，超級(jí)電子帝國(guó) ！
    用巨大的icq用戶數(shù)量讓手機(jī)制造商不得不與他們icq公司合作；用排他性的協(xié)議來(lái)保證這些與icq合作的伙伴能夠從摩托羅拉的身上狠狠的割下一塊肉來(lái)；用廉價(jià)而且無(wú)法替代的手機(jī)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)一大批兩年內(nèi)不會(huì)更換運(yùn)營(yíng)商的忠誠(chéng)客戶……秋山白河徹底服了，他完全想不到林錚這一環(huán)套一環(huán)的計(jì)劃是怎么想出來(lái)的。
    但不管林錚是怎么想出來(lái)的，有一點(diǎn)可以確定的是，只要這個(gè)合作協(xié)議能夠達(dá)成，這將會(huì)是一個(gè)多方受益的多邊共贏方案，京瓷手機(jī)也可以借此一掃頹勢(shì)，或許可以在這個(gè)巨大的市場(chǎng)上占據(jù)……超過10%的市場(chǎng)份額？至于這手機(jī)如何設(shè)計(jì)等等細(xì)節(jié)，對(duì)于京瓷而言完全不是任何問題。
    “三家？”深吸了一口氣，秋山白河再次向林錚確認(rèn)到。
    “三家！”林錚肯定的點(diǎn)點(diǎn)頭，“摩托羅拉絕對(duì)不在合作的范圍之內(nèi)。”
    很好，這個(gè)結(jié)果讓秋山白河很滿意，接下來(lái)就是他最關(guān)心的問題：“授權(quán)期間是多少？京瓷手機(jī)為此需要付出些什么？”
    按照正常的道理，這個(gè)時(shí)候的他或許應(yīng)該矜持一下，以此林錚討價(jià)還價(jià)一番，但秋山白河卻根本不敢這么做，傻子也知道在北美的手機(jī)品牌有多少，這么多手機(jī)品牌來(lái)競(jìng)爭(zhēng)這三個(gè)名額，傻子才會(huì)矜持……你矜持？有的是人不矜持！正經(jīng)是借著這個(gè)機(jī)會(huì)先敲定三個(gè)名額才是真的。
    聽到秋山白河的這個(gè)問題，林錚這才暗自松了一口氣：“2年，條件有兩個(gè)，1000萬(wàn)美元加每臺(tái)預(yù)裝icq的手機(jī)10美元的授權(quán)費(fèi)用……”
    “這不可能！”不等林錚把話說完，秋山白河整個(gè)人都跳了起來(lái)，他知道林錚絕對(duì)會(huì)獅子大開口。但卻完全沒想到獅子大開口的程度會(huì)這么大：1000萬(wàn)美元外加每臺(tái)預(yù)裝icq的手機(jī)收取10美元的授權(quán)費(fèi)用？老天爺，你怎么不去搶？！
    林錚卻不在乎秋山白河激烈的反應(yīng)，在林錚看來(lái)秋山白河的反應(yīng)再正常不過了。任誰(shuí)聽到這個(gè)價(jià)格都會(huì)暴跳如雷的，看都不看秋山白河一眼。林錚接著的道：“不好意思，秋山先生，這不是可以協(xié)商的條件，如果不答應(yīng)我們的第二個(gè)條件，我們甚至不會(huì)答應(yīng)與你們合作。”
    剛剛還激動(dòng)恨不得大跳的秋山白河愣了一下，這才意識(shí)到自己剛剛的反應(yīng)太激烈了，沒等林錚把第二個(gè)條件說出來(lái)打斷了林錚的話，略一猶豫。終于還是強(qiáng)自忍住心中的憤懣點(diǎn)點(diǎn)頭：“那么第二個(gè)條件是什么？”
    “第二個(gè)條件是……”雙眼如刀鋒一般盯著秋山白河，林錚緩緩的從西裝的內(nèi)口袋里掏出一張紙來(lái)，緩緩的道：“京瓷手機(jī)將下面幾項(xiàng)手機(jī)的專利技術(shù)免費(fèi)授權(quán)給我們使用。”
