和張起航預(yù)料的差不多，在接到華騰工業(yè)集團(tuán)這邊發(fā)來的傳真和打來的電話之后，之前那些代理動力包、做摩托車經(jīng)銷商的合作伙伴們，在對臺華騰工業(yè)集團(tuán)的這款電動自行車的態(tài)度上產(chǎn)生了比較嚴(yán)重的分化……
    彭城，五四摩托車大世界的經(jīng)理辦公室，劉光明和他的愛人楊愛麗看著華騰集團(tuán)剛剛發(fā)過來的傳真，眉頭齊皺！
    “當(dāng)家的，這個(gè)電動自行車……利潤有點(diǎn)低啊，”看著華騰工業(yè)集團(tuán)發(fā)來的這份傳真上的產(chǎn)品售價(jià)區(qū)間以及利潤區(qū)間，劉愛麗很不滿意：“這比摩托車的利潤差遠(yuǎn)了，咱一輛華騰150摩托車能賺差不多3000呢，可他們一輛電動自行車的售價(jià)才3000。”
    “是啊，”劉光明也是點(diǎn)頭：“利潤確實(shí)是低了點(diǎn)……可咱們要說不干，是不是有點(diǎn)不好交代？”
    這倒是！
    聽自家男人這么說，楊愛麗也反應(yīng)了過來：這一年來，華騰系列的摩托車占據(jù)了自家這摩托城總出貨量的三成，自己家靠著靠著華騰工業(yè)集團(tuán)賺了不少錢，現(xiàn)在華騰集團(tuán)又有了新項(xiàng)目，而且還是注定了賺錢的項(xiàng)目，如果自己這邊不做，確實(shí)是有些“不識抬舉”。
    但問題是根據(jù)傳真上這個(gè)價(jià)格范圍來看，這個(gè)電動自行車的利潤也確實(shí)是跟摩托車沒法比……
    楊愛麗皺著眉頭道：“那……當(dāng)家的你覺得呢？是干還是不干？”
    “雞肋啊，”劉光明也是搖頭：“現(xiàn)在我算是明白了上學(xué)那會兒，語文課本上的‘雞肋’是什么意思了，真的是食之無味、棄之可惜……嗯？”
    “怎么了？有什么不對的嗎？”
    張家男人語氣的變化，一下子吸引了楊愛麗的注意。
    “你看這，”劉光明指著傳真上的一句話給自己愛人看：“傳真上說了，‘也可以推薦合適的親戚朋友來做，但需推薦人提供擔(dān)保’……”
    “是，我看到了，”楊愛麗一下子沒反應(yīng)過來：“這不是華騰公司在用這個(gè)辦法堵咱們的嘴嗎？”
    在楊愛麗看來，這句話只能證明華騰工業(yè)集團(tuán)是處心積慮的想要拉自己跳坑：你們不做這個(gè)項(xiàng)目沒關(guān)系，也可以推薦別人來……這特么的不是坑人么？
    “不是你想的那么回事，”劉光明擺擺手，他能夠?qū)⑸庾龅竭@么大，眼光自然是有的，看著自家婆娘一臉不以為然的模樣，隨即解釋道：“在我看來，化騰集團(tuán)之所以會在傳真里面加上這么一條，就是因?yàn)樗麄兤鋵?shí)已經(jīng)猜到了咱們看不上這個(gè)項(xiàng)目，又覺得丟了可惜，就讓咱們推薦給親戚朋友做。”
    不愧是能夠在90年代初就能夠經(jīng)營一家摩托車大世界的人，終究是有兩把刷子，劉光明一下子就猜到了華騰工業(yè)集團(tuán)這句話的目的。
    楊愛麗一愣：“讓咱們推薦給親戚朋友做？”
    劉光明點(diǎn)頭：“如果我沒猜錯(cuò)的話，應(yīng)該是這樣的……我問你，你覺得這個(gè)電動自行車有沒有搞頭？又有人愿意花錢買？”
