那是即將發(fā)生在明年七月的事兒： “愛(ài)網(wǎng)絡(luò)、愛(ài)自由；愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大排檔……我和你一樣，我是凡客。” “愛(ài)表演、不愛(ài)扮演；愛(ài)奮斗，也愛(ài)享受，愛(ài)穿漂亮衣服，更愛(ài)打折標(biāo)簽……我沒(méi)什么特別，我很特別、我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客。” 這就是明年‘砰’的一下迅速席卷全網(wǎng)絡(luò)的凡客體。 也是一次經(jīng)典到創(chuàng)造者本人都無(wú)法再次復(fù)制的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。 其背后是極簡(jiǎn)的文字+精準(zhǔn)的定位。 那在這個(gè)時(shí)代，精準(zhǔn)的定位，定在哪兒？ 有一句話寫在溫曉光的手稿上：我們是草根，追過(guò)名牌也愛(ài)穿地?cái)傌洝⒓词沟蛢r(jià)但不廉價(jià)。 當(dāng)然，一次‘火爆’是很多個(gè)因素共同作用的結(jié)果，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變數(shù)太多，天時(shí)地利人和缺一不可。 只是那些是不可控因素沒(méi)有辦法，溫曉光能做的就是把可控的因素做到最好。 也就是所謂的產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。 “襯衫？”張剛年笑了笑，問(wèn)道：“溫總，你這是什么意思？” 溫曉光說(shuō)道：“意思就是我們會(huì)上線一些質(zhì)量良好的襯衫進(jìn)行嘗試性銷售。” 聽起來(lái)也沒(méi)什么特別的，不論是張總還是錢總都沒(méi)有特別的反應(yīng)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)新的生意，好事兒。 劉以琦也聽不出其中的新內(nèi)涵，難道說(shuō)之前一直不愿意講的僅僅是這個(gè)東西嗎？ 好在她足夠聰明，在外她是不會(huì)直接質(zhì)問(wèn)自己的老板的。 溫曉光盡收這些神色于眼底，他微微一笑，這些人不理解就好， 都理解了那我重生的意義何在，全國(guó)人民都知道了還能輪到我賺錢么？ 總而言之，你們等著看吧、 “去年發(fā)生了全球金融海嘯，2009年肯定是全球需求疲軟的一年，我這個(gè)時(shí)候想從張總手里拿點(diǎn)質(zhì)地良好的襯衫，應(yīng)當(dāng)是個(gè)好消息吧？” “那當(dāng)然是，”張剛年拍著大腿，“我早就想當(dāng)面感謝溫總選擇我們美盛了，你現(xiàn)在要我的貨，就是救我的命，救命恩人想要襯衫，你都不用親自來(lái)，一個(gè)電話打給我就行！” 劉以琦心想，這個(gè)人真是拉得下臉，溫曉光看著怎么也比你小十幾歲，都快四十了這種厚臉皮的話講的那叫一個(gè)順溜。 溫曉光此時(shí)才覺(jué)得重生的時(shí)間點(diǎn)真是個(gè)好時(shí)候， 今年全球需求的確是相當(dāng)疲軟，所謂家電下鄉(xiāng)也是由此而來(lái)。在此前，我們的出口都有一個(gè)叫‘出口退稅’的補(bǔ)貼，稅率是13%。 可以簡(jiǎn)單的理解為政府補(bǔ)貼國(guó)外的消費(fèi)者，同時(shí)促進(jìn)了出口。 到了09年，這13%的錢政府自己也沒(méi)要，而是轉(zhuǎn)移補(bǔ)貼到了農(nóng)民的頭上，只要是農(nóng)村戶口，買家電都打折。 可服裝又不是家電。 “溫總，你想要啥樣的襯衫啊？” 叮咚！ 又有人敲門。 姓周的女子起身。 溫曉光則說(shuō)道：“細(xì)節(jié)以后再說(shuō)，今天我主要是想把這個(gè)事和張總提一下。” “好好好，”張剛年得了好消息，臉上有不少開心。 劉以琦在一旁聽得很是迷糊，所以就是賣個(gè)襯衫？ 錢慶立也一樣，“溫總，就為了這一件事？” 溫曉光知道，他們不理解，因?yàn)檫@根本不是襯衫不襯衫的問(wèn)題，而是零售模式的問(wèn)題。 說(shuō)說(shuō)倒也不怕，沒(méi)有成功案例，說(shuō)出來(lái)旁人也覺(jué)得你異想天開。改革開放三十年，老百姓經(jīng)歷了各種忽悠大王，到了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，能人都很精，輕易不會(huì)相信別人的吹牛。 “錢總應(yīng)該知道定倍率這個(gè)詞？” “嗯，知道。” 溫曉光簡(jiǎn)單一提，“羨州到處都是做服裝的，我家里也有親戚，所以我大概知道，鞋子的定倍率一般在5-10，襯衫的定倍率在10-15.” 劉以琦問(wèn)：“什么是定倍率？” “你的衣服售價(jià)500，但成本只有50，這10倍，就是定倍率。”溫曉光捎帶解釋，“一件質(zhì)量差的襯衫成本可能只需要4-5塊錢，好一點(diǎn)的，大家都能穿的，15塊錢就做出來(lái)了，羨州有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，可能更低，但賣出去都是100多，200多。” 張剛年擺擺手，“哎，溫總，我們可沒(méi)賺那么多啊，不然都發(fā)大財(cái)了。” “我知道，”溫曉光點(diǎn)點(diǎn)頭，“實(shí)際上這是中間的流通效率低，流通成本高所導(dǎo)致的，這個(gè)問(wèn)題要細(xì)說(shuō)起來(lái)就復(fù)雜了。” 張剛年還想再問(wèn)，但又有一個(gè)客人到，至于他的心里，已經(jīng)不像一開始那般覺(jué)得這只是個(gè)年輕孩子了。 他很明白，這個(gè)叫溫曉光的人，不是偶然做成了抱枕這件事，限于年齡，他或許是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，但絕對(duì)有墨水。 更令他不敢輕視的是，這人是在短短的兩個(gè)月時(shí)間里做到了這一步，安靜下來(lái)自己想想，后背都發(fā)涼。 進(jìn)來(lái)的是一位女士，四十多歲，還算有些氣質(zhì)。 “孫副行長(zhǎng)里面請(qǐng)。” 除她外，還有位年輕人，溫曉光覺(jué)得很是眼熟。 張剛年介紹了一通， 互相道了名字，握握手，孫副行長(zhǎng)全名孫雅芹，那個(gè)有些眼熟的年輕人，叫郭超。 似乎也沒(méi)有其他人了，但也不少。再多，便也談不出什么了。 溫曉光因?yàn)橥庑慰偸菚?huì)被人提到，稍微提過(guò)之后，孫雅芹微笑道：“我聽你們剛剛在聊什么呢？” 張剛年說(shuō)道：“是溫總說(shuō)的定倍率的事兒，我們都是閑聊。” 溫曉光本人是在想著什么，那郭超……不就是那天在萬(wàn)家燈火大酒店門口遇到的那個(gè)男人嘛？ 難怪覺(jué)得眼熟呢。 張剛年說(shuō)這是他帶些私人關(guān)系的朋友，以開服裝店為生。 人都到齊了，那黑矮子就招呼人上桌吃飯。 “小老板，”劉以琦終于逮到外人不在的機(jī)會(huì)，她笑嘻嘻的過(guò)來(lái)問(wèn)，“你今天和張剛年提的那個(gè)是什么意思啊？我們以后就賣襯衫？” 溫曉光胸有成竹，微笑不語(yǔ)。 說(shuō)起來(lái)，凡客是雷軍投資過(guò)的公司，人們老說(shuō)凡客成于營(yíng)銷，也敗于營(yíng)銷，有點(diǎn)兒道理，但實(shí)際上更深層次的原因在于凡客無(wú)力整合供應(yīng)鏈。 做不好存貨，導(dǎo)致成本增加。 控不好缺貨，浪費(fèi)銷售機(jī)會(huì)。 說(shuō)穿了，供應(yīng)鏈混亂不堪，本來(lái)這就是個(gè)細(xì)活，容不得半點(diǎn)差錯(cuò)。 凡客和小米有某種程度的相似性。那個(gè)人一定很了解，凡客為什么失敗，最后也造就了小米的成功。 “不是賣襯衫，我們不是簡(jiǎn)單做服裝零售的，而是把控產(chǎn)品質(zhì)量、推崇用戶體驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。” “什么意思？”劉以琦聽懵了，“你這18歲的孩子，都從哪兒聽來(lái)的這些詞？” “聽不懂沒(méi)關(guān)系，你相信我嗎？”溫曉光問(wèn)。 劉以琦幾乎不懷疑的點(diǎn)頭，“當(dāng)然相信。” 這是硬生生靠自己干到百萬(wàn)富翁的人。 “相信我就幫我想個(gè)好名字，玩家世界我當(dāng)初起的草率，特點(diǎn)吧也就一般，關(guān)鍵是沒(méi)有逼格。” “逼格？什么逼格？” 溫曉光看著她，稍微想了下，“怎么解釋呢，比如，哥，是你永遠(yuǎn)得不到的男人，這就是逼格。” 劉以琦：“……” 她眼珠子一轉(zhuǎn)，挑起了眉頭仰著下巴，“那，我要是得到了呢？” ———— 重生文在起點(diǎn)不好混了，靈氣復(fù)蘇的勢(shì)頭太猛，為書荒的盆友推薦本好友的《互聯(lián)網(wǎng)2010》。</br>