周仲毅的文化水平雖然不高，但他的反應(yīng)速度并不慢，只是順著我的指引稍稍的思索了片刻便明白了我話中的含義。不過(guò)這位準(zhǔn)首富并沒(méi)有像我想象中的那樣面露喜悅，反而是向我表達(dá)出了自己對(duì)新鴻基這樣的地產(chǎn)巨頭強(qiáng)勢(shì)入駐上海的擔(dān)憂。
    “送你個(gè)故事吧！”任由周仲毅在我身邊絮叨了一會(huì)兒后，我有些不耐煩的說(shuō)道“老周，我們?cè)浦抻凶笱闵侥阒腊桑吭缧┠甑臅r(shí)候，我有一個(gè)跑江湖的朋友在那里開了個(gè)采石場(chǎng)，借著當(dāng)時(shí)石材市場(chǎng)的春風(fēng)發(fā)了筆小財(cái)。可他發(fā)財(cái)沒(méi)多久，采石場(chǎng)周圍的那些農(nóng)民們就盯上了他，于是隔三差五的就會(huì)到他那里去搗亂，有的說(shuō)他采石場(chǎng)開山爆破時(shí)的石頭砸到了人，有的說(shuō)他嚇到了牛，甚至還有人說(shuō)他污染了環(huán)境。
    剛開始這些人來(lái)得時(shí)候，我那個(gè)朋友總是給他們寫小錢就能打發(fā)走，可是后來(lái)這些人不但胃口越來(lái)越大，而且糾集的人數(shù)也越來(lái)越多，騷擾的我這個(gè)朋友是苦不堪言。后來(lái)在他無(wú)意間跟我說(shuō)起了這件事兒，當(dāng)時(shí)我玩笑著幫他出了個(gè)主意，讓他把采石場(chǎng)周圍的地全買下來(lái)。當(dāng)他按我說(shuō)的做了這些后驀然發(fā)現(xiàn)，雖然他因?yàn)槟切┛盏囟С隽艘还P莫名其妙的成本，但這筆錢比起他被訛詐的那些錢來(lái)說(shuō)卻要少得多。”“加拿大有個(gè)叫張五常的人管這叫科斯定理！”看著被我地故事繞的有些不明所以得周仲毅，我自以為很幽默的笑道“采石場(chǎng)周圍的那些空地最大的價(jià)值。不是耕種也不是供人居住，而是閑置。雖然為了讓它閑置下來(lái)會(huì)付出一筆置地費(fèi)，但相比有人在這塊地上活動(dòng)時(shí)采石場(chǎng)需要為此而付出地那筆額外成本相比，這筆支出無(wú)疑是低廉的。”
    周仲毅果然很有做首富的天份，在我的提點(diǎn)下只是思考了幾秒鐘便心領(lǐng)神會(huì)道“葉總你地意思是說(shuō)新鴻基就是那個(gè)采石場(chǎng)？可如果是這樣的話。那咱們的利潤(rùn)在哪里啊？”
    “事情是可以從正反兩面來(lái)看的！”我戲虐的拍了拍周仲毅的肩膀，示意他重新坐回到長(zhǎng)椅上后解釋道“老周，我剛才還沒(méi)跟你說(shuō)完我看好的那些地塊兒吧？其實(shí)除了長(zhǎng)寧和徐家匯有成為上只角的潛力之外，大中環(huán)概念所涵蓋的那些區(qū)位同樣都有這種投資價(jià)值。只是要分出個(gè)先后來(lái)而已。我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)你在長(zhǎng)寧和徐家匯的布局做完之后，首先可以考慮向浦東發(fā)展。浦東位于大中環(huán)以內(nèi)地樓盤應(yīng)該可以集中在金橋和三林這兩個(gè)區(qū)域，金橋在未來(lái)幾年一定可以借著浦東開發(fā)以及高新區(qū)的規(guī)劃而形成一個(gè)國(guó)際化的社區(qū)，保守估計(jì)其房?jī)r(jià)可能在未來(lái)幾年里有一萬(wàn)元左右的成長(zhǎng)空間；而三林地區(qū)的升值潛力則主要是人為造成的，作為舊城改造的拆遷安置地，這里很有可能在未來(lái)幾年受到政府部門對(duì)其交通、環(huán)境等方面的照顧。”
