，重生之改天換地 ！
    “陳文，恭喜了，拿到了一本優(yōu)秀學(xué)生干部的證書，以后就憑這個(gè)，你找工作都要變得容易許多。”
    “請(qǐng)客，你要請(qǐng)客。”
    “就算不獲得表彰，那也要請(qǐng)客，一放假你就跑了，網(wǎng)吧可是我們?nèi)齻€(gè)輪流排班看著呢。”
    回到宿舍，陳康杰的三個(gè)室友立馬就爭(zhēng)先恐后的要“打土豪”。
    “沒有問(wèn)題，不就是請(qǐng)客嘛，好像哪個(gè)學(xué)習(xí)的開學(xué)要不被你們?cè)滓换兀銈兙托牟桓仕频摹２贿^(guò)要等一會(huì)兒。”對(duì)于這種花小錢增進(jìn)感情的事情，陳康杰從來(lái)都無(wú)所謂。
    陳文杰他們還以為陳康杰將網(wǎng)吧丟給他們?nèi)ゴ蚶硎钦妓麄兊谋阋耍麄兡睦飼缘茫惪到懿畈欢嗑偷扔谑菍⒛莻€(gè)網(wǎng)吧送給他們。
    “等一會(huì)兒？為什么？”戈子浩問(wèn)道。
    “等譚健來(lái)啊，要是我只請(qǐng)你們，那他知道了，又要在我面前恬噪，說(shuō)我厚此薄彼，不夠意思。”陳康杰將那本大紅證書放進(jìn)抽屜里面鎖了起來(lái)。
    從小到大雖然獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，可是他還是第一次得到優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干部的認(rèn)可，這也極有可能是他大學(xué)里面唯一的獎(jiǎng)狀，并且，這個(gè)獲獎(jiǎng)證書是沒有任何水分的，因此陳康杰比較珍惜。
    “這也是，那小子現(xiàn)在脾氣有點(diǎn)毛了，陳文，那你通知他了嗎？”陳俊東點(diǎn)頭說(shuō)道。
    “我”陳康杰還沒有來(lái)得及回答，房門就被人敲響了。
    等戈子浩拉開門，譚健就大步流星闖了進(jìn)來(lái)。
    “看來(lái)我沒有來(lái)晚，還以為你們又甩下我去享受了呢。”
    “我靠，你是順風(fēng)耳啊，難道你聽見陳文要請(qǐng)我們出去海餐一頓？”陳文杰一把摟住譚健的肩膀。
    “切，你們幾個(gè)什么德性又不是不知道，看著陳文拿了一個(gè)優(yōu)秀學(xué)生干部的獎(jiǎng)狀，你們能輕易放過(guò)他？別逗了，哥們和你們打交道是一天兩天的事嗎？”譚健大咧咧的說(shuō)道。
    “行了，行了，來(lái)就坐下，我們先談點(diǎn)正事。”陳康杰朝譚健和陳文杰招了招手道。
    “談?wù)拢空勆叮俊?br/>     “老大，有啥正事要談啊？”
    一聽陳康杰要談事情，而且還特別注明了是正事，陳文杰和譚健立馬就擠到他的前面，順帶著陳俊平和戈子浩也圍了上來(lái)。
    “自己找位置坐下，看你們這個(gè)樣子，想吃了我不成？”陳康杰擺了擺手，指了指房間里面的凳子和床道。
    等他們四個(gè)各自找了位置靠近自己坐了下來(lái)，陳康杰這才說(shuō)道：“我們要談的正事就是上學(xué)期說(shuō)的要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的事，之前安排給你們的任務(wù)怎么樣了？”
    之前陳康杰曾經(jīng)分了任務(wù)給他們，要他們自己去調(diào)查和了解市場(chǎng)，自己去設(shè)定如何管控風(fēng)險(xiǎn)等等。現(xiàn)在他騰出手來(lái)了，這件事情就可以提上實(shí)施的議事日程了。
    “原來(lái)是這個(gè)啊，還以為你忘記了呢，為了這個(gè)事，我假期都沒回去，跟著他們仨在網(wǎng)吧里面擠了一個(gè)多月。”譚健一拍面前的桌子道。
    “稍等，我將我們準(zhǔn)備好的資料拿出來(lái)，假期就想打電話給你聊這事，可是你的電話總是沒人接。”陳俊東一邊說(shuō)，一邊拉開他床邊課桌的抽屜，從里面拿出兩大摞資料出來(lái)。
