，造車 ！
    從二汽跳槽出來的韋常輝一輩子從未如此累過，原本來華夏廠汽車項(xiàng)目已經(jīng)有了忙碌的心理準(zhǔn)備，但沒想到凌云智把一大攤事情都交給了他，忙得真是昏天暗地。
    本以為自己就只是做一做微面外型整合方面的設(shè)計(jì)工作，沒想到凌云智把他當(dāng)成了多面手來使用。設(shè)計(jì)這邊有什么問題，需要他來交接；零件拆解定稿，也需要他來把關(guān)；現(xiàn)在還需要去跑供應(yīng)商，挑選質(zhì)量合格有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)。
    “凌廠長，你這真是把女的當(dāng)男的使喚，男的當(dāng)牲畜使??！”
    每次回到宿舍，韋常輝都是倒頭就睡，連頭發(fā)亂糟糟沒空去修剪，他都不記得上次和家里打電話是什么時(shí)候。反正把廠里給的3萬塊安置費(fèi)寄了回家給老媽保管，算是盡到了一定孝心。在電話里，老媽還一個(gè)勁詢問啥時(shí)帶媳婦回家，韋常輝真是郁悶極了。高中好好學(xué)習(xí)老師盯得緊沒空談戀愛，大學(xué)一心拿獎(jiǎng)學(xué)金減少家庭負(fù)擔(dān)，尤其工科學(xué)校狼多女極少，等自己反應(yīng)過來一個(gè)個(gè)女同學(xué)早已經(jīng)有了主。好不容易到了二汽工作，又窩在山溝里面，天天畫圖打雜，個(gè)人終身大事依舊沒影?，F(xiàn)在來到傳聞中出江南美人的浙海，繼續(xù)天天白加黑工作，除非閉上眼睛隨意抓個(gè)女的結(jié)婚不然家里交辦的任務(wù)真是無法完成。
    眼下一個(gè)電話，韋常輝就得放下手頭的工作，跟隨凌云智飛往東北，準(zhǔn)備跟核心供應(yīng)商東安廠進(jìn)行發(fā)動機(jī)采購談判。
    雖然嘴里抱怨不斷，但韋常輝卻覺得自己不足兩個(gè)月時(shí)間學(xué)到的東西卻比在二汽混了三年要多。以前自己只知道設(shè)計(jì)方面的知識，現(xiàn)在基本對如何從零開始組裝一輛汽車的流程摸得八九不離十。跟人打交道方面也大有長進(jìn)，自己有些厚積薄發(fā)的感覺，把二汽三年的積累在華夏廠一下子爆發(fā)出來?，F(xiàn)在他用的是組裝一詞，而不是制造，因?yàn)槿A夏廠的第一款微面的三大件：發(fā)動機(jī)、變速箱和底盤，都是直接仿制鈴木ST90，靠外援采購。眼前所謂的造車，在業(yè)內(nèi)人士眼中只不過是組裝性質(zhì)上大一些。
    “小韋，我年輕的時(shí)候可比你干得多了，白天扛水泥晚上技術(shù)班當(dāng)教員，在山溝里造個(gè)二汽出來你以為光動動嘴就能做到？10萬人足足干了將近10年時(shí)間，二汽的一磚一瓦都是像你這樣年紀(jì)的青年們手把手造出來。何況現(xiàn)在你這待遇，多少人想來都沒機(jī)會，我敢打包票一年后你絕對感謝我！同我那小師弟跑到法國相比，你的成長機(jī)會大得多！”
    許開放最終沒有選擇來華夏廠，凌云智在心里替他惋惜。不過人各有志，得知不久后小師弟就被派去了法國培訓(xùn)，他也理解對方的選擇。
    “開放其實(shí)比我聰明，要是能來華夏廠干，我現(xiàn)在的位置一定是他的！”
    雖然許開放一定程度當(dāng)了逃兵，但韋常輝對其確是打心底服氣。要是他能來一起干，華夏廠的汽車項(xiàng)目進(jìn)度肯定更快。
    “每個(gè)人有每個(gè)人的際遇，我覺得你要做的就是將來有一天用咱們?nèi)A夏廠的產(chǎn)品打敗他，證明他當(dāng)初的選擇不理智。毛主席教導(dǎo)我們，要有革命浪漫精神，大膽想象小心求證！”
