劉青第一次來(lái)例假很不正常，光肚子痛就痛了三天，直到第四五天，小腹還是墜墜的感覺(jué)，特別的磨人。
    偏這頭一次例假的量不多，歷時(shí)卻很長(zhǎng)，前前后后，斷斷續(xù)續(xù)，加起來(lái)有□□天了，趕在在他們準(zhǔn)備回城的前一天，才徹底干凈了。
    又是帶著大包小包的行李進(jìn)城去，比起以往的期待著帶著些忐忑，這一回就是全然的意氣風(fēng)發(fā)了，連李氏都不再像以往那般沉寂，雖然在車(chē)上沒(méi)說(shuō)過(guò)幾句話，眼神里卻透著別樣的神采，仿佛人生到這里才真正看到希望，變得有光彩起來(lái)。
    車(chē)上都是劉大爺和劉青在說(shuō)話，劉延寧和趕車(chē)的劉四叔偶爾會(huì)插句嘴。
    劉大爺正在計(jì)算著：“咱們進(jìn)了城，先回去收拾下屋子，下午或者傍晚，花個(gè)把時(shí)辰去街上逛逛，這些會(huì)賣(mài)胰子的鋪?zhàn)佣家デ埔谎郏让鲀涸賻锨嗲嗌匣刈龅囊茸尤ヤ佔(zhàn)诱勆猓挥脦啵瑑扇龎K就夠了。”
    “好啊。”劉青點(diǎn)頭，想了想又轉(zhuǎn)頭對(duì)她娘道，“娘，把你那塊胰子先借我們唄，明兒拿去鋪?zhàn)永铮悄切┱乒竦牟幌嘈胚@個(gè)好用，拿你的那塊給他們洗洗就知道了，還不用拆怎么新做的這些。”
    第二批手工皂做好，劉青就履約送了一塊給她娘，她自己倒還沒(méi)用，她年紀(jì)小皮膚保養(yǎng)的好，暫時(shí)不用也行，多留一塊還能多好多錢(qián)。
    不過(guò)承諾給她娘的胰子，劉青也沒(méi)藏著掖著，是當(dāng)著蔣氏的面大大方方的給的，蔣氏也沒(méi)有說(shuō)什么，畢竟劉青做的第一塊胰子，可是直接孝敬了她這個(gè)祖母，第二批拿一塊出來(lái)孝敬她娘，自然是理所當(dāng)然的事。
    就連王氏眼紅李氏有她沒(méi)有，也不敢多說(shuō)什么，劉青跟劉延寧不一樣，劉延寧被他們這些叔叔嬸嬸供著念書(shū)，承了很大的情，要是明面上對(duì)李氏和對(duì)嬸子們態(tài)度差的厲害，王氏完全可以指責(zé)他忘恩負(fù)義，劉延寧又是讀書(shū)人，對(duì)他而言名聲尤為重要，他當(dāng)然不敢掉以輕心。
    但劉青就不同了，劉青就這小身板，能吃多少米，就算養(yǎng)，蔣氏和劉大爺自個(gè)兒也養(yǎng)得起，還用不著他們委屈自己養(yǎng)個(gè)侄女，沒(méi)承過(guò)叔叔嬸嬸們多少情，王氏自然也就沒(méi)辦法拿這個(gè)挾恩圖報(bào)。
    再說(shuō)劉青現(xiàn)在能賺錢(qián)，光是她想出來(lái)的賣(mài)茶葉蛋，這一年賺的錢(qián)都?jí)蝠B(yǎng)十個(gè)她了，養(yǎng)姑娘是真的一點(diǎn)都不費(fèi)錢(qián)！當(dāng)然經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)也決定個(gè)人地位，至少在這件事上，劉青比她哥少了好多顧慮，并不用事事顧忌到其他幾房的看法，她有能力了，想孝順?biāo)锞湍苄㈨標(biāo)铩?br/>     因此聽(tīng)到這話，連劉大爺都沒(méi)多想，見(jiàn)李氏點(diǎn)了頭，滿口應(yīng)下了，劉大爺便也笑道：“那敢情好，自家用的拿過(guò)去給他們?cè)囉茫×艘粔K胰子，咱們就能多賺一塊胰子的錢(qián)，還是青青腦子靈活。”
    劉大爺現(xiàn)在很有行動(dòng)力，說(shuō)干就干，回到小院子里，收拾了一通，正好也近黃昏了，外頭有夕陽(yáng)但是并不炎熱，天氣正舒服，劉大爺迫不及待拉著孫子孫女，去街上打探消息了。
    李氏在灶房里忙著生火煮飯，她琢磨著頂多一個(gè)時(shí)辰，公公就帶著孩子們回來(lái)了，免得他們到時(shí)候餓了，自己先把飯菜做了，也不怕涼了，天氣熱吃涼的正好舒服。
    果然祖孫三人趕在太陽(yáng)落山之前，就回來(lái)了。踏著暮色，老少三人臉上都笑盈盈的，看起來(lái)十分高興的樣子。