    陳康杰由于假期大多數(shù)時(shí)候都在國(guó)外，因此自己在學(xué)校的這個(gè)手機(jī)就沒怎么用，他們想聯(lián)系當(dāng)然聯(lián)系不上。
    陳康杰接過(guò)資料，手上翻看著，嘴里說(shuō)道：“行，你們說(shuō)說(shuō)你們調(diào)查和研究的結(jié)果吧。”
    “首先我要說(shuō)的是你的想法真的可行，根據(jù)我們對(duì)人本那個(gè)階段的了解和研究，他們的的確確采取了分期付款的方式銷售了大量的中檔商品，豐富了他們當(dāng)?shù)厝说纳钏剑步鉀Q了企業(yè)的產(chǎn)能和壯大問(wèn)題。從統(tǒng)計(jì)資料來(lái)看，當(dāng)時(shí)日本的國(guó)民所得與我們目前差不多，我們查看我們國(guó)家以及本省近十年的統(tǒng)計(jì)資料，彩電所占的比例稍微高一些，可是冰箱，空調(diào)，手機(jī)，攝像機(jī)等物品在普通居民家里所占的比例還是比較低”陳俊東說(shuō)道。
    “這點(diǎn)還要說(shuō)一下，通過(guò)我們對(duì)周邊縣市的了解和調(diào)查，剛才陳俊東說(shuō)的那些東西，在省城的比例要高一些，可是往下面的地級(jí)市以及縣里面延伸，普及率就明顯的成一個(gè)斜線的下降趨勢(shì)。”戈子浩補(bǔ)充道。
    “不過(guò)，在我們調(diào)查的這一千多份資料中，其對(duì)分期付款的接受程度卻是反向的。我們調(diào)查的人群覆蓋了幾乎所有社會(huì)階層類型，公務(wù)員，事業(yè)單位人員，私營(yíng)企業(yè)員工，大學(xué)生，甚至退休人員等等。從地域上來(lái)說(shuō)，城市越大，其接受的程度就越高，城市越小，接受的程度就越低，我們分析，這除了與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展有關(guān)之外，他們對(duì)新鮮事物的接受程度與當(dāng)?shù)氐拈_放程度有關(guān)，與他們獲取資訊的方便程度有關(guān)。”陳文杰道。
    “通過(guò)對(duì)調(diào)查表中的年齡和學(xué)歷統(tǒng)計(jì)的分析，印證了這一點(diǎn)，年齡越低，學(xué)歷越高，就越容易接受。我們劃了一份范圍，二十歲到四十歲是最容易接受這種提前消費(fèi)方式的，而能夠理性選擇這種消費(fèi)方式的人，超過(guò)百分之六十七具有大專及以上學(xué)歷。”陳俊東接著又說(shuō)道。
    “那在職業(yè)上呢，你們得出什么？”陳康杰繼續(xù)埋頭看資料問(wèn)道。
    “職業(yè)上倒是沒有太明顯的區(qū)分，你看那個(gè)調(diào)查資料，公務(wù)員愿意接受的程度不低，事業(yè)單位的也不低，就連普通銷售員，送貨員，服務(wù)員以及一些大學(xué)生也很愿意接受這種提前消費(fèi)模式。職業(yè)是沒有關(guān)系的，有關(guān)系的是收入，你可以明顯的看到，個(gè)人收入超過(guò)兩千，家庭收入超過(guò)三千五的，這種意愿就降低，而在這個(gè)收入水平一下的，幾乎都保持了超過(guò)百分之七十的接受程度。”譚健回答道。
    “那對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)控制你們想到了什么沒有？”陳康杰繼續(xù)問(wèn)道。
    “的確，控制風(fēng)險(xiǎn)是最難的，從市場(chǎng)層面來(lái)說(shuō)，這件事很有搞頭，市場(chǎng)會(huì)很大，但是一個(gè)弄不好，就會(huì)毀于一旦。由于東西是分期付款賣出去，如果出現(xiàn)了高比例違約情況，那就吃不了兜著走了。”譚健嚴(yán)肅的說(shuō)道。
