，你給我的喜歡 ！
    辛旗打算帶母子二人去吃法餐，但蘇全不愿意，非要吃麥樂雞，他們只好去了附近的一家麥當(dāng)勞。
    沒想到里面人山人海，擠滿了和他們年紀(jì)相仿的家長，足足等了十五分鐘才找到座位。
    閔慧偷偷觀察辛旗，以他急躁的性格，人多就會心煩，何況餐廳內(nèi)摩肩接踵，一個男孩還把一杯番茄醬打翻到他的鞋子上。辛旗居然沒有生氣，只是叮囑閔慧保護(hù)好蘇全，自己去自助式點(diǎn)餐機(jī)點(diǎn)餐。
    “你的會議一共幾天？”辛旗一面吃著麥香魚一面問道。
    “兩天，屬于我的部分只有一天，也就是明天。”
    “上午還是下午？”
    “上午有個論壇，下午有個報告。”
    “Wow，AIMax是很高端的行業(yè)會議。你能單獨(dú)做報告，說明你很厲害。”
    閔慧看著他，微笑：“我是很厲害。”
    “但不夠謙遜。”他補(bǔ)了一句。
    “在你面前用不著。”閔慧用力地啃了一口牛肉漢堡，“你向來給我打低分，我只好拔高自己，讓你得出正確的平均值。”
    “嘴也不饒人。”他又說。
    閔慧瞪了他一眼。
    “爸爸，我吃不下啦。”蘇全胃口大開，要了一份麥樂雞塊又要了一個吉士漢堡，結(jié)果麥樂雞吃完，漢堡咬了幾口，就吃不動了，往辛旗的手里一塞，“你吃吧，不要浪費(fèi)。”
    辛旗信手接過，三口兩口地將剩下的漢堡吃進(jìn)肚里。
    閔慧怔了一下，看著他，微微有些感動。
    周如稷有嚴(yán)重的潔癖，不吃任何剩菜，更不吃別人吃了一半的東西，不論這個人是蘇全還是閔慧。辛旗在吃上更加講究，沒想到他居然不介意。
    “好久沒吃麥當(dāng)勞了，有十年了吧。”辛旗忽然感慨，“以前高中的時候旁邊就有一家，我天天去吃，百吃不厭，一度長得很胖，我媽急壞了。”
    “你？很胖？”
    “對啊，我又不能參加劇烈的運(yùn)動，天天宅在家里，越吃越胖。”
    “后來呢？”
    “我爸當(dāng)機(jī)立斷，給我換了一個高中，附近只有一家希臘餐廳。我還是天天去吃，又瘦下來了。”
    辛旗只有在最放松的狀態(tài)下，才會聊起往事。閔慧一邊笑，一邊默默地打量著他。
    他還是那么帥，無論坐在哪里都精神煥發(fā)、光彩照人、舉手投足中有種自我陶醉的優(yōu)雅。他今天穿著一套海軍藍(lán)的西裝，淺藍(lán)色襯衫，深灰色格紋領(lǐng)帶，黑色的牛津鞋。胸前的口袋上折著一字型方巾，頭發(fā)打理得一絲不亂，商務(wù)范如此硬核，仿佛隨時準(zhǔn)備去談deal。
    身量修長的他偏偏有張動漫人物的小臉，上面的五官非常生動，笑起來天真爛漫，臉一繃立即變成冷傲。下唇與下巴之間有一道小巧的凹陷，配上清晰緊致的下頜、圓潤順滑的頭骨，立體而俏皮，側(cè)面看也很美。
    無論是穿著還是長相辛旗都與周遭的環(huán)境格格不入，就連蘇全也覺得跟他在一起很拉風(fēng)，一路上只顧粘著爸爸。
    閔慧不禁有些出神。
    “你住哪家賓館？”他問道，“走的時候我好把孩子送回來。”
    “喜來登。等下我給你地址和房間號。”
    他點(diǎn)點(diǎn)頭，用紙巾擦了擦嘴，又喝了一口水，忽然問道：“你認(rèn)識林熙月？”
    閔慧“嗯”了一聲，一聽見這個名字，心情頓時不好了。
    “她是BBG的銷售總監(jiān)，陳元招進(jìn)來的。”
    “程啟讓怎么舍得放人？”
    “所以你知道她很能干？”
    “知道。”
    “我們用高薪硬挖過來的。”辛旗好奇地研究著她的反應(yīng)，“你跟她之間，有過不愉快？”
