關(guān)煌聽(tīng)到耳麥中提示，笑著問(wèn)：“胡總不是投過(guò)團(tuán)購(gòu)公司嗎，怎么覺(jué)得燒錢(qián)不行？”
    大家聞言，頓時(shí)笑出聲。
    胡總馬上狡辯：“就是因?yàn)橥哆^(guò)，才知道不行，因?yàn)闊X(qián)是超越邏輯的商業(yè)模式，辦公司是為了掙錢(qián)，哪有花錢(qián)補(bǔ)貼。就像團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)者來(lái)團(tuán)購(gòu)是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)便宜，一旦團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站降低折扣或者商家完成推廣后恢復(fù)正常價(jià)格，那用戶還會(huì)來(lái)嗎？如果不來(lái)，那你現(xiàn)在燒錢(qián)累積起來(lái)的用戶有價(jià)值嗎？”
    夏柒昔聞言，心下一沉，對(duì)方這是有備而來(lái)啊。
    燒錢(qián)補(bǔ)貼最讓人詬病的就是這些。
    燒錢(qián)賺眼球。
    先賺用戶再考慮商業(yè)模式的做法，風(fēng)險(xiǎn)是非常大的，一旦沒(méi)有新的買(mǎi)單者加入，現(xiàn)金流就會(huì)迅速枯竭，公司將陷入滅頂之災(zāi)。
    關(guān)煌正要開(kāi)口說(shuō)話。
    胡總根本不給機(jī)會(huì)，呱呱說(shuō)個(gè)不停，“聯(lián)想、華為、海爾，這些企業(yè)用了20年的時(shí)間發(fā)展成為中國(guó)的頂級(jí)企業(yè)，后來(lái)新浪、百度阿貍等，用了10年的時(shí)間發(fā)展成為有國(guó)際影響力的中國(guó)頂級(jí)民企。
    “而如今，很多企業(yè)幻想著創(chuàng)立3年就上市，資本與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合大大加快了企業(yè)成長(zhǎng)的速度，但是企業(yè)的成長(zhǎng)有其自身的邏輯，無(wú)限制地提速可能嗎？靠燒錢(qián)能燒出偉大的公司嗎？”
    關(guān)煌同意，“你說(shuō)的有道理?！?br/>     胡總一臉得意。
    在他看來(lái)，這是關(guān)煌心虛的表現(xiàn)，
    接下來(lái)無(wú)非就是要舉例說(shuō)明，因?yàn)槭澜缟嫌泻芏嗝餍枪揪褪强繜X(qián)燒出來(lái)的，什么Facebook、Groupon、Uber……
    而他這次有備而來(lái)，定打一個(gè)措手不及。
    “團(tuán)購(gòu)、外賣(mài)、打車(chē)……這些或許是一個(gè)有創(chuàng)新的“小主意”，有幸被資本選中作為載體，巨大的資本注入，催肥公司，接著是更多的資本注入，先注入的資本部分套現(xiàn)，后注入的資本希望公司能夠盡快上市……”
    雖然胡總態(tài)度不好，但是話卻不錯(cuò)，說(shuō)的不少人頻頻點(diǎn)頭。
    網(wǎng)上有人發(fā)問(wèn)，
    “獨(dú)角獸??，這么美麗的生物，吃什么呢？”
    “韭菜！”
    創(chuàng)業(yè)不就是割韭菜嘛！
    這一刻胡總意氣風(fēng)發(fā)，他在一個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)、關(guān)鍵的時(shí)刻挺身而出，把百億老總說(shuō)的啞口無(wú)言，戳破了對(duì)方的造富神話。
    這種成就感遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于要幾個(gè)女人，賭一把牌。
    得勢(shì)不饒人，嘴里不停：
    “公司是好公司，故事是好故事，但是，如果被壓上了過(guò)高的預(yù)期結(jié)果會(huì)怎么樣呢？也許就是新一輪資本泡沫破滅之時(shí)，動(dòng)輒幾十、上百倍的PE，實(shí)在太夸張了?！?br/>     關(guān)煌率先鼓掌，“說(shuō)的好?！?br/>     胡總一臉懵逼。
    這是什么意思？
    投降了嗎？
    這么不經(jīng)打？
    老子想的大戰(zhàn)三百回合呢？
    臥槽……
    關(guān)煌掃視了一下四周，不見(jiàn)半點(diǎn)慌亂，對(duì)視之下，眾人紛紛回避，
    沉默可以提高觀眾的注意力和對(duì)演講者的尊敬程度。
    隨后開(kāi)口說(shuō)道：
