第83章
    牡丹繡莊的牌子一立出來, 當(dāng)天立刻吸引了更多的客人。
    本來嘛, 這繡莊雖然是新開的, 但是規(guī)模大, 上新快，價(jià)格還比市價(jià)便宜一些。
    哪像芙蓉繡莊那老店, 這么些年口碑是挺好的, 但是上新的速度一直不算快, 從前這小縣城閉塞，上的慢也就算了。現(xiàn)在牡丹繡莊每個月都搞一批新花樣, 芙蓉繡莊就被比下去了。
    也有熟客和年掌柜打聽，說：“對面都和你們打擂臺了, 怎么還不降價(jià)呢？”
    年掌柜有苦說不出，只能說：“供貨的繡坊漲價(jià)了, 我們沒跟著漲價(jià), 賺頭已經(jīng)很是微薄。再降價(jià)那得虧本了。”
    這對方聽了肯定不信啊, 這芙蓉繡莊的東西又不是天下難有的，人牡丹繡莊賣的也是差不多的。人怎么有辦法賣那么便宜呢？難道那供貨的繡坊只漲芙蓉繡莊一間的價(jià)？
    顧客不知道真相還就這樣。
    牡丹繡莊的供貨是楚鶴翔談的，楚家的長子嫡孫，浸淫商賈之道多年的, 還就有那個本事把自己的進(jìn)價(jià)壓低一成，再讓對方把賣給芙蓉繡莊的繡品價(jià)格提一提。
    供貨的幾間繡坊起初還是忐忑的, 畢竟芙蓉繡莊也是大主顧，這要是萬一得罪了，往后自家得少多少進(jìn)項(xiàng)啊！
    楚鶴翔和他們說別擔(dān)心, 萬一虧了，他的牡丹繡莊來兜底。
    那幾間繡坊的老板一想也是，楚鶴榮沒本事是出了名的，芙蓉繡莊這幾年一直在走下坡路，拿貨越來越少，也不知道哪年就不成了。還是楚鶴翔可靠些，他辦的繡坊肯定能越來越紅火，雖然賣給他比市價(jià)低一成，但是長遠(yuǎn)來看，也不會虧損，反而會賺的更多。然后他們就一起提了價(jià)。
    這事后頭的發(fā)展還真讓楚鶴翔說中了，芙蓉繡莊是急眼了，但是下頭的人干著急沒用，楚鶴榮這當(dāng)東家的不急啊，而且他也沒本事去談新的合作伙伴，就只能捏著鼻子認(rèn)了，還得從他們幾家拿貨，只是越拿越少了。
    他們也心狠，想著爛船也有三斤釘，再壓榨一把芙蓉繡莊，壓榨干了倒閉了就拉倒，一來而去的，芙蓉繡莊繡品的進(jìn)價(jià)一提再提，到了最近已經(jīng)比市價(jià)足足高了三成，甚至還想再提到四成。
    幸好這時(shí)候，姜桃的小作坊成立了。
    年掌柜看著對面顧客盈門、比往日還熱鬧的樣子也不著急，讓人先把那些十字繡裝起來，該做桌屏的做桌屏，該制保證的制保證，然后他自己也沒閑著，熬夜一宿，想通了姜桃說的“促銷打折”，也正出一塊木牌，第二天就豎到了門口。
    “新品到店，二錢起售”的木牌剛豎上沒兩刻鐘，芙蓉繡莊的門差點(diǎn)被擠炸了。
    開玩笑，芙蓉繡莊往常賣的繡品，最便宜的也得二兩起步，這二錢銀子的售價(jià)，豈不是只要原來的十分之一？
    而且這價(jià)格實(shí)在太過親民，城里做雜活的一個月都能有三四錢銀子呢！人人都買得起！
    伙計(jì)們被擠破頭的客人嚇了一跳，還是年掌柜臨危不亂，同眾人介紹道：“新品在這個柜臺，貴客們請隨我來。”
    接著就把眾人引到單獨(dú)開辟出來的柜臺，上面全是十字繡。
    價(jià)目牌也做好了，就放在各個繡品的旁邊。
    這也是姜桃給他出的主意。
    因?yàn)槔C品對于普通百姓來說是奢侈品，一些手頭不寬裕的客人從來沒買過這些，心里沒底，會害怕發(fā)生那種問完了價(jià)，身上的錢卻不夠的窘?jīng)r，而且還有一些附近村子的農(nóng)家人，總覺得做生意的都奸的很，會看他們的衣著打扮略顯寒酸，就胡亂宰人。
    這樣明碼標(biāo)價(jià)的，誰也不用擔(dān)心，看的喜歡滿意，掏錢就買，買完就走人。
    別看十字繡這樣的東西在楚鶴榮那里得了一個“粗糙”的評價(jià)，可是在普通百姓眼里，這姹紫嫣紅的，像年畫似的，看著就喜慶吉利！
    倒也有人先前買過繡品的，不滿意地說：“掌柜的，你這批繡品質(zhì)量不行啊！你家難道要倒閉了嗎？進(jìn)這樣的次品來便宜賣？”
    年掌柜樂呵呵地也不惱，讓伙計(jì)拿出姜桃繡的東西來比對。
    兩種風(fēng)格的繡品擺一處，一個如云上仙，一個如地上人，根本沒有可比性。
    等眾人都看清了，年掌柜才道：“不同品質(zhì)不同價(jià)格嘛，這位客人想要非凡之物，就可以去旁邊柜臺買這樣的，帕子一條十兩。”
    那客人倒也不是真的有錢，一聽十兩的價(jià)格頓時(shí)把嘴閉上了。