    “是。”閔慧承認(rèn)，“不過跟你沒有任何關(guān)系。”
    “是什么樣的不愉快，我能知道嗎？”
    “我懶得說，說了也沒人信。而且已經(jīng)過去了。”她避開了他的目光，“曾經(jīng)跟她是朋友。”
    “那現(xiàn)在——”
    “老死不相往來。”
    他嚇了一跳：“這么嚴(yán)重？”
    閔慧冷冷地哼了一聲：“這世上有兩種人：第一種人天性多疑，你很難讓他相信什么，一旦他信了，就會堅信到底，并與你日漸親近。第二種人正好相反，很容易輕信，別人說什么都信以為真。可是，一旦她發(fā)現(xiàn)你在說謊，就再也不會相信你說的一個字，并立即止損與你疏遠(yuǎn)。上帝對這兩種人是公平的，讓他們有得有失。說到底誰也沒吃大虧。我是第二種。”
    “我是第一種。”辛旗聳聳肩，“聽說你參加了佰安的MBO？你們的曹總約我今晚面談。”
    “MBO？”
    “ManagementBuyOut，也就是管理團(tuán)隊收購。”
    “是的。”
    “我跟曹牧說，我不大了解佰安的科研實(shí)力，希望你能單獨(dú)給我做個Presentation，她說你不愿意來，這個Presentation由她來做，不過PPT都是你的。”
    “是這樣。”
    “閔慧——”辛旗有些不解，“我不贊賞你的態(tài)度。你我之間的事與Business無關(guān)，既然你想MBO，我又是個潛在的買家，你又何必——”
    “——因?yàn)槲也幌胱屇銥殡y。”閔慧安靜地打斷，“投資都是有風(fēng)險的。我不想讓你覺得我在占你的便宜。”
    “你可想得真多。”
    “再說你的脾氣這么差，動不動就挑三揀四，我在你手下絕對干不長。到時候一怒跳槽……我怕會給你帶來損失。”
    “那能有什么損失？”
    “我是核心技術(shù)人員。”
    辛旗愣了一下，笑道：“我的脾氣差，你的脾氣好哇。每次吵架你都讓著我，時間一長，習(xí)慣成自然，就適應(yīng)了嘛。真不想試一下？興許咱們是對好搭檔呢？”
    “我脾氣也不好。”閔慧直直地說，“讓著你是看在蘇田的份上。我自己也不知道能堅持多久。”
    “那倒用不著。你是你自己，用不著扮演別人。”
    “我沒扮演。有脾氣的人是我，為了報答蘇田而變成沒脾氣的那個人也是我。”
    “好吧。”他將身子往后靠了靠，淡淡地說，“所以我的理解是，你拒絕與我合作，也就是說，今天晚上我不用跟曹牧談了？”
    “也不是……”閔慧抓了抓腦袋，“你可以去談，也可以收購佰安，我只是想說，我不保證能在你手下長久地干下去，鑒于你一貫的壞脾氣。所以請你仔細(xì)衡量，千萬不要一時沖動收購佰安。”
    “在做生意這件事上，我從來不會一時沖動。”
    “那就好。”
    他半天沒有說話，再開口時換了一個話題：“做MBO的話，管理團(tuán)隊是需要個人出資的，一般情況是總價的百分之十，攤到你頭上大概要兩百多萬，這個錢，你有？”
    “有一點(diǎn)，沒那么多，找朋友借了一些。”
    “比如說——”
    “周如稷借了我一百萬。”
    “真的假的？”辛旗的臉一下子黑了，說話頓時陰風(fēng)四起，“他家不是還有個病人嗎？你好意思問他借？”
    “沒好意思，是他主動借的，錢第二天就到賬了。”
    辛旗難以置信地看著她：“你也好意思拿去花？”
    “我會給利息。”
    “還差多少？”
    “一百萬。”
    “這一百萬你打算找誰借呢？”
    “MBO不一定能成功，這錢有可能用不上。我在想……短期私人貸款，低息、速批、快放的那種。”
    “拉倒吧。”辛旗兩眼看天。