    “剛才胡總的看法，有獨(dú)特的地方，值得我們深思，評(píng)價(jià)一個(gè)公司是否優(yōu)秀，應(yīng)該更多地關(guān)注公司本身的價(jià)值，當(dāng)下和未來(lái)一樣重要，一家不能盈利的公司，是沒(méi)有前途的?！?br/>     這話說(shuō)的在理，投資人紛紛點(diǎn)頭。
    關(guān)煌：“做一個(gè)賺錢(qián)的項(xiàng)目是容易的，辦一個(gè)賺錢(qián)的公司很難，辦一個(gè)可以規(guī)模賺錢(qián)并且可持續(xù)成長(zhǎng)的公司更難，創(chuàng)業(yè)，不是我們坐在家中，隨便幻想一下就能成功的。”
    胡總張張嘴，不知道該說(shuō)點(diǎn)什么。
    關(guān)煌繼續(xù)說(shuō)道：“每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都在說(shuō)，贏利不是問(wèn)題，但是，現(xiàn)在我們不盈利，要先跑馬圈地，為了盡快跑馬圈地，現(xiàn)在要放棄利潤(rùn)，把規(guī)模做大?！?br/>     說(shuō)完看著胡總。
    胡總脫口而出，“這是一相情愿的想法，是不可能的。”
    關(guān)煌點(diǎn)頭：“凡是宣稱現(xiàn)在無(wú)法賺錢(qián)但未來(lái)能夠賺錢(qián)的商業(yè)模式，至少有一半是不成立的?！?br/>     胡總沒(méi)有打斷。
    對(duì)方不按套路來(lái)，他也不好胡攪蠻纏。
    關(guān)煌：“但是你又不能否認(rèn)，有這樣的商業(yè)模式，有這樣的公司，為什么有句話說(shuō)羊毛出在豬身上，讓狗買(mǎi)單，因?yàn)橛脩艟褪亲畲蟮膬r(jià)值，在這里，流量可以變現(xiàn)，可以成為公司的核心資產(chǎn)?！?br/>     胡總張嘴準(zhǔn)備反駁，關(guān)煌看都不看他一眼，
    “在我看來(lái)，鵝廠和阿貍代表著互聯(lián)網(wǎng)的兩種商業(yè)模式，免費(fèi)和收費(fèi)，鵝廠借助社交軟件成就游戲帝國(guó)，阿貍靠著前期免費(fèi)成就了電商霸業(yè)，而我們超人橫跨兩大模式，想要盈利很簡(jiǎn)單，只要我們停止前進(jìn)步伐，現(xiàn)在就可以盈利，但是，簡(jiǎn)單盈利不是我們追求的。”
    胡總再次打斷：“關(guān)總，這話可不能信口開(kāi)河啊?！?br/>     關(guān)煌看著他，微微一笑，盡顯自信，
    “看來(lái)胡總對(duì)我們不怎么了解，只要看過(guò)超人公司的財(cái)務(wù)報(bào)告就知道，公司從成立之日起，業(yè)務(wù)上是一直在盈利。”
    胡總鬧了一個(gè)大花臉。
    關(guān)煌：“我們已經(jīng)證明了，這是一個(gè)能夠賺錢(qián)的商業(yè)模式，如果有時(shí)間，可以慢慢發(fā)展，一步一個(gè)腳印開(kāi)拓市場(chǎng)，但是，現(xiàn)在這樣的環(huán)境，如果你不借助外部資本的力量，只靠靠自身的積累滾動(dòng)發(fā)展，就如同手持小米加步槍和飛機(jī)大炮作戰(zhàn)，勝算很低?！?br/>     夏柒夕松了口氣。
    關(guān)煌應(yīng)對(duì)自如，既沒(méi)有老子天下第一的傲氣，也沒(méi)有被沖撞打斷的憤怒，渾身上下盡是自信。
    銳氣逼人！
    關(guān)煌：“剛才胡總提到美國(guó)的Groupon公司，在成立的7個(gè)月后就實(shí)現(xiàn)贏利，不到一年半的時(shí)間估值就高達(dá)13.5億美元，這里面既有資本的追捧，也有自身的獨(dú)特性，用一句話來(lái)說(shuō)，“先放棄未來(lái)賺到錢(qián)給我看，然后我可以答應(yīng)你放棄賺錢(qián)去賺未來(lái)”，具體到我們公司，大概思路就是這樣?！?br/>     夏柒夕率先鼓掌。
    現(xiàn)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。
    不管有沒(méi)有被說(shuō)服，這一刻都被他的個(gè)人魅力所打動(dòng)。
    這是一個(gè)做事的人。
    關(guān)煌：“我們之所以融資，并不是為了燒錢(qián)補(bǔ)貼，這是不得已做法，現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品、制造、營(yíng)銷(xiāo)等的競(jìng)爭(zhēng)延展到資本領(lǐng)域，一些自身競(jìng)爭(zhēng)力不是最優(yōu)的企業(yè)，在獲得強(qiáng)大資本注入后，迅速擊敗原領(lǐng)袖企業(yè)的例子屢見(jiàn)不鮮……”
    v號(hào)“刑法直通車(chē)”，有好東西呦。</br>