，超級(jí)電子帝國(guó) ！
望著沉吟不語(yǔ)的林錚，鄭澤滿(mǎn)心的忐忑。
和那些希望兩邊投機(jī)的家伙不同，鄭澤是真的想要好好做手機(jī)，之前一直沒(méi)有打定主意，倒不是他覺(jué)得外國(guó)的月亮比國(guó)內(nèi)的圓，只是因?yàn)槁?lián)創(chuàng)科技成立的時(shí)間還短，心里對(duì)聯(lián)創(chuàng)科技的技術(shù)樹(shù)立缺乏信心而已。
雖然現(xiàn)在聯(lián)創(chuàng)科技的名聲不錯(cuò)，可他們做手機(jī)的時(shí)日尚短，手機(jī)這個(gè)東西一般一兩年內(nèi)極少有壞的，要壞也是兩三年之后的事，偏偏聯(lián)創(chuàng)科技這才做手機(jī)多長(zhǎng)時(shí)間？
鄭澤這家伙雄心勃勃，想要將夏新電子打造成國(guó)內(nèi)最好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，相比于碰運(yùn)氣一般的與聯(lián)創(chuàng)科技合作，在他看來(lái)顯然還是與摩托羅拉、愛(ài)立信和諾基亞這些有著幾十年發(fā)展歷史、質(zhì)量和口碑都有保證的企業(yè)合作才更讓人放心，哪怕沒(méi)法與這些歐美企業(yè)合作呢，與三星合作也是可以考慮的。
鄭澤大氣都不敢喘一口，像是等著法庭的最終審判一般等著林錚的話(huà)，之前那些搖擺不定的總經(jīng)理、董事長(zhǎng)們也屏息凝神，豎著耳朵瞪大了眼睛想要知道林錚會(huì)怎么回答：如果鄭澤有機(jī)會(huì)，是不是意味著自己也有機(jī)會(huì)呢？
之前已經(jīng)和聯(lián)創(chuàng)科技草簽了合作意向的企業(yè)的負(fù)責(zé)人的反應(yīng)沒(méi)比這些墻頭草們好多少，他們同樣也在等待著林錚的回答，希望林錚的“判決”不會(huì)讓他們失望。
因?yàn)檫@么一件事，偌大的宴會(huì)廳竟然詭異的安靜了下來(lái)，海岱省的一眾官員們探頭探腦的往這邊看。
“鄭董事長(zhǎng)，我明白您的意思……”在無(wú)數(shù)雙眼睛的注視下，林錚終于緩緩的開(kāi)了口。
鄭澤忽然覺(jué)得自己的腿有些發(fā)軟，往日里自己最引以為傲的嘴皮子也忽然間變的不是那么利索。舔了下似乎有些發(fā)干的嘴皮子，有些艱難的道：“我……”
“鄭董事長(zhǎng)，您聽(tīng)我說(shuō)完。”不等鄭澤把話(huà)說(shuō)完，林錚已經(jīng)打斷了他的話(huà)。“任何想要與我們聯(lián)創(chuàng)科技合作的企業(yè)，我們都十分歡迎，夏新電子是我們邀請(qǐng)來(lái)的客人，當(dāng)然也不會(huì)例外。”
嗯？！
林錚這話(huà)一出口，所有人都愣住了：林錚就這么大方的原諒了這姓鄭的家伙，當(dāng)真是對(duì)于他們前段時(shí)間做的那些操蛋事兒既往不咎了？
有人覺(jué)得不可思議，已經(jīng)和聯(lián)創(chuàng)科技草簽了合作協(xié)議的企業(yè)的高管們，臉上下意識(shí)的現(xiàn)出一抹怒色：林錚這廝也太不講究了吧？
可還還沒(méi)等大家說(shuō)什么。望著臉上一臉狂喜之色的鄭澤，林錚笑著道：“我們歡迎任何企業(yè)來(lái)找聯(lián)創(chuàng)科技合作，聯(lián)創(chuàng)科技有著國(guó)內(nèi)最好的電子代工水平……”
林錚下面說(shuō)了些什么鄭澤已經(jīng)聽(tīng)不清了，腦袋里嗡的一聲，如果不是他強(qiáng)自告訴自己不要丟了人，這會(huì)兒他恐怕已經(jīng)跌在了地上：電子代工、電子代工……這意思是哪怕夏新電子選擇與聯(lián)創(chuàng)科技合作，他們也只會(huì)選擇第一種合作方式與夏新合作嗎？
