，造車 ！
    天下群雄逐鹿，我自一馬當(dāng)先，說實(shí)話韓皓心里被程凱所說的英雄會(huì)弄得心癢癢，畢竟他只是一個(gè)二十歲出頭的熱血青年。
    尤其在發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域，華夏廠獲得了巨大成功，他對自己眼光頗有自信。100塊錢攤派到每一輛車上，算下來還真的挺劃算，韓皓在心中默默算起了經(jīng)濟(jì)賬。用3000萬買一個(gè)全國人民知名的牌子，好比錢江摩托品牌若出售，自己還真愿意拿3000萬吞下來。
    欲戴其冠，必承其重，一個(gè)企業(yè)的前途掌握在自己手中，現(xiàn)場所有的目光都匯集到自己身上，韓皓身為掌舵人必須拿出魄力拍板。
    “干吧，就讓全中國人民從明年開始記住我們?nèi)A夏品牌。”
    韓皓一聲令下，導(dǎo)致現(xiàn)場許多年輕骨干躍躍欲試，誰不想名揚(yáng)天下。企業(yè)出名，自己在里面干活也由榮耀感。
    “唉——”
    鄭南在心里嘆了一口氣，年輕人就是沖動(dòng)，但這或許就是自己缺乏的創(chuàng)業(yè)激情。既然韓皓已經(jīng)決定，鄭南只好盡力配合把這項(xiàng)工作落到實(shí)處。已經(jīng)舍棄了國家干部身份，鄭南便以職業(yè)經(jīng)理人的素養(yǎng)要求自己。
    “我就知道沒看錯(cuò)你，年少老成外表下隱藏著一股年青人的熱血。自古英雄出少年，讓天下人看看從浙海角落中走出來少年的魄力。”
    程凱得知韓皓決定參加“標(biāo)王”競爭后，歡呼雀躍一點(diǎn)都不像四十出頭的中年人，他迫不及待要到首都給世人一個(gè)驚喜。
    英雄帖規(guī)定的招標(biāo)大會(huì)開始時(shí)間是11月8日11點(diǎn)8分，采用的模式是“背靠背”廣告商代理暗標(biāo)制，即由廣告公司代理投標(biāo)廠商權(quán)益，雙方商議投標(biāo)金額，一次填足標(biāo)額，價(jià)高者得之。暗標(biāo)講的就是策略和運(yùn)氣，你只需要在央視給出底價(jià)基礎(chǔ)上出價(jià)比其他廠商高就行。至于“標(biāo)王”，當(dāng)然就是在所有廠商中出價(jià)最高者，也就是此次英雄會(huì)的盟主。
    此次央視一共拿出了22塊5秒鐘的廣告位，包括了19點(diǎn)整點(diǎn)報(bào)時(shí)、《焦點(diǎn)訪談》、天氣字幕，以及黃金中的黃金時(shí)段“《新聞聯(lián)播》后《天氣預(yù)告》前”。
    中國最有錢的企業(yè)加上中國最有實(shí)力的廣告公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合出擊，廣發(fā)英雄帖，試問天下英雄誰主沉浮？
    在招標(biāo)會(huì)還有一周時(shí)間時(shí)央視進(jìn)行了預(yù)熱宣傳，許多媒體把目光都投向了這一次廣告招標(biāo)會(huì)。高調(diào)的宣傳也吸引了來自全國各地138家企業(yè)代表，都是中國此時(shí)赫赫有名的企業(yè)，茅臺、孔府家酒、美菱、康佳、小霸王、格力、巨人、維維、一汽、新飛、活力28、金利來、健力寶等。
    其中關(guān)注度最高的“《新聞聯(lián)播》后《天氣預(yù)告》前”一共有12塊5秒廣告位，央視依據(jù)報(bào)名企業(yè)種類把其分成了“食品飲料類、保健品藥品類、電器電腦類、酒類、其他類”五大類型。其中食品飲料和電器電腦類占3塊名額，其余都是2塊。
