，重生之改天換地 ！
    “行了，行了，你們就別胡亂猜了，我也不逗你們了。我們要做的，的的確確是一家以銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司，只不過，我們的銷售方式，與其他商場(chǎng)或者商店的銷售方式有那么一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別，最大的區(qū)別點(diǎn)就在于我們的商品能夠分期付款。”陳康杰鄭重的說(shuō)道，
    “分期付款？那不就是像買房子和買汽車一樣嗎？”
    分期付款已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的概念，尤其是在買房上面，大多數(shù)都是靠分期付款來(lái)完成業(yè)務(wù)。畢竟這種動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)或者數(shù)十萬(wàn)的大額消費(fèi)，普通人并不是那么容易一下子就拿得出那么多錢。
    這個(gè)概念，對(duì)于工商大學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，那更是熟悉，絲毫沒有什么太特別的地方。
    “嗯哼，是的，就是這樣，所以才說(shuō)離不開金融嘛。”陳康杰點(diǎn)點(diǎn)頭道。
    “老大，你打算用分期付款的方式來(lái)銷售家具？手機(jī)？電視？沒聽說(shuō)過有誰(shuí)那么干啊。這些就是普通的中端商品，并不像房子車子那樣數(shù)額巨大。”剛才還極度熱心的陳文杰，現(xiàn)在卻產(chǎn)生了一絲的懷疑。
    他們是想與陳康杰合伙賺錢，可是這并不表示他們就沒有一點(diǎn)基本的理智判斷能力。如果陳康杰的點(diǎn)子不靠譜，他們也是不會(huì)埋著頭往上撞的。
    “就是因?yàn)閯e人沒做，我們才要去做。如果大把人在做了，那我們還有什么機(jī)會(huì)呢？我可不想到一片紅海中去廝殺和競(jìng)爭(zhēng)，而有這么好的一片南海，我們干嘛不做呢？機(jī)會(huì)其實(shí)每天都有，就看我們抓不抓得住。”陳康杰沒有因?yàn)楸粦岩闪司筒粷M或者憤慨，對(duì)這種獨(dú)立判別能力，他反而是支持的。
    “陳文，可是我不得不說(shuō)，一片沒人到過的南海，那也是最危險(xiǎn)的啊，哪里有淺灘，哪里有礁石，我們并不知道。”譚健自己的興奮和激動(dòng)一下子也降溫下來(lái)。
    “是的，可是有沒有新大陸或者無(wú)人島，也一樣不知道啊。當(dāng)然，這只是我的提議和設(shè)想，參與不參與，決定權(quán)依然在你們手里。”陳康杰沒有強(qiáng)拉，更沒有拒絕，他就像籃球主裁判一開場(chǎng)那樣，就負(fù)責(zé)把球跑到空中，怎么搶，就不是他的事了。
    “坦率的說(shuō)，我真的沒有想到你要做的會(huì)是這個(gè)。”陳俊東自己也有點(diǎn)點(diǎn)沮喪。
    “你們可以好好考慮，利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)并存，風(fēng)險(xiǎn)大，利潤(rùn)也大。實(shí)際上對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，要做的就是怎么降低風(fēng)險(xiǎn)而已，這是關(guān)鍵點(diǎn)。我能告訴你們的是，這的的確確是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，而且，幾十年前就有人在做。”
    “幾十年前就有人做過？那我們?cè)趺床恢溃俊备曜雍骑@得很納悶和不太相信。
    “當(dāng)然，只不過做的人不是在國(guó)內(nèi)罷了。在四十多年前，也就是一九五五年的日本，當(dāng)時(shí)他們就興起了通過分期付款的方式購(gòu)買家用產(chǎn)品的模式，這種銷售方式，一直持續(xù)了二十年，到一九七五年，隨著他們國(guó)民富裕程度的大幅提高，才基本消失。分期付款不但幫助日本居民提前獲得了他們提高生活水平的一些必需品，而且，其還反過來(lái)推動(dòng)了許多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，例如家電行業(yè)。而我們國(guó)家的發(fā)展期，大致與日本的六七十年代相當(dāng)，我這里指的不是總量，是家庭的收入與消費(fèi)程度。剛才陳文杰說(shuō)，手機(jī)，電視，家具等這些就是一些中端產(chǎn)品，金額并不像房子和車子那樣巨大，那你們有沒有想過，現(xiàn)在我們的普通老百姓，不說(shuō)農(nóng)民，就說(shuō)城市里的居民吧，有多少人能夠輕易的拿出幾千塊來(lái)買一臺(tái)攝像機(jī)，拿出上萬(wàn)塊來(lái)買一套音響或者家具，拿出兩三千買一部手機(jī)等等這些。這個(gè)比例有多大？是他們不喜歡這種東西？還是他們的收入不足以支撐？”陳康杰開始給他們做講解普及以及引導(dǎo)。
    “可能百分之七十的居民還是不能寬松的消費(fèi)吧。”譚健說(shuō)道。
    “至于是百分之七十還是百分之八十或者百分之五十，需要一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查數(shù)據(jù)，不過有一點(diǎn)是可以肯定的，相當(dāng)多人應(yīng)該會(huì)存在困難，就算是一些事業(yè)單位的鐵飯碗，依照他們目前的收入水平，也還不足以讓他們達(dá)到那種任意消費(fèi)的程度。”陳康杰道。
    “可是我們消費(fèi)習(xí)慣以及我們文化，或許并不支持大家去超前消費(fèi)吧。”陳俊東道。
    “那為什么大家會(huì)接受提前消費(fèi)房子和車子，難道就因?yàn)槟鞘谴箢~商品嗎？我看不見得。另外，我們都知道，消費(fèi)也是可以培育的，現(xiàn)在市場(chǎng)上根本就沒有那樣的服務(wù)存在，他們就算想那樣消費(fèi)，也沒有渠道和途徑。當(dāng)然，他們會(huì)不會(huì)接受這種方式，我們也不能主觀臆測(cè)，這是可以通過市場(chǎng)調(diào)查的方式獲得。我們只有收集到了大量的數(shù)據(jù)，才能成為我們決策的依據(jù)。”陳康杰像是一個(gè)導(dǎo)師，在教授他的這些朋友和兄弟怎么樣子從事經(jīng)營(yíng)。
