào)易往往屬于買方市場。
    參加廢鋼產(chǎn)業(yè)合作伙伴大會的這些大小老板，都有被卡脖子的經(jīng)歷。
    向大鋼廠售賣廢鋼，首先要找關(guān)系。
    輪找關(guān)系郝月明感受更深，他開始收的廢鋼是經(jīng)別人的手倒賣到鋼廠。
    后來他不甘心被這么扒皮，就想自己打通銷售渠道，薊市幾家大鋼廠，他都是從門衛(wèi)開始，過磅員、檢驗(yàn)員、銷售經(jīng)理，后邊還有各位領(lǐng)導(dǎo)，一路打點(diǎn)下去。
    大家都說郝月明非常善于交際，其實(shí)他的父親就是個農(nóng)民，母親斗大的字認(rèn)不得一升。他的這種交際能力，都是一關(guān)一關(guān)闖出來的。
    還有一種非常普遍、也非常危險的問題，就是鋼廠押后付款。一般的情況就是押一付一，遇到鋼材形勢不好，幾個月拿不到錢，你就等著債主們登門吧。
    去年的時候，郝月明和吳煥祥都有過這種經(jīng)歷，不過他倆靠著為人和過硬的關(guān)系都熬了過來。
    那些倒下的，敗了家的，都是被押款壓死的。
    陳樹儉正是在這個時候，收了郝月明、吳煥祥等一批廢品收購站、廢鋼加工廠的庫存廢鋼，當(dāng)場結(jié)清了貨款，讓他們長出了一口氣。
    不過，從去年到現(xiàn)在，元亨商貿(mào)的廢鋼收購量不大，每個月一兩萬噸的樣子。
    當(dāng)然，在這個年代，每個月上萬噸已經(jīng)是大客戶了。
    藍(lán)鋼消耗的廢鋼大概每月三萬到五萬噸；北鋼多些，每個月十幾萬噸；那些小鋼廠，一個月也就是萬八千噸。
    可是現(xiàn)在，按陳立東的說法，每個月的收購量將超過十五萬噸，這絕對算頂級客戶了。
    眾人有的相互熟悉、有的初次見面，昨天報到、今天坐到一起，對東道主可是沒少議論，倒是沒聽說過這家人坑過誰、欠過誰。
    陳立東最后這句話，更是讓人放了心，貨到付款，一次一結(jié)，從不賒欠，倒騰廢鋼鐵的誰有過這個待遇。
    眾人慶幸：這次可真來著了。
    看著臺下眾人議論紛紛，群情振奮，陳立東故意等了幾分鐘，讓話題飛一會兒。
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    幾分鐘后，陳立東吹了吹麥，繼續(xù)說道：“各位，下邊讓我們利民機(jī)械修理廠的機(jī)械師陳天一為大家介紹廢鋼加工設(shè)備。大家要注意聽講，否則你的廢鋼達(dá)不到我們收購的標(biāo)準(zhǔn)，會影響生意的。”
    服務(wù)員又開始發(fā)放文件：濱海縣利民機(jī)械修理廠相關(guān)產(chǎn)品簡介。
    陳天一穿著一身利民機(jī)修廠的工裝站到發(fā)言臺，直接開講：“各位，下邊將我們利民機(jī)械修理廠的廢鋼加工設(shè)備向大家做一下簡要介紹，這些設(shè)備多數(shù)需要訂做。所以我只在這里介紹他們的功能和型號，至于各位是否購買、購買多少，等你們?nèi)S里參觀后再說。”
    “首先，向大家介紹一款廢鋼鐵清洗除雜設(shè)備，看大屏幕。”
    “這是一臺高壓水射流清洗機(jī)。就是將普通自來水通過高壓泵加壓到數(shù)百個乃至數(shù)千MPa壓力、然后通過噴嘴、以極高的速度噴出的一股能量高度集中的水流”。
    “水流的速度能達(dá)到200米每秒，這么一股水流如同子彈一樣具有巨大的打擊能量，他能夠進(jìn)行鑄件清砂、金屬除銹，更能除掉管子內(nèi)孔的鹽、堿、油垢及各種堵塞物。”
