，造車 ！
    當(dāng)韓皓說(shuō)出一個(gè)名字時(shí)，余航聽了后覺得有些熟悉，但就是一時(shí)想不起對(duì)方是誰(shuí)！
    “坦桑尼亞！”
    直到韓皓又說(shuō)出一個(gè)國(guó)家名字時(shí)，余航才回想起來(lái)人是誰(shuí)，同時(shí)思緒也回到自己年輕時(shí)的激情燃燒歲月。當(dāng)年他響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，主動(dòng)申請(qǐng)參加遠(yuǎn)赴萬(wàn)里之外的援助非洲行動(dòng)，跟一大群志同道合的祖國(guó)有志青年來(lái)到廣闊又荒蕪的非洲大草原工作。
    上世紀(jì)六七十年代，為了獲得外交的戰(zhàn)略空間，中國(guó)在自身困難的情況下，毅然向非洲地區(qū)伸出援手，援助了當(dāng)?shù)卮笈裆?xiàng)目。
    其中連接坦桑尼亞和贊比亞的坦贊鐵路就是其中大手筆項(xiàng)目之一，該鐵路全長(zhǎng)1800公里，從立項(xiàng)到竣工足足花了十年時(shí)間之久，最高峰曾有1.6萬(wàn)名中國(guó)工程師和工人進(jìn)駐施工現(xiàn)場(chǎng)，是中國(guó)援非項(xiàng)目的標(biāo)桿。
    當(dāng)西方殖民勢(shì)力從非洲衰退之際，中國(guó)戰(zhàn)略性的找準(zhǔn)時(shí)機(jī)切入，可謂是神來(lái)之筆。今天源源不斷從非洲運(yùn)往中國(guó)的能源、礦產(chǎn)、木材等初級(jí)原材料，滿足了中國(guó)這個(gè)超級(jí)工廠的需求，前人栽樹后人乘涼，證明了當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)人超強(qiáng)的戰(zhàn)略眼光。
    非洲兄弟們不單組隊(duì)把新中國(guó)抬進(jìn)了聯(lián)合國(guó)，還成為現(xiàn)在中國(guó)最重要的貿(mào)易伙伴之一。
    余航當(dāng)年為了坦贊鐵路建設(shè)，曾在非洲待了6年時(shí)間，把自己寶貴的青春獻(xiàn)給了非洲黑土地。
    “蒙自”這個(gè)韓皓喊出來(lái)的名字，就是他曾經(jīng)在坦桑尼亞帶過(guò)的非洲徒弟，屬于坦桑尼亞的棟梁之才。
    這個(gè)喜歡露出一口白牙，頭上卷發(fā)中藏著兩個(gè)漩渦的黝黑年輕人，是余航當(dāng)年為數(shù)不多培訓(xùn)后能達(dá)到畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)員之一。
    現(xiàn)在蒙自已經(jīng)是坦桑尼亞的工業(yè)部長(zhǎng)，他將出席在中國(guó)首都舉辦的“中非合作論壇”，跟非洲40多個(gè)國(guó)家的政府代表一同商討中非友好關(guān)系未來(lái)。
    作為中國(guó)知名企業(yè)家之一，尤其上次對(duì)利比亞出口的中華皮卡反響不錯(cuò)，韓皓這次也獲得組委會(huì)邀請(qǐng)參加此次盛會(huì)。他將作為中方代表，跟非洲國(guó)家簽訂貿(mào)易意向協(xié)定，將更多中國(guó)制造的汽車出口到非洲黑土地之上。
    余航作為援非的老功臣，也是坦桑尼亞蒙自部長(zhǎng)特意問(wèn)起的對(duì)象，自然獲得國(guó)家外事部門的邀請(qǐng)一道與會(huì)，跟韓皓共同到首都參加論壇。
    “不去行不行？我真是脫不開身！”
    余航放不下手中的工作，對(duì)著韓皓問(wèn)道。
    “不行！”
    實(shí)驗(yàn)室內(nèi)其他助手們異口同聲回答，讓余航不得不脫下白大褂，跟韓皓踏上了前往首都的飛機(jī)。
    “中非合作論壇”是中國(guó)政府舉辦的國(guó)家級(jí)高規(guī)格峰會(huì)，會(huì)議邀請(qǐng)了許多非洲國(guó)家首腦出席，希望能為中非合作友好下一個(gè)10年定下發(fā)展目標(biāo)。
