，江山志遠(yuǎn)：楊志遠(yuǎn)飆升記 ！
    等小江秘書(shū)一出去，向晚成招呼大家入座。自然是向晚成居中，洪然居左，楊志遠(yuǎn)居右，然后是延平、余就。
    余就胡子拉茬，一副風(fēng)塵仆仆的樣子。楊志遠(yuǎn)問(wèn)，前些天你不是還在廣州嗎，什么時(shí)候回新?tīng)I(yíng)的？
    余就對(duì)楊志遠(yuǎn)一笑，說(shuō)，今天剛回，正向向書(shū)記匯報(bào)工作，聽(tīng)說(shuō)你來(lái)了，正好有些想法想和你聊聊，想讓你給我參考參考，要不然我明天還準(zhǔn)備上楊家坳去呢。
    余就主動(dòng)靠著楊志遠(yuǎn)坐下，楊志遠(yuǎn)知道余就這是有事要和自己交談，余就這樣做的目的就是方便雙方說(shuō)話。
    向晚成說(shuō)，志遠(yuǎn)，你那公司運(yùn)轉(zhuǎn)的不錯(cuò)，成績(jī)斐然。人脈又廣，省里、市里各方面多有關(guān)注。現(xiàn)在又搞起了南山的開(kāi)發(fā)，可謂是風(fēng)生水起。可小余哪現(xiàn)在一直沒(méi)什么動(dòng)靜，志遠(yuǎn)你得幫他出出主意，讓他打響這第一炮。
    楊志遠(yuǎn)和余就多有聯(lián)系，知道余就有些好的想法，之所以遲遲沒(méi)什么動(dòng)作，應(yīng)該與向晚成不無(wú)關(guān)系，既然向晚成把鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局拿出來(lái)作為改制的試點(diǎn)，而且讓余就去當(dāng)這一把手，縣里肯定有許多的眼睛盯著，余就這走出的第一步就顯得尤為重要，向晚成對(duì)此慎之又慎也就情有可原。余就當(dāng)初和楊志遠(yuǎn)在電話里談到這些時(shí)有些不知所措，不知從何入手，楊志遠(yuǎn)給他的建議就是多到外面走一走，看一看，多了解市場(chǎng)，看看市場(chǎng)到底需要的是什么。余就把楊志遠(yuǎn)的意思跟向晚成一說(shuō)，向晚成當(dāng)即就表示同意，特批余就北京、上海、廣州跑了一圈。余就上這些大都市自然不能走馬觀花，這樣就沒(méi)什么實(shí)際意義，楊志遠(yuǎn)建議余就蹲守這些大都市的果蔬批發(fā)市場(chǎng)，多與商販交朋友，肯定可以了解到都市人菜籃子最喜歡裝得是什么，這可是第一手的資料信息，是任何書(shū)本上都學(xué)不到的。楊志遠(yuǎn)知道余就這人跟向晚成這么久，當(dāng)秘書(shū)得心應(yīng)手，悟性自然差不到哪去，只要他沉得下心，肯定會(huì)有收獲。
    楊志遠(yuǎn)現(xiàn)在一看余就這風(fēng)塵仆仆的樣子，就知道余就這回還真是放下身價(jià)，沉到果蔬批發(fā)市場(chǎng)去了，既然趕回來(lái)了，肯定已有想法。楊志遠(yuǎn)笑，說(shuō)，一看余就這樣就知道此次北、上、廣之行收獲不小，有向書(shū)記幫著把關(guān)，他這第一炮肯定動(dòng)靜小不了。
    向晚成笑，說(shuō)，志遠(yuǎn)你少扯淡，你們都知道小余是我秘書(shū)，以前沒(méi)有從事過(guò)經(jīng)濟(jì)工作，把他安排到鄉(xiāng)鎮(zhèn)生資服務(wù)公司當(dāng)一把手有些勉為其難。可沒(méi)辦法，咱新?tīng)I(yíng)像你志遠(yuǎn)這樣熟悉經(jīng)濟(jì)工作的干部可以說(shuō)沒(méi)有，既然沒(méi)有合適的人選，那我就選一個(gè)自己熟悉的可塑之才去，這也就是我當(dāng)初放小余去服務(wù)公司的真實(shí)想法。我?guī)退寻殃P(guān)是正常的，你楊志遠(yuǎn)給他出出主意也是應(yīng)該的。你這次幫他出的蹲守批發(fā)市場(chǎng)的主意就很不錯(cuò)，讓小余直面市場(chǎng)，悟出了不少的道道。