    “不著急，還有時間，”閔慧說，“辦法總是有的。”
    “可不是，天無絕人之路。”辛旗將紙杯捏成一團(tuán)，狠狠地扔進(jìn)餐盤。
    ***
    結(jié)果到了夜晚，經(jīng)不起曹牧的再三懇求，閔慧還是和她一起去見了辛旗。
    畢竟佰安的研發(fā)是她一手負(fù)責(zé)的，PPT也是她寫的，講起來更加自信，也方便辛旗這邊提問解答。
    看見曹牧這樣辛苦地找錢，閔慧覺得自己也是管理團(tuán)隊的一員，多少也要出一把力。
    “你不用有太大的心理負(fù)擔(dān)，”曹牧說，“東方不亮西方亮，明天我還會再見其他的投資人。辛旗這邊沒談攏沒關(guān)系。咱們有GS1.0，找上門來的人不少。他們挑我們，我們也挑他們。”
    會談是在BBG的會議室里進(jìn)行的。BBG這邊，除了辛旗之外，還有財務(wù)總監(jiān)陳元和技術(shù)總監(jiān)凌建波。曹牧首先做了十分鐘的總體介紹，接下來的四十分鐘則由閔慧介紹公司的主要產(chǎn)品及研發(fā)成果。之后曹牧又分別介紹了公司的財務(wù)和銷售的情況。
    進(jìn)入提問環(huán)節(jié)時，前二十分鐘，閔慧都在回答凌建波提出的一系列技術(shù)問題。之后辛旗問道：“你們的產(chǎn)品是否申請過CFDA的認(rèn)證？沒有這個認(rèn)證，就沒有市場準(zhǔn)入的資質(zhì)，很多大型醫(yī)院也就無法采購，更進(jìn)不了醫(yī)保系統(tǒng)。”
    “根據(jù)你們剛才的介紹，佰安的運(yùn)營成本還是比較昂貴的，如果沒有認(rèn)證，我們擔(dān)心會影響到公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。”陳元也說。
    辛旗果然不是沖動購買。閔慧心想，只有對這個行業(yè)有一定了解的人才會提到這個令所有醫(yī)療AI企業(yè)最為關(guān)心的節(jié)點(diǎn)。CFDA是國家食品藥品監(jiān)督管理總局的簡稱，為了確保安全有效，國家對藥品和器械的使用有著嚴(yán)格的規(guī)定。醫(yī)療AI是新興產(chǎn)業(yè)，國家目前還沒有制定出一套標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)去衡量它的效果。
    “我們的產(chǎn)品有第二類醫(yī)療器械的證書，三類器械正在申報中。相必你也知道，二類器械可以直接在省級藥監(jiān)局申請，但三類器械必須要經(jīng)過國家藥監(jiān)局，而且要做臨床試驗(yàn)。我們的產(chǎn)品目前還在臨床實(shí)驗(yàn)階段。”曹牧解釋說。
    “按照流程，AI產(chǎn)品從申報到過審要經(jīng)過產(chǎn)品定型、檢測、臨床試驗(yàn)、注冊申報、技術(shù)審評、行政審批這六步。六步不能同時進(jìn)行，必須過了第一步才能走第二步。現(xiàn)在所有的三類申請都卡在臨床試驗(yàn)這一步，由于國家對醫(yī)療產(chǎn)品的安全性、有效性要求很高，審批起來十分慎重，目前為止還沒有一家AI企業(yè)拿到了三類器械的認(rèn)證。”閔慧說。
    “具體來說，你們產(chǎn)品的臨床試驗(yàn)究竟需要多長時間？”辛旗問道。
    “臨床實(shí)驗(yàn)分為前瞻性和回顧性兩種。我們的產(chǎn)品對病例的要求量很大，臨床試驗(yàn)的費(fèi)用也很貴——”
    “費(fèi)用大概有多少？”陳元問道。
    “一千萬左右。”閔慧答道，“全部做完大概需要兩到三年的時間。”