    作為生在建國前長在紅旗下的一代，凌云智身上帶有深深的毛主席思想印記，在工作生活中活學(xué)活用。當(dāng)他在韓皓辦公室書柜中，看到一整套毛選，其中還標(biāo)注了大量筆記，對這位年輕的廠長頓時(shí)引為知己。在他看來，現(xiàn)在的華夏廠進(jìn)入汽車領(lǐng)域，就好比革命火種剛剛點(diǎn)燃，想要燎原必須得走農(nóng)村包圍城市的道路。得知自己的想法和韓皓一拍即合，這讓他對華夏廠進(jìn)入汽車領(lǐng)域充滿了信心。一將無能累死三軍，現(xiàn)在的韓皓已經(jīng)展現(xiàn)出統(tǒng)領(lǐng)全局的能力，他作為具體執(zhí)行者心甘情愿為其奔走輔助。
    來到冰城，這次是跟東安公司正式達(dá)成供貨協(xié)議，畢竟現(xiàn)在華夏廠沒有生產(chǎn)發(fā)動機(jī)和變速箱的能力。你要生產(chǎn)微型面包車，就得保證足夠的供貨量。在這之前，雙方要對供貨量進(jìn)行確認(rèn)，因?yàn)闁|安公司的生產(chǎn)線是有排期，依照合同安排生產(chǎn)計(jì)劃。不能說華夏廠說我這個(gè)月要2000臺，下個(gè)月生意好了要5000臺，東安公司肯定無法保證供應(yīng)。
    經(jīng)過內(nèi)部分析，華夏廠做出了年1.2萬輛的生產(chǎn)規(guī)模計(jì)劃，就是每個(gè)月希望銷售1000臺華夏品牌微面。1.2萬輛對一個(gè)新品牌來說，算是非常大膽的設(shè)想。因?yàn)樵谶^去的1995年，微型車領(lǐng)域（包括微面和微卡）第一的長安產(chǎn)了7萬輛，第二是五菱的5萬輛，探花位置松花江4.5萬輛，前三名就占據(jù)了將近65%的市場。1萬輛是基本維持市場平衡的關(guān)鍵，能保證存活下來。第一年主要是試水市場和站穩(wěn)腳跟，韓皓沒有給微面定下太高的目標(biāo)，他想就算虧損也不要緊，只要市場開始知道并接受有華夏品牌這個(gè)微面就好。跟摩托車市場動輒幾百萬臺數(shù)量比起來，汽車市場在中國并未成熟，整個(gè)汽車市場銷量才140萬臺，其中微型車只有26萬左右份額。
    供貨量和議價(jià)關(guān)系也有直接關(guān)聯(lián)，比如一臺發(fā)動機(jī)成本6000元，訂購5萬臺和1萬臺廠家給出的供貨價(jià)又不一樣。凌云智認(rèn)為華夏廠能訂購1.2萬臺算是大客戶了，畢竟東安廠的生產(chǎn)線一直沒有處于飽和生產(chǎn)狀態(tài)。
    從機(jī)場打了車到旅店住下，凌云智和韋常輝一起到東安動力商談具體采購事宜。
    “老凌啊，事情發(fā)生了一些變化，我們之間的合作內(nèi)容可能需要做一些修改?！?br/>     由于凌云智在汽車界有一定名氣，跟東安公司的人經(jīng)過朋友介紹認(rèn)識，所以對方供貨處的負(fù)責(zé)人比較客氣地說道。
    “我們之前在電話談好的內(nèi)容可不許改變，今天我就是來簽署正式合同的！”
    凌云智心想不妙，聽對方語氣估計(jì)要起波瀾。
    “廠里剛下了新通知，對生產(chǎn)線改造進(jìn)行調(diào)整改造，這不我們和三菱合資了嘛，準(zhǔn)備引進(jìn)他們的新技術(shù)。所以在生產(chǎn)排期上配額不是很足，因此嘛……”
    停頓一下，該供貨負(fù)責(zé)人繼續(xù)說道。
    “我們之前談好的價(jià)格可能要往上走一些，而且供貨量也得砍掉一部分?！?br/>     這可是凌云智最擔(dān)心的問題，現(xiàn)在對方不單要提價(jià)，而且還減少供應(yīng)量。不過他畢竟見慣了風(fēng)雨，定住心神沉聲讓對方具體報(bào)數(shù)。