    除了政治領(lǐng)域的交流，經(jīng)貿(mào)合作是中非雙方加深友誼的基礎(chǔ)，中國(guó)已經(jīng)成為非洲大多數(shù)國(guó)家位列前三的經(jīng)貿(mào)伙伴國(guó)。能源、礦石等原始材料運(yùn)往中國(guó)，帶回去許多物美價(jià)廉的工業(yè)品，新時(shí)代海上絲綢之路成為連接了中國(guó)這個(gè)東方大國(guó)跟廣袤非洲之間的紐帶。
    在外事部門安排下，余航見到了已經(jīng)是坦桑尼亞位高權(quán)重的蒙自部長(zhǎng)，這個(gè)曾經(jīng)的學(xué)徒已經(jīng)成長(zhǎng)為一方強(qiáng)人。
    雙方敘舊之余，更多是對(duì)當(dāng)年共同經(jīng)歷的一種回味，真正的共同語(yǔ)言已經(jīng)不多，彼此間都心存生疏感。
    聽說(shuō)余航在中國(guó)首富身家近200億美金的韓皓手下工作，蒙自表示了羨慕之意，希望曾經(jīng)的老師能牽線搭橋讓他能跟韓皓見上一面。雖然身處非洲，但坦桑尼亞受中國(guó)影響頗深，對(duì)中國(guó)他有一種天生的親近感。
    身為坦桑尼亞工業(yè)部長(zhǎng)，蒙自希望能為本國(guó)帶來(lái)更多經(jīng)貿(mào)合作，韓皓這樣在中國(guó)具有影響力的企業(yè)家當(dāng)然是他希望結(jié)交的對(duì)象。
    余航?jīng)]有當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)，只說(shuō)回去后幫忙聯(lián)系，看看韓皓是否愿意接受會(huì)面邀請(qǐng)。
    反正也沒有太多事情要處理，韓皓便同意了跟蒙自見面的請(qǐng)求。本著來(lái)者是客的原則，趁論壇會(huì)議間隙，韓皓在首都一家知名五星級(jí)酒店做東宴請(qǐng)了對(duì)方，邀請(qǐng)余航一起作陪。
    在會(huì)談中，蒙自提出了他的請(qǐng)求，就是希望成為中華集團(tuán)在非洲大陸的代理商之一。
    實(shí)際上，這是他為自己的家族企業(yè)尋求合作機(jī)會(huì)。中國(guó)汽車相比日韓企業(yè)更加物美價(jià)廉，尤其是那批出口在利比亞的皮卡已經(jīng)打出名氣，成為非洲大陸的一股新勢(shì)力。
    “中華皮卡非常合適非洲當(dāng)?shù)貒?guó)情，我希望能通過(guò)坦桑尼亞這個(gè)中轉(zhuǎn)站，把更多的中華皮卡銷往非洲大陸。
    當(dāng)然除了皮卡之外，SUV也是另一個(gè)不錯(cuò)的選擇。非洲的汽車銷量雖然不多，但也是一個(gè)不小的市場(chǎng)。”
    蒙自的眼光非常不錯(cuò)，知道中華皮卡是新興的勢(shì)力，而且還是中國(guó)品牌，他希望能跟對(duì)方聯(lián)手，挖掘非洲市場(chǎng)的潛力。
    “坦桑尼亞有中國(guó)援助的港口，我們跟中國(guó)建立了固定航線，物流運(yùn)輸方面完全不用擔(dān)心。
    甚至，我可以先付錢再訂貨，因?yàn)槟愕男抛u(yù)值得我冒這個(gè)險(xiǎn)。”
    坦桑尼亞位于中部非洲，國(guó)內(nèi)汽車銷量不大，但可以跟其他非洲國(guó)家貿(mào)易，擴(kuò)大銷售額。
    按照蒙自的個(gè)人想法，一年足以完成1萬(wàn)輛皮卡的目標(biāo)。
    “售后服務(wù)怎么辦？”
    韓皓聽了對(duì)方的話后，首要反應(yīng)便是如此。
    汽車是日用品，要考慮口碑，售后服務(wù)必須跟上。但他現(xiàn)在還未有到廣闊非洲開拓業(yè)務(wù)的打算，因?yàn)檎麄€(gè)非洲大陸一年的汽車銷量不超過(guò)100萬(wàn)輛，屬于汽車的荒漠之地。
    “我認(rèn)為中華汽車跟豐田一樣，并不用過(guò)多操心售后問(wèn)題。”