    專利？免費(fèi)授權(quán)？秋山白河的臉色終于徹底的變了，他沒想到林錚這家伙竟然這么狠，竟然將目光盯在了京瓷手機(jī)的專利技術(shù)上，深吸了一口氣，將林錚遞過來(lái)的那張紙接過來(lái)看了看，秋山白河的臉色忽然有些驚訝。
    讓秋山白河驚訝的不是林錚遞過來(lái)的這張紙上提到的專利技術(shù)是京瓷獨(dú)有的，恰恰相反，這上面提到的技術(shù)是一些再普通不過的手機(jī)技術(shù)。
    提出這個(gè)條件。林錚其實(shí)也很無(wú)奈，如果聯(lián)創(chuàng)科技的手機(jī)只是在國(guó)內(nèi)銷售，這些專利自然根本不會(huì)被當(dāng)做一回事。但如果還想要在國(guó)外銷售，這個(gè)問題就必須給予重視了，當(dāng)然，京瓷是否答應(yīng)這個(gè)條件林錚其實(shí)并不是很在意，答應(yīng)固然好，但如果不答應(yīng)……若干年后，華為、中興等國(guó)產(chǎn)品牌的手機(jī)滿世界的銷售，有多少是有全部專利技術(shù)的？到時(shí)候需要顧忌的不過是北美和日本市場(chǎng)罷了。
    “這不可能，”以莫大的毅力緩緩的搖搖頭。秋山白河道：“京瓷不可能答應(yīng)您的這些條件。”
    “那我只能說太遺憾了，”林錚似乎絲毫不覺得秋山白河的這個(gè)動(dòng)作有什么不對(duì)。干脆利索的將這張紙收起來(lái)：“既然這樣，秋山先生。我只能說希望我們以后還有合作的機(jī)會(huì)。”
    尼瑪你要不要這么激烈，我說不可能并不是絕對(duì)不可能，我們還可以繼續(xù)談的好不好？秋山白河被林錚激烈的反應(yīng)給整懵了，愣了好一會(huì)兒才猶猶豫豫的道：“林先生，恕我直言，這樣的條件沒有任何一家企業(yè)會(huì)答應(yīng)，不過……”
    “嗯？秋山先生請(qǐng)講。”聽到“不過”這兩個(gè)字，林錚心中頓時(shí)就是一喜：有門！
    “除非我們兩家公司能夠成立一家聯(lián)合公司，”盯著林錚的眼睛，秋山白河唯恐錯(cuò)漏了林錚任何一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作：“這是唯一能夠?qū)⒕┐傻募夹g(shù)向你們轉(zhuǎn)移的辦法，否則……林先生您應(yīng)該是知道的，移動(dòng)通訊技術(shù)屬于美國(guó)嚴(yán)格管控的技術(shù)。”
    “聯(lián)合成立新公司的事情就不要提了，”林錚笑著搖搖頭：“秋山先生請(qǐng)恕我直言，日本的手機(jī)企業(yè)是不可能和我們的企業(yè)成立聯(lián)合品牌的。”
    “為什么？”秋山白河臉色一變，急忙問道。
    林錚奇怪的望著秋山白河，很納悶他怎么會(huì)問出這么一個(gè)幼稚的問題：“您忘記了嗎？十多年前京瓷和nec聯(lián)合向我國(guó)提供電信設(shè)備的時(shí)候耍了一個(gè)大大的花槍，妄圖用一些不太光彩的手段控制我們國(guó)家的電信行業(yè)，也正是因?yàn)槟羌拢覀儑?guó)家才放棄了日本的電信標(biāo)準(zhǔn)而選擇了歐洲的電信標(biāo)準(zhǔn)，任何來(lái)自于日本的電信企業(yè)都不可能得到我們國(guó)家的批準(zhǔn)的，你們之前犯了個(gè)很大的錯(cuò)誤。”
    有這么一回事么？秋山白河畢竟年輕，對(duì)這件事不是很知情，況且這事兒對(duì)于京瓷來(lái)說可謂是對(duì)外發(fā)展戰(zhàn)略的一次戰(zhàn)略性的失敗，自然也什么好宣揚(yáng)的，知情人自然是對(duì)這件事閉口不言，秋山白河之前只是偶爾聽到公司的一些元老們無(wú)意間透露出了有這么一件事，但事情的詳細(xì)經(jīng)過是怎么個(gè)情況卻不是很清楚，提聯(lián)合設(shè)立新公司的時(shí)候自然不會(huì)想到這方面去，現(xiàn)在聽林錚這么說他這才想起來(lái)自己的這個(gè)提議犯了多大的錯(cuò)誤……是的，京瓷內(nèi)部的元老們都知道，京瓷因?yàn)楫?dāng)年的錯(cuò)誤而被對(duì)面記恨，來(lái)自于日本的電信設(shè)備根本不可能在對(duì)面立足。