    這12塊5秒廣告位吸引高達(dá)83家企業(yè)參加，也就是說平均下來你要踩著7個(gè)對手的尸體才能奪魁。要想爭奪此次“標(biāo)王”盟主一職，你必須得擊敗其他137家的代表。
    華夏廠參加的是其他類的爭奪，這里面包含了一汽、金利來等其他知名企業(yè)，大家共同爭奪2塊位置。
    1994年風(fēng)頭最勁的企業(yè)就是孔府家酒，他們憑借火熱電視劇《北京人在紐約》女主角出演的廣告片，一句“孔府家酒，教人想家”響徹全國各地。這則廣告片就在《新聞聯(lián)播》后的黃金時(shí)段播出，導(dǎo)致酒廠銷量也從幾百噸上升到幾千噸，孔府家酒從一個(gè)地區(qū)品牌一下子躍居全國知名商標(biāo)。有其成功案例珠玉在前，許多企業(yè)在廣告代理商的鼓動(dòng)下，紛紛清點(diǎn)家底殺到首都。
    韓皓和鄭南一起來到了天京，說實(shí)話這還是韓皓第一次到首都，跟小家碧玉的江州相比，天京城雄偉磅礴莊嚴(yán)大氣。
    11月8日一早，程凱帶著韓皓和鄭南兩人，一起來到了梅地亞中心。這里就是武林盟主爭奪的主戰(zhàn)場，接下來幾個(gè)小時(shí)就會(huì)上演看不見硝煙的激烈戰(zhàn)斗。
    走進(jìn)二樓多功能廳，里面已經(jīng)人頭攢動(dòng)，韓皓大概估算了一下里面有500多人。除了廠家代表就是廣告公司代理商，他們之間許多人都相互認(rèn)識，趁招標(biāo)大會(huì)沒開始相互打招呼寒暄。
    程凱明顯也是紅人之一，一路都不時(shí)有人主動(dòng)和他打招呼，按照領(lǐng)號的座位韓皓和鄭南來到會(huì)場的一個(gè)偏僻角落就坐。畢竟華夏廠在全國沒有知名度，大國企知名企業(yè)都坐在前排位置。
    “你們在這里稍坐，我去會(huì)會(huì)老朋友。”
    連鄭南來到這種名流薈萃的場合都略顯不適，更不要說韓皓，他在這里看到了許多在電視新聞中才會(huì)看到的大佬級人物。他們都是商界成名已久的前輩，跟他們資歷相比韓皓只是剛從幼兒園畢業(yè)的小輩。程凱趁此機(jī)會(huì)去跟廣告業(yè)內(nèi)的朋友會(huì)面，隨便也認(rèn)識一些商界的其他精英。
    韓皓難得換上了一套西裝，這是他來之前在江州商場購買，300多元一套，穿上身明顯有些偏大。跟氣度不凡談笑風(fēng)生的其他企業(yè)老總比起來，韓皓的打扮更像是一個(gè)剛賺到人生第一桶金的鄉(xiāng)鎮(zhèn)土老板。和鄭南坐在一起，韓皓更像是他的跟班。
    舉目望去，還有不少像韓皓這般呆坐在座位上有些手足無措的人，他們都是各地的精英，但一來到這種天下英雄群聚的地方，就感覺束手束腳放不開。平時(shí)一直呆在虎山，不免有小看天下英雄之意，現(xiàn)在當(dāng)場對比，韓皓感覺自己無論在氣場還是風(fēng)度上都難免落了下風(fēng)。
    但自己還有一大優(yōu)勢，就是年輕，韓皓不由在心里自我安慰道。
    突然間，目光掃過韓皓發(fā)現(xiàn)了一個(gè)熟人，當(dāng)然只是單方向的熟人。他發(fā)現(xiàn)曾在報(bào)紙雜志上見過的輕騎集團(tuán)老總居然也出現(xiàn)在此，本以為就自己一家摩托車企業(yè)，沒想到輕騎集團(tuán)在半路殺了出來。目前輕騎集團(tuán)穩(wěn)居全國摩托車銷量前三甲，1993年底成功登陸A股上市，年中時(shí)又在B股發(fā)行股票，大有氣吞山河趕超之勢。
    輕騎集團(tuán)的突然出現(xiàn)，讓韓皓感到一陣慌亂，因?yàn)橹挥?個(gè)廣告位，兩家肯定是直接競爭對手。跟財(cái)大氣粗的輕騎集團(tuán)比起來，華夏廠還是嫩了不少。
    “幸好此次投標(biāo)是暗標(biāo)機(jī)制，不然明標(biāo)的話估計(jì)搶不過輕騎集團(tuán)。”
