李明超看著羅子陽走進去，然后關上了門。
    不一會，里面那個本來在洽談著的廣告商，竟然出來而來，一男一女，走出來，主動關上門，然后掃視人群，問道：“那個叫做李明超？”
    “我。”李明超輕聲應道：“我就是李明超。”
    “進去吧。”那男的對李明超招手。
    李明超走過去：“啊？”
    “進去吧，到你們先談。”那女的對李明超點了點頭。
    李明超不知道為什么，從他們倆的眼神當中，竟然看到了一些憐憫和惋惜的感情。
    他們為什么要用這種眼神看著我？
    帶著這個疑問，李明超走了進去。
    這外頭還在排隊的人，當然是不答應啊，就這么光明正大地插隊進去了嗎？
    就算是這兩人被收買了，給李明超和羅子陽答應，那里頭的洽談經理也答應嗎？
    然而沒有人帶頭抗議，事情也就這么被默許了。
    李明超推開門走進去。
    里面坐著一個中年男子，西裝革履的，手里轉著筆。
    不止怎地，李明超從他的眼里，也看到了剛才看到的那種憐憫和惋惜。
    “你就是李明超？”那洽談經理說道：“請坐吧。”
    “啊……我就是。”李明超坐下。
    “你的情況我聽你的助理介紹了，確實不容易。”洽談經理自我介紹道：“我叫做吳澤水，關于你的事跡，我很感動。”
    “我的事跡……”李明超一臉懵逼：“吳經理，你是不是有什么誤會。”
    李明超看向羅子陽，發現羅子陽在拼命眨眼睛，他便大概明白了，肯定是羅子陽在亂說些什么破事情了，讓自己不要露餡了。
    “好了，言歸正傳吧。”羅子陽打圓場，說道：“吳經理，我們就不耽誤時間了。”
    “可以。”
    李明超于是將他設想的尋呼機購物這一創意，跟面前的這個吳澤水經理，再詳細地說了一遍，每一個步驟如何實現，每一層關系怎么處理，貨物怎么送到用戶手上，這一些，都完整地說了出來。
    最后的最后，李明超說得口都干了，他問道：“還有什么不清楚的嗎？”
    “清楚，都清楚了。”吳澤水點點頭：“就是有一個問題。”
    “什么問題？”李明超緊張地問道。
    “我這里是電視臺洽談廣告部，不是尋呼機公司的廣告部啊。”
    “我知道。”李明超說道：“道理是一樣的，我通過尋呼機做廣告也好，通過電視臺廣告也好，都是讓用戶知道我的產品，然后打電話過來購物就行了。”
    “然后你就送貨上門，貨到付款？”吳澤水長吟了一聲：“好像也是可行的。”
    “不是好像，是百分百可行！”李明超恨不得一過來人的身份，告訴他這就是百分百可行的：“這叫做電視購物，國外挺火的了！”
    其實吳澤水也了解過電視購物這一種節目形式，他畢竟是一個電視臺的工作者，這一點嗅覺是有的，國外發達國家的的一些優秀電視臺，已經在做電視電話購物了，效果非常好，比普通的電視廣告出來的效益要高出很多。
    人們愿意相信從電視上看到的產品，畢竟在那個年代，電視上播出來的東西，還是非常新奇的，很多人就圖一個新鮮感，并且對于李明超所說的掌上游戲機，正是小孩子攀比的物品，細想一下，如果班上的一個小孩子，拿著一臺電視機上也能夠看得到的掌上游戲機出現在人群當中的時候，必定是那條街上最炫酷的仔。
    “可是……”吳澤水還有一個問題：“你并不是一個專業的掌上游戲機生產商啊！”
    “這點你放心。”李明超拍著胸脯說道：“我的產品是百分百合格，有質量保證的，您這邊只需要負責播出，其他事情我來負責就好。”
    “廣告方案帶來了嗎？”吳澤水問道。
    “帶來了。”李明超將手里的文件夾，遞給吳澤水。
    這份文件，是李明超讓黎嫦臨時改的，就是那尋呼機購物的方案進行修改而來的，當然，這里頭加了一個項目，那就是電視導購主持人這一項，黎嫦指定了一個珠江臺非常火熱的女主持人羅伊蓮作為導購主持人。
    “另外一個……”羅子陽這個時候插了一句話，說道：“廣告費方面，吳經理，我想您這邊能夠給我們一定的優惠。”
    “優惠？”吳澤水接過李明超的文件之后，看了一眼，然后說道：“這個恐怕不行，你知道的，我們珠江臺的廣告時間，都是分秒必爭，可謂寸土寸金。你憑什么要求我給你優惠？”
    “可是，我們明超物流帶給貴臺的經濟效益，是無比巨大的。”羅子陽不卑不吭地說道：“你想一下，以后貴臺就有了一個新穎并且相當吸金的廣告模式了，這都是我們明超物流公司給你們提供的這么一個機會啊。”
    “我們還得給你配一個主持人，這算什么機會。”吳澤水笑了：“你們不過是一個小公司，我說句不好聽的，現在你們的文件也已經交到了我手上了，我愿意給你們是好的，我不愿意給你們，我完全可以去找一個其他的公司，來做這第一次的電視電話購物廣告，你們啊，是一分錢都撈不著的。”
    沒想到，這個吳澤水也不是個善茬。
    羅子陽竟然在他手里吃癟了，這到讓李明超心里面舒坦了一些。
    確實，像吳澤水說的那樣，好像明超物流公司，并沒有絕對的優勢，能夠讓珠江臺給優惠。
    退一萬步來說，就算沒有了購物廣告，人家門外樓下，都是等著要放廣告的客戶呢，不差你李明超這一點兒錢。
    羅子陽無話可說了，愣了一會，那吳澤水還保持著微笑呢，一副勝利者的姿態，甚至他還揚了揚手里的李明超剛剛遞過去的文件。
    這個時候，李明超輕輕地笑了一聲。
    “你笑什么。”吳澤水好奇地說道。
    “我在笑，您剛才說的事情，也未必吧。”李明超說道：“你有沒有想過，為什么電視電話購物，遲遲不能夠進入我國內嗎？”
    “時機不成熟而已。”
    “不不不。”李明超說道：“是因為有一個環節，不能夠有效地實施。”
    “哪個環節？”
    “貨到付款的環節。”李明超一言說中了要害：“要么就是送貨的人不愿意收錢，要么就是廣告商家不愿意相信送貨人，擔心貨款的風險，或者是送貨員抽取的提成過高，導致電視電話購物的成本太高了。”
    “這……”吳澤水不知道怎么回答。
    “而我們明超速遞就不一樣，我們會給送貨員發工資，貨到就收款，一點風險都沒有！”