    其他人一聽年掌柜這話，兩種繡品的價(jià)格是十兩比二錢，好看的程度是特別的好看比對一般的好看，價(jià)格差了不知道多少倍，這不買就是傻子！
    “我要一個桌屏，正好下個月我姑娘成親，放進(jìn)嫁妝里也好看！”
    “我也要一個，我媳婦就喜歡這種花哨的東西。”
    “給我也來一個，下個月我娘做壽，我當(dāng)壽禮！”
    二錢的桌屏最先打開了市場。這種尺寸也是王氏和李氏剛開始上手做的，所以數(shù)量最多，一共有十五個。
    幾乎是眨眼的功夫就賣完了。
    年掌柜立刻就推銷起抱枕來，還當(dāng)即拆了一點(diǎn)線頭，讓大家看里頭白花花的棉花。
    抱枕在這個時(shí)候還很稀罕，因?yàn)檐浬嘲l(fā)還沒有推廣，大家坐的都是木椅子、木板凳，講究些的就是在上頭擱一個墊子，沒有用抱枕的。
    但是百姓們雖然不知道這個抱枕得不得用，但是大家想的樸實(shí)啊，抱枕上面的繡圖比桌屏的繡圖大了一倍多，里頭還塞了上好的棉花。就算不得用，棉花拆出來做東西，繡圖掛起來欣賞，那也不虧啊！
    加上桌屏搶購得異常火熱，眾人被這種氣氛一感染，一個兩個都搶著掏錢。
    很快，八個抱枕也賣完了。
    只剩最后一副兩尺長，一尺寬的繡著“家宅平安”字樣的百花圖。姜桃說賣八錢，但是她其實(shí)不怎么知道裝裱用的木框的價(jià)格，這樣的大圖裝裱也得費(fèi)一些銀錢，所以年掌柜就標(biāo)價(jià)一兩整。
    這是李氏后頭掌握了十字繡的技巧做的，天亮就去姜桃那里開始繡，繡到天黑，以她多年針黹功底為基礎(chǔ)，在姜桃的指點(diǎn)之下，足足繡了三天才做成的。
    一兩銀子的要價(jià)對普通百姓來說就不便宜了，抵得上兩個月的工錢。
    年掌柜也沒指望今天能把這圖賣出去，想著反正已經(jīng)裝裱好了，店里掏錢買下來，就掛在墻上當(dāng)生招牌。
    排在前頭買了東西的還不想走，還想看看其他的，排在后頭的都急死了，可是年掌柜對著眾人抱歉地笑了笑，說：“今天的貨都賣完了，各位下回請?jiān)绨伞！?br/>     人群中發(fā)出一道道失望的嘆息，有清楚芙蓉繡莊上新速度的更急了，說：“掌柜的不會還得像往常那樣等一兩個月才會有新品吧！”
    年掌柜立刻道：“我們繡莊現(xiàn)在和新的繡坊合作，供貨極快，十天之后就會有新貨。”
    眾人這才高興了一些，暗暗記下日子，想著下次一定要買上！
    這十字繡從開賣到賣完，攏共就花了不到半個時(shí)辰。姜桃想的那些促銷手段根本都沒用上。
    而在這段時(shí)間里，不少經(jīng)過長街的、或者本來要去對面牡丹繡莊買東西的人都被吸引到了店鋪里，詢問發(fā)生了什么事。
    小縣城民風(fēng)淳樸，既然問了，肯定有人幫著解答。
    還有運(yùn)氣好，搶在前頭，買到桌屏或者抱枕的，沒有急著離開，給那些更后面來的人展示。
    于是又有一撥人后悔沒有早點(diǎn)過來，惦記上了下次的開賣時(shí)間。
    當(dāng)然也有不愁銀錢的客人，被熱鬧吸引過來了，知道賣的不過是那些很普通的繡品，也看不上眼，心里還想著難道這芙蓉繡莊真的不成了，以至于都開始走這么平民的路線了？自己再來買東西會不會跌了自己的身份？
    這時(shí)候伙計(jì)就會呈上姜桃的繡品。
    姜桃如今不再藏拙，那繡出來的東西，京城繡坊的繡娘還真比不上。
    看到這樣的繡品，誰還能說芙蓉繡莊不成了？人家就是改變方針了，高端的更高端，再發(fā)展一條平民化的路子罷了。
    不過十兩銀子的價(jià)格確實(shí)不便宜，所以盡管被熱鬧吸引來的客人不少，一早上也只賣出去一條。
    等到了快中午的時(shí)候，看熱鬧的、詢問的客人才漸漸少了，年掌柜的心熱絡(luò)得不行，讓伙計(jì)看好鋪?zhàn)樱约盒∨苤H自去給姜桃報(bào)喜了。
    而茶壺巷這邊，姜桃依舊在不緊不慢地做著活計(jì)，但是李氏和王氏的進(jìn)度就比之前慢了不少，兩人都有些心不在焉的。
    畢竟她們還沒賣過自己的繡品呢，心里沒底，就怕賣的不好，牽累了姜桃的招牌。
    不過很快年掌柜過來了，見了姜桃就笑道：“我在這里先給您賀喜了！您今早送去的那些平價(jià)的繡品，都已經(jīng)賣完了！”
    這速度倒是比姜桃想的快許多，但也不算意外，所以姜桃并不很驚訝。
    但是王氏和李氏兩個直接就愣住了。她們沒聽錯吧？那二十來幅繡品，半上午就賣完了？！
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