如果對(duì)方反應(yīng)快，馬上開(kāi)發(fā)自己的在線(xiàn)游戲大廳，那姚華也會(huì)順手推出整合了qq大廳的升級(jí)版qq，軟件他都已經(jīng)準(zhǔn)備好了！
    始終關(guān)注著qq的首席運(yùn)營(yíng)官李明任對(duì)姚華的作為充滿(mǎn)理解，但是眼神中多了一抹意味深長(zhǎng)的笑意：辰星控股的戰(zhàn)略意圖軟銀集團(tuán)基本已經(jīng)知道了，他們唯一好奇的是，宋辰是怎么將這些流量變現(xiàn)的？
    顯然，他們還需要等好多年。
    而此時(shí)，聯(lián)眾世界的高層分外煎熬。作為中國(guó)在線(xiàn)休閑游戲平臺(tái)的鼻祖，自從聯(lián)眾游戲大廳面世之后，第一個(gè)月注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到七千，那是極為驚人的成長(zhǎng)數(shù)據(jù)，他們有理由為此欣喜歡呼。
    但是辰星網(wǎng)絡(luò)不聲不響地丟出qq游戲之后，一個(gè)星期僅僅在線(xiàn)用戶(hù)就高達(dá)一萬(wàn)，這就讓他們難以理解辰星網(wǎng)絡(luò)的成績(jī)是怎么來(lái)的？是自己產(chǎn)品形象定位有問(wèn)題，還是網(wǎng)速體驗(yàn)拖累了聯(lián)眾的成長(zhǎng)數(shù)據(jù)？亦或是……qq半年的時(shí)間里成長(zhǎng)為中國(guó)極具價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)品牌？
    同樣倍感煎熬得還有鵬城騰訊總裁馬化騰，當(dāng)他得知辰星網(wǎng)絡(luò)跟隨著百度的腳步，在上一個(gè)月悄然無(wú)息地投資了兩百萬(wàn)分別在東甌、京城、蓉城架設(shè)服務(wù)器之后，他就由衷感覺(jué)到一股寒意蔓延了全身。
    兩百萬(wàn)！兩百萬(wàn)人民幣的資金顯然不能解決在線(xiàn)用戶(hù)爆炸性的增長(zhǎng)規(guī)模，以后肯定還是需要不斷得投入硬件設(shè)備。但是騰訊背后可沒(méi)有像孫正義那樣慷慨大方的金主，有的是能將自己辛苦創(chuàng)立的公司吞得點(diǎn)滴不剩的貪婪大鱷，為了公司的控股權(quán)，他已經(jīng)推拒掉好幾家風(fēng)投了。
    但是現(xiàn)在，他卻因?yàn)橘Y金陷入了兩難的抉擇之中。
    是埋頭只管發(fā)展新注冊(cè)用戶(hù)，還是緊緊跟隨辰星網(wǎng)絡(luò)的腳步？若是進(jìn)行第二輪融資，能否在融資規(guī)模上超過(guò)辰星網(wǎng)絡(luò)而不失去控股權(quán)？
    馬化騰思慮再三，聯(lián)系了幾家態(tài)度真誠(chéng)的風(fēng)投試探了一下反應(yīng)，最終還是沒(méi)有緊跟辰星網(wǎng)絡(luò)的腳步，因?yàn)樗荒苊爸ス究毓蓹?quán)的危險(xiǎn)孤注一擲地與辰星控股展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
    直到六月份。美國(guó)在線(xiàn)（aol）以現(xiàn)金3億美元以及1.3億三年分期付給的方式從……收購(gòu)icq，馬化騰才有足夠的底氣與風(fēng)險(xiǎn)投資展開(kāi)第二輪融資談判?！咀ⅲ阂蚝?yīng)，收購(gòu)價(jià)格略有提升！實(shí)際總金額是4.07億美元！】
    當(dāng)然。這時(shí)候辰星網(wǎng)絡(luò)的市值也已經(jīng)不僅僅是軟銀公司估值的一億美元了。
    辰星網(wǎng)絡(luò)低調(diào)的有節(jié)奏，阿里巴巴則是不甘落寞。
    王峻濤漸漸對(duì)正版軟件、音像、書(shū)籍出版物銷(xiāo)售額緊跟著中國(guó)網(wǎng)民增長(zhǎng)規(guī)模的速度“緩慢成長(zhǎng)”感到不滿(mǎn)，事實(shí)上，這個(gè)不滿(mǎn)不僅僅是王峻濤一個(gè)人的。而是阿里巴巴人特有的感覺(jué)――中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模嚴(yán)重制約了阿里巴巴的銷(xiāo)售成績(jī)。
