，江山志遠(yuǎn)：楊志遠(yuǎn)飆升記 ！
    離吃晚飯尚早，大家于咖啡廳閑聊，楊志遠(yuǎn)問蘇鋒，既然是投行，現(xiàn)在手頭上有沒有好的投資項(xiàng)目。蘇鋒說多了，你問的是哪一方面？楊志遠(yuǎn)說，高新高尖科技、新經(jīng)濟(jì)之類的。
    還真有一個，B2B。
    什么是B2B??B2B一般指公司與公司間的交易，比如，供貨商與銷售商，是Business?To?Business的英文簡寫。與此延伸的還有Business?To?Customer即B2C：公司與客戶間的交易。銷售商與一個自然人C2C(Consumer?toConsumer)。蘇鋒這次準(zhǔn)備投資的就是這樣一個將交易各方匯聚在一起的網(wǎng)上物流平臺。
    楊志遠(yuǎn)說：“你說的這些，比較抽象，舉個例子。”
    蘇鋒說：“最好的例子就是美國的eBay，這個公司你肯定知道。”
    eBay楊志遠(yuǎn)還能不知道，全球最大的電子商務(wù)公司。95年成立，十余年的時間，從一個50人小公司發(fā)展成為一個擁有1.5萬名員工、年?duì)I業(yè)額80億美元的跨國企業(yè)巨頭。其將簡單的“電子商務(wù)”逐漸發(fā)展成為“商務(wù)電子化”，由此成為開啟一個新經(jīng)濟(jì)時代。如果說楊志遠(yuǎn)建議李東湖成立網(wǎng)上超市賣東西，那這個B2B就是聯(lián)系賣家和賣家的交易平臺。這正是會通所需要的公司。真是眾里尋他千百度，得來全不費(fèi)功夫。
    蘇鋒說：“國內(nèi)現(xiàn)在也有眾多這樣的公司，都只能是eBay的小弟弟，都是在模仿，規(guī)模偏小，良莠不齊，我們公司準(zhǔn)備加大在這方面的投入，打造中國的eBay?！?br/>     加大投入是多少，二億美金。何謂加大，是因?yàn)?，蘇鋒的投資公司原來在這方面有些投入，不多，一千萬美金，現(xiàn)在大量賣家想使用蘇鋒公司投資的這個物流平臺，但平臺的開放能力不足，無法滿足發(fā)展的需要，有必要加大這方面的投入，而且還打算更進(jìn)一步，準(zhǔn)備收購第三方支付公司銀網(wǎng)在線，進(jìn)軍支付領(lǐng)域；開展網(wǎng)上金融服務(wù)等等。
    蘇鋒公司參股的這家公司叫他她科技，公司在北京，但是新開展的銀網(wǎng)在線，網(wǎng)上金融等等這些業(yè)務(wù)，他她科技有想法成立一家新公司，并將新公司放到江浙或者沿海這類中小企業(yè)比較多的省份去，將來等時機(jī)成熟，所有的業(yè)務(wù)都移到新公司去，北京的公司就變成分公司了。
    蘇鋒說：“北京現(xiàn)在除了堵，還是堵，誤事！空氣污染嚴(yán)重，有必要去海邊的城市?！?br/>     楊志遠(yuǎn)一聽，手一揮，說去江浙、沿海干嘛，去會通，這個他她科技，正是我們會通需要的企業(yè)，多多益善。蘇鋒說你說去就去，哪有這么容易的事情。會通有海嗎？楊志遠(yuǎn)說會通沒有海，但會通有一條西臨江，海沒法比。蘇鋒說憑什么？就憑老同學(xué)？
    安茗本來在一旁喝茶，沒說話，現(xiàn)在一看蘇鋒這德性，上陣與蘇鋒叫板，說蘇鋒你欠抽。蘇鋒自小怕誰？就怕安茗。蘇鋒趕忙舉手投降，說把B2B放到會通還不成了。其實(shí)大家都是在說笑逗樂，蘇鋒再怎么怕安茗，在這種事涉二億美金的投資的事情上，豈能蘇鋒說放哪就放哪，即便蘇鋒能代表投資方，也不行，得得到公司管理層的允許才成不是。
    楊志遠(yuǎn)笑，說：“這你不用管，你只需負(fù)責(zé)穿針引線，上刀山下火海，我楊志遠(yuǎn)都會將管理層搞定?！?br/>     蘇鋒笑，說：“你就這么有信心？”
    楊志遠(yuǎn)笑，說如果投資方的代表不是你蘇鋒，說實(shí)話，我楊志遠(yuǎn)即便是有心只怕也是無力可使。但只要你蘇鋒同意了，管理層不同意，我就每天跟著，天天磨，我就不想他們不會被感動。蘇鋒笑，說你可是市委書記，也算是一方諸侯，死皮賴臉的事情你也干？楊志遠(yuǎn)笑，說什么市委書記，無非就是為人民服務(wù)，死皮賴臉的事情，我又不是第一次干，李氏集團(tuán)是怎么落戶會通的，還不是我楊志遠(yuǎn)緊追不舍，不管不顧爭取來的，只不過是技巧些，比死皮賴臉好聽些罷了。我告訴你，我現(xiàn)在只要一聽說前景光明的高新企業(yè)，我就會死咬著不放，不屈不撓，一般情況下，只要我楊志遠(yuǎn)出馬，沒有什么落空的。
