華騰工業(yè)集團飛燕客車制造廠的大門口，停著5輛剛剛從生產(chǎn)線上走下來的無視了gala shd豪華客車，在客車的后面，是一個巨大的充氣拱門，拱門上用紅紙寫著“熱烈慶祝五十鈴gala客車下線暨向尊貴的魯省交運集團交付儀式”的字樣。
    在拱門的四周，還有若干個漂浮在空中的氫氣球，下面也掛著類似的條幅，那場面，當真叫一個鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴、紅旗招展、人山人海……
    是的，今天是華騰工業(yè)集團首批量產(chǎn)的無視了gala客車下線暨向魯省交運集團這個大客戶交付的儀式。
    對于這次的下線暨交付儀式，張啟航高度重視，到來的嘉賓不僅有以楊國強為首的省交運集團的領(lǐng)導(dǎo)、瑯琊市的主要領(lǐng)導(dǎo)以及省里的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、東瀛五十鈴自動車株式會社派來的特別代表，更是將能夠請來的媒體都請來了，毫不客氣的說，現(xiàn)場的記者和攝影師甚至比領(lǐng)導(dǎo)還要多……
    看到現(xiàn)場的記者和攝影師們，楊國強果然很滿意，他滿臉笑容的對張啟航說道：“張總，你們的工作很到位啊。”
    他卻是很滿意，當初省交運集團在大家都猶豫不定的時候率先給華騰工業(yè)集團的五十鈴客車下了單，除了高度看好高端客運的市場前景之外，不就是希望華騰工業(yè)集團在宣傳方面予以配合嗎？
    現(xiàn)在好了，有了這些媒體的報導(dǎo)，別說省內(nèi)了，整個華夏都知道魯省交運集團新添置了10輛國際頂級水準的豪華大客車——至于為什么先交付了5輛，這個問題就不要去深究了。
    張啟航用力握著楊國強的手，滿臉笑意的說道：“這都是我們應(yīng)該做的，說起來應(yīng)該是我們感謝咱們省交運集團對我們工作的支持才是，也希望楊總您今后繼續(xù)對我們的工作給予支持。”
    “哈哈……好說好說，”對于今天這個場面滿意的不能再滿意的楊國強，痛快的一口答應(yīng)下來：“當初咱們簽訂的不是一個10+20的合同么，這批車我們先體驗一個月，只要這批車在接下來的這一個月里的運行情況讓人滿意，咱們馬上就啟動那個‘20’的磋商工作，張總你覺得怎么樣？”
    張啟航?jīng)]想到楊國強竟然答應(yīng)的這么痛快，趕忙握住楊國強的手用力的搖晃了幾下：“楊總，太感謝了……嗯，感激的話兄弟就不說了，待會兒的午宴上，兄弟我一定要多敬楊總幾杯以表心意。”
    楊國強紅光滿面：“哈哈哈哈……老弟你這太客氣了，沒必要，真的沒必要，咱們兄弟們以后合作的機會多著呢。”
    張啟航立刻順桿往上爬：“正是因為咱們兄弟們今后合作的機會多著，我才要多敬楊哥幾杯，要不然大家就說我不懂事了。”
    說到這，張啟航咳了兩聲清了清嗓子，故意裝出一副領(lǐng)導(dǎo)的模樣：“小張，你這不行啊，楊總這么支持你們的工作，你就這個樣子？是不是應(yīng)該表示一下？我給你說……”
    “好了好了，老弟你別說了，”張啟航還沒說完，楊國強就受不了了，笑著連連擺手：
    “老弟我算是服你了，什么也別說了，也別說誰敬誰，待會兒咱們兄弟倆好好喝一個，反正心意都在酒里了。”
    楊國強也不傻，雖然明面上看上去似乎是華騰工業(yè)集團在求著省交運集團買車，但實際上真的是這么回事嗎？
    當然不是。
    現(xiàn)在的國內(nèi)，高端豪華大客車的生產(chǎn)廠家就華騰-五十鈴這么一家，哦，南方還有一家桂林-大宇，但楊國強也不是沒去桂林-大宇參觀過，在對比之后，他不得不承認，華騰-五十鈴gala-shd比桂林-大宇bh120貴了足足120萬是有道理的，售價120萬的桂林-大宇雖然比國內(nèi)的大客車先進了許多，但在很多方面確實是沒辦法與華騰-五十鈴gala-shd相比，南韓的汽車工業(yè)確實是沒法與東瀛相比。