    “于是這個(gè)時(shí)候你的擔(dān)心就變成多余了”看著用輕咳來(lái)提醒我別跑題地周仲毅，我重新露出壞壞的笑容道“新鴻基做地產(chǎn)有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是他們規(guī)定在內(nèi)地的投資不能超過(guò)每年總投資的10%，另一個(gè)就是他們從不會(huì)去選擇偏離市中心的土地，而總是對(duì)隱含巨大升值潛力中心cbd的高檔項(xiàng)目情有獨(dú)鐘。開發(fā)策略也是重質(zhì)不重量，除非是城市最核心位置，否則絕不做大面積樓盤開發(fā)。那么在這兩個(gè)特點(diǎn)的共同作用下，他們的投資行為只有一種表現(xiàn)形式，那就是在不取消自身那個(gè)10%的投資限制之前只在小陸家嘴、淮海路這樣地絕版黃金地段作點(diǎn)的開發(fā)，而即便是他們以后因?yàn)橄愀鄣耐恋貎?chǔ)備不足或者是想搭上海房地產(chǎn)熱的順風(fēng)車，也會(huì)為了避免國(guó)家宏觀調(diào)控對(duì)住宅市場(chǎng)的影響將商業(yè)地產(chǎn)作為投資的重心。”
    “絕版黃金地段？”周仲毅若有所思地隨著我地話音嘟囔了一句后，故作忐忑的問(wèn)道“你地意思是說(shuō)讓我借著新鴻基開發(fā)的那些黃金地塊兒做外圍大面積住宅開發(fā)？可是如果這樣的話，我們不就是等于把葉總你擠出了這個(gè)合作圈嗎“美的你！”我小聲地在心里嘟囔了一句后。收斂起自己的壞笑慷慨道“老周，你這個(gè)朋友我倒是真沒(méi)交錯(cuò)，難得你在這么大的利益誘惑面前還能想著我！不過(guò)你不用擔(dān)心，難道你忘記了我是靠什么才走上中國(guó)地產(chǎn)界青年才俊這個(gè)位置上的嗎？”“soho？”周仲毅周仲毅隨著我的問(wèn)題應(yīng)了一句后，順著我的思路試探道“葉總你的意思是說(shuō)由你擅長(zhǎng)的高檔公寓來(lái)接手新鴻基投資的那些頂級(jí)商業(yè)地產(chǎn)的外圍地塊兒，然后由我用大面積住宅供應(yīng)來(lái)接手你的那些高檔公寓的外圍？”
    “也對(duì)也不對(duì)！”我故作高深的向周仲毅晃了晃腦袋，習(xí)慣性的捻著手指解釋道“老周，其實(shí)除了我剛才提到的那幾個(gè)在大中環(huán)概念里極具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)位外，還有另外幾個(gè)地塊兒值得關(guān)注。就目前的情況來(lái)看。楊浦區(qū)五角場(chǎng)、張江高科技園區(qū)的川楊河南岸地區(qū)以及虹口區(qū)都因?yàn)榫邆浔容^成熟的交通捷運(yùn)設(shè)施和生活配套設(shè)施而積累了可開發(fā)的因素，而且五角場(chǎng)和虹口目前都已經(jīng)有了一定規(guī)模的規(guī)劃建設(shè)。
    另外像寶山大華地區(qū)，閘北汶水路以及普陀區(qū)，也因?yàn)槭姓?guī)劃完善了區(qū)域交通網(wǎng)絡(luò)以及一些開發(fā)商在開發(fā)樓盤的同時(shí)逐步完善了周邊生活配套設(shè)施，而提高了這些地區(qū)的知名度和板塊兒成熟度。但僅僅讓他們成熟起來(lái)是不足以拉升這些地區(qū)的樓市價(jià)格的，因此就需要你和我聯(lián)手在這些板塊兒地核心位置做一個(gè)絕版黃金地段出來(lái)。只要我們把這個(gè)地段做出來(lái)。新鴻基這頭因?yàn)樵谄渌貐^(qū)挑食而找不到肉的餓虎就會(huì)聞香而來(lái)。到時(shí)候不但它可以借咱們滿足自己那高質(zhì)量的開發(fā)要求，咱們也可以借它那些精品樓盤提升自己的利潤(rùn)空間。”