    “這種清洗機(jī)，主要設(shè)備是大流量壓力泵，這可是我們廠自己的專利產(chǎn)品，穩(wěn)定耐壓，壓力從100公斤到300公斤可定制，這種壓力泵適用于高壓清洗、汽車廠除漆、發(fā)動機(jī)缸體去毛刺、市政環(huán)衛(wèi)保潔、石材沖毛、水力切割，建筑外墻、管道內(nèi)外壁清洗等諸多工業(yè)應(yīng)用。5000人民幣一臺，超過20臺可以訂做。”
    “下面介紹三款廢鋼打包機(jī)，這是絲杠式打包機(jī)，擠壓力在200噸以內(nèi)，適合打包輕薄廢鋼。這是重力式，這是液壓式。三種打包機(jī)，廠里有樣品，價格一萬五到八萬不等，根據(jù)你們的實(shí)際需要進(jìn)行定制。”
    “下面，播放一段視頻，是我們研制的小型廢鋼破碎壓塊生產(chǎn)線。”
    大屏幕播放起了視頻，陳天一繼續(xù)講解：“這種小型生產(chǎn)線采用了特厚外殼、耐磨錘子擊打，使用壽命長、生產(chǎn)效率高。整條線售價6萬，燕薊藍(lán)范圍內(nèi)我們免費(fèi)送貨和安裝調(diào)試。”
    “還是一段視頻，這是我們研制的龍門式廢舊鋼材剪斷機(jī)，適用于剪切鋼筋類和小尺寸的金屬板材。市場同類價28萬，我們只賣25萬。”
    “這個是雙軸撕碎機(jī)，適于處理汽車外殼、廢舊鑄件、發(fā)動機(jī)外殼、廢舊家電，換刀后還可以處理塑料桶、飲料罐、包裝箱、包裝桶、汽車輪胎、各種管材......撕碎機(jī)刀可以更換，厚度從15mm到100mm，價格從6萬到30萬不等。”
    “需要說明的是：這臺機(jī)器，刀軸、軸承、電動機(jī)都是我們自己的技術(shù)專利，絕對達(dá)到了國際一流水平。”
    “大概就這些，按照老板的安排，需要訂購機(jī)械設(shè)備的，下午集體乘車去南陳村現(xiàn)場考察。謝謝。”
    陳天一說完后走下臺，陳立東接著主持，其實(shí)雙軸撕碎機(jī)、龍門剪斷機(jī)，自己家還不能生產(chǎn)，但是不算事兒，他能從系統(tǒng)兌換。
    有這兩臺機(jī)械，往那兒一擺鎮(zhèn)場子，識貨的絕對能看出來兩臺機(jī)械的不一般。
    “好了，眼看快中午了，我們稍事休息，十一點(diǎn)還在這里用餐。下午兩點(diǎn)集合，統(tǒng)一乘車去南陳村考察廢鋼加工設(shè)備。”
    “我們在南陳村安排了廢鋼加工設(shè)備訂貨會，大家對看上眼的設(shè)備，可以馬上簽單訂貨，我們免費(fèi)送貨上門。”
    “為了提高效率，南陳村那邊，還同步進(jìn)行廢鋼貿(mào)易簽約會，大家中午的時候合計合計，能提供多少貨源，準(zhǔn)備采用哪種運(yùn)輸方式。拿定主意，下午就簽購銷合同。”
    “好了，散會！”
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    中午吃飯的時候，大家感受到了陳立東的熱情：海貨野味同桌、河鮮山貨相伴，色香味沒得說。
    酒是茅臺，煙是中華，這么一桌，沒兩千下不來。
    吃飯的時候，陳樹儉開始端著酒杯串桌，好多熟悉的人站起來，有的喊陳叔、有的喊老叔、有的喊儉叔。
    郝月明和吳煥祥在一桌，倆人之前就認(rèn)識，吃飯的時候就聚到了一起。
    看到陳樹儉露臉，倆人也放下筷子，跑到陳樹儉身后當(dāng)跟班。
    “你倆小子，跟著我干啥？”陳樹儉笑著道。