    而五十鈴gala-shd的整體技術(shù)含量和舒適程度、豪華程度甚至比魔都交運集團引進的那四輛沃爾沃純進口大巴還要高一些，華騰-五十鈴gala-shd之所以只能賣到240萬，而沃爾沃能夠賣到300多萬，不是華騰-五十鈴gala-shd在技術(shù)含量、配置、豪華程度以及舒適度等方面有什么不足，完全是品牌方面的因素——沃爾沃豪華大客車確實很不錯，但單單沃爾沃這個品牌就被他們賣出了至少100萬。
    現(xiàn)在，省交運集團固然是在華騰-五十鈴起步之初幫了他們一把，算是結(jié)下了一份善緣，但如果沒有省交運集團的幫助，華騰-五十鈴就打不開市場了嗎？
    當然不是。
    楊國強可是親眼看到了瑯琊地區(qū)對于華騰-五十鈴gala客車的支持力度：他們甚至組織了瑯琊地區(qū)的幾家國有銀行搞了一個專項貸款！
    非但如此，所有的華騰-五十鈴gala-shd客車全都被瑯琊市政府勒令安排到了黃金路線上，哪怕這些客車是掛靠經(jīng)營的也不例外。
    從這一點就能夠看出來，瑯琊市的領(lǐng)導(dǎo)們那真是使出了渾身的力氣在支持華騰-五十鈴，在這種情況下，還愁這款大客車賣不動？
    事實上楊國強已經(jīng)聽說了，華騰集團現(xiàn)在手里已經(jīng)攥著超過120輛大客車的訂單，他們根本就不愁賣，只愁產(chǎn)能不足——現(xiàn)在這批華騰-五十鈴gala-shd還是用原來的老飛燕客車的生產(chǎn)線改造而來的生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的，全新的工廠正在建設(shè)當中，在今年，華騰工業(yè)集團就算是把吃奶的力氣使出來，也不過做到月產(chǎn)25輛華騰-五十鈴gala-shd客車，向增加一輛都不可能。
    在這種情況下，自己又有什么好值得驕傲的呢，張啟航對自己這么客氣，更多的還是對自己的感激和尊重，但如果自己當真以為可以憑借著對方的感激就理所當然，那才是大錯特錯了。
    也正是有了這份認識，兩人的交流才格外和諧……這就是老話說的，和聰明人說話就是省事。
    …………
    谷　　在張啟航與楊國強聊的開心的時候，現(xiàn)場猶如小嘍啰一般的市交運公司客運隊李隊長正小聲的給自己的小舅子兩口子介紹著在場大人物們：“大成，剛剛過去的那個，注意到了嗎？你知不知道他是誰？”
    那人的級別太高，萬大成甚至都不敢用手指，只敢用下巴輕輕示意了一下，動作都不敢做大了。
    是的，除了省市兩級的領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位的負責人以及媒體記者之外，張啟航還邀請了之前那些申請了專項購車貸款的準車主們一起來參加這次的活動，也算是安安大家的心，現(xiàn)在看來，這個舉動的效果很不錯，看著現(xiàn)場這么多、這么高級別的的領(lǐng)導(dǎo)，之前心里多少還有些忐忑的準車主們，一個個都是滿面紅光、與有榮焉，顯然是對于自己在這個項目是哪個的投資徹底放心了。
    萬大成低聲道：“就藍西裝、沒系領(lǐng)帶的那個？”
    “對，就是他。”
    萬大成也不笨，低聲說道：“我看剛剛咱們市的好幾個領(lǐng)導(dǎo)都圍在他身邊，應(yīng)該是省里的什么大領(lǐng)導(dǎo)吧？”
    “沒錯，確實是省里的大領(lǐng)導(dǎo)，”李隊長點點頭，低聲說道：“你小子站穩(wěn)了，別嚇著……這位是省里主管交通運輸工作的副s長。”
    “……不是吧？”
    萬大成兩口聞言，齊齊的倒吸了一口涼氣：華騰集團連這種大人物都請來了？
    萬大成的媳婦的反應(yīng)也沒比自己男人好到哪里去，她低聲驚呼道：“這……這怎么可能？這么大的領(lǐng)導(dǎo)怎么會來參加這種活動？”
    李隊長倒是看的明白，說道：“這才能證明省里對華騰工業(yè)集團的這個客車項目有多重視啊，領(lǐng)導(dǎo)總說重視，可怎么才能體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)對這個項目的重視？當然是親自參加這個活動、并且發(fā)表講話，這才能體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)對這個項目的重視，你們說是不是這個道理？”