    從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就能看出來(lái)，當(dāng)書(shū)籍、音像在8848網(wǎng)上線(xiàn)之后，刺激數(shù)據(jù)以十分陡峭的曲線(xiàn)向上增長(zhǎng)了一大截，這是書(shū)籍/音像上線(xiàn)后的前半個(gè)月的表現(xiàn)，而后半個(gè)月則成了小坡向上增長(zhǎng)。哪怕阿里巴巴幾乎每一個(gè)星期在沿?；蛉丝诖笫≡鲩_(kāi)一到兩家分公司。提高當(dāng)?shù)氐膹V告推廣費(fèi)用，銷(xiāo)售成績(jī)都沒(méi)有太過(guò)“注目”的波動(dòng)！
    這讓8848高層意識(shí)到，想要獲取更加完美的成績(jī)，除了要簡(jiǎn)化購(gòu)物流程，提高網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，刺激各省網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，還要增加相應(yīng)的商品種類(lèi)提高8848網(wǎng)站對(duì)用戶(hù)的黏性，增加網(wǎng)站的受眾面！
    在王峻濤甚至大部分高層包括翟艷看來(lái)。宋辰盡管對(duì)“亞馬遜模式”推崇備至。將杰夫?貝佐斯當(dāng)成了自己的偶像。但是中國(guó)與美國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境畢竟不同，中國(guó)也沒(méi)有美國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模那么龐大，8848的受眾更加不能與亞馬遜相提并論！
    所以亞馬遜可以保守不增加新的商品種類(lèi)單靠銷(xiāo)售圖書(shū)就擁有上億美元的銷(xiāo)售規(guī)模，8848船小好調(diào)頭，所以完全沒(méi)必要這么亦步亦趨地緊跟在亞馬遜之后！
    哪怕宋辰在原有的商品基礎(chǔ)上增加了辰星網(wǎng)絡(luò)和東甌立茂合作開(kāi)發(fā)的品牌授權(quán)禮品――q哥q妹系列的玩偶，他們也覺(jué)得意猶未盡。認(rèn)為還可以再增加新的種類(lèi)！禮品玩偶顯然是小受眾商品！
    這時(shí)候，劉興與葉康聯(lián)袂上門(mén)拜訪(fǎng)讓翟艷和王峻濤想起了宋辰提及過(guò)思路：衣食住行衣為首。再也沒(méi)有比服飾和鞋子更加能得到用戶(hù)關(guān)注的熱門(mén)品種了！
    “成立一家設(shè)計(jì)公司，包攬產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、訂單處理。倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸交給辰星宅急送，批發(fā)交給阿里巴巴和公司自有渠道，零售交給8848。至于制造，則由我們自己生產(chǎn)！這是小辰想出來(lái)的天才戰(zhàn)略，整合了上下游產(chǎn)業(yè)鏈，我認(rèn)為非常有前景，可惜小辰現(xiàn)在去了美國(guó)，不然我們還打算好好和他談?wù)劶?xì)節(jié)！”
    阿里巴巴總裁辦公室，葉康拍著大腿，一副十分惋惜的表情。
    穿著白色襯衫的翟艷干凈颯爽，相比起和風(fēng)細(xì)雨的宋辰總是給人一種強(qiáng)勢(shì)的感覺(jué)，是個(gè)不折不扣的女強(qiáng)人。她微笑道：“無(wú)妨，走之前阿辰與我講過(guò)類(lèi)似的構(gòu)思，我覺(jué)得很不錯(cuò)，除了物流倉(cāng)儲(chǔ)還不到位之外，其他都有很好的實(shí)施基礎(chǔ)，所以計(jì)劃有著極強(qiáng)的操作性！”
    蔡越畢竟是宋辰的姑丈，所以十分無(wú)奈地被葉康拉過(guò)來(lái)充當(dāng)陪客的角色。
    劉興和葉康相視一眼，皆意識(shí)到“有門(mén)”！
    只是，翟艷微笑道：“但是在實(shí)際操作上，我和阿辰有點(diǎn)分歧！”
    劉興愣了一下，慎重地問(wèn)道：“什么分歧？”
    “品牌的作用，在于豎立起消費(fèi)者心目中高端的無(wú)形價(jià)值，這也是品牌的利潤(rùn)來(lái)源！”翟艷淡淡地說(shuō)道。
    葉康頷首道：“是這樣的！”
    “但眾所周知，中國(guó)現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境支撐不起高端品牌的銷(xiāo)售，用戶(hù)也無(wú)法從圖片中享受試穿高檔服裝時(shí)那種區(qū)別大眾的愉悅感！他們更加擔(dān)心支付過(guò)程中的焦灼和不信任！”