    李氏剛在院子里擺了桌椅，端了飯菜出來(lái)，現(xiàn)在暮色剛剛降臨，還有些微光，就算天黑了，還有星星月亮，這里的夏夜，星空格外的亮，在院子里吃飯完全看得清楚，還不用點(diǎn)燈。
    一邊擺飯菜，李氏一邊瞧著他們的神色，笑問(wèn)道：“爹，是不是有好消息了？”
    劉大爺剛一屁股坐在椅子上，聞言笑得眼睛都瞇起來(lái)了，樂(lè)呵呵道：“我先還打算著今兒就去瞧瞧情況，沒(méi)想到我孫子孫女能干啊，跟那好幾家掌柜的商定了，明兒一早，直接帶咱們做的胰子過(guò)去，那幾個(gè)掌柜的都說(shuō)了，只要咱們家的胰子有咱們說(shuō)得那么好，那他們就直接從咱們手上拿貨了。”
    李氏聞言也一臉驚喜：“這就談攏了？”
    “還沒(méi)談攏，這不是今兒沒(méi)把胰子帶過(guò)去嘛，是我思慮不周啊。”劉大爺雖然這么說(shuō)，臉上的笑容卻越發(fā)燦爛，“就剩下明兒談價(jià)錢(qián)了。”
    劉大爺?shù)共粨?dān)心自家做的胰子，人家掌柜的瞧不上，他們今兒就是去打探消息的，不是他吹，那些鋪?zhàn)永镔u(mài)的胰子，連他孫女做的胰子一半都比不上，灰撲撲的，看起來(lái)毫不起眼，他孫女兒做的可漂亮了，晶瑩剔透的，說(shuō)是吃的糕子都有人信，光是賣(mài)相這一點(diǎn)就差遠(yuǎn)了！
    至于好不好用，他雖然沒(méi)用過(guò)這兒賣(mài)的胰子，但是家里老婆子用孫女兒做的胰子，她是瞧見(jiàn)過(guò)的，好用得很，洗完手上還潤(rùn)潤(rùn)的，跟摸了油一樣，摸上去可舒服了。
    劉大爺現(xiàn)在自信心爆棚，琢磨著就鋪?zhàn)永飻[的那些胰子，一塊開(kāi)價(jià)還要一兩銀子，自家的胰子怎么也能開(kāi)價(jià)到二兩銀子一塊，最低也能賣(mài)一兩銀子。
    當(dāng)然了，就算一塊胰子賣(mài)一兩銀子，他們家也得不了這么多錢(qián)，那些做生意的都是黑心的，只怕一塊五百文的價(jià)格，都不愿意付給他們。
    好在一塊胰子的成本也不高，他們就算去鋪?zhàn)永镔I(mǎi)茶油，一斤茶油要七八十文錢(qián)，可一斤茶油出兩塊胰子，也值得了，更何況他們根本不需要去鋪?zhàn)永镔I(mǎi)茶油，就快到山茶籽成熟的季節(jié)了，到時(shí)候附近十里八村都撿了榨油，他們家按著那些商鋪的規(guī)矩，一斤比鋪?zhàn)痈咭粌晌牡膬r(jià)格收回來(lái)，這樣一斤茶油頂多花個(gè)十幾文，大伙兒樂(lè)得多賺些，他們也節(jié)省了好多成本，皆大歡喜。
    不過(guò)同那些掌柜的算賬，可不能說(shuō)實(shí)話，就說(shuō)一塊胰子的成本要一百多文，青青說(shuō)這工序難得很，想來(lái)他們也猜不到具體的成本。倘若能說(shuō)動(dòng)那些商鋪，一塊胰子給他們家兩百文，那也賺翻了啊，就算定在一百文，也比他們之前商量的要賺得多。
    劉大爺一想到這些都是錢(qián)，笑得眼睛都瞇起來(lái)了。
    第二日去那些鋪?zhàn)诱勆庖埠茼樌吘箘⑶嘧龅氖止ぴ眍佒堤撸に囋谶@個(gè)時(shí)代算是很超前的，劉家人或許不清楚，可做生意的人，哪里能不知道這玩意兒的價(jià)值。
    有好幾個(gè)老狐貍的店家，看到劉大爺把東西拿出來(lái)，當(dāng)時(shí)眼睛都發(fā)亮了。
    雖然劉大爺很實(shí)誠(chéng)，但架不住劉青嘴巴能吹，她哥雖然是君子，不像劉青一樣能把這種破廉恥的話說(shuō)得天花亂墜，但他一身風(fēng)范，站在旁邊，偶爾附和幾句劉青的話，就夠讓那些店家高看一眼了。
    最后的價(jià)格，定在了三百五十文一塊，劉青手上的幾十塊手工皂都被他們瓜分了，其實(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，有一個(gè)店家十分財(cái)大氣粗的表示，他愿意把這幾十塊手工皂全部收下來(lái)，而且可以一次性把錢(qián)付清，就算之后賣(mài)不出去，也不會(huì)找劉家賠償他，他自負(fù)盈虧。