相比于失魂落魄的鄭澤，宴會(huì)廳里其他人臉上的表情就豐富多彩的多了，誰(shuí)都沒(méi)有想到林錚給出的竟然會(huì)是這么一個(gè)答案，電子代工？呵……如果是這樣。那倒也沒(méi)什么，甚至有些幸災(zāi)樂(lè)禍的家伙心中已經(jīng)開(kāi)始陰謀論起來(lái)，當(dāng)著這么多人的面。林錚肯定不能直接拒絕，他是不是打著現(xiàn)在同意合作、接下來(lái)就告訴夏新電子他們的代工額度已經(jīng)滿(mǎn)了呢？嗯，不是沒(méi)有可能啊。
林錚若是知道自己已經(jīng)被不少人琢磨成了一個(gè)口是心非的混蛋，心中一定會(huì)哭笑不得：他還真的沒(méi)這么想，在整個(gè)21世紀(jì)初的共和國(guó)手機(jī)行業(yè)，夏新電子可以算得上是國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)當(dāng)中的佼佼者，他并不介意幫老鄭一把，可鄭澤顯然沒(méi)有意識(shí)到一點(diǎn)，他這個(gè)時(shí)候的出現(xiàn)給自己出了一個(gè)很大的難題：如果他老鄭私下里來(lái)找自己。自己總能有其他的選擇，可當(dāng)著這么多人的面。你讓我怎么辦？其他合作方的情緒我還要不要照顧了？雖然他也理解老鄭的這種心態(tài)，但理解不代表我就要支持你。沒(méi)有這個(gè)道理。
“明天早上來(lái)找我……”在老鄭耳邊丟下一句話(huà)，林錚坦然自若的和大家觥籌交錯(cuò)，坐了沒(méi)一會(huì)兒，林錚拿起個(gè)酒杯，小馬知趣的拎著一瓶酒跟在自己的老板后面：接下來(lái)是個(gè)苦活兒，老板要挨桌去敬酒……
林錚走了，鄭澤的腦子在拼命的轉(zhuǎn)動(dòng)：林錚讓我明天早晨去找他？找他做什么？難道是這事兒其實(shí)還有談的余地？應(yīng)該不會(huì)吧？可如果不是這樣，他這話(huà)又是什么意思……
越想越是糊涂，鄭澤想的頭都要炸了。
“老板，既然這姓林的不給咱們面子，咱們就回去唄，沒(méi)有這個(gè)手機(jī)項(xiàng)目就沒(méi)有，咱們做彩電不也獲得好好地么，何至于來(lái)看別人的臉色……”鄭澤的秘書(shū)在他旁邊小聲的勸道，真正的以實(shí)際行動(dòng)踐行了什么叫做“主憂(yōu)臣辱、主辱臣死”。
“胡說(shuō)八道些什么？！”鄭澤狠狠的瞪了他一眼，不過(guò)聲音里卻沒(méi)有多少生氣的意思，不是秘書(shū)的話(huà)有道理，而是自己秘書(shū)的話(huà)讓他忽然想到了另一點(diǎn)：不管林錚到底是什么意思，明天去看看不就完了？無(wú)非是兩個(gè)結(jié)果，第一，林錚給夏新合作的機(jī)會(huì)；第二，告訴趕緊滾蛋，說(shuō)起來(lái)自己不也有50%的成功率嘛……就沖著這50%，自己難不成還不應(yīng)該賭一把？
想明白了這一點(diǎn)，鄭澤的心情頓時(shí)大好！
心情好了頭腦就靈活，鄭澤甚至忽然有些理解林錚為什么要這么做，他也難做啊。
————————————————————————
“林總，恭喜恭喜啊……”
心里正奇怪張近東為什么給自己打電話(huà)的林錚，聽(tīng)張近東如此說(shuō)，心中更加奇怪了：“張總這話(huà)是怎么說(shuō)的啊，喜從何來(lái)？”
“國(guó)家為了扶持國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造業(yè)，決定斥資十多個(gè)億從你們的這個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟里面采購(gòu)手機(jī)，這么大的事兒你說(shuō)值不值得恭喜？”張近東的話(huà)里面透著濃濃的酸味……當(dāng)然，不排除他是故意的。
不過(guò)林錚卻愕然了：“不會(huì)吧，這才昨天晚上的事，你怎么就知道了？”
張近東詫異的叫起來(lái)：“兄弟，我就是吃這碗飯的，這都過(guò)去這么長(zhǎng)時(shí)間了，難不成我還不該知道？這么大的事兒我都不知道，我的蘇寧也就不用干了。”