    “我們算過(guò)，違約率一旦超過(guò)百分之三，那我們就會(huì)出現(xiàn)虧損，所以有一個(gè)門檻就是要將違約率限制在百分之三一下。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們首先要從法律上來(lái)解決，銷售協(xié)議必須是一份具備可追究民事以及刑事責(zé)任的完善文件，這方面我們不但研究了合同法，訴訟法等法律，還專門找了我校的幾位法律專家咨詢，這個(gè)可以解決。第二，就是身份驗(yàn)證上，對(duì)于每一個(gè)消費(fèi)者，我們必須要能夠準(zhǔn)確無(wú)誤的驗(yàn)證他們的身份信息才行，否則的話，前面簽署的協(xié)議就等于無(wú)效。第三，就是在職業(yè)上要有所區(qū)分，或者說(shuō)在沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)之前，我們最好選擇安全性系數(shù)比較高的職業(yè)，例如公務(wù)員，例如事業(yè)單位職員等等，第四第五”陳俊東道。
    “我補(bǔ)充一點(diǎn)，有一個(gè)老師告訴我，我們最好還需要消費(fèi)者的收入證明，意思就是確保他能夠有足夠的穩(wěn)定的收入按時(shí)還款。只不過(guò)這個(gè)收入證明比身份信息還難核實(shí)。”戈子浩插了一句道。
    對(duì)于他們的訴說(shuō)，本來(lái)就心中有底的陳康杰不置可否，而是將話題轉(zhuǎn)換了一個(gè)方向。
    “那在具體操作上，你們是怎么考慮的，有一個(gè)成熟的想法了嗎？”
    “這個(gè)我們就只有搞網(wǎng)吧的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，而這個(gè)分期付款操作起來(lái)，涉及到的資金要龐大得多，幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)都有可能。”一說(shuō)到具體操作，戈子浩就產(chǎn)生了猶豫。
    “我們現(xiàn)在都還不能確定我們要投入多少才可以撬動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，首先我們需要一個(gè)很大的商店，最好是銷售區(qū)與倉(cāng)庫(kù)連在一起。其次，為了宣傳，我們還需要做廣告。第三，就是需要裝修以及招聘員工，第四，就是我們需要有充足的墊付資金，上游商家或許會(huì)愿意鋪點(diǎn)貨，可是再進(jìn)貨就需要現(xiàn)金結(jié)款了，這是目前通常的做法，而墊付資金是上不封頂?shù)臒o(wú)底洞，這個(gè)是最難解決的我們嘗試過(guò)找風(fēng)險(xiǎn)投資公司了解，然而連續(xù)兩家風(fēng)險(xiǎn)投資公司還沒等我們講完就將我們趕出來(lái)了。”譚健然也說(shuō)了一二三四五好幾點(diǎn)，可是很明顯，他越說(shuō)越?jīng)]有信心。
    市場(chǎng)看著很大，利潤(rùn)也會(huì)非常可觀，消費(fèi)者既然是分期付款，那價(jià)格上就不會(huì)有什么折扣，而且還要收取一定的利息費(fèi)用。可是真正要將其操作起來(lái)，其難度，真不是幾個(gè)青年學(xué)生就能輕易搞定的。
    無(wú)論是投資開店還是找資金以及控制風(fēng)險(xiǎn)，每一項(xiàng)都是一座大山，可以壓得人喘不過(guò)氣來(lái)。當(dāng)這些困難擺在面前，本來(lái)就沒有多少商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)又沒有多少資金投入的譚健他們自然而然會(huì)望而卻步，心中茫然。
    這種不但依靠智慧同樣也依靠資金投入的創(chuàng)業(yè)形式，成功了自然好，可是一旦失敗，那沉重的負(fù)擔(dān)就會(huì)將他們給壓垮。
    “不錯(cuò)，你們都自己找風(fēng)險(xiǎn)投資公司了啊，呵呵，能趕到這一步，不容易，好了，走，我們吃飯去，前面的事情你們干，那后面的就交給我，我搞定它。”