    聽完我勾勒出的關(guān)于上海地產(chǎn)地良好愿景后。周仲毅不自覺(jué)的露出了貪婪的神色，有些不知所謂的在我耳邊奉承道“葉總不愧是咱們內(nèi)地地產(chǎn)第一人啊。如果一切都照你所預(yù)料地發(fā)展的話。我想五年之內(nèi)我真的是可以做到上海首富了，到時(shí)候說(shuō)不定我還可以像你那樣買兩匹純血馬玩玩兒呢。”
    那你可得先造個(gè)馬場(chǎng)！”我學(xué)著他的樣子笑了笑，起身邊向外走邊說(shuō)道“老周，為了你的首富夢(mèng)。你是不是應(yīng)該把明天的新聞發(fā)布會(huì)做的漂亮點(diǎn)兒啊？”
    “葉總你就放心吧！”周仲毅疾步跟上來(lái)幫我打開車門后，響亮地拍著胸脯保證道“我老周雖然沒(méi)什么文化，但這些場(chǎng)面上的事情對(duì)我這樣跑江湖的人來(lái)說(shuō)也算是家常便飯了，所以葉總你就不要擔(dān)心明天的酒會(huì)了，我保證到時(shí)候讓你和郭大公子風(fēng)光無(wú)限！”說(shuō)到這里周仲毅忽然停頓了下，而后一邊觀察著我地表情一邊試探著建議到“葉總，其實(shí)我個(gè)人倒是更愿意讓你明天獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，畢竟你才是四大家族未來(lái)的掌門人嘛！所以，我想在今天晚上幫你準(zhǔn)備一個(gè)小小的節(jié)目，希望你能笑納。”
    “人心不足蛇吞象噢！”我無(wú)所謂的向周仲毅聳了聳肩。玩味的調(diào)笑他道“老周，一個(gè)公司跟一個(gè)公司的情況不一樣的，所以盡管我可以手把手的教你發(fā)財(cái)?shù)穆纷樱俏也荒苁职咽值貛е阃鎯喊。　薄笆恰⑹恰币?jiàn)我明白了他的意思，周仲毅毫不客氣地掩飾了兩句后便直白的開口道“葉總，我也知道自己不能老跟在你后頭給你添麻煩，但是你也知道，再好的投資計(jì)劃如果資金不夠或者是在投資過(guò)程中出現(xiàn)資金鏈緊繃的情況時(shí)，都有可能流產(chǎn)的。所以你看你能不能在從資本運(yùn)營(yíng)方面幫我指點(diǎn)下。我不求能像你在俄羅斯那樣用二十億美元轉(zhuǎn)動(dòng)上百億的能源資產(chǎn)，只要夠我開發(fā)樓盤的就可以！”
    “你應(yīng)該直接去找銀行！”我懶懶的靠在椅背上應(yīng)付了他一句后，在他地賠笑聲中解釋道“你別笑，我說(shuō)的是真的！現(xiàn)在咱們國(guó)家正用利率、再貼現(xiàn)率和法定存款準(zhǔn)備金率松動(dòng)銀根這件事你不會(huì)不知道吧？難道你或者你的那些智囊們就沒(méi)從中發(fā)現(xiàn)點(diǎn)兒什么有價(jià)值的東西？”聽到我的問(wèn)題，周仲毅疑惑地向我坦白道“葉總，我們龍凱最近地確是以下頭那些子公司的意思做了幾筆貸款，雖然利率不高，但這些貸款終歸是要還地！如果我用鴻嘉融資的話，好像只能一步一步地走而不能馬上把攤子鋪開。要是這樣的話我恐怕就很難在地產(chǎn)熱的時(shí)候在上海地產(chǎn)市場(chǎng)占據(jù)有利的位置了！”