    要推動(dòng)分期付款消費(fèi)，陳康杰并不是頭腦發(fā)熱就冒出來(lái)的想法。且不說(shuō)在他重生之前，這種消費(fèi)就已經(jīng)普遍存在，更重要的是，他覺得目前國(guó)內(nèi)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境，是最適合的。
    一方面，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)不少企業(yè)的生產(chǎn)過剩，例如家電產(chǎn)品，我們幾乎已經(jīng)成為了最大的電視機(jī)，冰箱，洗衣機(jī)等產(chǎn)品的生產(chǎn)大國(guó)，而另一方面呢，這些東西在我們的普遍家庭中的普及程度并不如我們想象的那么高。即便是在城市中，很多產(chǎn)品在普通人家也是“高級(jí)貨”，比如攝像機(jī)，比如空調(diào)，比如電腦，比如手機(jī)，比如高品質(zhì)的家具等等。
    這些產(chǎn)品，大多數(shù)的人家都需要，因?yàn)槟芨纳扑麄兊纳钇焚|(zhì)。可是，這些東西目前的價(jià)格還很高昂，尤其是相對(duì)于普遍增長(zhǎng)緩慢的收入來(lái)說(shuō)。
    一個(gè)一千多點(diǎn)收入的教師，要他買三千多的空調(diào)，那需要他不吃不喝差不多一個(gè)季度。壓力是不小的。
    如果這些中檔商品可以分期付款，那么不但可以改善許許多多人的生活，讓他提前三年，五年享受到他們那時(shí)候就該有的生活品質(zhì)。同時(shí)，也可以幫助我們的企業(yè)釋放他們的產(chǎn)生，進(jìn)一步增加就業(yè)和稅收。
    現(xiàn)在說(shuō)投資與出口是我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙引擎。這里面就只有很少的人會(huì)說(shuō)消費(fèi)。實(shí)際上消費(fèi)應(yīng)該站到一個(gè)很重要的地位才對(duì)。大家之所以不提，就是因?yàn)橄M(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率還不高，老百姓的消費(fèi)能力比起歐美國(guó)家還差了不止兩個(gè)檔次。
    而從經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律上來(lái)說(shuō)，一個(gè)缺乏消費(fèi)支撐的經(jīng)濟(jì)體，那是很麻煩的，一旦出口受阻，經(jīng)濟(jì)就會(huì)出現(xiàn)劇烈的動(dòng)蕩。
    再?gòu)母旧蟻?lái)說(shuō)，一國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，最終目的要惠及到普通老百姓才對(duì)。而我們每年經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，可是老百姓的收入?yún)s追趕不上，生活的改變也追趕不上。時(shí)間長(zhǎng)了，社會(huì)矛盾會(huì)聚集。
    分期付款，雖然并不能實(shí)質(zhì)的增加老百姓的收入，讓大家的錢包更鼓。卻可以一定程度上提高一下他們的生活。而且，當(dāng)消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)加大了之后，能夠引起從上到下更多人對(duì)消費(fèi)，對(duì)老百姓收入的認(rèn)識(shí)。從而在政策上，出現(xiàn)許多增加老百姓收入的偏向。比如加薪，比如完善社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)，比如提高教育投入，比如提供更多保障性住房等等這些。
    在歷史上，分期付款消費(fèi)這些商品，是從兩千零一年才開始的。這并不是一個(gè)完全的巧合，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展到一定程度之后的需要。陳康杰僅僅是迎合這樣的需要而已。
    陳康杰的話引起了陳俊東他們的思考，他們不再懷疑，也不再單純的興奮，而是要開始思考其可行性以及操作的辦法。
    “老大，那我們?cè)趺醋觯刻拱渍f(shuō)，我現(xiàn)在是有點(diǎn)發(fā)懵的，既然是你提出來(lái)的，你應(yīng)該有一個(gè)全面的考慮吧。你說(shuō)，我們要怎么開始？”陳文杰想了想，然后凝然問道。
    “如果要做，就要先解決兩個(gè)問題。第一，要做一個(gè)全面的市場(chǎng)了解和調(diào)查，也就是要確定有沒有市場(chǎng)和市場(chǎng)多大的問題。這個(gè)問題，我們不能簡(jiǎn)單的查看統(tǒng)計(jì)資料，統(tǒng)計(jì)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也就是個(gè)參考。在這個(gè)過程中，順便了解老百姓的意愿和接受程度。第二，那就是要管控風(fēng)險(xiǎn)，畢竟消費(fèi)者不是一次性付款，他們或許只是支付了百分之十或者百分之五就把商品拿走了。那么，這里面就存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。只有將風(fēng)險(xiǎn)控制了，或者說(shuō)控制在一定可接受的范圍之內(nèi)，那才能做。如果你們真的有興趣，那這兩個(gè)問題就交給你們?nèi)ソ鉀Q，只有親身參與了，感受才會(huì)深。這兩個(gè)問題解決了的話，那困難就等于克服了一半。”陳康杰淡然說(shuō)道。
    實(shí)際上這些方面，陳康杰都心里有底，但是他就是不交出來(lái)。就像他說(shuō)的，只有自己親身參與了，才會(huì)感受深刻，才會(huì)找到那真正的滿足感和自豪感。