“那個(gè)，建設(shè)、勝利，你們先吃著，我去一趟場(chǎng)子?！?br/>     林書記打電話來找，許世彥必須得去，自然就沒時(shí)間陪眾人吃飯了。
    剛剛電話里說什么，趙建設(shè)等人也能聽見。
    “三哥，先忙你的吧，單位的事要緊。
    我們就不用你管了，都不是外人，我們?cè)摮猿裕摵群?，等伱回來?！北娙嗣φf道。
    許世彥穿上大衣戴好帽子，出門騎上自行車，直奔參場(chǎng)場(chǎng)部。
    半路上，還看見了在氣象站前面放爬犁坡兒的孩子們。
    “林書記，那個(gè)省里是怎么說的？訂單具體什么情況？”
    許世彥來到場(chǎng)部，直奔二樓書記辦公室。
    進(jìn)門一看，林啟越和其他幾個(gè)副場(chǎng)長(zhǎng)都在，許世彥也沒顧忌什么，直接問道。
    “咱們發(fā)貨的蜜片里不是贈(zèng)送了那個(gè)飲料廠出的可樂么？
    結(jié)果有外商來聯(lián)系，商議訂貨的事，說是第一批就要訂購(gòu)人參花可樂和人參可樂各五萬件，一件十二聽那種包裝的。
    因?yàn)樵鄣某隹跈?quán)限不夠，所以對(duì)方?jīng)]有直接跟咱聯(lián)系，而是先找了省里。
    對(duì)方還想要訂購(gòu)礦泉水，我找你們來，就是商議這個(gè)出口定價(jià)的事情，還有就是礦泉水。”
    林啟越把事情經(jīng)過簡(jiǎn)單說了下。
    “現(xiàn)在客商那邊等著咱們報(bào)價(jià)，省里詢問咱們礦泉水生產(chǎn)有沒有什么困難。
    如果咱們不能生產(chǎn)，省里會(huì)安排人過來。”
    這話里的意思不用說也明白，又有人看著眼紅了。
    “林書記，礦泉水這方面肯定沒問題，咱們只需要增加一條灌裝生產(chǎn)線，去定制礦泉水瓶就可以生產(chǎn)了。
    但是這個(gè)礦泉水，要控制生產(chǎn)量，物以稀為貴，不能生產(chǎn)太多了。
    而且，咱們主打產(chǎn)品還是人參可樂和人參花可樂，這個(gè)的產(chǎn)品附加值高。”許世彥沉吟片刻，才說道。
    礦泉水這條線，原本是沒打算這么早就用上的。
    其實(shí)長(zhǎng)白山地區(qū)有很多天然活性礦泉水源地，富含各種天然礦物質(zhì)，都是品質(zhì)上佳的飲用礦泉水。
    但是怎么開發(fā)，需要一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，還應(yīng)該是以高附加值為主打。
    只是簡(jiǎn)單生產(chǎn)一瓶水，沒太大意義。
    一瓶水能賣幾個(gè)錢？像是這種出口的水還好些，整個(gè)好看又高檔的包裝，五百毫升水賣個(gè)十幾塊錢不成問題。
    像后世那種普通塑料瓶裝礦泉水，一兩塊錢一瓶的話，利潤(rùn)確實(shí)不低，但是無法帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)，不算是最好的選擇。
    “那個(gè)，兩種可樂的生產(chǎn)成本找人核算出來了么？具體能核到多少？”
    許世彥更關(guān)心的，是這兩種飲料，他們畢竟是參場(chǎng)嘛，最主要的還是發(fā)展參業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
    “嗯，找人核算過了，人參花可樂，一聽成本價(jià)在七毛多，人參可樂成本要高一些，但是也不超過一塊錢?！?br/>     畢竟是飲料，主體其實(shí)還是水。
    當(dāng)然，因?yàn)槠渲刑砑恿巳藚⒒ê腿藚⒌某煞?，再加上易拉罐包裝，所以成本要高很多。
    這年月，一瓶汽水多少錢？賣兩毛五，其中還有五分錢是瓶子的錢。