    “銀行就只能做貸款嗎？”我沒(méi)好氣地沖周仲毅翻了翻白眼，用手指輕輕的敲擊著車窗道“存款利率調(diào)低，股市必然受刺激而上揚(yáng)，股市上揚(yáng)則可以趁機(jī)跟進(jìn)，跟進(jìn)之后必然獲得巨額收益，獲得巨額收益之后你自然有錢去買地,對(duì)嗎？”“你是說(shuō)讓我用貸款去做莊？”周仲毅有些不以為然的充我笑了笑。隱晦的不滿道“葉總。這些事情已經(jīng)有人在做了，難道你就不舍得告訴我老周幾個(gè)發(fā)財(cái)?shù)拿卦E嗎？”
    “那你也得聽我把話說(shuō)完啊”我無(wú)所謂的沖周仲毅搖了搖頭。接過(guò)他遞上來(lái)的煙點(diǎn)燃后說(shuō)道“老周，我記得你好像手底下有二十多個(gè)子公司對(duì)嗎？你有沒(méi)有想過(guò)這些子公司之間除了同業(yè)拆借之外，還能不能做點(diǎn)兒什么呢？或者我問(wèn)的在直白些，你覺(jué)得調(diào)整再貼現(xiàn)率為什么會(huì)比調(diào)整銀行存貸款利率對(duì)經(jīng)濟(jì)的刺激要大呢？”
    在我的刺激下，作為老江湖的周仲毅立刻就用自己那靈敏的嗅覺(jué)抓到了我話里的意思，連忙思索著求證道“葉總，你的意思是說(shuō)因?yàn)楝F(xiàn)在再貼現(xiàn)率下調(diào)了，所以我還可以向銀行貼現(xiàn)對(duì)嗎？可是單單憑龍凱的那些票據(jù)。好像也貼不到多少錢啊？”
    “我以前一直以為你膽子挺大地”我似是而非的調(diào)笑了周仲毅一句后，灼灼的看著他的眼睛直白道“老周，你現(xiàn)在能用的融資地方式也不過(guò)就是三種，即信貸融資、權(quán)益融資和票據(jù)融資，而既然前兩種你都覺(jué)得滿足不了自己的資金缺口。那也就只有第三種能讓你達(dá)到目的了！雖然你手里的那些企業(yè)是沒(méi)有多少商業(yè)承兌票據(jù)，但只要你增加了它們對(duì)承兌票據(jù)地持有量不就等于有了融資的機(jī)會(huì)嗎“？
    “不明白？”我故作無(wú)奈的向周仲毅吐了個(gè)煙圈，在他的大智若愚之下主動(dòng)解釋道“假設(shè)你的龍凱手里現(xiàn)在有二十家子公司，那么首先你可以讓龍凱把在它的主營(yíng)業(yè)務(wù)當(dāng)中交易金額最大的電解銅或者是其他鉑金族金屬作為交易對(duì)象直接向這些子公司銷售。而如果你不想負(fù)擔(dān)多于的運(yùn)費(fèi)的話，那就直接讓你的財(cái)物主任在龍凱和這些公司地帳面上把這些交易做平。
    只要龍凱和它的子公司的帳目做平，這些子公司就可以因?yàn)檫@些交易而向你出具商業(yè)承兌匯票，有了這些匯票，你自然就可以去向銀行貼現(xiàn)。而且那些事物一直就在你的龍凱和那些子公司之間虛擬的流動(dòng)著，所以你想要多少承兌匯票，完全憑個(gè)人喜好。當(dāng)然，如果你怕銀行在承兌這些匯票的時(shí)候真的查這些相關(guān)的帳目的話，還可以讓那些子公司幫你開些增值稅發(fā)票，以便于用增值稅發(fā)票來(lái)證明這些貿(mào)易地真實(shí)性。至于說(shuō)增值稅發(fā)票涉及到的稅款問(wèn)題，我想你應(yīng)該比我還清楚有多少種規(guī)避的方法吧？”
    聽到我的問(wèn)題，周仲毅連忙沖我幸福的笑了笑“葉總你不愧是資本運(yùn)營(yíng)的高手啊！不過(guò)你有沒(méi)有想過(guò)，這類電解銅的貿(mào)易真實(shí)程度并不難審查，而且所有的交易都在關(guān)聯(lián)公司之間進(jìn)行這種關(guān)聯(lián)交易的現(xiàn)象是很容易引起銀行地警惕的，所以我覺(jué)得偶爾做一兩筆還可以，要是做的太多的話，恐怕不但不會(huì)輕易貼現(xiàn)出數(shù)額巨大的現(xiàn)金來(lái)，還有可能給自己引來(lái)麻煩啊！”