    向晚成當(dāng)選縣長(zhǎng)后才有專(zhuān)職秘書(shū)，余就可以說(shuō)是他的第一個(gè)真正意義上的秘書(shū)，對(duì)他看重理所當(dāng)然。不過(guò)向晚成這次劍走偏鋒，書(shū)記、縣長(zhǎng)的秘書(shū)外放一般都是到城關(guān)這樣好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)一把手，像向晚成這次把余就放到一個(gè)沒(méi)落的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局，并讓其著手改制，變局為公司。這簡(jiǎn)直是把余就往火上烤，一旦余就經(jīng)營(yíng)不善，余就粉身碎骨不說(shuō)，只怕向晚成也難以獨(dú)善其身。新?tīng)I(yíng)為之一震也就在此，因?yàn)橄蛲沓蛇@一著，讓許多人都看不懂。倒是楊志遠(yuǎn)多多少少看出了向晚成的意思，向晚成這是在下一著險(xiǎn)棋，余就雖然沒(méi)有專(zhuān)門(mén)從事過(guò)經(jīng)濟(jì)方面的工作，但他跟著向晚成這么久，耳聞目染之事，有許多都與經(jīng)濟(jì)工作息息相關(guān)，余就只要上心，肯定可以在經(jīng)濟(jì)工作上有所突破。本省現(xiàn)在最缺的是什么，就是懂經(jīng)濟(jì)的干部，一旦余就把鄉(xiāng)鎮(zhèn)生資服務(wù)總公司經(jīng)營(yíng)出了成績(jī)，有了經(jīng)濟(jì)工作的經(jīng)歷，向晚成再加提攜，余就肯定要比到城關(guān)當(dāng)個(gè)書(shū)記強(qiáng)，看看那些原來(lái)的城關(guān)鎮(zhèn)書(shū)記就知道，至老都是在各個(gè)縣直機(jī)關(guān)打轉(zhuǎn)，至多解決一個(gè)副縣退休，沒(méi)有一個(gè)官至副縣實(shí)職。在這一點(diǎn)上，楊志遠(yuǎn)對(duì)向晚成很是佩服，向晚成這一著走得妙，看得遠(yuǎn)，余就遇上向晚成這樣的領(lǐng)導(dǎo)是他的福分，就看余就的造化如何，是否理解向晚成的苦心。所謂天將降大任于斯，必將苦其心志，勞其筋骨，就在于此。
    向晚成一指余就，說(shuō)，你把你的想法說(shuō)說(shuō)，讓志遠(yuǎn)給你出出點(diǎn)子。
    余就自然聽(tīng)從，他說(shuō)，我這次到北京、上海、廣州跑了一圈，感觸頗深。以前一直以為咱新?tīng)I(yíng)是農(nóng)業(yè)縣，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)沒(méi)什么發(fā)展前途，看了一圈才知道，農(nóng)業(yè)不是沒(méi)有前途，而是大有前途。就拿蜜桔來(lái)說(shuō)，咱新?tīng)I(yíng)蜜桔在本省的價(jià)格每公斤一元左右，而且銷(xiāo)路不暢，但在大都市以咱新?tīng)I(yíng)蜜桔的品相，批發(fā)價(jià)至少可到每公斤四元，刨開(kāi)運(yùn)輸成本、一般耗損，這中間的利潤(rùn)大有可為。其他的瓜果蔬菜也是如此，以我們新?tīng)I(yíng)的大蒜為例，本省的售價(jià)為每公斤五角，北京則是二元。
    余就拿出個(gè)本本，把新?tīng)I(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格和北京、上海、廣州的價(jià)格一一作了對(duì)比，楊志遠(yuǎn)知道余就這回還真是下了心力，向晚成還真沒(méi)看錯(cuò)人。余就接著說(shuō)，我初步的想法是先在這些大城市的果蔬批發(fā)市場(chǎng)由服務(wù)總公司租賃門(mén)面、攤位，設(shè)立新?tīng)I(yíng)農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)柜，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售我們新?tīng)I(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品。退一萬(wàn)步說(shuō)，我們即便不賺錢(qián)，只要能把我們新?tīng)I(yíng)蜜桔等農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)的推銷(xiāo)出去，也是成績(jī)。就拿蜜桔來(lái)說(shuō)，去年蜜桔大豐收，可農(nóng)民山里的蜜桔就是賣(mài)不出去，成千上萬(wàn)的新?tīng)I(yíng)蜜桔只能眼睜睜地看著壞在山里。一旦我們?cè)O(shè)立了新?tīng)I(yíng)農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)柜，我們最多也就是不賺錢(qián)，低價(jià)銷(xiāo)售肯定可以把農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，這都要比讓農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品壞在山里爛在地里要強(qiáng)。