    翟艷頓了頓，最后沉聲道：“所以，我認(rèn)為這個(gè)設(shè)計(jì)公司在最早的定位應(yīng)該是面對(duì)普通消費(fèi)者的中低端市場(chǎng)！”在一旁默不吭聲的王峻濤認(rèn)可了翟艷的思路，只是眼神中若有所思。
    “沒(méi)錯(cuò)！這也是我們的意思！”劉興點(diǎn)頭道，“那你們的分歧在哪里？”
    “我希望阿里巴巴集團(tuán)能絕對(duì)控股設(shè)計(jì)公司！”翟艷嫣然一笑。宋辰不希望阿里巴巴的手伸太遠(yuǎn)，控股設(shè)計(jì)公司看似將來(lái)能獲得很大的收益，但是相比起控制整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的利益相比，設(shè)計(jì)公司的利益就顯得不耐看了！
    王峻濤眉眼一挑，覺(jué)得一向英明果決的翟艷在這件事上未免有些斤斤計(jì)較了。
    阿里巴巴入股設(shè)計(jì)公司是應(yīng)有之義，但是絕對(duì)控股……這不是不能商量！說(shuō)到底，葉康和劉興對(duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)是否能真正改變傳統(tǒng)零售方式充滿(mǎn)懷疑。而這次最初的合作目的，無(wú)非是希望多一條業(yè)務(wù)增加自己公司的銷(xiāo)售渠道而已！不過(guò)即便如此，制造業(yè)的本質(zhì)就是本大利小，而設(shè)計(jì)公司則相反，是本小利大，幾乎整合了服裝鞋靴行業(yè)的中上游利潤(rùn)，如果股權(quán)出讓得太多，未免以小失大！
    以考慮的理由暫時(shí)擱置這項(xiàng)合作提議，翟艷王峻濤親自將葉康、劉興和蔡越送出門(mén)之后，王峻濤不由憂(yōu)慮地說(shuō)道：“翟總何必那么看重設(shè)計(jì)公司？如果我們8848能夠在網(wǎng)上打開(kāi)服裝市場(chǎng)，做出成績(jī)，我們一樣可以通過(guò)龐大的采購(gòu)量逼迫他們做出讓步，若我們控股了設(shè)計(jì)公司，壓價(jià)的時(shí)候反而要顧慮重重，這樣未免有些以小失大了！”
    “你也知道我家那位！”翟艷嫣然一笑，搖頭自嘲道，“眼光是無(wú)可挑剔的，原則也是有的，但是說(shuō)起談判的手段，總是差了那么一點(diǎn)！尤其是面對(duì)這些叔伯，有些事情就容易吃虧！不控股設(shè)計(jì)公司沒(méi)有問(wèn)題，甚至不入股也可以！但是人們不會(huì)珍惜送到手的人情，而是會(huì)視作‘應(yīng)該的’，互惠互利嘛！我就是要讓他們將來(lái)面對(duì)利潤(rùn)被分?jǐn)偅械酵慈牍撬?！到時(shí)候是套現(xiàn)還給他們，還是進(jìn)一步全資收購(gòu)，我們阿里巴巴集團(tuán)就占據(jù)了全面的主動(dòng)，而且這個(gè)主動(dòng)絕對(duì)不止影響服裝行業(yè)！其他行業(yè)面對(duì)我們阿里巴巴一手蘿卜一手大棒的強(qiáng)勢(shì)地位的時(shí)候，就必須做出與他們一樣的抉擇！”
    一個(gè)人唱白臉，一個(gè)人唱黑臉??！真不愧是一家人！王峻濤恍然大悟。
    翟艷幽幽地一聲嘆息：“說(shuō)起來(lái)還是他看得遠(yuǎn)，現(xiàn)在我深刻認(rèn)識(shí)到，大型倉(cāng)儲(chǔ)，也是制約著我們阿里巴巴成長(zhǎng)的一大因由??！”
    王峻濤同樣一嘆，自從圖書(shū)上架以來(lái)，倉(cāng)儲(chǔ)的問(wèn)題就與日俱增。如果辰星宅急送第一期物流倉(cāng)儲(chǔ)中心能建設(shè)完成，他們就可以通過(guò)在各地的大規(guī)模采購(gòu)將連邦軟件、出版社和圖書(shū)館的庫(kù)存搬到各地的倉(cāng)儲(chǔ)中心，加快物流和配送速度，這就極大的提高了用戶(hù)體驗(yàn)！
    8848的品牌價(jià)值初步形成，誠(chéng)信的問(wèn)題就得到了一定的解決；至于支付，宋辰已經(jīng)有解決的辦法，這一點(diǎn)不難。
    如果說(shuō)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模是制約8848成長(zhǎng)的水桶；那么物流倉(cāng)儲(chǔ)已經(jīng)成了8848發(fā)展的最短木板！
    唾手可得的利益卻因?yàn)榉N種制約而不可得，這才是8848真正深入骨髓的痛！(歡迎您來(lái)您的支持，就是我最大的動(dòng)力。)RV
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