    “對對對……”
    萬大成兩口子子小雞啄米一般的連連點頭，覺得自己的姐夫說的再正確不過了：你總說自己對這個項目很重視，但你到底是怎么重視的？再沒有比出席這個活動并且發(fā)表講話更直觀的體現(xiàn)出你對這個項目的重視了。
    “所以說啊，咱們真的是運氣好，自己不用掏一分錢就能拿到這么好的車、跑這么好的路線，”李隊長低聲道：“我剛剛聽領(lǐng)導(dǎo)們說了，最多再有倆月，只要五十鈴的客車打出來一點名氣了，他們就要調(diào)整貸款的方式，如果將來客車銷售的情況很好，他們甚至會取消貸款……咱們這些先下手的，算是賺到了。”
    萬大成兩口子還能說什么？只有不停的點頭，同時感慨自己當初聽了姐夫的話決定申請那個專項貸款真的是再正確不過了……
    ……………………
    當天晚上，省電視臺在18:30的《魯省新聞》當中給予了極大的篇幅來報道華騰-五十鈴客車下線暨正式投入運營的報導(dǎo)，在長達三分鐘的報導(dǎo)中，對于華騰-五十鈴gala-shd客車的投產(chǎn)給予了極高的評價，認為這款大客車的投產(chǎn)意味著魯省從傳統(tǒng)的汽車產(chǎn)業(yè)大省向汽車產(chǎn)業(yè)強省的轉(zhuǎn)變，徹底扭轉(zhuǎn)魯省汽車產(chǎn)業(yè)以往“大而不強”的局面，是魯省汽車產(chǎn)業(yè)騰飛的起點。
    在接下來的時間，在魯省宣傳部門以及瑯琊市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的親切指示下，在華騰工業(yè)集團公關(guān)部門的努力下，省內(nèi)外的媒體對華騰-五十鈴gala-shd客車予以了大篇幅的報導(dǎo)和宣傳，魯省電視臺更是在省宣傳部門的指示下，推出了一個長達五期的專項報道，專門向民眾介紹華騰-五十鈴gala-shd這款大客車以及這款大客車投入運營之后的情況。
    有了如此強力的支持，省交運集團的這5輛大客車每一班車都是爆滿，而在體驗過這款大客車那遠超國產(chǎn)客車的舒適度之后，很多經(jīng)常往返兩地出差的人甚至寧可花高價買這趟車的票也不買同一條運輸路線上的國產(chǎn)客車的票，用這些人的話來說就是：“我上了車之后舒舒服服的看兩部錄像就到了，累了就放倒座椅瞇一會兒，車上還有空調(diào)，這不比國產(chǎn)大客車舒服的多了？多花的錢，我覺得值！”
    市場良好的反饋給了省交運集團巨大的信心，以至于原本打算試運營一個月之后再跟華騰工業(yè)集團談“10+20”的那個后續(xù)的“20”的省交運集團，在首批5輛交付了20天、此批5輛交付了10天之后，就迫不及待的跟華騰工業(yè)集團簽訂了后續(xù)20輛華騰-五十鈴gala-shd客車的采購合同。
    而知道這款車在市場上銷售火爆的省交運集團，為了能夠盡快拿到車，甚至在談判的時候都沒怎么講價，唯一的要求就是能夠盡快交付。
    在知道這件事之后，張啟航首先給楊國強打了個電話表示感謝，然后做出了指示：“省交運集團和其他客戶不同，他們是咱們的第一個客戶，甚至可以說咱們的五十鈴大客車項目能有今天這么火爆的局面，省交運集團功不可沒，我們做生意不能只簡單的將它看成是一門生意，在做生意的時候，我們還要交朋友。”
    有了張啟航的這番指示，省交運集團不但拿到了這20輛大客車的優(yōu)先供貨權(quán)，而且價格方面也與前10輛車基本持平，可以說華騰集團做出了巨大的讓利。
    這個情況讓楊國強十分感動，為此特特意給張啟航打了個電話表示感謝，在電話中，楊國強他明確表示：“老弟，客氣的話我就不說了，老哥我在這里給你做個保證，只要我還在省交運公司工作，同等條件下，我們肯定優(yōu)先采購你們的客車。”
    張啟航倒是沒想到自己之前的舉動竟然還能有這樣的效果，連忙向楊國強表示感謝。
    省交運集團是魯省國資管理局直接管理的省級國企，既然是國企，各種關(guān)系錯綜復(fù)雜，楊國強能夠給出這樣的承諾已經(jīng)足見誠意了。</br>