    蒙自倒沒把售后問(wèn)題看得太過(guò)重要，他認(rèn)為車輛只要賣出去就好，有什么問(wèn)題隨便找個(gè)街邊店修一修就好。
    豐田汽車在非洲擁有良好口碑，皮實(shí)耐操開不壞，小問(wèn)題修修補(bǔ)補(bǔ)就又能開上路。
    把中華汽車跟豐田相比，不知道蒙自是否對(duì)中國(guó)產(chǎn)品過(guò)于自信。
    但韓皓可不會(huì)像他這樣簡(jiǎn)單思考，要進(jìn)入非洲市場(chǎng)必須要有長(zhǎng)期戰(zhàn)略，就像當(dāng)年我們國(guó)家援助非洲一樣，要著眼于未來(lái)。
    “我們可以在坦桑尼亞開辦一家汽修學(xué)校，專門為中華汽車建立維修體系服務(wù)。
    售后服務(wù)很重要，是維持口碑的關(guān)鍵，我們?nèi)绻龅脑挘仨氁从昃I繆。
    當(dāng)年我們?cè)菚r(shí)除了工程項(xiàng)目外，也援建了好幾家學(xué)校和醫(yī)院，現(xiàn)在看來(lái)這樣的投資意義重大。
    既為坦桑尼亞培養(yǎng)了不少專業(yè)人才，也收獲許多對(duì)中國(guó)友好的朋友。”
    余航見狀，對(duì)韓皓說(shuō)出了自己的看法。
    “實(shí)際上我們國(guó)家每年都有對(duì)非洲國(guó)家的援助項(xiàng)目，教育在其中有很大分量。如果能把汽修培訓(xùn)學(xué)校納入國(guó)家目錄之中，就可以獲得雙贏效果。”
    片刻之后，他又補(bǔ)充了一句。
    若是能把汽修培訓(xùn)跟國(guó)家項(xiàng)目相結(jié)合，那么中華集團(tuán)進(jìn)入非洲之路會(huì)更加暢順。
    這倒是非常不錯(cuò)的主意，跟在國(guó)家的步伐后面，中華集團(tuán)可以少走許多彎路。
    原則上，韓皓同意了把坦桑尼亞作為中華集團(tuán)進(jìn)入非洲的另一個(gè)橋頭堡。之前在規(guī)劃伊朗工廠時(shí)，盯著的就是北非市場(chǎng)。現(xiàn)在有了坦桑尼亞這個(gè)中非沿海據(jù)點(diǎn)，今后可以立足中非，輻射到南部非洲地區(qū)。
    在中非論壇經(jīng)貿(mào)合作簽約儀式上，韓皓作為幾個(gè)中方企業(yè)界代表之一，跟華為老總?cè)螢檎坏溃炇鸶侵藓献鞯囊庀虼髥巍?br/>     一直以來(lái)，中國(guó)在非洲的投資都是能源和礦山等基礎(chǔ)項(xiàng)目，現(xiàn)在汽車和通訊作為兩大熱門走上了前臺(tái)。
    韓皓簽署的單子當(dāng)中，分為兩大部分。
    一類是中國(guó)政府向中華集團(tuán)采購(gòu)貨物，例如汽車、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)和工程設(shè)備等，然后以國(guó)家名義援助給非洲國(guó)家。
    第二類就是純正的商業(yè)行為，中華集團(tuán)準(zhǔn)備自行擴(kuò)張?jiān)诜侵薜臉I(yè)務(wù)。坦桑尼亞和利比亞成為兩大試點(diǎn)國(guó)家，中華集團(tuán)將在當(dāng)?shù)卦O(shè)立汽修培訓(xùn)學(xué)校，同時(shí)開啟代理商服務(wù)。
    另外就是華夏摩托也將大舉進(jìn)軍非洲市場(chǎng)，黑大陸地廣人稀，汽車由于價(jià)格過(guò)于昂貴，那么摩托車出行將成為非洲人民首選。之前華夏摩托通過(guò)非洲來(lái)華貿(mào)易商零零散散進(jìn)入非洲市場(chǎng)，現(xiàn)在韓皓把非洲正式劃為下一個(gè)潛力市場(chǎng)。
    促使他做出如此決定的一大重要原因，就是聽了任為政介紹華為在非洲開拓電信市場(chǎng)的經(jīng)歷。華為憑借不服輸不怕死的精神，拿下許多非洲國(guó)家的電信訂單。
    既然華為的銷售和工程師能去，那么中華集團(tuán)的銷售和工程師也能夠進(jìn)去。
    有中國(guó)政府撐腰，中國(guó)企業(yè)在非洲還是可以站著把錢給掙了！