    劉大爺那一刻是非常心動(dòng)的，只是劉青覺(jué)得自己沒(méi)辦法開(kāi)店，那就只能多找些銷貨渠道，薄利多銷了，便沒(méi)有同樣這個(gè)店家的提議，而是把手工皂平均分給了同他們合作的店鋪。
    因?yàn)樗麄兊氖止ぴ磉€沒(méi)開(kāi)始銷售，這邊暫時(shí)只給了一些定金，一家點(diǎn)給了一百文，留了劉青他們?cè)诔抢镒〉男≡鹤拥牡刂罚硎臼稚系呢涃u(mài)完就會(huì)上門(mén)結(jié)賬，順便取貨，當(dāng)然也歡迎他們來(lái)店里瞧瞧情況。
    一家店先付了一百文，加起來(lái)也有一兩銀子，劉大爺沒(méi)想到一來(lái)就有錢(qián)拿，又想到這價(jià)格比他想的還高了這么多，那賣(mài)一塊胰子，他們家就凈賺三百多文啊，光這幾十塊胰子賺的錢(qián)，就比得上他們累死累活賣(mài)半年的茶葉蛋了。
    劉大爺回去的時(shí)候，完全是飄著回去的，他徹底沉浸在被錢(qián)擁抱的幸福感里，第二天天一亮，就迫不及待的回去了，他要早點(diǎn)去隔壁這些村子，問(wèn)問(wèn)家里還有沒(méi)有沒(méi)賣(mài)掉的茶油和花生油，都收了來(lái)送到城里去，給孫女兒做胰子，可不能耽誤他們賺大錢(qián)。
    只有劉青心里還在滴血，這要是自己開(kāi)店賣(mài)，一塊手工皂能賺多少！賺多少！
    好不容易發(fā)現(xiàn)了利潤(rùn)空間巨大的產(chǎn)品，結(jié)果還只能走批發(fā)的路子，賺個(gè)小錢(qián)，劉青簡(jiǎn)直累不愛(ài)了。
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    劉大爺喜氣洋洋的回家了，李氏也沉浸在興奮的情緒中，一大早把劉延寧送去了書(shū)院，又拉著劉青的手，期待夾雜著忐忑的問(wèn)：“青青，你說(shuō)咱們家做的那些胰子，都能賣(mài)掉嗎？”
    “能啊。”劉青信誓旦旦的道，“娘你想想看，那些掌柜的生意做得多好，他們?cè)敢饽迷蹅兗业囊茸樱妥C明肯定有人買(mǎi)，更何況他們還付了定金呢，你想想，做生意的人會(huì)做虧本的買(mǎi)賣(mài)嗎？”
    “也是。”李氏點(diǎn)頭，笑得合不攏嘴，“賣(mài)兩三塊胰子，就趕得上你奶他們趕一次集賺的錢(qián)，還有那么多鋪?zhàn)訋椭蹅冑u(mài)，賺頭可真真不小呢。這可都是你想出來(lái)的，改明兒啊，一定叫你爺奶給你備一份厚厚的嫁妝。”
    “娘，我還早呢，不談這個(gè)。”劉青笑瞇瞇的道，“改明兒家里屋子重新翻一番，建個(gè)大大的院子，最好再在城里買(mǎi)個(gè)院子，以后想住鄉(xiāng)下住鄉(xiāng)下，想住城里住城里，多舒坦啊。”
    李氏聞言失笑，她都不敢想這個(gè)，“小丫頭想的還真美，那要花多少錢(qián)。”
    “錢(qián)再多也能賺得來(lái)。”劉青笑道，“到時(shí)候再給娘買(mǎi)個(gè)小丫鬟伺候著，讓娘也當(dāng)個(gè)養(yǎng)尊處優(yōu)的太太。”
    李氏連連擺手：“我可沒(méi)奢望這個(gè)，家里能請(qǐng)幾個(gè)長(zhǎng)工，叫你爺奶他們別這么累，松快松快，娘就心滿意足了。”
    李氏只當(dāng)劉青是在逗她笑，劉青也沒(méi)有檢查，心想等到那一天，她娘就知道她說(shuō)得是認(rèn)真的，還是在開(kāi)玩笑了。
    但不可否認(rèn)李氏一天的心情都很好，時(shí)間刷得一下過(guò)去了，劉延寧下學(xué)回來(lái)吃午飯了。
    劉延寧他們鄉(xiāng)試還在明年秋季，而下一場(chǎng)童試更在三年后，因此青山書(shū)院不必再拉著學(xué)子們做考前集訓(xùn)，劉延寧他們也恢復(fù)了正常的作息。
    只是劉延寧今天回家，滿臉的復(fù)雜，對(duì)劉青和李氏說(shuō)了個(gè)爆炸性的消息：“娘，青青，我拜師了，師傅是江先生。”166閱讀網(wǎng)