    也就是說一瓶汽水實(shí)際上賣兩毛錢，成本價(jià)就更低了，也就幾分錢。
    而同樣是聽裝的飲料健力寶，這時(shí)候大概售價(jià)也就是一塊多錢，成本可能也就五毛多，甚至還不到五毛。
    這也是林啟越最為難的地方，一參場(chǎng)生產(chǎn)的兩種可樂，成本就這么高了，這價(jià)錢確實(shí)不好定。
    高了，怕客商嫌貴不要，低了，實(shí)在是成本太高沒什么利潤(rùn)。
    許世彥沒來之前，大家伙就在討論這個(gè)問題，究竟定價(jià)多少最合適？
    “剛才我們商議，要不然，就定價(jià)兩塊錢試試？”
    林啟越咬咬牙，定了個(gè)他認(rèn)為已經(jīng)很高的價(jià)格。
    兩塊錢？?jī)擅赖对S世彥都嫌便宜了。
    要知道他們這可是用的天然帶氣礦泉水啊，不說別的，只說那個(gè)水，弄個(gè)好看的玻璃瓶子裝上。
    一瓶也別五百毫升，就三百毫升，最起碼也得賣十塊錢左右。
    沒道理添加了人參成分的可樂，反而比純粹的水更便宜。
    要是那樣的話，他們還生產(chǎn)啥可樂??？直接生產(chǎn)水算了，成本低，掙錢多。
    “林書記，這事兒你聽我的，一件可樂，報(bào)價(jià)四十五美刀?！?br/>     這東西就不是給國(guó)內(nèi)老百姓喝的，也不能用普通老百姓的眼光去看待。
    既然是出口，那就必須是精品，精品是無價(jià)的。
    “??？四十五美刀一件？十二聽，平均一聽將近四塊錢？瘋了吧？
    人家老外有錢，但是又不傻，人家能同意？”
    辦公室里其他幾個(gè)人，全都傻眼了，這是不是有點(diǎn)兒開玩笑？
    不到一塊錢的成本，賣將近八塊錢？這是不是太黑心了？
    “一點(diǎn)都不貴，放心吧，你以為人家外國(guó)人為啥跟咱訂貨？
    人家沒有可樂？咱這東西說白了，也是跟人家學(xué)的。
    那憑啥人家自己有可樂還來定咱的貨？是因?yàn)樵鄣臇|西便宜么？
    不是吧？是因?yàn)樵圻@東西第一無二，別的地方生產(chǎn)不出來。
    那既然是你獨(dú)一無二的東西，為什么要便宜賣了？”
    許世彥嘆口氣，感覺啊，這些人的觀念還是要轉(zhuǎn)變過來，不是什么東西都追求物美價(jià)廉。
    很多時(shí)候，價(jià)格代表了地位，價(jià)錢越高，就表示越稀缺。
    “另外，回復(fù)省里，礦泉水的涌水量不夠。
    這一批咱們只能發(fā)六萬件，下一批要等?！?br/>     既然是稀缺礦泉，那就不能整太多，太多就不稀罕了。
    控制出貨量，搞饑餓營(yíng)銷，永遠(yuǎn)都是提高身價(jià)的不二法門。
    林啟越等人都傻眼了，整不明白許世彥這話什么意思。
    現(xiàn)在飲料廠的倉庫里存了挺多飲料了，就算第一批總共十萬件，努努力、工人加班加點(diǎn)，也不是不能完成。
    為啥還非要少給呢？多生產(chǎn)不是多掙錢么？
    “這次先聽我的，看看后續(xù)反應(yīng)，如果說我的提議不行，咱們?cè)倭硗庥懻??！?br/>     物以稀為貴是永恒不變的道理，不能說來了訂單就呼哧呼哧拼命干，豁出去了往外出貨。
    企業(yè)要發(fā)展下去，就必須制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的、可持續(xù)性的計(jì)劃。
    而不是熱血一上頭，就整出個(gè)什么大會(huì)戰(zhàn)啊，大戰(zhàn)一百天完成什么目標(biāo)之類。
    用不著，也沒那個(gè)必要，還是那句話，路要一步一步走，飯要一口一口吃，不能急。
    (本章完)
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