    “遠(yuǎn)來是老牌醫(yī)療器械公司，它的產(chǎn)品中應(yīng)該有不少通過了CFDA的三類論證吧，搭載上AI應(yīng)該比較好賣啊。”辛旗說。
    “遠(yuǎn)來不大重視這一塊，但我們的確配合做過搭載，效果相當(dāng)不錯。”閔慧從自己的文件夾里抽出一疊紙遞給他，“這是具體說明，商業(yè)計劃書的附件里也有。”
    “BBG旗下的東城科技是一個做高端醫(yī)療設(shè)備的公司，目前拿到了三類認(rèn)證。由于我們也做海外市場，美國的藥監(jiān)局對醫(yī)療AI的審批速度會快一些，如果你們的產(chǎn)品能加入BBG，可以申請美國的FDA認(rèn)證，然后搭載到東城科技的設(shè)備上打包銷售。”辛旗說。
    “是啊。”曹牧笑道。
    近一個半小時的交談之后，辛旗說道：“曹總，融資這塊，目前進(jìn)展如何？”
    “我已經(jīng)談好了兩家私募，他們一共愿意出資六千萬，管理團(tuán)隊出資一千兩佰萬，我們還需要六千萬的投資。”
    “BBG愿意投資1.3個億，給管理團(tuán)隊20%的股權(quán)。”辛旗簡潔有力地說，“但我們只愿意獨(dú)家投資。你需要說服那兩家私募退出。”
    曹牧遲疑：“這個……我需要想一下。”
    “我只能給你一天的考慮時間。”
    “我們管理團(tuán)隊要求30%的股權(quán)。”
    “剛才我們聊過，你們的產(chǎn)品目前還不能取得三類器械的認(rèn)證，臨床試驗(yàn)還需要兩到三年，這意味著投入多，產(chǎn)出少。對投資者來說風(fēng)險不小。20%是個合理的比例。”辛旗態(tài)度紋絲不動。
    “28%，我能說服其中的一家私募退出。此外，兩家私募給我的股權(quán)比例都高過你。”
    “但他們加在一起也沒有我出的錢多。23%，兩家私募都要退出。”
    “兩家退出的話，25%。”
    “23%，獨(dú)家，是我的finaloffer。明晚八點(diǎn)之前，我需要你的回復(fù)，不然offer作廢，今后我不會再考慮。”
    閔慧默默地注視著辛旗，他的臉上看不出任何表情，目光淡定而冷酷。
    曹牧想了一下，說：“謝謝，我先回去與團(tuán)隊溝通一下，明天答復(fù)你。”
    “好的。”
    眾人互相握手，會議在友好的氛圍中結(jié)束。
    北京的夜晚很涼，回到賓館，閔慧問曹牧：“你覺得BBG的offer如何？可以接受嗎？”
    她對金融的事情不大懂，只是直覺地認(rèn)為1.3個億，23%的股權(quán)是個不錯的條件。
    “我得跟嚴(yán)承禮商量一下。但我們恐怕很難接受這個offer。”曹牧說。
    “為什么？”閔慧訝道。
    “這只是一個初始的offer，他說1.3個億，落實(shí)到最后的合同并不一定是這個數(shù)字。因?yàn)檫€有盡職調(diào)查，他會找出佰安在財務(wù)、銷售上的漏洞，并以此為由降低投資額度甚至撤出。由于他是獨(dú)家，萬一不行的話，我也來不及再找別人了。”曹牧說，“這是其一。”
    “此外，我已經(jīng)與那兩家私募的老總在口頭上談好了，其中一位算是我的老朋友，也是看在我的人品上幫的這個忙，我不想出爾反爾，讓人家認(rèn)為我是見到大魚扔小魚。”
    “也對。”
    “明天下午我還會去見兩個投資商，聽聽他們給咱們什么條件，也許比辛旗的還要好呢。”
    “嗯，我聽你的。”
    “總而言之，這的確是個不錯的offer。”曹牧笑道，“如果沒有那兩家私募，我多半會一口答應(yīng)的。”