    蘇鋒說：“你是會通的市委書記，我可以代表投資方，這是新公司落戶會通的二個優(yōu)勢，但會通的劣勢，就是中小型企業(yè)沒有江浙和沿海一帶多，B2B的發(fā)展，越是民營經(jīng)濟(jì)活躍程度高的地方，越適應(yīng)B2B的發(fā)展，這其實(shí)也是我們有計(jì)劃將公司遷出北京的原因，剛才什么路堵，空氣污染，都是瞎扯，北京現(xiàn)在是政治、金融中心，但不是中小型企業(yè)的中心。B2B主要還是為中小企業(yè)服務(wù)。”
    對于這一點(diǎn)，楊志遠(yuǎn)表示同意，楊志遠(yuǎn)說但是你也應(yīng)該看到，本省的中小型民營企業(yè)是不如江浙、沿海，但還不至于到天壤之別的地步，本省的經(jīng)濟(jì)能躋身前十，沒有中小型企業(yè)的蓬勃發(fā)展，豈會能有如此成績，想想就知道。而且本省毗鄰沿海，隨著產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，大量的中小型企業(yè)往本省轉(zhuǎn)移，榆江、合海、會通、普天等市的工業(yè)園區(qū)已經(jīng)有了規(guī)模，中小型企業(yè)林立，這都是會通的優(yōu)勢所在，而且孵化園整體項(xiàng)目，是目前唯一一家也是最大的一家得到批準(zhǔn)的農(nóng)用地轉(zhuǎn)用項(xiàng)目，征地轉(zhuǎn)用手續(xù)一應(yīng)俱全，孵化園內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施絕大部分已經(jīng)完善，你他她科技只需帶資前往就是。而且孵化園成立高新創(chuàng)業(yè)孵化區(qū)，就是讓其成為新經(jīng)濟(jì)的聚集地，現(xiàn)在進(jìn)駐這個高新創(chuàng)業(yè)孵化區(qū)的，已有好幾家，除了大眾網(wǎng)購、還有省電視臺旗下的天天購、會通商城等多家網(wǎng)購公司，這里遲早會成為新經(jīng)濟(jì)的樂土，他她科技一旦入駐，那就是如虎添翼，肯定會吸進(jìn)更多的科技型企業(yè)入駐，這就會形成蝴蝶效應(yīng)，入駐的企業(yè)越多，同類型的企業(yè)越會趨之若鶩。這就是會通的優(yōu)勢，即便江浙即便是沿海，都無從比擬。
    “很有說服力，但你知道問題的關(guān)鍵不在我，還是在于創(chuàng)業(yè)的管理層，對于我來說，放在會通，放在江浙，其實(shí)都差不多，與其便宜人家，不如便宜自家兄弟?！碧K鋒笑，說，“不過還別說，你楊志遠(yuǎn)出馬，肯定可以將管理層說動。”
    這下輪到楊志遠(yuǎn)問為什么了。蘇鋒這才說了實(shí)話，他她公司主要的創(chuàng)始人，楊志遠(yuǎn)其實(shí)也認(rèn)識，蘇鋒他們公司當(dāng)年之所以投入一千萬美金，是因?yàn)樘K鋒力主促成的，不然對于蘇鋒他們公司來說，一千萬的投資根本沒有可能考慮。
    楊志遠(yuǎn)樂得不行，說：“這誰??？你跟他關(guān)系這么鐵？”
    蘇鋒一笑：“汪晗！”
    楊志遠(yuǎn)直笑，說：“不會吧，怎么會是他？”
    蘇鋒和汪晗得以認(rèn)識，說起來還是因?yàn)闂钪具h(yuǎn)，楊志遠(yuǎn)在大學(xué)任學(xué)生會主席時，汪晗是副主席，汪晗比楊志遠(yuǎn)他們低一屆，汪晗窺視主席的寶座已久，但一直難以如愿，直到楊志遠(yuǎn)離校，汪晗才得以接任，楊志遠(yuǎn)那年離校，大家在“熙春園”設(shè)宴送別，大家與楊志遠(yuǎn)碰杯，依依惜別，其中就有他。
    汪晗的情況，楊志遠(yuǎn)開始還知道，知道第二年汪晗就去了加州大學(xué)繼續(xù)深造，在學(xué)校時也還有過聯(lián)系，通過信，后來?xiàng)钪具h(yuǎn)的工作變來變?nèi)ィ屯絷弦簿褪ヂ?lián)系了，現(xiàn)在汪晗突然又冒了出來，還是他她科技的董事長，真是人生何處不相逢。
    蘇鋒笑，說：“什么不會，eBay的總部在哪？加州圣荷西！”
    楊志遠(yuǎn)笑，說：“都在加州，如此說來，這小子從加州大學(xué)一畢業(yè)，看到eBay此類公司商機(jī)無限，于是就跑回國創(chuàng)業(yè)？”
    蘇鋒笑，說：“聰明。這電子商務(wù)你還不知道，剛開始得不停地往里燒錢，這小子回國折騰了兩年，把從國外融來的資金都燒完了，難以為繼，知道我在華爾街，這小子就找上門來了。都是老朋友，該幫還是得幫，我竭盡全力，說服了總裁，投了一千萬，才有了現(xiàn)在的他她科技，不然什么他她，只怕是他媽的?！?/p>