    “DA465Q發(fā)動機(jī)由于供貨緊張，所以價(jià)格上調(diào)到4800元。舊款發(fā)動機(jī)DA462價(jià)格在3200元，而4速手動變速箱DABS10售價(jià)在3800元。這是廠里最新定下的價(jià)格，我也只是照章辦事?！?br/>     465Q發(fā)動機(jī)屬于目前市場新技術(shù)，排量1.0L，華夏廠本次想購買的主力就是它，沒想到現(xiàn)在居然一下子提價(jià)了800元。而462在市場上已經(jīng)存在了十幾年，0.8L排量現(xiàn)在即將淘汰，要是裝在新出的微面上競爭力大打折扣。并且462的價(jià)格也漲了300元，性價(jià)比就更低了。至于4速手動變速器BS10同樣提價(jià)了400元。
    “對于你們要求訂購的發(fā)動機(jī)，465Q肯定是供貨不足了現(xiàn)在，因此我們可以用462補(bǔ)足你們的要求，如果你們打算繼續(xù)按1.2萬套采購量的話。”
    “465Q才是今后市場主流，我想知道你們最低能保證多少臺給我們！”
    這時(shí)，凌云智有些著急了，他迫切地詢問。
    “至少7000臺，最多9000臺之間，我只能如此保證?！?br/>     聽到對方如此回答，凌云智一時(shí)沉默不語。
    當(dāng)初華夏廠在測算時(shí)，把動力系統(tǒng)成本算在了6400元市場價(jià)，初步算下來成本在1.2萬臺銷量可能勉強(qiáng)維持。作為新品牌，華夏微面跟長安、五菱等老品牌競爭力不能比擬，因此準(zhǔn)備低于對方3000元上市，以求用價(jià)格彌補(bǔ)品牌影響力?，F(xiàn)在光動力系統(tǒng)就多了1200元成本，對還沒上市的華夏微面來說無疑前途不妙。
    這就是沒有核心技術(shù)只能求人的后果，被人掐著脖子想還價(jià)都還不了，同行的韋常輝憋屈地想道。
    “難道真沒有通融的地方？比如價(jià)格上再多優(yōu)惠一些，或者465Q的供應(yīng)量能保證？”
    “凌老兄，咱們都是兄弟，我也不騙你。由于長安、昌河、松花江他們都調(diào)高了產(chǎn)量，而且同屬集團(tuán)內(nèi)部關(guān)系，我們必須得優(yōu)先保證兄弟子公司的供應(yīng)。這不單是經(jīng)濟(jì)問題，還是政治問題，相信老兄你應(yīng)該能理解。跟三菱的合作生產(chǎn)4G系列發(fā)動機(jī)是我們明年的工作重點(diǎn)，所以我們也不容易??！如果可以通融，我保證二話不說就給你辦了！”
    對方信誓旦旦拍胸口回答，看得出議價(jià)空間已經(jīng)很小。無奈之下，凌云智只好以退為進(jìn)，回去商討對策，順便從其他途徑打聽對方所說的是否真實(shí)。
    “現(xiàn)在情況變動太大，我得跟廠里商量一下才能做決定，畢竟現(xiàn)在跟我們之前談妥的內(nèi)容差距不小?！?br/>     “行，不過現(xiàn)在時(shí)間緊迫，我最多只能拖延三天，三天沒結(jié)果我就沒辦法了。到時(shí)你們真想要，只能按臨時(shí)訂單處理，價(jià)格高供應(yīng)量就更少了?！?br/>     結(jié)束談話之前，無形中東安公司又施加了壓力，想讓華夏廠盡快讓步。待凌云智等人離去后，該負(fù)責(zé)人撥打了內(nèi)部電話邀功道。
    “我為刀俎，人為魚肉，華夏廠不是肥牛嘛，我們就光明正大吃次?；疱?！”
    接到來自冰城的電話，韓皓沒想到談妥的協(xié)議居然發(fā)生了變化。換算下來光發(fā)動機(jī)和變速箱采購就要多花1500萬的采購成本，攤到微面項(xiàng)目上成本壓力劇增。一不小心，華夏微面就要面臨流血上市的危險(xiǎn)，打娘胎出生就屬于虧損項(xiàng)目。
    到底何去何從，這需要韓皓的定奪。