    楊志遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，余就能這樣的認(rèn)知真是不易。楊志遠(yuǎn)說(shuō)，要我說(shuō)余就設(shè)立專(zhuān)柜的這個(gè)想法簡(jiǎn)單易行，極具操控性。向書(shū)記成立生資服務(wù)總公司的初衷也不是為了賺錢(qián)，而是把新?tīng)I(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，是改變新?tīng)I(yíng)干部執(zhí)政作風(fēng)一種實(shí)驗(yàn)。執(zhí)政為民的根本目的是什么，就是讓民眾在黨的領(lǐng)導(dǎo)下得到實(shí)惠。賺錢(qián)不是目的，解決農(nóng)民現(xiàn)實(shí)中存在的困難才是根本，我覺(jué)得余就的這個(gè)想法不錯(cuò)。
    向晚成拍板，說(shuō)，既然你志遠(yuǎn)都認(rèn)為可行、不錯(cuò)，那你小余就抓緊落實(shí)，派一批精兵強(qiáng)將出去，切切實(shí)實(shí)為農(nóng)民辦一件實(shí)事。還是那話，論功行賞，做的好的提拔，干不好的下崗。
    余就說(shuō)，我明天一上班就落實(shí)此事，切實(shí)把這件執(zhí)政為民的事情辦好。這成立新?tīng)I(yíng)專(zhuān)柜是我工作設(shè)想的第一步，這第二步就是想改變一下新?tīng)I(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。我這次有個(gè)發(fā)現(xiàn)就是大都市的人，什么東西都喜歡小個(gè)的，蜜桔是那種小甜桔最暢銷(xiāo)，梨也是那種小鴨梨走俏。蔬菜也是什么綠色蔬菜、天然蔬菜、有機(jī)蔬菜受歡迎，我想是不是可以考慮改變一下新?tīng)I(yíng)農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)習(xí)慣和模式。可就是在怎樣讓農(nóng)民接受這些新事物的方式上，我還沒(méi)想出好的辦法。
    向晚成望了楊志遠(yuǎn)一眼，說(shuō)，志遠(yuǎn)，你小子鬼機(jī)靈，肯定有好的點(diǎn)子，你給小余出出主意。
    楊志遠(yuǎn)笑，說(shuō)，這件事情我覺(jué)得不能急，得慢慢來(lái)，農(nóng)民因?yàn)橹R(shí)層面上的缺陷，對(duì)新生事物往往不愿接受。所以我們不能搞什么強(qiáng)制執(zhí)行之類(lèi)，盡管政府方面是一番好意，但往往是費(fèi)力不討好。新?tīng)I(yíng)在這些方面其實(shí)有過(guò)教訓(xùn)，看到烤煙行銷(xiāo)就下行政命令要求農(nóng)民種烤煙，結(jié)果農(nóng)民沒(méi)賺到錢(qián)就埋怨政府。記得我上次說(shuō)過(guò)，農(nóng)民是有趨利性的，你得讓他們有利可圖，讓他們自發(fā)地跟著你的節(jié)奏來(lái)。
    余就虛心請(qǐng)教，問(wèn)，志遠(yuǎn)，你有沒(méi)有一個(gè)兩全其美的辦法？
    楊志遠(yuǎn)說(shuō)，我覺(jué)得你先分片搞幾個(gè)示范基地，這邊蔬菜，那邊瓜果，并且與示范田簽訂一個(gè)有利可圖的保底價(jià)，農(nóng)民沒(méi)了后顧之憂，肯定會(huì)有興趣與你合作。要是你第一年真讓示范田的農(nóng)民發(fā)了，第二年不用你去宣傳，農(nóng)民就會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。