倒也是，聽(tīng)張近東如此說(shuō)，林錚也笑了：“同喜同喜，張總，您給我打電話(huà)來(lái)，不單單只是為了祝賀我吧？”
“林總就是林總……”張近東嘿嘿一笑，算是默認(rèn)了林錚的說(shuō)法：“是這樣，有件事我想要請(qǐng)林總您幫我參謀一下。”
“哦，您說(shuō)。”
“你覺(jué)得，我們蘇寧也模仿郵電部的這個(gè)模式做一下怎么樣？”
“什么？你們也打算這么做？”林錚驚訝的叫道，他實(shí)在是沒(méi)法不驚訝，蘇寧的大采購(gòu)政策這就開(kāi)始了嗎？
如蘇寧、國(guó)美這樣的家電大賣(mài)場(chǎng)斥巨資采購(gòu)某款產(chǎn)品并不稀奇，2002年的時(shí)候蘇寧就斥資20個(gè)億，與摩托羅拉、諾基亞、西門(mén)子、tcl和中郵普泰等14個(gè)手機(jī)廠家、代理商簽署2003年度總規(guī)模達(dá)160萬(wàn)部手機(jī)的采購(gòu)大單，不單單是手機(jī)，彩電、冰箱、空調(diào)……所有他們那里賣(mài)的，很少他們沒(méi)有這么做的，這就是大銷(xiāo)售商的優(yōu)勢(shì)。
但如果自己沒(méi)記錯(cuò)的話(huà)，應(yīng)該是在98年還是99年的時(shí)候才開(kāi)始這么做的，現(xiàn)在才1997年啊。
不過(guò)驚訝歸驚訝，林錚的反應(yīng)也很快，立刻道：“從你們作為終端經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)考慮，這當(dāng)然是一件好事，大批量的采購(gòu)有助于你們盡可能的降低采購(gòu)價(jià)格，增強(qiáng)你們的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)你們來(lái)說(shuō)當(dāng)然是一件好事。”
低價(jià)采購(gòu)、低價(jià)促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)有多大根本就不用細(xì)說(shuō)，譬如蘇寧，只要打出某款手機(jī)“打xx折瘋狂大促銷(xiāo)”的口號(hào)，立刻就會(huì)有無(wú)數(shù)心動(dòng)的人涌向蘇寧，可是進(jìn)去之后不可能只買(mǎi)一個(gè)手機(jī)吧，很多人的本能反應(yīng)都是“既然來(lái)了，那就轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看吧，有什么合適的跟著買(mǎi)點(diǎn)，沒(méi)有也無(wú)所謂，就當(dāng)消遣了”，結(jié)果就是促銷(xiāo)的產(chǎn)品賣(mài)得很好，其他沒(méi)有促銷(xiāo)的產(chǎn)品也會(huì)因?yàn)槎喑鰜?lái)的人流而賣(mài)出去很多，這年頭買(mǎi)的永遠(yuǎn)都沒(méi)有賣(mài)的精。
“是啊，是好事，可麻煩也不少啊。”張近東苦笑一聲，終于將他給林錚打這個(gè)電話(huà)的目的透露了出來(lái)：“林總，您能不能支持一下我們的工作？”
這家伙打的是這個(gè)主意啊！林錚登時(shí)恍然大悟！
如果自己沒(méi)有料錯(cuò)，這家伙肯定已經(jīng)與摩托羅拉、諾基亞、西門(mén)子這些已經(jīng)開(kāi)始入駐蘇寧電器的企業(yè)接觸過(guò)了，想要通過(guò)大批量采購(gòu)的形式來(lái)壓低采購(gòu)價(jià)格，但97年的外國(guó)通訊巨頭牛氣的一塌糊涂，讓他們?nèi)腭v蘇寧沒(méi)有問(wèn)題，哪怕繳納的入場(chǎng)費(fèi)高一點(diǎn)也問(wèn)題不大，但讓他們割肉？你做夢(mèng)吧！
張近東九成九的是在對(duì)方那里碰了一臉的釘子，這才把主意打到我這里來(lái)了。(未完待續(xù))