    “你倒是挺明白的！”看著眼前忽然變地大智若愚地周仲毅。我不禁冷笑道“老周，你說(shuō)的地確不錯(cuò)！就一般情況而言，在貼現(xiàn)這種看起來(lái)最簡(jiǎn)單直接的融資行為上，銀行肯定會(huì)對(duì)龍凱的真實(shí)貿(mào)易背景以及那些關(guān)聯(lián)承兌企業(yè)的資信做嚴(yán)格審查。但你有沒(méi)有想過(guò)是你融到的這筆錢的所有者是誰(shuí)，而負(fù)責(zé)調(diào)查你的人又是誰(shuí)？用別人的肉燉自己的湯這種事，你這個(gè)老江湖應(yīng)該是沒(méi)少做過(guò)吧？”
    被我問(wèn)的有些尷尬，周仲毅連忙借著給我倒酒的機(jī)會(huì)掩飾道“葉總，你說(shuō)的這些我都覺(jué)得很有道理，可是這些東西在現(xiàn)在銀根松動(dòng)的時(shí)候我可以借著自己的人脈來(lái)做。但如果一旦日后出現(xiàn)銀根緊縮或者是他們銀行內(nèi)部有個(gè)什么升遷調(diào)動(dòng)之類的變動(dòng)的話，這些東西很有可能就被暴露出來(lái)啊？”
    周仲毅的態(tài)度讓我頗為無(wú)語(yǔ)，但為了自己的目的，我只好強(qiáng)忍著不耐煩繼續(xù)幫他指點(diǎn)道“老周，他們?cè)趺醋兓撬麄兊氖虑椋灰阕龅阶约翰粊y。那就絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。如果你不知道如何讓自己不亂的話。我可以告訴你怎么做，那就是讓龍凱和那些關(guān)聯(lián)子公司完全以一個(gè)整體的形式控制在你手里。你的手指不動(dòng)，它們當(dāng)中的任何一個(gè)就都不能動(dòng)。如果你不知道怎么做才能得到這樣的結(jié)果的話，我可以給你幾個(gè)建議，你首先要做的就是確立自己在你的龍凱系里老大的位置，而后必須將資金、管理和人力資源這三種東西牢牢的攥在你自己手里，形成一種對(duì)這些關(guān)聯(lián)企業(yè)的獨(dú)人控制和全權(quán)管理。
    如果做到這一步之后如果你覺(jué)得不安心的話，可以讓你的親戚朋友都加入到這些關(guān)聯(lián)公司里去，讓他們?cè)谀愕恼瓶叵鲁洚?dāng)法人代表或者公司主管之。不要求他們有什么能力專長(zhǎng)，也不要求他們能做什么，而只要他們能看到些什么并及時(shí)向你匯報(bào)，你的目的就算是達(dá)到了。除此之外如果你還想防微杜漸的話，那就直接派你信得過(guò)的心腹去那些關(guān)聯(lián)公司坐鎮(zhèn)，并讓他們將這些公司的印章幫你集中起來(lái)，而后你可以利用這些東西統(tǒng)一調(diào)配企業(yè)資金、控制公司財(cái)務(wù)費(fèi)支出，也可以利用統(tǒng)一制作財(cái)務(wù)報(bào)表的方式把那些關(guān)聯(lián)交易完全的偽裝起來(lái)。
    只要你做到了這些，那就自然而然的讓他們和你成為了一個(gè)主體，而且除了他們之外，你還可以用這種方式去建立新的關(guān)聯(lián)企業(yè)，反正你們之間可以用這種方式成為一個(gè)主體，那么無(wú)論你新建或者收購(gòu)多少企業(yè)，也和作一個(gè)企業(yè)的結(jié)果是一樣的”</br>