    韓皓穩(wěn)住心思，分析了下之后不由深感慶幸。
    “19點(diǎn)報(bào)時(shí)底價(jià)400萬，天氣文字底價(jià)300萬，焦點(diǎn)訪談底價(jià)900萬，新聞后天氣前底價(jià)1200萬。每一類別投標(biāo)由價(jià)高者得，請大家認(rèn)真考慮投標(biāo)金額，只有一次機(jī)會(huì)。對于中頭標(biāo)者超出末標(biāo)者的金額，我們中央電視臺將會(huì)以其他廣告時(shí)段贈(zèng)送補(bǔ)償。”
    11：18會(huì)議正式開始，感謝了一番來自全國的商界精英捧場后，央視廣告部的譚主任公布了底價(jià)和規(guī)則。
    想不到執(zhí)掌央視廣告部的強(qiáng)人竟是巾幗女豪杰，就是她策劃發(fā)起了這一次全國英雄大會(huì)。假如在其他類中，華夏廠以3000萬奪得第一名，而第二名只出價(jià)2000萬，那么央視將會(huì)補(bǔ)償1000萬的非熱門時(shí)段廣告給華夏廠。
    12：00正式開始投標(biāo)，所有參與企業(yè)將有1個(gè)小時(shí)投標(biāo)時(shí)間，13：00準(zhǔn)時(shí)封閉標(biāo)箱。
    這個(gè)時(shí)候，許多在座位上的企業(yè)代表拿出了手機(jī)，跟老板進(jìn)行最后的磋商。或者和廣告代理商進(jìn)行最后的數(shù)據(jù)分析，結(jié)合實(shí)力和對來年經(jīng)營情況預(yù)估，也對到場的競爭對手進(jìn)行估算，從而得出自己心儀的競標(biāo)價(jià)。
    “我們需要加一些價(jià)嗎？”
    看到現(xiàn)場自動(dòng)分成了許多小團(tuán)體在竊竊私語，韓皓也詢問程凱道。
    “不用，就按原來的金額辦，剛才我去巡了一圈，發(fā)現(xiàn)大家的出價(jià)普遍保守。”
    原來剛才程凱說去會(huì)老友，帶著打探軍情的目標(biāo)。
    “輕騎集團(tuán)的老總來了！”
    韓皓把自己的擔(dān)憂說了出來。
    “放心吧，玩這個(gè)我比他在行。”
    看到程凱自信滿滿，韓皓也就放寬心，如果不成功就當(dāng)來見識世面就好。
    13：00準(zhǔn)時(shí)到來，包括華夏廠在內(nèi)的所有138家企業(yè)都投標(biāo)完畢，天京公證處的工作人員貼上了封條。
    央視免費(fèi)提供了盒飯，大家就在大廳里把午餐解決，等待14：18的到來。央視還挺有意思，定的時(shí)間點(diǎn)都寓意著發(fā)財(cái)之意。
    14：18，準(zhǔn)時(shí)開箱，所有原本打瞌睡的人都抖足了精神，靜待水落石出的這一刻。
    第一個(gè)揭開謎底的是19：00準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)，活力28以520萬中標(biāo)。只比底價(jià)高出120萬，在場的廣告業(yè)人士都認(rèn)為很值。
    接下來天氣文字、焦點(diǎn)訪談標(biāo)價(jià)都波瀾不驚，以底價(jià)增加不超過600萬元范圍內(nèi)中標(biāo)。
    果然印證了程凱所說的大家出價(jià)普遍保守，高出心理價(jià)位的不多。
    終于來到萬眾期待的黃金中的黃金時(shí)段，新聞聯(lián)播后天氣預(yù)告前的12個(gè)廣告位置。
    這里即將上演本次英雄會(huì)最激烈的角逐，從而選出本次大會(huì)的年度盟主，到底會(huì)花落誰家呢？