    “這個(gè)……楊愛麗仔細(xì)想了想，點(diǎn)頭：“如果這個(gè)電動自行車真的像是這個(gè)傳真里面說的那樣，最遠(yuǎn)能跑50公里，最快能跑到40公里每小時(shí)，且日常只需要充電的話，我覺得肯定會有人樂意掏錢買……這個(gè)速度、這個(gè)距離，足夠滿足一般人的日常使用需求了，關(guān)鍵是這個(gè)東西它用起來太便宜了，而且還不需要考證。”
    “是吧？我也是這么想的，這個(gè)東西肯定有市場，”聽到自家婆娘這么說，劉光明笑了起來：“所以我的想法是，這個(gè)東西咱們可以帶著賣，反正咱們自己有地方，多擺放幾輛電瓶車也沒關(guān)系，也不會增加什么成本。
    至于賺錢不賺錢的，不說能賺多少，單單只說能把幾個(gè)員工的工資以及日常的水電費(fèi)賺出來不也挺好？”
    倒也是這個(gè)道理！
    聽自家男人這么說，楊愛麗也很快反應(yīng)過來：是啊，自己家就是開摩托扯賣場的，場地都是現(xiàn)成的，沒有額外的房租、水電和人工成本，既然華騰集團(tuán)推薦過來了，那就進(jìn)幾輛擱在店里賣唄，就像是孩兒他爸說的那樣，沒增加成本，能多賺點(diǎn)、賺個(gè)員工工資和日常開支也是好的。
    不過她也馬上反應(yīng)過來：“那你剛剛說那句話是什么意思？”
    “你說傳真上的那句話？”劉光明說道：“我家老二和你弟他們兩個(gè)，不都想要做點(diǎn)小生意么，我覺得這個(gè)電動自行車就挺適合他們，衣食住行四大樣，這個(gè)電動自行車就占了個(gè)‘行’，這么便宜、使用成本還這么低、關(guān)鍵是還能自己走，只要店面的位置不太差，這生意怎么都賠不了。
    退一萬步，就算是他們實(shí)在是沒那個(gè)財(cái)運(yùn)，最終沒搞成，賠了，咱們也能接手他們庫存的電瓶車，放咱們店里慢慢賣就是了，保個(gè)本應(yīng)該問題不大，就算是虧也虧步了多少，你覺得呢？”
    “對啊！”
    自家男人的話，讓楊愛麗也反應(yīng)過來，隨即滿臉的喜意：對啊，我怎么把這個(gè)給忘記了？
    說起自己那個(gè)小弟，楊愛麗也是頭疼，臭小子雖然不是什么敗家子，可看著自己兩口子開店賺錢，這小子就不安分了，連自己兩口子好容易找人托關(guān)系幫他找的工作也不樂意干，就想著跟他姐夫一樣做生意。
    給他說了好多次生意不是那么好做的，臭小子也不聽，現(xiàn)在好了，還有什么生意比這個(gè)生意更適合自己那個(gè)小弟的么，雖然電動自行車的利潤不高，可賣一輛車也有幾百塊錢的利潤，只要地段挑好了，華騰集團(tuán)那邊再使勁宣傳一下、打打廣告，一個(gè)月怎么著也能賣個(gè)十輛八輛的，只要兩個(gè)人用心干，一個(gè)月能賺個(gè)幾千塊錢不是問題。
    這可是幾千塊錢啊，一個(gè)工人的工資才多少錢？
    三四百塊而已。
    自己小弟和老公的小弟兩個(gè)人平分這幾千塊，每個(gè)人最少兩三千，這還有什么不滿足的？
    而且就像是孩兒他爸說那樣，就算退一萬步，車子賣不動，虧了，到時(shí)候也可以將電動車?yán)阶约旱牡昀飦碣u，虧也虧不了多少，無非就是虧個(gè)房租而已，這點(diǎn)錢，家里虧得起！
    想到這，楊愛麗重重的點(diǎn)頭：“老公你說得對，我覺得這生意能做！”</br>