    國(guó)家決定的事情確實(shí)不是任何一家企業(yè)可以左右的，秋山白河的有些難看，重重的點(diǎn)點(diǎn)頭：“林先生，我還是希望您能夠鄭重考慮這件事，畢竟，這對(duì)icq而言也是一個(gè)絕佳的擴(kuò)大影響的機(jī)會(huì)。”
    他希望能夠用這種方式來(lái)說服林錚。
    林錚卻緩緩的搖搖頭：“不，秋山先生你錯(cuò)了，對(duì)于我們icq而言，京瓷的技術(shù)授權(quán)知識(shí)錦上添花，有了移動(dòng)版的icq固然可以讓我們icq得到更快的發(fā)展，可沒有你們的支持我們的發(fā)展也不會(huì)慢多少，但對(duì)于處于冰凍期的京瓷手機(jī)而言，我們的支持就是雪中送炭，我可以斷言，如果沒有我們icq的支持，起碼三年內(nèi)京瓷手機(jī)不會(huì)去的任何突破性的進(jìn)展，反過來(lái)說，就算三年后京瓷能夠破除堅(jiān)冰，其他企業(yè)自然也能，到時(shí)候留給京瓷的市場(chǎng)份額又會(huì)比現(xiàn)在多多少呢？”
    秋山白河閉口不言了，因?yàn)榱皱P說的是再實(shí)在不過的大實(shí)話，這次的合作對(duì)于icq是錦上添花，有固然更好，可沒有也不會(huì)有太大的影響，但對(duì)于京瓷手機(jī)而言就絕對(duì)不是這么回事了，真真的是雪中送炭，對(duì)于林錚對(duì)與這次合作的評(píng)價(jià)，秋山白河的確無(wú)話可說。
    對(duì)于秋山白河而言，現(xiàn)在他唯一能做的就是拖字訣，給雙方的合作留下一線機(jī)會(huì)：“林先生，請(qǐng)您理解，這樣的授權(quán)超出了我的權(quán)限范圍，我需要向社里的高層匯報(bào)，所以……”
    “我理解，希望下次的會(huì)談能夠帶來(lái)一個(gè)讓我們雙方都滿意的結(jié)果。”林錚點(diǎn)點(diǎn)頭道，實(shí)話實(shí)說，秋山白河能夠退讓到這一步已經(jīng)讓他很滿意了，他的確不敢要求的太多，但是他也不吝于給予秋山白河畫一張大大的餅：“哦，忘記說了，之前的授權(quán)只限于北美地區(qū)，第一個(gè)答應(yīng)與我們合作的企業(yè)，我們會(huì)考慮擴(kuò)大授權(quán)范圍，比如……日本和歐洲地區(qū)？”
    “只是北美地區(qū)？”秋山白河心里一顫！
    就在剛剛，他還以為這個(gè)授權(quán)是全球范圍的呢。
    “當(dāng)然只是北美地區(qū)啊，”林錚奇怪的望著他，似乎很奇怪他為什么會(huì)問出這么幼稚的問題：“我們一直都在談北美，您怎么會(huì)認(rèn)為這個(gè)授權(quán)范圍會(huì)超出北美的呢？”
    “我……”秋山白河苦笑一聲，也不知道說點(diǎn)兒什么好了，只是苦笑之余，他心里不免還有些悸動(dòng)：只是北美地區(qū)嗎？如果京瓷能夠獲得更大的授權(quán)范圍，或許可以在其他地區(qū)也借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率？
    說起來(lái)京瓷其實(shí)有些悲催，哪怕是在日本本土，京瓷手機(jī)的市場(chǎng)占有率也比不過索尼、夏普、松下這三大巨頭，只能和三菱、nec等作為二線品牌存在，可是在日本，icq的使用用戶數(shù)量也不少，如果能夠獲得日本地區(qū)的授權(quán)，那么……秋山白河忽然有些激動(dòng)了。(未完待續(xù))