    郝月明道：“陳叔，可別拿我倆當(dāng)外人，今兒是咱家里辦事兒，我倆的任務(wù)就是聽您使喚。”
    “嗯，跟著吧。”老頭在哼哈二將的陪同下，繼續(xù)串桌敬酒。
    走了幾桌后，吳煥祥納偷著問：“儉叔，您酒量啥時候這么高了？”
    老頭敲了敲郝月明手里拿的酒瓶子，說道：“水。”
    吳煥祥心說：媳婦總說儉叔厚道，看來也是走眼了。
    陳立東沒有轉(zhuǎn)圈敬酒，他不擅長這個，只能把老爸豁出去。
    當(dāng)看到陳爸身邊多了兩個人，陳立東卻又湊了過去，問道：“爸，這倆哥哥是？”
    “這個是小郝，郝月明，家在薊南縣；這個是吳煥祥，豐藍(lán)縣的，哥倆的生意做得比較大。”
    哥倆連忙謙辭，心說：跟你們家比起來，我可啥也不是。
    陳立東挨個握手，心里一震：倆人十幾年后都混出不小的名堂，從廢鋼起家，之后倆人都進(jìn)入了鋼鐵冶煉行業(yè)，身價數(shù)十上百億。
    郝月明號稱薊市廢鋼大王，吳煥祥當(dāng)了幾年藍(lán)市首富，不過都英年早逝，都是心臟上的毛病。
    陳立東把倆人的情況記下，想著以后找機(jī)會提醒倆人注意心臟問題。
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    下午3點(diǎn)多的時候，孫集鎮(zhèn)利民機(jī)械修理廠熱鬧非凡。
    廠里用4臺大巴車接來200來位客人，先參觀生產(chǎn)車間，再參觀產(chǎn)品展示。
    見過上萬平的庫房，被用來展覽產(chǎn)品的嗎？今天就是。
    廢鋼加工設(shè)備、鑄鋼軋鋼設(shè)備、機(jī)電一體化設(shè)備、精密機(jī)床等等，讓這些老板們還真開了眼界。
    用了一個小時參觀，接下來就是簽單。
    簽單分別在兩個會議室進(jìn)行，都是打印好的制式合同。
    訂購設(shè)備這邊，你只管填寫所需的設(shè)備名稱，型號，數(shù)量，填上單位、地址、聯(lián)系人就行。
    廢鋼交易這邊比較復(fù)雜。
    總體上是三種合同：第一個是提貨合同，就是元亨商貿(mào)到供貨方驗(yàn)貨、過磅、付款、裝車。第二個是收購合同，由供貨方將廢鋼鐵運(yùn)送至南陳村廢品收購站，驗(yàn)貨、過磅、付款。第三個是外貿(mào)合同，由供貨方海運(yùn)至海參崴鋼材專用港，驗(yàn)貨、卸船、付款。
    另外考慮運(yùn)輸方式，還分集裝箱和散雜貨兩種合同。
    不過合同樣式都掛上了展板，老板們看明白后，選擇適合的方式，開始填單，填好后交給工作人員就行。
    不管是訂購設(shè)備、還是交易廢鋼，都是約定貨到付款，甚至不用考慮定金的問題。
    說是簽合同訂單，其實(shí)只是個意向書，違約責(zé)任基本沒有，更沒約定強(qiáng)制性條款。
    填好后，會由這邊的工作人員校對核實(shí)，再由陳立春、李太順、孫旭友等人簽字蓋章。
    等老板們散會、各回各家后，將安排工作人員聯(lián)系對接，落實(shí)具體業(yè)務(wù)。
    那些設(shè)備訂購合同，即日起10天內(nèi)打來訂金，機(jī)械廠這邊才會發(fā)貨或者開工制作。
    而廢鋼銷售合同，更重要的意義在于調(diào)查清楚各家的實(shí)力，商貿(mào)公司將根據(jù)貨源情況落實(shí)采購計劃，安排運(yùn)輸計劃。
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